ºÝºÝߣshows by User: IKOSystem / http://www.slideshare.net/images/logo.gif ºÝºÝߣshows by User: IKOSystem / Wed, 10 Jul 2019 12:29:56 GMT ºÝºÝߣShare feed for ºÝºÝߣshows by User: IKOSystem Les 5 secrets pour vendre aux PME https://fr.slideshare.net/IKOSystem/les-5-secrets-pour-vendre-aux-pme vendre-aux-pme-3-190710122956
La majorité des entreprises B2B vendent aux PME, mais ce marché n'est pas simple à "craquer". Pour éviter les symptômes de croissance lente ou d'essoufflement marketing/commercial... il existe 5 règles d'or à exécuter parfaitement.]]>
La majorité des entreprises B2B vendent aux PME, mais ce marché n'est pas simple à "craquer". Pour éviter les symptômes de croissance lente ou d'essoufflement marketing/commercial... il existe 5 règles d'or à exécuter parfaitement.]]> Wed, 10 Jul 2019 12:29:56 GMT https://fr.slideshare.net/IKOSystem/les-5-secrets-pour-vendre-aux-pme IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Les 5 secrets pour vendre aux PME IKOSystem La majorité des entreprises B2B vendent aux PME, mais ce marché n'est pas simple à "craquer". Pour éviter les symptômes de croissance lente ou d'essoufflement marketing/commercial... il existe 5 règles d'or à exécuter parfaitement. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/vendre-aux-pme-3-190710122956-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> La majorité des entreprises B2B vendent aux PME, mais ce marché n&#39;est pas simple à &quot;craquer&quot;. Pour éviter les symptômes de croissance lente ou d&#39;essoufflement marketing/commercial... il existe 5 règles d&#39;or à exécuter parfaitement.
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L’enjeu de la motivation des équipes est toujours urgent. Comment faire pour qu’ils se donnent à fond, pour signer de nouveaux clients ? Cette présentation apporte des retours d’expérience, aux questions essentielles : Quel ROI pour les challenges commerciaux et la gamification ? Faut-il jouer la concurrence ou l’entraide ? Quelles idées de challenges peut-on lancer tout de suite ? Pour voir la vidéo de la conférence > https://www.iko-system.com/fr/challenges-commerciaux/ Le site dont nous parlons à la fin > https://challengecommercial.fr]]>
L’enjeu de la motivation des équipes est toujours urgent. Comment faire pour qu’ils se donnent à fond, pour signer de nouveaux clients ? Cette présentation apporte des retours d’expérience, aux questions essentielles : Quel ROI pour les challenges commerciaux et la gamification ? Faut-il jouer la concurrence ou l’entraide ? Quelles idées de challenges peut-on lancer tout de suite ? Pour voir la vidéo de la conférence > https://www.iko-system.com/fr/challenges-commerciaux/ Le site dont nous parlons à la fin > https://challengecommercial.fr]]> Thu, 23 May 2019 18:42:26 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/challenges-commerciaux-gamification/147317250 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Challenges commerciaux #gamification IKOSystem L’enjeu de la motivation des équipes est toujours urgent. Comment faire pour qu’ils se donnent à fond, pour signer de nouveaux clients ? Cette présentation apporte des retours d’expérience, aux questions essentielles : Quel ROI pour les challenges commerciaux et la gamification ? Faut-il jouer la concurrence ou l’entraide ? Quelles idées de challenges peut-on lancer tout de suite ? Pour voir la vidéo de la conférence > https://www.iko-system.com/fr/challenges-commerciaux/ Le site dont nous parlons à la fin > https://challengecommercial.fr <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/challengescommerciauxslides2-190523184226-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> L’enjeu de la motivation des équipes est toujours urgent. Comment faire pour qu’ils se donnent à fond, pour signer de nouveaux clients ? Cette présentation apporte des retours d’expérience, aux questions essentielles : Quel ROI pour les challenges commerciaux et la gamification ? Faut-il jouer la concurrence ou l’entraide ? Quelles idées de challenges peut-on lancer tout de suite ? Pour voir la vidéo de la conférence &gt; https://www.iko-system.com/fr/challenges-commerciaux/ Le site dont nous parlons à la fin &gt; https://challengecommercial.fr
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Nous avons analysé ce qui marche (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciales en France : 3 millions de demandes de rendez-vous, auprès de 300 000 décideurs dans tous les secteurs]]>
Nous avons analysé ce qui marche (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciales en France : 3 millions de demandes de rendez-vous, auprès de 300 000 décideurs dans tous les secteurs]]> Wed, 17 Apr 2019 11:15:59 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/les-statistiques-de-la-prospection-2019/141081545 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Les statistiques de la prospection 2019 IKOSystem Nous avons analysé ce qui marche (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciales en France : 3 millions de demandes de rendez-vous, auprès de 300 000 décideurs dans tous les secteurs <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/3mdedemandesderdvdeprospection2-190417111559-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Nous avons analysé ce qui marche (ou pas) sur la plus grande base d&#39;interactions commerciales en France : 3 millions de demandes de rendez-vous, auprès de 300 000 décideurs dans tous les secteurs
