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K-콘텐츠 해외 진출과정
4. 정부지원사업을 통한
트레이드쇼 참여
2023.09 이승용
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제주 콘텐츠코리아랩
1

학습 내용
교시 시간 테마 9.21(목)
1 1400-1530 이론수업 정부사업 지원방법을 통한 전시참가
2 1530-1700 개별 발표 수업 자신의 콘텐츠 / 회사 소개
3 1700-1800 시장 분석 말레이지아
2

지원 사업_지원서
1. 일반적인 지원사업 플로우
2. 심사위원은 다양한 직종의 다양한 연령대의 분들이다
- 교수님, 학계 , 경영지도사, 업계 , 유사업계 등
- 심사위원은 다 알지 못한다
- 전문 분야도 다 다르다
3. 심사위원들은 그날 처음 사업 계획서를 본다
4. 기관마다 중요하게 보는 점이 다르다
- 예) 영진위 작품성 , KOCCA 사업성 , 중기부 기술성 등
그러나 다들 보는 중요한점 있다.
원서 접수
서류 심사
(hwp, pdf )
1차 통과 2차 PT
심사위원 보통 8인
교수님 2명- 3명, 해당 산업 전문가 2-3명
그외 산업 전문가 2-3명, 코카 산업팀장 1인
윤리 감독관(변호사)
일반적인 심사
문
화면
4

5. 심사위원들은 하루에 40-100개의 작품을 볼 때도 있다
- 세세하게 보기가 불가능 하다
- 집중도가 당연히 떨어진다 ( 도시락 먹으면서 8시간 롱런하는 경우도 있음 )
- 첫 한두장에 임팩트가 있어야 한다
6. 중학생 정도가 보고 이해해야 한다
- 심사위원은 해당 분야의 전문가일 확률이 낮다
- 사전 설명 , 동기 부분을 비전문가가 읽고 무슨 얘기인지 이해해야 한다
7. 지원서는 복잡해서는 안된다
- 단순해야 한다
- ① 현재 상황 ② 문제인식 ③ 문제 해결 방법 ④ 기대되는 결과
8. 사업의 목적을 잘 읽어봐라
- 공고에 보면 , 왜 이사업을 지원하는 지가 잘 나와 있다. 10번 이상 읽어라. 줄 처가며 읽어라
ex) 유아 용 애니메이션 중심 시장을 탈피한다는 목적이 나와있는 사업에 유아 애니메이션 지원 하지 말라는
5

9. 돈 되는 얘기를 써라
10.전문 지식은 비유로 설명 해라
- 모르는 얘기가 나오면 졸린다. 비유로 설명하고 , 전문 영역은 질문이 나오면 답하면 된다
11. 사업계획서와 사업은 다르다
- 꼭 사업 계획서대로 사업할 필요는 없다
12. 전문 용어를 남발하지 말라. 이해도가 떨어진다
13. 정부 사업 의 최종 목적은 사회에 이바지 , 국가 경제 진흥이다
① 경제 발전에 이바지 할 수 있는 것 인가
② 고용 창출이 가능한가 (지원금 5천만원에 1명 구인해야)
③ 수출할 수 있는가
④ 연관 사업 발전에 기여 할 수 있는가
나의 사업이 이렇게 흘러가게 설명해야 한다
6

지원 사업_서류
14.사업계획서는 한번에 좌악 ~ 쓰는 것이 절대 아니다.
한번 쓰고 2-3일 뒤에 고쳐 쓰는 것이다. 보완하고 보완하는 것이다
15.사업 계획서에 시간을 너무 들이지 말아라. 사업이 우선이다 !!
16. 읽고 또 읽어서 맞춤법, 표현 방식이 이상한지 꼭 여러 번 체크하고 여러 사람이 체크하라 !
17. 멘토링을 받아라
- 전문가가 한번 봐줄 때마다 통과 확률이 20%씩은 오른다
- 그렇다고 전문가 말을 다 믿지는 말고 , 멘토링 받을 때 마다 방향이 휙휙 바뀌면 안된다.
- 모든 멘토링 , 컨설팅은 책이라고 보자 . 책 읽는다고 모든 행동을 책같이 하는 것도 아니고 ,
‘재일 멍청한 것이 책 한권 읽고 그대로 하는 것’ 이라는 것은 다 아는 얘기
18. 기술 얘기는 너무 주저리 얘기하지 않는다
- 심사위원 입장에서는 너무 잘 아는 얘기 거나 , 너무 어려운 얘기 거나 임. 아는 얘기도 듣기 힘들다
7

