ݺߣshows by User: Bottin / http://www.slideshare.net/images/logo.gif ݺߣshows by User: Bottin / Tue, 05 Aug 2014 06:43:52 GMT ݺߣShare feed for ݺߣshows by User: Bottin Storytelling, Metaphern und Salesstory im Verkauf nutzen https://de.slideshare.net/slideshow/storytelling-metaphern-und-salesstory-im-verkauf-nutzen/37676530 storytelling-salesstory-slidshare-140805064352-phpapp01
Zu dieser Präsentation gibt´s eine gratis Podcast-Folge! Du kannst Dir den 20 minütigen Hörimpuls anhören unter: http://www.bottin.de/storytelling-salesstory-metaphern/ Deine Fähigkeit in deinen Verkaufsgesprächen mit Worten Bilder in den Köpfen deiner Kunden entstehen zu lassen kann über Erfolg oder Mißerfolg entscheiden. Und je besser du darin wirst, um so steiler steigst du auf. Und eine Möglichkeit wie du eine lebendige, kraftvolle Verkaufssprache entwickeln kannst ist in dem du rhetorische Sprachfiguren wie Metaphern, Analogien, Geschichten und Vergleiche als Verkaufstools einsetzt. Ich nenne diese Verkaufstools zusammengefasst einfach mal Salesstories.]]>
Zu dieser Präsentation gibt´s eine gratis Podcast-Folge! Du kannst Dir den 20 minütigen Hörimpuls anhören unter: http://www.bottin.de/storytelling-salesstory-metaphern/ Deine Fähigkeit in deinen Verkaufsgesprächen mit Worten Bilder in den Köpfen deiner Kunden entstehen zu lassen kann über Erfolg oder Mißerfolg entscheiden. Und je besser du darin wirst, um so steiler steigst du auf. Und eine Möglichkeit wie du eine lebendige, kraftvolle Verkaufssprache entwickeln kannst ist in dem du rhetorische Sprachfiguren wie Metaphern, Analogien, Geschichten und Vergleiche als Verkaufstools einsetzt. Ich nenne diese Verkaufstools zusammengefasst einfach mal Salesstories.]]> Tue, 05 Aug 2014 06:43:52 GMT https://de.slideshare.net/slideshow/storytelling-metaphern-und-salesstory-im-verkauf-nutzen/37676530 Bottin@slideshare.net(Bottin) Storytelling, Metaphern und Salesstory im Verkauf nutzen Bottin Zu dieser Präsentation gibt´s eine gratis Podcast-Folge! Du kannst Dir den 20 minütigen Hörimpuls anhören unter: http://www.bottin.de/storytelling-salesstory-metaphern/ Deine Fähigkeit in deinen Verkaufsgesprächen mit Worten Bilder in den Köpfen deiner Kunden entstehen zu lassen kann über Erfolg oder Mißerfolg entscheiden. Und je besser du darin wirst, um so steiler steigst du auf. Und eine Möglichkeit wie du eine lebendige, kraftvolle Verkaufssprache entwickeln kannst ist in dem du rhetorische Sprachfiguren wie Metaphern, Analogien, Geschichten und Vergleiche als Verkaufstools einsetzt. Ich nenne diese Verkaufstools zusammengefasst einfach mal Salesstories. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/storytelling-salesstory-slidshare-140805064352-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Zu dieser Präsentation gibt´s eine gratis Podcast-Folge! Du kannst Dir den 20 minütigen Hörimpuls anhören unter: http://www.bottin.de/storytelling-salesstory-metaphern/ Deine Fähigkeit in deinen Verkaufsgesprächen mit Worten Bilder in den Köpfen deiner Kunden entstehen zu lassen kann über Erfolg oder Mißerfolg entscheiden. Und je besser du darin wirst, um so steiler steigst du auf. Und eine Möglichkeit wie du eine lebendige, kraftvolle Verkaufssprache entwickeln kannst ist in dem du rhetorische Sprachfiguren wie Metaphern, Analogien, Geschichten und Vergleiche als Verkaufstools einsetzt. Ich nenne diese Verkaufstools zusammengefasst einfach mal Salesstories.