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Comment mettre la demande de recommandation au coeur de sa prospection et de sa croissance. Statistiques, taux de conversion, limites et techniques de vente.]]>
Comment mettre la demande de recommandation au coeur de sa prospection et de sa croissance. Statistiques, taux de conversion, limites et techniques de vente.]]> Wed, 20 Feb 2019 12:56:10 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/prospecter-par-les-recommandations/132540236 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Prospecter par les recommandations IKOSystem Comment mettre la demande de recommandation au coeur de sa prospection et de sa croissance. Statistiques, taux de conversion, limites et techniques de vente. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/recommandations-190220125610-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Comment mettre la demande de recommandation au coeur de sa prospection et de sa croissance. Statistiques, taux de conversion, limites et techniques de vente.
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Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques. Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité : cibler un marché et s'y renforcer ; une stratégie marketing simple et efficace ; une prospection systématique et plus facile ; des métriques de rendez-vous et de conversions .]]>
Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques. Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité : cibler un marché et s'y renforcer ; une stratégie marketing simple et efficace ; une prospection systématique et plus facile ; des métriques de rendez-vous et de conversions .]]> Thu, 24 Jan 2019 14:49:29 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/la-prvisibilit-des-ventes-et-la-mcanique-commerciale-b2b/129081983 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) La prévisibilité des ventes et la mécanique commerciale B2B IKOSystem Les commerciaux maîtrisent l'art divinatoire ? Difficile d'anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l'année ? C'est souvent juste un enjeu d'organisation et de techniques. Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité : cibler un marché et s'y renforcer ; une stratégie marketing simple et efficace ; une prospection systématique et plus facile ; des métriques de rendez-vous et de conversions . <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar-je-le-sens-bien-190124144929-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Les commerciaux maîtrisent l&#39;art divinatoire ? Difficile d&#39;anticiper sereinement les ventes du trimestre ou de l&#39;année ? C&#39;est souvent juste un enjeu d&#39;organisation et de techniques. Découvrez comment structurer facilement vos équipes, pour prévoir vos ventes avec fiabilité : cibler un marché et s&#39;y renforcer ; une stratégie marketing simple et efficace ; une prospection systématique et plus facile ; des métriques de rendez-vous et de conversions .
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]]> 409 2 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar-je-le-sens-bien-190124144929-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!) https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-attaquer-de-nouveaux-marches-rapidement/124253682 attaquernouveauxmarchesslides-181128120127
Comment attaquer un nouveau persona ? secteurs/industries ? lancer de nouveaux produits ? partir à l'international ? Regardez ce séminaire (dispo en vidéo sur https://www.iko-system.com/fr/attaquer-un-nouveau-marche-prospection/)]]>
Comment attaquer un nouveau persona ? secteurs/industries ? lancer de nouveaux produits ? partir à l'international ? Regardez ce séminaire (dispo en vidéo sur https://www.iko-system.com/fr/attaquer-un-nouveau-marche-prospection/)]]> Wed, 28 Nov 2018 12:01:27 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-attaquer-de-nouveaux-marches-rapidement/124253682 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Comment attaquer de nouveaux marches (rapidement!) IKOSystem Comment attaquer un nouveau persona ? secteurs/industries ? lancer de nouveaux produits ? partir à l'international ? Regardez ce séminaire (dispo en vidéo sur https://www.iko-system.com/fr/attaquer-un-nouveau-marche-prospection/) <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/attaquernouveauxmarchesslides-181128120127-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Comment attaquer un nouveau persona ? secteurs/industries ? lancer de nouveaux produits ? partir à l&#39;international ? Regardez ce séminaire (dispo en vidéo sur https://www.iko-system.com/fr/attaquer-un-nouveau-marche-prospection/)