19. 물어볼 것이 있으면 사업 담당한테 물어봐라
ex) 제가 00 인데 이 사업 내도 될까요 ? 이런 것도 하루에 몇 통이나 온다
20. 회사는 되도록 이면 법인으로 하자
- 개인보다 법인이 왠지 믿음감이 간다 (안 망할 것 같다)
- 법인만 낼 수 있는 사업이 압도적이다.
- 개인, 법인 다 낼 수 있는 사업도 법인이 왠지 시스템을 갖춘 것 같다
- 의외로 회사 매출은 관계 없는 경우도 많다
8

지원사업 작업 시 주의해야 할 단어 /표현
틀린 표현 맞는 표현
추상적인 표현
다들 ~라고 한다
저는 /제가/ 저의
~하는 편이 좋을것 같다
~는 아니다
~를 알필요가 있다
~라고 생각한다
다들 ~라고 생각한다
~는 없는 사실이다
~ 라는건 틀리다
구체적인 표현
일반적으로 ~라고 한다
1인칭 주어시점 표현 X
~할 필요가 있다
~는 적절하지 않다
~가 다수 존재한다
~일것이다. 생각된다
일반적으로 ~라고 생각한다
~라는 사실은 알려져 있지 않다
~라는 주장은 잘못됬다
틀린 표현 맞는 표현
매우, 엄청
그러니까
하지만
대개
어떻게 해도
~일지도 모른다
~라 느낀다
이런 얘기를 들은 적이 있다
지극히 , 대단히
따라서
그러나, 그럼에도
대부분
어떠한 수단을 사용해도
~일 가능성이 있다
~라 추측한다. 생각된다
이러한 사례를 들 수 있다
9

지원서 작성
- 본 사업 계획서에 되도록이면 다 녹인다. 추가 자
료는 안 본다고 생각해라.메인 그림은 하나라도 넣
어라
- 폰트 지정이 없다면 고딕체 기준(가독성)
- 폰트는 11pt 이상 : 심사위원이 보기 좋게
- 강조할 곳에는 ①밑줄 ②빨간색 ③ 폰트변경
- 개조 식 설명. 서술식은 재미 없다
- 아래한글을 그대로 낼 경우 빨간색 스펠링 체크
표시때문에 지저분해 보인다.가능하다면
pdf 로 변환해서 내자 (깔끔)
- 깔끔한 파일 : 도장 꼭 찍어야 하는 경우 ,
① 도장 이미지 얹어서 hwp->pdf 변경 or
② 도장 찍힌 표지만 스캔+ 나머지는 파일로
* 전체를 스캔하지 말아라 !!
- 공무원 스타일로 쓰자 중요한 얘기 먼저
지원사업 지원서는 레이아웃 싸움 !!!!(궁서체)
10

지원 사업_PT
< PT시>
1. 발표시간을 넘지 말아라 . (5,7,10분 ) 오히려 조금 일찍 끝내라
- 심사위원 입장에서 가장 짜증나는 부분
2. 심사위원과 싸우지 말아라. 다시 볼일 없는 사람이다
- 자신의 주장이 비판 당한다고 바로 얼굴이 빨게 지거나 , 화내면 안된다
3. 난 이 지원금이 꼭 필요하다는 자기 최면을 걸고 들어가라 (간절함이 소구 포인트)
- 밥을 한끼 굶고 가라
4. 질문 중 가장 잘 나오는 단어 “차별점이 뭐예요 ?”
- 모두가 잘 아는 것과 비교해서 설명해라.
예)우리 애니메이션은 뽀로로 같은 것인데 , 친구 뿐만 아니고 가족 간의 사랑도 넣었다.
5. 발표 스크립트를 작성해라 ..제발 (시간 체크도 할겸)
6. 장표는 당연히 외우는 것이다
7. PT시의 자세
- 한 톤 높은 목소리 , 자신감 , 쾌활함 11

