ºÝºÝߣshows by User: jorgezamorae77 / http://www.slideshare.net/images/logo.gif ºÝºÝߣshows by User: jorgezamorae77 / Wed, 06 Nov 2019 15:47:34 GMT ºÝºÝߣShare feed for ºÝºÝߣshows by User: jorgezamorae77 Algunas luces en la ciencia oculta de la negociación https://es.slideshare.net/slideshow/algunas-luces-en-la-ciencia-oculta-de-la-negociacin/191077648 septiembrenegociacion-191106154735
La negociación me parecía una ciencia difusa, una ciencia oculta llena de matices que en una mente estructurada, no tiene cabida. Sin duda hay mucho de talento, intuición y experiencia involucrada en una buena negociación. Pero, sorpresa, tiene método y aquí te lo comparto.]]>
La negociación me parecía una ciencia difusa, una ciencia oculta llena de matices que en una mente estructurada, no tiene cabida. Sin duda hay mucho de talento, intuición y experiencia involucrada en una buena negociación. Pero, sorpresa, tiene método y aquí te lo comparto.]]> Wed, 06 Nov 2019 15:47:34 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/algunas-luces-en-la-ciencia-oculta-de-la-negociacin/191077648 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) Algunas luces en la ciencia oculta de la negociación jorgezamorae77 La negociación me parecía una ciencia difusa, una ciencia oculta llena de matices que en una mente estructurada, no tiene cabida. Sin duda hay mucho de talento, intuición y experiencia involucrada en una buena negociación. Pero, sorpresa, tiene método y aquí te lo comparto. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/septiembrenegociacion-191106154735-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> La negociación me parecía una ciencia difusa, una ciencia oculta llena de matices que en una mente estructurada, no tiene cabida. Sin duda hay mucho de talento, intuición y experiencia involucrada en una buena negociación. Pero, sorpresa, tiene método y aquí te lo comparto.
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]]> 129 0 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/septiembrenegociacion-191106154735-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 El mal de la oficina https://es.slideshare.net/slideshow/el-mal-de-la-oficina/155733766 embjunio2019elmaldelaoficina-190715210903
Un vendedor que no visita a sus clientes, sin duda, está perdiendo negocios. Si el vendedor, se mueve y abandona los deliciosos ambientes de las oficinas modernas y entonces visita clientes, venderá más. Hoy te explico cómo hacer que tus vendedores lo hagan.]]>
Un vendedor que no visita a sus clientes, sin duda, está perdiendo negocios. Si el vendedor, se mueve y abandona los deliciosos ambientes de las oficinas modernas y entonces visita clientes, venderá más. Hoy te explico cómo hacer que tus vendedores lo hagan.]]> Mon, 15 Jul 2019 21:09:03 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/el-mal-de-la-oficina/155733766 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) El mal de la oficina jorgezamorae77 Un vendedor que no visita a sus clientes, sin duda, está perdiendo negocios. Si el vendedor, se mueve y abandona los deliciosos ambientes de las oficinas modernas y entonces visita clientes, venderá más. Hoy te explico cómo hacer que tus vendedores lo hagan. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/embjunio2019elmaldelaoficina-190715210903-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Un vendedor que no visita a sus clientes, sin duda, está perdiendo negocios. Si el vendedor, se mueve y abandona los deliciosos ambientes de las oficinas modernas y entonces visita clientes, venderá más. Hoy te explico cómo hacer que tus vendedores lo hagan.
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]]> 1348 2 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/embjunio2019elmaldelaoficina-190715210903-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 Una verdad incómoda para los gerentes de venta https://es.slideshare.net/slideshow/una-verdad-incmoda-para-los-gerentes-de-venta/153420324 guiadeventasjorgezamora-190703200459
Todos los días escucho a un gerente de ventas quejarse del resultado de su equipo. Los vendedores no levantan oportunidades, no cierran negocios, y toman pedidos en vez de desarrollar la relación con el cliente. Pero, ¿quién es el responsable de la estrategia de ventas y de su ejecución? Así es, el gerente. Hoy conocerás más de este importante tema.]]>
Todos los días escucho a un gerente de ventas quejarse del resultado de su equipo. Los vendedores no levantan oportunidades, no cierran negocios, y toman pedidos en vez de desarrollar la relación con el cliente. Pero, ¿quién es el responsable de la estrategia de ventas y de su ejecución? Así es, el gerente. Hoy conocerás más de este importante tema.]]> Wed, 03 Jul 2019 20:04:59 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/una-verdad-incmoda-para-los-gerentes-de-venta/153420324 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) Una verdad incómoda para los gerentes de venta jorgezamorae77 Todos los días escucho a un gerente de ventas quejarse del resultado de su equipo. Los vendedores no levantan oportunidades, no cierran negocios, y toman pedidos en vez de desarrollar la relación con el cliente. Pero, ¿quién es el responsable de la estrategia de ventas y de su ejecución? Así es, el gerente. Hoy conocerás más de este importante tema. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/guiadeventasjorgezamora-190703200459-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Todos los días escucho a un gerente de ventas quejarse del resultado de su equipo. Los vendedores no levantan oportunidades, no cierran negocios, y toman pedidos en vez de desarrollar la relación con el cliente. Pero, ¿quién es el responsable de la estrategia de ventas y de su ejecución? Así es, el gerente. Hoy conocerás más de este importante tema.