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]]> 512 2 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/attaquernouveauxmarchesslides-181128120127-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Construire une équipe de prospection https://fr.slideshare.net/slideshow/construire-une-quipe-de-prospection/119702586 construire-2019-slides-181017062320
Les quotas des prospecteurs, les tactiques de formation, le funnel de vente, les pièges à éviter : découvrez la conférence vidéo sur les équipes de prospection (diffusée le 17 oct18) > https://www.iko-system.com/fr/construire-une-equipe-de-prospection-en-2019/ ]]>
Les quotas des prospecteurs, les tactiques de formation, le funnel de vente, les pièges à éviter : découvrez la conférence vidéo sur les équipes de prospection (diffusée le 17 oct18) > https://www.iko-system.com/fr/construire-une-equipe-de-prospection-en-2019/ ]]> Wed, 17 Oct 2018 06:23:20 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/construire-une-quipe-de-prospection/119702586 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Construire une équipe de prospection IKOSystem Les quotas des prospecteurs, les tactiques de formation, le funnel de vente, les pièges à éviter : découvrez la conférence vidéo sur les équipes de prospection (diffusée le 17 oct18) > https://www.iko-system.com/fr/construire-une-equipe-de-prospection-en-2019/ <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/construire-2019-slides-181017062320-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Les quotas des prospecteurs, les tactiques de formation, le funnel de vente, les pièges à éviter : découvrez la conférence vidéo sur les équipes de prospection (diffusée le 17 oct18) &gt; https://www.iko-system.com/fr/construire-une-equipe-de-prospection-en-2019/
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Etude statistique sur le top 500 des champions de la croissance (selon le classement 2017 Les Echos/Statista). Vidéo du webinar intégrée.]]>
Etude statistique sur le top 500 des champions de la croissance (selon le classement 2017 Les Echos/Statista). Vidéo du webinar intégrée.]]> Thu, 20 Sep 2018 17:42:29 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/500-champions-de-la-croissance-webinar/115622886 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Les 500 champions de la croissance (vidéo) IKOSystem Etude statistique sur le top 500 des champions de la croissance (selon le classement 2017 Les Echos/Statista). Vidéo du webinar intégrée. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/500championswebinar-180920174229-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Etude statistique sur le top 500 des champions de la croissance (selon le classement 2017 Les Echos/Statista). Vidéo du webinar intégrée.
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]]> 364 128 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/500championswebinar-180920174229-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 ºÝºÝߣs stats prospection 2018 1.5m emails https://fr.slideshare.net/slideshow/slides-stats-prospection-2018-15m-emails/99549372 slides-15m-emails-fr-180530134351
Nous avons analysé ce qui marchait (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciale en France : 1.5M de demandes de rdv, auprès de 220 000 décideurs dans tous les secteurs.]]>
Nous avons analysé ce qui marchait (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciale en France : 1.5M de demandes de rdv, auprès de 220 000 décideurs dans tous les secteurs.]]> Wed, 30 May 2018 13:43:51 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/slides-stats-prospection-2018-15m-emails/99549372 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) ºÝºÝߣs stats prospection 2018 1.5m emails IKOSystem Nous avons analysé ce qui marchait (ou pas) sur la plus grande base d'interactions commerciale en France : 1.5M de demandes de rdv, auprès de 220 000 décideurs dans tous les secteurs. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/slides-15m-emails-fr-180530134351-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Nous avons analysé ce qui marchait (ou pas) sur la plus grande base d&#39;interactions commerciale en France : 1.5M de demandes de rdv, auprès de 220 000 décideurs dans tous les secteurs.
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1min30-Sidetrade : aligner marketing et ventes. Leads, scoring, prospection B2B, boucles de rétroaction. Supports du webinar du 29 mars 2018.]]>
1min30-Sidetrade : aligner marketing et ventes. Leads, scoring, prospection B2B, boucles de rétroaction. Supports du webinar du 29 mars 2018.]]> Thu, 29 Mar 2018 13:27:57 GMT https://fr.slideshare.net/IKOSystem/alignement-mktg-ventes IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Alignement mktg ventes IKOSystem 1min30-Sidetrade : aligner marketing et ventes. Leads, scoring, prospection B2B, boucles de rétroaction. Supports du webinar du 29 mars 2018. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/alignementmktg-ventes-180329132757-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> 1min30-Sidetrade : aligner marketing et ventes. Leads, scoring, prospection B2B, boucles de rétroaction. Supports du webinar du 29 mars 2018.