지원 사업 _PT
8. 사업 계획의 단점은 얘기 말아라 ..질문전까지는
- 단점이 있더라도 사실대로 말아지 말아라. 사업성이 없다는 얘기다
9. 확신이 안 드는 말은 듣고 싶지 않다. 발표자도 자신이 없는 얘기에 누가 투자 하겠나 ?
- 될 것 같습니다 ~ 가 아니고 –이렇게 됩니다 로 어미를 끝낸다
10. 점수 배점표를 참고는 하되 , 맹신하지는 말아라
11. 청중과 아이 컨텍이 중요 하다 . “소통과 열정”
12. 사장이 가라 . PT 잘하는 직원 보내지 마라.
전문 프레젠테이터 보내지 마라
12

2023 KOCCA 사업
<콘텐츠 진흥원 활용법 >
1. 지원 사업 날마다 체크 (정규 , 비정규 사업)
2. 수출 정보 체크
3. 계약서 , 동향 등 자료 취득
4. 지원 사업 문의
5. 계약 및 수출 시 모르는 것 물어 보기
13

4-2 . 개별발표 수업
- 자신이 잘알고 있는 콘텐츠를 소개해 보자 (영화 , 드라마, 만화책)
- 준비 시간 20분 / 개별 발표 시간 5분
ex) 콘텐츠의 구성 /특징/ 차별점 / 유사한 타 콘텐츠
방송 플랫폼 / 스토리 / 주인공 / 제작의도
예상 매출액 등
14

4-3. 시장 분석
<말레이지아>
15

말레이지아
- 연방제 국가
- 지역 술탄들이 있으며, 연방정부와 주정부가 존재
- 수도인 KL (쿠알라룸푸르)는 연방직속
- 영국 식민지 였음
- 주석과 고무가 주 천연자원
- 인종적 정책 : 대입 시험등 다양한 분야에서 말레이계 우대정책
- 인구 3,200만 , 실질적 국교는 이슬람
16

말레이지아 게임산업
2022년 말레이시아 전체 게임 시장 규모는 약 8억 6,200만 달러(약 1조
1,981억 원)에 이를 것으로 전망. 모바일 게임의 성장이 전체 게임 시장 성
장을 견인하고 있는 가운데 PC게임 및 콘솔 게임은 성장이 정체하고 있으
며 10-20대의 게임 플레이 습관이 모바일 플랫폼으로 고착화되면서 콘솔
게임 시장은 2024년 이후 역성장할 것으로 전망. 모바일 게임이 전체 시장
의 75% 이상을 차지하고 있으며 말레이시아 스마트폰 시장에서는 안드로
이드 플랫폼 이용이 전체 스마트폰 70% 이상으로 나타나고 있어 안드로이
드 게임 매출 비중이 가장 크게 나타나고 있음. 말레이시아는 인구 3,000만
이상의 동남아시아 국가 가운데 유일한 중진국으로 일찍부터 콘솔 게임 시
장이 발달.
또한 말레이시아 정부의 전폭적인 콘텐츠 산업 지원 정책에 따라 노동집약
적 성격이 강한 애니메이션 산업이 경쟁력을 갖추었으며 이에 주목한 해외
개발사들이 말레이시아에 게임 그래픽 제작에 초점을 맞춘 게임 개발 스튜
디오를 설립하면서 국내 게임 개발사도 콘솔 게임을 중심으로 발전. 하지만
아직 국내 게임 개발사들의 업력, 개발 노하우, 자본 집적도 등이 뒷받침 되
지 못하여 주로 게임 소비 시장으로 기능하고 국내 게임의 매출 비중은 매
우 미미함
말레이시아는 말레이시아 원주민, 중국계, 인도계, 기타 언어권 커뮤니티가
독자적으로 잘 발달해 있으며 게임 시장에서의 선호도와 사용 언어 로컬라
이제이션도 크게 나뉘고 있음. 해외 게임사들은 주로 영어를 통해 현지 시
장에 진입하고 있지만 높은 인지도를 가진 거대 IP의 게임을 제외하면 전체
시장 도달에 한계가 있음. 말레이시아 중국어 커뮤니티는 중국어 사용이 원
활하기 때문에 중국, 대만의 게임들의 진입이 쉬우며 실제로 별도의 서버
운영 없이 중국어 게임을 서비스하면서 좋은 반응을 얻을 경우 추가로 마케
팅 및 운영 인력을 투입. 중국어 커뮤니티는 국내에서 가장 높은 평균
소득을 가지고 있어 접근과 이해가 쉬운 중국 게임들이 높은 매출 성적을
거두고 있음
(출처)말레이지아 콘텐츠시장 분석 2022
17