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]]> 5783 4 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/storytelling-salesstory-slidshare-140805064352-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 4 einfache Strategien gegen den Einwand "zu teuer" https://de.slideshare.net/slideshow/4-strategien-gegen-den-einwand-zu-teuer/37494886 einwandbehandlungzuteuer-140730070152-phpapp02
In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahlt. Nämlich immer dann, wenn Widerstände und Einwände auftauchen, und das Verkaufsgespräch “schwierig” wird. Die gute Nachricht ist: wenn Kunden Einwände bringen, setzten sie sich mit dir, dem Produkt oder deiner Dienstleistung auseinander. Und mit Kunden, die noch argumentieren, kann man als Verkäufer arbeiten. Deswegen ist ein fachlicher Einwand immer gut und wünschenswert. Bei einem fachlichen Einwand kommt der Verkäufer mit einer fachlichen Argumentation auch meist weiter. Was aber passiert, wenn ein Einwand keine fachliche Basis hat? Das ist bei sogenannten Preiseinwand regelmäßig der Fall. Preiseinwände: entweder entkräften oder scheitern Bei dieser Sorte von Einwänden hilft Dir normale 08/15 Argumentation nicht weiter. Mit dem Satz „das ist zu teuer“ will Dein Kunde entweder das Verkaufsgespräch beenden (dann ist der Preiseinwand ein Vorwand) oder in die Preisverhandlung einsteigen (dann ist es ein echter Preiseinwand). Bei Preiseinwänden brauchst Du eine besondere Strategie. Deine Aufgabe als Verkäufer ist es, dir eine solche Strategie zurechtzulegen und diese nicht nur zu kennen, sondern sie zu beherrschen. Wenn Du das nicht tust, dann improvisierst Du an einer ganz heikeln Ecke im Verkaufsgespräch und Improvisation an heiklen Ecken kann zu Panik führen. Üblicherweise sieht unser emotionales Gehirn in solchen Killer-Einwänden eine Bedrohung, was dazu führt, dass unser limbisches System eine Kaskade von Reaktionen auslöst. Der Puls wird beschleunigt, der Atem wird flacher, das Sprechtempo steigt, die Stimme rutscht nach oben und die Gestik wird fahriger. Wenn das passiert, ist es eigentlich egal was wir sagen, überzeugend wirkt es auf jeden Fall nicht mehr. Wer bei also bei dem Preiseinwand noch improvisiert, verschenkt Vertriebserfolg. Regel 1: Verteidige Deinen Preis Egal was passiert, verteidige deinen Preis. Deswegen gibt es ja Preise. Ein Preis ist eine Ansage und keine erste Idee die man gerne einmal diskutieren kann. Wenn du zum Starfriseur gehst zahlst du ja auch brav deine 30,- Euro für einmal am Shampoo riechen, und ich glaube nicht das der gleich sein gesamtes Preissystem verändert nur weil so ein „Geiz ist Geil“-Jünger zu ihm sagt, aber bei MacHair kostet ein Haarschnitt nur 8 Euro. Stell Dir vor Du verkaufst maßgeschneiderte Softwarelösungen und nachdem Du ein Projekt durchkalkuliert hast kommst Du auf deinen Preis für das gesamte Projekt und das erste was dein Kunde dazu sagt ist „Was so teuer? Für dieses kleine Anpassung brauchen sie so lange? Und 120 Euro die Stunde? Wenn du jetzt falsch reagierst wird es teuer. Denn was passiert wenn du sagst: Ok, was haben Sie sich den vorgestellt? Ich kann Dir sagen was passiert, dann hast du deich gerade von deinem Preis verabschiedet und bist schon mitten in der Preisverhandlung.]]>
In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahlt. Nämlich immer dann, wenn Widerstände und Einwände auftauchen, und das Verkaufsgespräch “schwierig” wird. Die gute Nachricht ist: wenn Kunden Einwände bringen, setzten sie sich mit dir, dem Produkt oder deiner Dienstleistung auseinander. Und mit Kunden, die noch argumentieren, kann man als Verkäufer arbeiten. Deswegen ist ein fachlicher Einwand immer gut und wünschenswert. Bei einem fachlichen Einwand kommt der Verkäufer mit einer fachlichen Argumentation auch meist weiter. Was aber passiert, wenn ein Einwand keine fachliche Basis hat? Das ist bei sogenannten Preiseinwand regelmäßig der Fall. Preiseinwände: entweder entkräften oder scheitern Bei dieser Sorte von Einwänden hilft Dir normale 08/15 Argumentation nicht weiter. Mit dem Satz „das ist zu teuer“ will Dein Kunde entweder das Verkaufsgespräch beenden (dann ist der Preiseinwand ein Vorwand) oder in die Preisverhandlung einsteigen (dann ist es ein echter Preiseinwand). Bei Preiseinwänden brauchst Du eine besondere Strategie. Deine Aufgabe als Verkäufer ist es, dir eine solche Strategie zurechtzulegen und diese nicht nur zu kennen, sondern sie zu beherrschen. Wenn Du das nicht tust, dann improvisierst Du an einer ganz heikeln Ecke im Verkaufsgespräch und Improvisation an heiklen Ecken kann zu Panik führen. Üblicherweise sieht unser emotionales Gehirn in solchen Killer-Einwänden eine Bedrohung, was dazu führt, dass unser limbisches System eine Kaskade von Reaktionen auslöst. Der Puls wird beschleunigt, der Atem wird flacher, das Sprechtempo steigt, die Stimme rutscht nach oben und die Gestik wird fahriger. Wenn das passiert, ist es eigentlich egal was wir sagen, überzeugend wirkt es auf jeden Fall nicht mehr. Wer bei also bei dem Preiseinwand noch improvisiert, verschenkt Vertriebserfolg. Regel 1: Verteidige Deinen Preis Egal was passiert, verteidige deinen Preis. Deswegen gibt es ja Preise. Ein Preis ist eine Ansage und keine erste Idee die man gerne einmal diskutieren kann. Wenn du zum Starfriseur gehst zahlst du ja auch brav deine 30,- Euro für einmal am Shampoo riechen, und ich glaube nicht das der gleich sein gesamtes Preissystem verändert nur weil so ein „Geiz ist Geil“-Jünger zu ihm sagt, aber bei MacHair kostet ein Haarschnitt nur 8 Euro. Stell Dir vor Du verkaufst maßgeschneiderte Softwarelösungen und nachdem Du ein Projekt durchkalkuliert hast kommst Du auf deinen Preis für das gesamte Projekt und das erste was dein Kunde dazu sagt ist „Was so teuer? Für dieses kleine Anpassung brauchen sie so lange? Und 120 Euro die Stunde? Wenn du jetzt falsch reagierst wird es teuer. Denn was passiert wenn du sagst: Ok, was haben Sie sich den vorgestellt? Ich kann Dir sagen was passiert, dann hast du deich gerade von deinem Preis verabschiedet und bist schon mitten in der Preisverhandlung.]]> Wed, 30 Jul 2014 07:01:52 GMT https://de.slideshare.net/slideshow/4-strategien-gegen-den-einwand-zu-teuer/37494886 Bottin@slideshare.net(Bottin) 4 einfache Strategien gegen den Einwand "zu teuer" Bottin In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahlt. Nämlich immer dann, wenn Widerstände und Einwände auftauchen, und das Verkaufsgespräch “schwierig” wird. Die gute Nachricht ist: wenn Kunden Einwände bringen, setzten sie sich mit dir, dem Produkt oder deiner Dienstleistung auseinander. Und mit Kunden, die noch argumentieren, kann man als Verkäufer arbeiten. Deswegen ist ein fachlicher Einwand immer gut und wünschenswert. Bei einem fachlichen Einwand kommt der Verkäufer mit einer fachlichen Argumentation auch meist weiter. Was aber passiert, wenn ein Einwand keine fachliche Basis hat? Das ist bei sogenannten Preiseinwand regelmäßig der Fall. Preiseinwände: entweder entkräften oder scheitern Bei dieser Sorte von Einwänden hilft Dir normale 08/15 Argumentation nicht weiter. Mit dem Satz „das ist zu teuer“ will Dein Kunde entweder das Verkaufsgespräch beenden (dann ist der Preiseinwand ein Vorwand) oder in die Preisverhandlung einsteigen (dann ist es ein echter Preiseinwand). Bei Preiseinwänden brauchst Du eine besondere Strategie. Deine Aufgabe als Verkäufer ist es, dir eine solche Strategie zurechtzulegen und diese nicht nur zu kennen, sondern sie zu beherrschen. Wenn Du das nicht tust, dann improvisierst Du an einer ganz heikeln Ecke im Verkaufsgespräch und Improvisation an heiklen Ecken kann zu Panik führen. Üblicherweise sieht unser emotionales Gehirn in solchen Killer-Einwänden eine Bedrohung, was dazu führt, dass unser limbisches System eine Kaskade von Reaktionen auslöst. Der Puls wird beschleunigt, der Atem wird flacher, das Sprechtempo steigt, die Stimme rutscht nach oben und die Gestik wird fahriger. Wenn das passiert, ist es eigentlich egal was wir sagen, überzeugend wirkt es auf jeden Fall nicht mehr. Wer bei also bei dem Preiseinwand noch improvisiert, verschenkt Vertriebserfolg. Regel 1: Verteidige