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]]> 450 1 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/alignementmktg-ventes-180329132757-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Prospecter et vendre aux DSI https://fr.slideshare.net/slideshow/prospecter-et-vendre-aux-dsi/87402270 dsiwebinar-180207152142
Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe, où il doit accélérer les processus de time-to-market. Il doit aussi assurer la cohérence et la sécurité d’un SI gargantuesque et insaisissable. Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ?]]>
Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe, où il doit accélérer les processus de time-to-market. Il doit aussi assurer la cohérence et la sécurité d’un SI gargantuesque et insaisissable. Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ?]]> Wed, 07 Feb 2018 15:21:41 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/prospecter-et-vendre-aux-dsi/87402270 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Prospecter et vendre aux DSI IKOSystem Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe, où il doit accélérer les processus de time-to-market. Il doit aussi assurer la cohérence et la sécurité d’un SI gargantuesque et insaisissable. Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ? <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/dsiwebinar-180207152142-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Le DSI est soumis à un feu nourri : mis sous pression par les métiers, contourné par le Shadow IT, et en friction dans sa propre équipe, où il doit accélérer les processus de time-to-market. Il doit aussi assurer la cohérence et la sécurité d’un SI gargantuesque et insaisissable. Face à un tel profil, comment avoir une communication et une prospection efficaces ?
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]]> 1653 4 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/dsiwebinar-180207152142-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko system https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-prospecter-les-drh-buyer-persona-iko-system/84008082 commentprospecterlesdrh-buyerpersona-ikosystem-171213135653
Les DRH sont les décideurs les plus démarchés. Pour les prospecter, il faut vraiment plonger dans leur quotidien et comprendre où sont leurs priorités. Pour en savoir plus > http://www.iko-system.com/fr/prospecter-les-drh/]]>
Les DRH sont les décideurs les plus démarchés. Pour les prospecter, il faut vraiment plonger dans leur quotidien et comprendre où sont leurs priorités. Pour en savoir plus > http://www.iko-system.com/fr/prospecter-les-drh/]]> Wed, 13 Dec 2017 13:56:53 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-prospecter-les-drh-buyer-persona-iko-system/84008082 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Comment prospecter les DRH -buyer persona- iko system IKOSystem Les DRH sont les décideurs les plus démarchés. Pour les prospecter, il faut vraiment plonger dans leur quotidien et comprendre où sont leurs priorités. Pour en savoir plus > http://www.iko-system.com/fr/prospecter-les-drh/ <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/commentprospecterlesdrh-buyerpersona-ikosystem-171213135653-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Les DRH sont les décideurs les plus démarchés. Pour les prospecter, il faut vraiment plonger dans leur quotidien et comprendre où sont leurs priorités. Pour en savoir plus &gt; http://www.iko-system.com/fr/prospecter-les-drh/
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Quand on parle "conquête commerciale", on pense "prospection". Mais le point commun entre les entreprises en forte croissance, c'est plutôt leur côté mécanique : leur process marketing-vente, et des revenus prévisibles.]]>
Quand on parle "conquête commerciale", on pense "prospection". Mais le point commun entre les entreprises en forte croissance, c'est plutôt leur côté mécanique : leur process marketing-vente, et des revenus prévisibles.]]> Wed, 08 Nov 2017 14:27:31 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/les-secrets-des-machines-de-prospection/81758834 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Les secrets des machines de prospection IKOSystem Quand on parle "conquête commerciale", on pense "prospection". Mais le point commun entre les entreprises en forte croissance, c'est plutôt leur côté mécanique : leur process marketing-vente, et des revenus prévisibles. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/growthwebinarpdf-171108142731-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Quand on parle &quot;conquête commerciale&quot;, on pense &quot;prospection&quot;. Mais le point commun entre les entreprises en forte croissance, c&#39;est plutôt leur côté mécanique : leur process marketing-vente, et des revenus prévisibles.