말레이 방송현황
말레이시아는 높은 가계 소득을 바탕으로 동남아시아 내에서 가장 앞선 방송 산업 환경
을 가지고 있으며 전체 가구의 99%가 TV를 보유하고 있는 가운데 유료 채널 가입자가
688만 가구에 이르러 유료채널가입률이 83.2%에 이르고 있음.
말레이시아는 2019년 10월 디지털 TV로의 전환을 완료하였으며 신규 광고결과조사시
스템 STEM 도입, 화질 개선, 방송 송출 음영 지역 개선 등 방송
환경이 한단계 진보. 말레이시아 지상파 방송은 국내에 거주하는 다양한 민족 비율에
따라 방송채널별로 주로 방영 콘텐츠를 제작하는 언어도 다르게 나타나고 있음. 크지
않은 국내 방송 시장이 다시 언어권별로 나뉘기 때문에 말레이어 콘텐츠 이외에는 해외
에서 수입·방영하는 비중이 높음.
말레이시아 방송 산업은 미디어프리마 그룹이 보유한 5개 채널에 대한 집중도가 매우
높은 편이며 광고 수익도 쏠림현상을 보이고 있음. 유료채널 가입 비율이 높은 환경에
서 1위 유료채널 사업자 아스트로 또한 대형 미디어 기업으로 방송 산업 전반에 큰 영
향을 미치고 있음.
말레이시아에서도 팬데믹을 계기로 OTT 미디어가 새롭게 떠오르면서 코드커팅이 일어
나는 가운데 아스트로는 자사의 콘텐츠를 전면에 내세운 자체 OTT 서비스 뿐만 아니라,
브로드밴드 서비스와 결합한 OTT 번들링
서비스, OTT 어그리게이터 서비스 등으로 영역을 확대하면서 효과적으로 대체해나가고
있음.
2021년 방송 시장의 매출 기준 미디어프리마와 아스트로의 합계 점유율은 99.5% 수준
의 복점현상을 보이고 있음
팬데믹 내에서 말레이시아 OTT 시장은 기록적인 성장을 보여왔으며 가계소득이 뒷받
침되는 가운데 1인 1디바이스 환경이 정착하면서 개인 가입자, OTT서비스 복수 가입자
가 증가하면서 2026년까지 연평균 20% 이상의 성장을 지속할 것으로 예상. 아스트라는
국내 인터넷 인프라, 미디어 환경, 국내 제작 콘텐츠 등 전반적인 미디어 시장에 대해
독과점적인 지위를 누리고 있기 때문에 OTT 미디어 환경으로 변하고 있는 가운데에서
도 경쟁 우위를 확대해나갈 것으로 예상
18

주요 지상파
말레이시아 방송 미디어는 영국 통치 시기 해협식민지(Strait
Settlement)9) 소속으로 운영되다가 해협식민지가 해체되는 1946년 4월
1일 라디오말라야(Radio Malaya)가 설립되면서 개시하였으며 1963년
국영기관 텔레비전말레이시아(Televisyen Malaysia)가 설립되어 TV 방송
송출을 시작.
1969년에는 두 개 기관이 합쳐져서 현재까지 이어지고 있는 국영 말레
이시아방송공사(RTM, Radio Televisyen Malaysia)로 통합되어 1984년까
지 국내 TV방송 산업을 독점 운영
말레이시아 국내 방송 산업을 관리감독하는 기관은 정보멀티미디어산
업부(Ministry of Communications and Multimedia) 산하에 위치한 말
레이시아 멀티미디어 위원회 (MCMC, Malaysian Communications and
Multimedia Commission)10)에서 담당하고 있음
멀티미디어위원회는 정보통신 미디어의 융복합 환경에 따라 지상파 TV
방송 관리 감독 및 인허가, 유료TV(OTT, 유료채널, IPTV), 이동통신, 브로
드밴드 및 인터넷서비스, e커머스, 미디어별 광고 등 광범위한 분야에
걸쳐 관여
TV를 통해 방영되는 방송콘텐츠 내용에 대한 관리감독은 멀티미디어콘
텐츠포럼이 배포하는 콘텐츠 규제강령(Content Code)를 통해 자율규제.
말레이시아 시청자들은 다양한 문화 배경을 가지고 있으므로 TV 방영
내용에 대하여 민감하게 반응하는 편
말레이시아 TV방송은 시청 타겟별 언어권으로 구분되어 해당 채널에서
주로 사용하는 언어가 나뉘어져 있음. 말레이어, 중국어(만다린, 광동화),
영어, 타밀어를 기본으로 사용하면서 제작 및 방영되는 콘텐츠에도 시청
자 언어권 커뮤니티의 선호도가 다르게 반영되어 있음.
19