Deinen Preis Egal was passiert, verteidige deinen Preis. Deswegen gibt es ja Preise. Ein Preis ist eine Ansage und keine erste Idee die man gerne einmal diskutieren kann. Wenn du zum Starfriseur gehst zahlst du ja auch brav deine 30,- Euro für einmal am Shampoo riechen, und ich glaube nicht das der gleich sein gesamtes Preissystem verändert nur weil so ein „Geiz ist Geil“-Jünger zu ihm sagt, aber bei MacHair kostet ein Haarschnitt nur 8 Euro. Stell Dir vor Du verkaufst maßgeschneiderte Softwarelösungen und nachdem Du ein Projekt durchkalkuliert hast kommst Du auf deinen Preis für das gesamte Projekt und das erste was dein Kunde dazu sagt ist „Was so teuer? Für dieses kleine Anpassung brauchen sie so lange? Und 120 Euro die Stunde? Wenn du jetzt falsch reagierst wird es teuer. Denn was passiert wenn du sagst: Ok, was haben Sie sich den vorgestellt? Ich kann Dir sagen was passiert, dann hast du deich gerade von deinem Preis verabschiedet und bist schon mitten in der Preisverhandlung. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/einwandbehandlungzuteuer-140730070152-phpapp02-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> In vielen Verkaufsgesprächen gibt es einen Punkt, da wird die Fähigkeit außergewöhnlich gut zu argumentieren auch außergewöhnlich gut bezahlt. Nämlich immer dann, wenn Widerstände und Einwände auftauchen, und das Verkaufsgespräch “schwierig” wird. Die gute Nachricht ist: wenn Kunden Einwände bringen, setzten sie sich mit dir, dem Produkt oder deiner Dienstleistung auseinander. Und mit Kunden, die noch argumentieren, kann man als Verkäufer arbeiten. Deswegen ist ein fachlicher Einwand immer gut und wünschenswert. Bei einem fachlichen Einwand kommt der Verkäufer mit einer fachlichen Argumentation auch meist weiter. Was aber passiert, wenn ein Einwand keine fachliche Basis hat? Das ist bei sogenannten Preiseinwand regelmäßig der Fall. Preiseinwände: entweder entkräften oder scheitern Bei dieser Sorte von Einwänden hilft Dir normale 08/15 Argumentation nicht weiter. Mit dem Satz „das ist zu teuer“ will Dein Kunde entweder das Verkaufsgespräch beenden (dann ist der Preiseinwand ein Vorwand) oder in die Preisverhandlung einsteigen (dann ist es ein echter Preiseinwand). Bei Preiseinwänden brauchst Du eine besondere Strategie. Deine Aufgabe als Verkäufer ist es, dir eine solche Strategie zurechtzulegen und diese nicht nur zu kennen, sondern sie zu beherrschen. Wenn Du das nicht tust, dann improvisierst Du an einer ganz heikeln Ecke im Verkaufsgespräch und Improvisation an heiklen Ecken kann zu Panik führen. Üblicherweise sieht unser emotionales Gehirn in solchen Killer-Einwänden eine Bedrohung, was dazu führt, dass unser limbisches System eine Kaskade von Reaktionen auslöst. Der Puls wird beschleunigt, der Atem wird flacher, das Sprechtempo steigt, die Stimme rutscht nach oben und die Gestik wird fahriger. Wenn das passiert, ist es eigentlich egal was wir sagen, überzeugend wirkt es auf jeden Fall nicht mehr. Wer bei also bei dem Preiseinwand noch improvisiert, verschenkt Vertriebserfolg. Regel 1: Verteidige Deinen Preis Egal was passiert, verteidige deinen Preis. Deswegen gibt es ja Preise. Ein Preis ist eine Ansage und keine erste Idee die man gerne einmal diskutieren kann. Wenn du zum Starfriseur gehst zahlst du ja auch brav deine 30,- Euro für einmal am Shampoo riechen, und ich glaube nicht das der gleich sein gesamtes Preissystem verändert nur weil so ein „Geiz ist Geil“-Jünger zu ihm sagt, aber bei MacHair kostet ein Haarschnitt nur 8 Euro. Stell Dir vor Du verkaufst maßgeschneiderte Softwarelösungen und nachdem Du ein Projekt durchkalkuliert hast kommst Du auf deinen Preis für das gesamte Projekt und das erste was dein Kunde dazu sagt ist „Was so teuer? Für dieses kleine Anpassung brauchen sie so lange? Und 120 Euro die Stunde? Wenn du jetzt falsch reagierst wird es teuer. Denn was passiert wenn du sagst: Ok, was haben Sie sich den vorgestellt? Ich kann Dir sagen was passiert, dann hast du deich gerade von deinem Preis verabschiedet und bist schon mitten in der Preisverhandlung.