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]]> 527 2 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/growthwebinarpdf-171108142731-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Prospecter les PDG https://fr.slideshare.net/slideshow/prospecter-les-pdg/79768970 ceowebinarslides-170914122528
Les directions générales (PDG, DG, comités de direction, board...) savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques. Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions générales ? Quels résultats attendre ? Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?]]>
Les directions générales (PDG, DG, comités de direction, board...) savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques. Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions générales ? Quels résultats attendre ? Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?]]> Thu, 14 Sep 2017 12:25:28 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/prospecter-les-pdg/79768970 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Prospecter les PDG IKOSystem Les directions générales (PDG, DG, comités de direction, board...) savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques. Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions générales ? Quels résultats attendre ? Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ? <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ceowebinarslides-170914122528-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Les directions générales (PDG, DG, comités de direction, board...) savent décider vite et trouver les budgets nécessaires, si on sait articuler notre offre pour répondre à leurs angoisses ou leurs urgences stratégiques. Quelles techniques de prospection marchent bien avec les directions générales ? Quels résultats attendre ? Quelle est la bonne manière de les pitcher ? De déclencher leur intérêt ?
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]]> 838 7 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ceowebinarslides-170914122528-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Comment prospecter les directions marketing https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-prospecter-les-directions-marketing/77756366 prospecterlemarketing-slideshare-170711155308
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.]]>
Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.]]> Tue, 11 Jul 2017 15:53:08 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-prospecter-les-directions-marketing/77756366 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Comment prospecter les directions marketing IKOSystem Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/prospecterlemarketing-slideshare-170711155308-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Les directions marketing ont des budgets importants pour acheter des prestations et des solutions. Mais elles sont aussi particulièrement sollicitées. Quels sont les types de directeurs marketing ? Quels leviers psychologiques utiliser ? Statistiques et exemples. Voir la vidéo en slide 2.
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]]> 1202 7 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/prospecterlemarketing-slideshare-170711155308-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Tactiques inbound : du webinar aux clients https://fr.slideshare.net/slideshow/tactiques-inbound-du-webinar-aux-clients/76559763 webinarinbound-170601125037
Tactiques et conversions des webinars B2B. Statistiques sur audience de 29k personnes. Du contenu marketing au rendez-vous commercial : comment multiplier par x20 ses rdv avec les leads passifs?]]>
Tactiques et conversions des webinars B2B. Statistiques sur audience de 29k personnes. Du contenu marketing au rendez-vous commercial : comment multiplier par x20 ses rdv avec les leads passifs?]]> Thu, 01 Jun 2017 12:50:37 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/tactiques-inbound-du-webinar-aux-clients/76559763 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Tactiques inbound : du webinar aux clients IKOSystem Tactiques et conversions des webinars B2B. Statistiques sur audience de 29k personnes. Du contenu marketing au rendez-vous commercial : comment multiplier par x20 ses rdv avec les leads passifs? <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinarinbound-170601125037-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Tactiques et conversions des webinars B2B. Statistiques sur audience de 29k personnes. Du contenu marketing au rendez-vous commercial : comment multiplier par x20 ses rdv avec les leads passifs?
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]]> 409 5 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinarinbound-170601125037-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 800 sales conversations in Europe /slideshow/800-sales-conversations-in-europe/74364481 webinar040417-en-170404165554
We’ve analysed 800k sales emails, sent by sales reps to more than 80k decision makers across the UK, Nordics and Benelux. See the live webinar here > http://www.iko-system.com/stats-sales-emails-register/]]>
We’ve analysed 800k sales emails, sent by sales reps to more than 80k decision makers across the UK, Nordics and Benelux. See the live webinar here > http://www.iko-system.com/stats-sales-emails-register/]]> Tue, 04 Apr 2017 16:55:54 GMT /slideshow/800-sales-conversations-in-europe/74364481 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) 800 sales conversations in Europe IKOSystem We’ve analysed 800k sales emails, sent by sales reps to more than 80k decision makers across the UK, Nordics and Benelux. See the live webinar here > http://www.iko-system.com/stats-sales-emails-register/ <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar040417-en-170404165554-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> We’ve analysed 800k sales emails, sent by sales reps to more than 80k decision makers across the UK, Nordics and Benelux. See the live webinar here &gt; http://www.iko-system.com/stats-sales-emails-register/
800 sales conversations in Europe from IKO System
]]> 483 3 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar040417-en-170404165554-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017) https://fr.slideshare.net/slideshow/les-nouvelles-quipes-de-prospection-8-mars-2017/72945096 webinar080317equipesprospection-170308142136
Extrait du webinar "Les Nouvelles Equipes de Prospection". Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation (LG/SDR/BDR/ADR) les plus efficaces ? Quel est le rôle du manager ? Quels profils pour quels salaires ?]]>
Extrait du webinar "Les Nouvelles Equipes de Prospection". Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation (LG/SDR/BDR/ADR) les plus efficaces ? Quel est le rôle du manager ? Quels profils pour quels salaires ?]]> Wed, 08 Mar 2017 14:21:36 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/les-nouvelles-quipes-de-prospection-8-mars-2017/72945096 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Les Nouvelles Équipes de Prospection (8 mars 2017) IKOSystem Extrait du webinar "Les Nouvelles Equipes de Prospection". Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation (LG/SDR/BDR/ADR) les plus efficaces ? Quel est le rôle du manager ? Quels profils pour quels salaires ? <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar080317equipesprospection-170308142136-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Extrait du webinar &quot;Les Nouvelles Equipes de Prospection&quot;. Comment construire une équipe dédiée à la prospection ? Quels résultats attendre ? Quelles sont les types d’organisation (LG/SDR/BDR/ADR) les plus efficaces ? Quel est le rôle du manager ? Quels profils pour quels salaires ?