지역 OTT
- 유아 콘텐츠 대상 OTT
- 라이브쇼 , 애니메이션등 다양한 유아용 콘텐츠 입점
- 창업자는 애니메이션 제작사 대표 출신
Digital Durian은 애니메이션 제작 회사이며 지난 2년 동안 코
로나19와 2020년 어린이 채널에 대한 YouTube 정책 변경으
로 인해 Digital Durian의 수익이 최대 70%까지 급격히 감소하
면서 비즈니스 모델이 실패하고 적자를 기록.
(플랫폼을 소유하지 않으면 플랫폼 소유자의 변덕과 환상에
좌우된다는) 그 쓰라린 교훈에서 Durioo+는 이슬람 시장에서
엄청난 성장 잠재력을 지닌 구독 기반 모델을 갖춘 스트리밍
플랫폼.
애니메이션 스튜디오, 프로덕션 하우스, 게임 회사와의 협업
을 통해 머천다이징 기회와 Durioo Games 출시를 통해 더욱
강화중
20

한류동향
팬데믹을 거치면서 전체적으로 한국 드라마, 예능 등의
콘텐츠를 편성하는 빈도가 폭증.
오썸TV(Awesome TV)는 2020년 신규 지상파 채널로 개
국하면서 자체 프로그램 제작 역량이 원활하지 못하기
때문에 한국 드라마를 다수 편성. 뷰, 위TV, 아이치이, 아
스트로 유료 채널 등에서 한국 콘텐츠가 늘어나고 있지
만 전체적인 관심도는 시간이 갈수록 더욱 탄력을 얻고
있음
한국 영상 콘텐츠들은 자기 복제에 빠지지 않고 지속적
으로 내부 혁신을 거듭하고 있어 말레이시아 현지 언론
에서 좋은 평가를 받고 있음
현지에서는 말레이시아에서 특별한 사랑을 받고 있는 1
위 한국 콘텐츠를 보았을 때 중복되는
소재를 가진 영상이 잘 보이지 않는다는 평가가 많이 있
음.
2021년에는 <오징어게임>이 콘텐츠 시청 1위를 넘어
사회 전체의 트렌드를 이끌었다면 2022년에는 <이상한
변호사 우영우>가 그인기를 이어받아 소셜미디어에서
다양한 콘텐츠를 확대 재생산해내면서 큰 인기
21

한류동향
팬데믹으로 인해 해외 여행이 어려워지면서 말레이시아 국내에서
한국을 체험할 수 있는 편의점 매장, 한식 식당 이용 증가
말레이시아와 한국은 수교 62주년을 맞이하였으며 K-드라마, K-
팝에서 시작한 한류는 생활 깊숙이 확대되고 있음. 팬데믹 이전까
지 말레이시아는 한국을 방문하는 순수관광목적 중심의 동남아시
아 내 두 번째 큰 방한 시장. 소득 수준이 높은 중산층 비중이 크
기 때문에 한국 방문 시 다양한 체험을 중요시 하는 개별방한객의
비중이 높음.
팬데믹 이후 한국 방문이 어려워지면서 말레이시아 내에서 한국
을 체험하고자 하는 활동이 증가.
한식, 한국 식품, 공산품 등 체험할 수 있는 한류를 종합적으로 공
간으로 제공할 수 있는 한국 편의점이 말레이시아에서 큰 인기를
얻고 있으며 CU는 120개 매장, 이마트24는 26개 매장을 말레이
시아 전역에서 운영하고 있으며 현지에서의 한국 편의점의 인기
에 따라 GS리테일은 2023년 진출 예정. 한국 편의점은 <편의점
샛별이>, <오징어게임>, 한국 유튜버들의 편의점 음식 먹방 콘텐
츠까지 말레이시아 현지에도 잘 알려져 있으며 말레이시아 소비
자들이 영상을 통해 접한 K편의점에 대해 큰 관심
22