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]]> 278 1 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/guiadeventasjorgezamora-190703200459-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 ¿Por qué la diferenciación es crucial? https://es.slideshare.net/slideshow/por-qu-la-diferenciacin-es-crucial/151550106 porquekadiferenciacionescrucial-190624163517
Nuestros clientes están colapsados. Nosotros estamos colapsados. Por eso te comparto esta información que te ayudará a entender la verdadera importancia de diferenciarse de la competencia hoy día.]]>
Nuestros clientes están colapsados. Nosotros estamos colapsados. Por eso te comparto esta información que te ayudará a entender la verdadera importancia de diferenciarse de la competencia hoy día.]]> Mon, 24 Jun 2019 16:35:17 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/por-qu-la-diferenciacin-es-crucial/151550106 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) ¿Por qué la diferenciación es crucial? jorgezamorae77 Nuestros clientes están colapsados. Nosotros estamos colapsados. Por eso te comparto esta información que te ayudará a entender la verdadera importancia de diferenciarse de la competencia hoy día. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/porquekadiferenciacionescrucial-190624163517-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Nuestros clientes están colapsados. Nosotros estamos colapsados. Por eso te comparto esta información que te ayudará a entender la verdadera importancia de diferenciarse de la competencia hoy día.
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]]> 113 1 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/porquekadiferenciacionescrucial-190624163517-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 ¿Preparado para liderar el cambio? https://es.slideshare.net/slideshow/preparado-para-liderar-el-cambio-150093252/150093252 preparadoparaliderarelcambio-190617040213
Si me dedico a ayudar a las empresas B2B a crecer, ¿por qué entro en este tema, de gestión de cambio? Simple: cualquier mejora supone un cambio. Aquí te muestro cómo generar los de gran impacto en los clientes.]]>
Si me dedico a ayudar a las empresas B2B a crecer, ¿por qué entro en este tema, de gestión de cambio? Simple: cualquier mejora supone un cambio. Aquí te muestro cómo generar los de gran impacto en los clientes.]]> Mon, 17 Jun 2019 04:02:13 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/preparado-para-liderar-el-cambio-150093252/150093252 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) ¿Preparado para liderar el cambio? jorgezamorae77 Si me dedico a ayudar a las empresas B2B a crecer, ¿por qué entro en este tema, de gestión de cambio? Simple: cualquier mejora supone un cambio. Aquí te muestro cómo generar los de gran impacto en los clientes. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/preparadoparaliderarelcambio-190617040213-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Si me dedico a ayudar a las empresas B2B a crecer, ¿por qué entro en este tema, de gestión de cambio? Simple: cualquier mejora supone un cambio. Aquí te muestro cómo generar los de gran impacto en los clientes.
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]]> 121 1 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/preparadoparaliderarelcambio-190617040213-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 ¿Es posible tener un equipo de ventas de lujo? https://es.slideshare.net/slideshow/es-posible-tener-un-equipo-de-ventas-de-lujo/148960685 unequipodelujo-190606024535
Tener un buen equipo de Ventas no debe ser un sueño para su empresa. Hoy le comparto unos simples principios que le ayudarán a gestionar mejor a su grupo de vendedores. ]]>
Tener un buen equipo de Ventas no debe ser un sueño para su empresa. Hoy le comparto unos simples principios que le ayudarán a gestionar mejor a su grupo de vendedores. ]]> Thu, 06 Jun 2019 02:45:35 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/es-posible-tener-un-equipo-de-ventas-de-lujo/148960685 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) ¿Es posible tener un equipo de ventas de lujo? jorgezamorae77 Tener un buen equipo de Ventas no debe ser un sueño para su empresa. Hoy le comparto unos simples principios que le ayudarán a gestionar mejor a su grupo de vendedores. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/unequipodelujo-190606024535-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Tener un buen equipo de Ventas no debe ser un sueño para su empresa. Hoy le comparto unos simples principios que le ayudarán a gestionar mejor a su grupo de vendedores.