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]]> 853 3 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar080317equipesprospection-170308142136-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 [stats] 500 000 emails de prospection https://fr.slideshare.net/slideshow/stats-500-000-emails-de-prospection/69491093 webinar291116smaller-161124113542
Que nous disent 500 000 emails de prospection envoyés à 80 000 décideurs. Quels sont les mots 'magiques' ? quels sont les décideurs les plus démarchés ? comment répondent-ils à cette prospection ?]]>
Que nous disent 500 000 emails de prospection envoyés à 80 000 décideurs. Quels sont les mots 'magiques' ? quels sont les décideurs les plus démarchés ? comment répondent-ils à cette prospection ?]]> Thu, 24 Nov 2016 11:35:42 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/stats-500-000-emails-de-prospection/69491093 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) [stats] 500 000 emails de prospection IKOSystem Que nous disent 500 000 emails de prospection envoyés à 80 000 décideurs. Quels sont les mots 'magiques' ? quels sont les décideurs les plus démarchés ? comment répondent-ils à cette prospection ? <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar291116smaller-161124113542-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Que nous disent 500 000 emails de prospection envoyés à 80 000 décideurs. Quels sont les mots &#39;magiques&#39; ? quels sont les décideurs les plus démarchés ? comment répondent-ils à cette prospection ?
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]]> 1900 22 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar291116smaller-161124113542-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 Emails de prospection par scénario consultatif https://fr.slideshare.net/slideshow/emails-de-prospection-par-scnario-consultatif/66672210 emails-approche-consultative-161003134023
Un scénario d'emails pour créer de l'empathie et de la curiosité avec un décideur ? Exemple sur 5 emails de prospection.]]>
Un scénario d'emails pour créer de l'empathie et de la curiosité avec un décideur ? Exemple sur 5 emails de prospection.]]> Mon, 03 Oct 2016 13:40:23 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/emails-de-prospection-par-scnario-consultatif/66672210 IKOSystem@slideshare.net(IKOSystem) Emails de prospection par scénario consultatif IKOSystem Un scénario d'emails pour créer de l'empathie et de la curiosité avec un décideur ? Exemple sur 5 emails de prospection. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/emails-approche-consultative-161003134023-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Un scénario d&#39;emails pour créer de l&#39;empathie et de la curiosité avec un décideur ? Exemple sur 5 emails de prospection.
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]]> 12919 10 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/emails-approche-consultative-161003134023-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 1 https://cdn.slidesharecdn.com/profile-photo-IKOSystem-48x48.jpg?cb=1562761733 IKO is a predictive technology software used by 300+ companies in Europe. We love to help CMOs and CSOs build a strong and predictable pipeline. www.iko-system.com https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/vendre-aux-pme-3-190710122956-thumbnail.jpg?width=320&height=320&fit=bounds IKOSystem/les-5-secrets-pour-vendre-aux-pme Les 5 secrets pour ven... https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/challengescommerciauxslides2-190523184226-thumbnail.jpg?width=320&height=320&fit=bounds slideshow/challenges-commerciaux-gamification/147317250 Challenges commerciaux... https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/3mdedemandesderdvdeprospection2-190417111559-thumbnail.jpg?width=320&height=320&fit=bounds slideshow/les-statistiques-de-la-prospection-2019/141081545 Les statistiques de la...