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]]> 12552 9 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/einwandbehandlungzuteuer-140730070152-phpapp02-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation White http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Realistische Ziele sind gut - fuer die KONKURRENZ! https://de.slideshare.net/slideshow/realistische-ziele-sind-gut-fr-die-konkurrenz/24133346 unmglichezielemotivation-130711045047-phpapp01
Wer sich realistische Ziel setzt läuft Gefahr diese auch zu erreichen. Was ich damit meine ist, dass realistische Ziele für Verkäufer (und nicht nur für Verkäufer) kontraproduktiv sind. Ziele dienen als Aktivierungswerkzeuge; die Frage ist also, wie viel Aktivierung gönnen Sie sich? Ein paar Gedanken dazu habe ich in meinem Blog zusammengefasst: http://www.bottin.de/verkaufstraining-blog/realistische-ziele-sind-gut-fur-die-konkurrenz/]]>
Wer sich realistische Ziel setzt läuft Gefahr diese auch zu erreichen. Was ich damit meine ist, dass realistische Ziele für Verkäufer (und nicht nur für Verkäufer) kontraproduktiv sind. Ziele dienen als Aktivierungswerkzeuge; die Frage ist also, wie viel Aktivierung gönnen Sie sich? Ein paar Gedanken dazu habe ich in meinem Blog zusammengefasst: http://www.bottin.de/verkaufstraining-blog/realistische-ziele-sind-gut-fur-die-konkurrenz/]]> Thu, 11 Jul 2013 04:50:47 GMT https://de.slideshare.net/slideshow/realistische-ziele-sind-gut-fr-die-konkurrenz/24133346 Bottin@slideshare.net(Bottin) Realistische Ziele sind gut - fuer die KONKURRENZ! Bottin Wer sich realistische Ziel setzt läuft Gefahr diese auch zu erreichen. Was ich damit meine ist, dass realistische Ziele für Verkäufer (und nicht nur für Verkäufer) kontraproduktiv sind. Ziele dienen als Aktivierungswerkzeuge; die Frage ist also, wie viel Aktivierung gönnen Sie sich? Ein paar Gedanken dazu habe ich in meinem Blog zusammengefasst: http://www.bottin.de/verkaufstraining-blog/realistische-ziele-sind-gut-fur-die-konkurrenz/ <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/unmglichezielemotivation-130711045047-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Wer sich realistische Ziel setzt läuft Gefahr diese auch zu erreichen. Was ich damit meine ist, dass realistische Ziele für Verkäufer (und nicht nur für Verkäufer) kontraproduktiv sind. Ziele dienen als Aktivierungswerkzeuge; die Frage ist also, wie viel Aktivierung gönnen Sie sich? Ein paar Gedanken dazu habe ich in meinem Blog zusammengefasst: http://www.bottin.de/verkaufstraining-blog/realistische-ziele-sind-gut-fur-die-konkurrenz/
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]]> 1274 13 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/unmglichezielemotivation-130711045047-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation ±ß http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Verkaufstraining + Refresher (Praxisbeispiel) https://de.slideshare.net/Bottin/verkaufstrainingrefresher verkaufstrainingrefresher-130402053849-phpapp01
http://www.bottin.de - Beispiel aus unserer Trainingspraxis Das 2+1 Intervalltraining ist ein bewährtes Trainingskonzept für effektive Verkaufstrainings. Durch ein Kick-Off in Form eines 2-tägigen Verkaufstrainings werden die inhaltlichen Grundlagen gelegt und bereits aktiv B2B Verkaufsgespräche trainiert. In der folgenden Praxisphase wird das neue Know-How umgesetzt. Der Verkaufstrainer ist dabei stets telefonisch und per Mail erreichbar. Das ist besonders hilfreich bei Fragen zu aktuellen Projekten seitens der Teilnehmer. Im abschließenden Refresher erfolgt zunächst ein stukturierter Erfahrungsaustausch und anschließend werden besonders wichtige Inhalte vertieft. Insgesamt stellt das Verkaufstraining + Refresher eine der effektivsten Formen des Verkaufstrainings dar.]]>