한국 관련 영상에서 자주 접할 수 있는 소주 및 치맥 취식
장면 등으로 인해 한국 주류도 큰 인기를 얻고 있음.
말레이시아는 전 세계에서 세 번째로 높은 주류 세금을
부과하고 있으며 더운 날씨로 인하여 맥주 소비가 대부분
을 차지하는 특성을 가지고 있지만 최근에는 절은 층을
중심으로 소주를 섞어먹는 소맥이 인기를 얻으면서 음주
문화가 바뀌고 있음.
과거에는 쿠알라룸푸르의 한인타운이나 한국 교포, 주재
원 대상의 한국 식당에서만 소주를 접할 수 있었으나 현
재는 소주의 높은 인기와 함께 대형 슈퍼마켓, 일반 음식
점, 주류 판매점, 인터넷쇼핑몰에서도 소주를 구할 수 있
음. 현재 한국 진로소주를 말레이시아에 수입하여 전국에
판매하는 회사도 말레이시아 현지 주류 유통 회사 매그넘
(Magnum)으로 현지인을 중심으로 소비가 크게 확대 중
한국의 소주는 지역별로 다양한 소주 브랜드가 있고, 과
일, 요구르트의 맛을 가미한 낮은 도수의 소주도 있기 때
문에 기존에는 접하지 못했던 주류로써의 색다름을 느낄
수 있음. 소주를 주원료로 한 칵테일, 생과일을 넣은 소주
등 현지 특유의 소주 취음 문화로도 발전
한류동향
말레이시아는 무슬림 인구가 약 70%에 달하는 세속 무슬림
국가로 과거에는 한식의 유행이 제한적이었음.
특히 대부분의 한식에 돼지고기가 들어간다는 오해와 더불어
공식적으로 할랄(Halal) 인증을 받지 않은 식품들이 대부분이
었기 때문에 무슬림들은 한식을 먹는 것에 대해 생경함을 가
지고 있었으나 무슬림이 직접 운영하는 한식 식당, 현지 할랄
인증 취득을 통해 무슬림 커뮤니티에서도 큰 인기를 얻고 있
음
말레이시아 현지인이 만든 한식 프랜차이즈 K후라이(K-Fry)
는 무슬림이 안심하고 먹을 수 있는 메뉴를 구성하여 매장을
확대하고 있으며 할랄인증, 돼지고기를 사용하지 않은 메뉴
등을 소셜미디어에서 적극적으로 홍보하면서 인기
삼양 불닭볶음면, 신라면 등 전국적으로 인기를 얻고 있는 제
품에 대해서도 할랄인증을 취득하여 현지 소비자를 대상으로
판매 중. 파리바게뜨는 현지 대기업 브자야푸드와 합작법인
을 설립하고 할랄 식음료를 전문적으로 생산하는 식품 공장
을 설립하였으며 말레이시아 뿐만 아니라 인근의 무슬림 국
가에도 수출하면서 할랄 식품 생산 허브를 구축하고자 함
23

24
시장 분석
- 말레이지아는 3천만명의 인구를 가지며, 같은 언어를 가진 인도네시아 (인구2억) 과 문화를
공유하는 관계이다.
- 한류가 문화의 기본으로, 한국과는 애니메이션, 음악, 드라마등 다양한 교류를 해오고 있는
나라
- 한국에 대한 우호도가 높고, 이슬람문화이나 세속적인 이슬람 문화로, 향후 우리나라와 다
양한 공동사업의 가능성이 높다.
- 화교의 영향도 높으나, 말레이인 우대정책을 통해 민족주의적인 색체를 띄기도 한다.
- 콘텐츠 발전에 있어서 다양한 노력을 하고 있으나, 국가의 여당내 파벌의 파워게임에 따라
그 시책이 급격히 바뀌기도 한다.

감사합니다
연락처 : vivasam@naver.com
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