http://www.bottin.de - Beispiel aus unserer Trainingspraxis Das 2+1 Intervalltraining ist ein bewährtes Trainingskonzept für effektive Verkaufstrainings. Durch ein Kick-Off in Form eines 2-tägigen Verkaufstrainings werden die inhaltlichen Grundlagen gelegt und bereits aktiv B2B Verkaufsgespräche trainiert. In der folgenden Praxisphase wird das neue Know-How umgesetzt. Der Verkaufstrainer ist dabei stets telefonisch und per Mail erreichbar. Das ist besonders hilfreich bei Fragen zu aktuellen Projekten seitens der Teilnehmer. Im abschließenden Refresher erfolgt zunächst ein stukturierter Erfahrungsaustausch und anschließend werden besonders wichtige Inhalte vertieft. Insgesamt stellt das Verkaufstraining + Refresher eine der effektivsten Formen des Verkaufstrainings dar.]]> Tue, 02 Apr 2013 05:38:49 GMT https://de.slideshare.net/Bottin/verkaufstrainingrefresher Bottin@slideshare.net(Bottin) Verkaufstraining + Refresher (Praxisbeispiel) Bottin http://www.bottin.de - Beispiel aus unserer Trainingspraxis Das 2+1 Intervalltraining ist ein bewährtes Trainingskonzept für effektive Verkaufstrainings. Durch ein Kick-Off in Form eines 2-tägigen Verkaufstrainings werden die inhaltlichen Grundlagen gelegt und bereits aktiv B2B Verkaufsgespräche trainiert. In der folgenden Praxisphase wird das neue Know-How umgesetzt. Der Verkaufstrainer ist dabei stets telefonisch und per Mail erreichbar. Das ist besonders hilfreich bei Fragen zu aktuellen Projekten seitens der Teilnehmer. Im abschließenden Refresher erfolgt zunächst ein stukturierter Erfahrungsaustausch und anschließend werden besonders wichtige Inhalte vertieft. Insgesamt stellt das Verkaufstraining + Refresher eine der effektivsten Formen des Verkaufstrainings dar. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/verkaufstrainingrefresher-130402053849-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> http://www.bottin.de - Beispiel aus unserer Trainingspraxis Das 2+1 Intervalltraining ist ein bewährtes Trainingskonzept für effektive Verkaufstrainings. Durch ein Kick-Off in Form eines 2-tägigen Verkaufstrainings werden die inhaltlichen Grundlagen gelegt und bereits aktiv B2B Verkaufsgespräche trainiert. In der folgenden Praxisphase wird das neue Know-How umgesetzt. Der Verkaufstrainer ist dabei stets telefonisch und per Mail erreichbar. Das ist besonders hilfreich bei Fragen zu aktuellen Projekten seitens der Teilnehmer. Im abschließenden Refresher erfolgt zunächst ein stukturierter Erfahrungsaustausch und anschließend werden besonders wichtige Inhalte vertieft. Insgesamt stellt das Verkaufstraining + Refresher eine der effektivsten Formen des Verkaufstrainings dar.
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]]> 992 2 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/verkaufstrainingrefresher-130402053849-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation ±ß http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Verkaufstraining Praxisbeispiel https://de.slideshare.net/slideshow/verkaufstraining-praxisbeispiel-17816268/17816268 verkaufstrainingpraxisbeispiel-130328124735-phpapp02
Dieses Praxisbeispiel von einem Verkaufstraining gibt Ihnen einen Einblick in meinen Trainingsalltag als Verkaufstrainer! Als Beispiel aus der Praxis stelle ich Ihnen in dieser Prhier ein ca. 3 monatiges Trainingsprojekt vor. Das Training habe ich mit einer großen deutschen Krankenversicherung als Inhous-Training durchgeführt. Weiter Beispiele von Verkaufstrainings finden Sie auch unter: http://www.bottin.de ]]>
Dieses Praxisbeispiel von einem Verkaufstraining gibt Ihnen einen Einblick in meinen Trainingsalltag als Verkaufstrainer! Als Beispiel aus der Praxis stelle ich Ihnen in dieser Prhier ein ca. 3 monatiges Trainingsprojekt vor. Das Training habe ich mit einer großen deutschen Krankenversicherung als Inhous-Training durchgeführt. Weiter Beispiele von Verkaufstrainings finden Sie auch unter: http://www.bottin.de ]]> Thu, 28 Mar 2013 12:47:35 GMT https://de.slideshare.net/slideshow/verkaufstraining-praxisbeispiel-17816268/17816268 Bottin@slideshare.net(Bottin) Verkaufstraining Praxisbeispiel Bottin Dieses Praxisbeispiel von einem Verkaufstraining gibt Ihnen einen Einblick in meinen Trainingsalltag als Verkaufstrainer! Als Beispiel aus der Praxis stelle ich Ihnen in dieser Prhier ein ca. 3 monatiges Trainingsprojekt vor. Das Training habe ich mit einer großen deutschen Krankenversicherung als Inhous-Training durchgeführt. Weiter Beispiele von Verkaufstrainings finden Sie auch unter: http://www.bottin.de � <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/verkaufstrainingpraxisbeispiel-130328124735-phpapp02-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Dieses Praxisbeispiel von einem Verkaufstraining gibt Ihnen einen Einblick in meinen Trainingsalltag als Verkaufstrainer! Als Beispiel aus der Praxis stelle ich Ihnen in dieser Prhier ein ca. 3 monatiges Trainingsprojekt vor. Das Training habe ich mit einer großen deutschen Krankenversicherung als Inhous-Training durchgeführt. Weiter Beispiele von Verkaufstrainings finden Sie auch unter: http://www.bottin.de �
from Thomas Bottin
]]> 1160 3 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/verkaufstrainingpraxisbeispiel-130328124735-phpapp02-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Basis Telefontraining https://de.slideshare.net/slideshow/basis-telefontraining/4149055 telefontrainingslideshare-100519040535-phpapp01
Das Basis Telefontraining bringt Erfolg am Telefon auf den Punkt. Mit Live-Telefonaten direkt aus dem Seminar heraus wird das neue Know-How direkt in die Praxis umgesetzt.]]>
Das Basis Telefontraining bringt Erfolg am Telefon auf den Punkt. Mit Live-Telefonaten direkt aus dem Seminar heraus wird das neue Know-How direkt in die Praxis umgesetzt.]]> Wed, 19 May 2010 04:05:17 GMT https://de.slideshare.net/slideshow/basis-telefontraining/4149055 Bottin@slideshare.net(Bottin) Basis Telefontraining Bottin Das Basis Telefontraining bringt Erfolg am Telefon auf den Punkt. Mit Live-Telefonaten direkt aus dem Seminar heraus wird das neue Know-How direkt in die Praxis umgesetzt. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/telefontrainingslideshare-100519040535-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Das Basis Telefontraining bringt Erfolg am Telefon auf den Punkt. Mit Live-Telefonaten direkt aus dem Seminar heraus wird das neue Know-How direkt in die Praxis umgesetzt.
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Detailinfos: http://www.bottin-schulz.de/seminare/workshop-akquise20/ In diesem Workshop zeigen wir Ihnen, wie Sie Akquise 2.0 betreiben und von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie mit Google und XING zum Neukundenmagnet werden.]]>
Detailinfos: http://www.bottin-schulz.de/seminare/workshop-akquise20/ In diesem Workshop zeigen wir Ihnen, wie Sie Akquise 2.0 betreiben und von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie mit Google und XING zum Neukundenmagnet werden.]]> Mon, 17 May 2010 03:10:04 GMT https://de.slideshare.net/slideshow/akquise-20-neukundengewinnung-im-internet/4122378 Bottin@slideshare.net(Bottin) Akquise 2.0 - Neukundengewinnung im Internet Bottin Detailinfos: http://www.bottin-schulz.de/seminare/workshop-akquise20/ In diesem Workshop zeigen wir Ihnen, wie Sie Akquise 2.0 betreiben und von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie mit Google und XING zum Neukundenmagnet werden. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/akquise2-0-100517031008-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Detailinfos: http://www.bottin-schulz.de/seminare/workshop-akquise20/ In diesem Workshop zeigen wir Ihnen, wie Sie Akquise 2.0 betreiben und von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie mit Google und XING zum Neukundenmagnet werden.
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]]> 954 3 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/akquise2-0-100517031008-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Trainerkongress Berlin Akquise 2.0 https://de.slideshare.net/slideshow/trainerkongress-berlin-akquise-20/3388023 trainerkongressberlinakquise2null-100310122737-phpapp01
Früher musste ein Trainer nach Kunden suchen. Heute muss er nach Wegen suchen, wie er von seinen Kunden gefunden wird! In der Onlinewelt gelten die gleichen Gesetze wie im klassischen Einzelhandel. Die Lage Ihres Geschäftes ist von höchster Bedeutung für Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Sie müssen dort präsent sein, wo Ihre Kunden ihren Bedarf formulieren - in Suchmaschinen. Aber welche Werkzeuge sind geeignet, um „die virtuelle 1a Lagen in der Innenstadt“ zu erobern? Die Vielzahl der Möglichkeiten (Xing, Twitter, Facebook, Blog, Podcast, Viedeocast, Adwords, Adsense, Yigg, Delicious, Mr. Wong ….) führt nicht selten zur Paralyse - wo beginnen? In diesem Workshop zeigen der Verkaufstrainer Thomas Bottin und der SEO-Experte Deinert Schmidt Ihnen, wie Sie von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie durch den kombinierten Einsatz von SEO (Suchmaschinenoptimierung), Blogging und Social Media besser von Ihren potentiellen Kunden gefunden werden.]]>
Früher musste ein Trainer nach Kunden suchen. Heute muss er nach Wegen suchen, wie er von seinen Kunden gefunden wird! In der Onlinewelt gelten die gleichen Gesetze wie im klassischen Einzelhandel. Die Lage Ihres Geschäftes ist von höchster Bedeutung für Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Sie müssen dort präsent sein, wo Ihre Kunden ihren Bedarf formulieren - in Suchmaschinen. Aber welche Werkzeuge sind geeignet, um „die virtuelle 1a Lagen in der Innenstadt“ zu erobern? Die Vielzahl der Möglichkeiten (Xing, Twitter, Facebook, Blog, Podcast, Viedeocast, Adwords, Adsense, Yigg, Delicious, Mr. Wong ….) führt nicht selten zur Paralyse - wo beginnen? In diesem Workshop zeigen der Verkaufstrainer Thomas Bottin und der SEO-Experte Deinert Schmidt Ihnen, wie Sie von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie durch den kombinierten Einsatz von SEO (Suchmaschinenoptimierung), Blogging und Social Media besser von Ihren potentiellen Kunden gefunden werden.]]> Wed, 10 Mar 2010 12:27:21 GMT https://de.slideshare.net/slideshow/trainerkongress-berlin-akquise-20/3388023 Bottin@slideshare.net(Bottin) Trainerkongress Berlin Akquise 2.0 Bottin Früher musste ein Trainer nach Kunden suchen. Heute muss er nach Wegen suchen, wie er von seinen Kunden gefunden wird! In der Onlinewelt gelten die gleichen Gesetze wie im klassischen Einzelhandel. Die Lage Ihres Geschäftes ist von höchster Bedeutung für Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Sie müssen dort präsent sein, wo Ihre Kunden ihren Bedarf formulieren - in Suchmaschinen. Aber welche Werkzeuge sind geeignet, um „die virtuelle 1a Lagen in der Innenstadt“ zu erobern? Die Vielzahl der Möglichkeiten (Xing, Twitter, Facebook, Blog, Podcast, Viedeocast, Adwords, Adsense, Yigg, Delicious, Mr. Wong ….) führt nicht selten zur Paralyse - wo beginnen? In diesem Workshop zeigen der Verkaufstrainer Thomas Bottin und der SEO-Experte Deinert Schmidt Ihnen, wie Sie von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie durch den kombinierten Einsatz von SEO (Suchmaschinenoptimierung), Blogging und Social Media besser von Ihren potentiellen Kunden gefunden werden. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/trainerkongressberlinakquise2null-100310122737-phpapp01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Früher musste ein Trainer nach Kunden suchen. Heute muss er nach Wegen suchen, wie er von seinen Kunden gefunden wird! In der Onlinewelt gelten die gleichen Gesetze wie im klassischen Einzelhandel. Die Lage Ihres Geschäftes ist von höchster Bedeutung für Ihren wirtschaftlichen Erfolg. Sie müssen dort präsent sein, wo Ihre Kunden ihren Bedarf formulieren - in Suchmaschinen. Aber welche Werkzeuge sind geeignet, um „die virtuelle 1a Lagen in der Innenstadt“ zu erobern? Die Vielzahl der Möglichkeiten (Xing, Twitter, Facebook, Blog, Podcast, Viedeocast, Adwords, Adsense, Yigg, Delicious, Mr. Wong ….) führt nicht selten zur Paralyse - wo beginnen? In diesem Workshop zeigen der Verkaufstrainer Thomas Bottin und der SEO-Experte Deinert Schmidt Ihnen, wie Sie von Ihren Kunden im Internet gefunden werden. Sie lernen, wie Sie durch den kombinierten Einsatz von SEO (Suchmaschinenoptimierung), Blogging und Social Media besser von Ihren potentiellen Kunden gefunden werden.
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Ein gutes Verkaufstraining mit einem erfahrenen Verkaufstrainer setzt immer bei der Bedarfsermittlung an und geht dann über zur Präsentation.]]>
Ein gutes Verkaufstraining mit einem erfahrenen Verkaufstrainer setzt immer bei der Bedarfsermittlung an und geht dann über zur Präsentation.]]> Tue, 22 Sep 2009 09:27:06 GMT https://de.slideshare.net/slideshow/verkaufstraining-von-wwwbottinschulzde/2041005 Bottin@slideshare.net(Bottin) Verkaufstraining von www.bottin&schulz.de Bottin Ein gutes Verkaufstraining mit einem erfahrenen Verkaufstrainer setzt immer bei der Bedarfsermittlung an und geht dann über zur Präsentation. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/verkaufstraining-vonbottinschulz-de-090922092710-phpapp02-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Ein gutes Verkaufstraining mit einem erfahrenen Verkaufstrainer setzt immer bei der Bedarfsermittlung an und geht dann über zur Präsentation.
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