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]]> 413 2 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/unequipodelujo-190606024535-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 5 preguntas para planificar la reunión del cliente https://es.slideshare.net/slideshow/5-preguntas-para-planificar-la-reunin-del-cliente/147677043 5preguntasparaaprovecharlasreunionescontusclientes-190526193053
Los clientes tienen cada vez más opciones y menos tiempo. Para quienes vivimos de la venta, es el escenario más exigente: es más difícil diferenciarnos y disponemos de escasos minutos de cara al cliente. Aquí te expongo 5 preguntas para planificar la reunión con él y que sea exitosa.]]>
Los clientes tienen cada vez más opciones y menos tiempo. Para quienes vivimos de la venta, es el escenario más exigente: es más difícil diferenciarnos y disponemos de escasos minutos de cara al cliente. Aquí te expongo 5 preguntas para planificar la reunión con él y que sea exitosa.]]> Sun, 26 May 2019 19:30:53 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/5-preguntas-para-planificar-la-reunin-del-cliente/147677043 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) 5 preguntas para planificar la reunión del cliente jorgezamorae77 Los clientes tienen cada vez más opciones y menos tiempo. Para quienes vivimos de la venta, es el escenario más exigente: es más difícil diferenciarnos y disponemos de escasos minutos de cara al cliente. Aquí te expongo 5 preguntas para planificar la reunión con él y que sea exitosa. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/5preguntasparaaprovecharlasreunionescontusclientes-190526193053-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Los clientes tienen cada vez más opciones y menos tiempo. Para quienes vivimos de la venta, es el escenario más exigente: es más difícil diferenciarnos y disponemos de escasos minutos de cara al cliente. Aquí te expongo 5 preguntas para planificar la reunión con él y que sea exitosa.
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]]> 157 1 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/5preguntasparaaprovecharlasreunionescontusclientes-190526193053-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 ¿Cómo funciona la venta social? https://es.slideshare.net/slideshow/cmo-funciona-la-venta-social/146804335 ventasocial-embjulio2016-190520202245
Es momento de concentrarnos en los clientes y sus necesidades y preferencias. El resto, es perder tiempo y dinero, por eso te explico brevemente cómo funciona la venta social. ]]>
Es momento de concentrarnos en los clientes y sus necesidades y preferencias. El resto, es perder tiempo y dinero, por eso te explico brevemente cómo funciona la venta social. ]]> Mon, 20 May 2019 20:22:45 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/cmo-funciona-la-venta-social/146804335 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) ¿Cómo funciona la venta social? jorgezamorae77 Es momento de concentrarnos en los clientes y sus necesidades y preferencias. El resto, es perder tiempo y dinero, por eso te explico brevemente cómo funciona la venta social. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ventasocial-embjulio2016-190520202245-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Es momento de concentrarnos en los clientes y sus necesidades y preferencias. El resto, es perder tiempo y dinero, por eso te explico brevemente cómo funciona la venta social.
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]]> 154 1 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ventasocial-embjulio2016-190520202245-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 La cuenta corriente emocional https://es.slideshare.net/slideshow/la-cuenta-corriente-emocional/96541867 lacuentacorrienteemocional-180509173312
Todos tenemos una cuenta corriente emocional con cada uno de nuestros clientes. ]]>
Todos tenemos una cuenta corriente emocional con cada uno de nuestros clientes. ]]> Wed, 09 May 2018 17:33:12 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/la-cuenta-corriente-emocional/96541867 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) La cuenta corriente emocional jorgezamorae77 Todos tenemos una cuenta corriente emocional con cada uno de nuestros clientes. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/lacuentacorrienteemocional-180509173312-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Todos tenemos una cuenta corriente emocional con cada uno de nuestros clientes.
from Jorge Zamora
]]> 126 1 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/lacuentacorrienteemocional-180509173312-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 Preparado para liderar el cambio https://es.slideshare.net/slideshow/preparado-para-liderar-el-cambio/78892735 preparadoparaliderarelcambio-170816142606
En este artículo vemos cómo frente a la inevitable obsolescencia, las empresas necesitan enfrentar el cambio. ¿Cómo usar estos conceptos para potenciar tu negocio? Descúbrelo en este artículo.]]>
En este artículo vemos cómo frente a la inevitable obsolescencia, las empresas necesitan enfrentar el cambio. ¿Cómo usar estos conceptos para potenciar tu negocio? Descúbrelo en este artículo.]]> Wed, 16 Aug 2017 14:26:06 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/preparado-para-liderar-el-cambio/78892735 jorgezamorae77@slideshare.net(jorgezamorae77) Preparado para liderar el cambio jorgezamorae77 En este artículo vemos cómo frente a la inevitable obsolescencia, las empresas necesitan enfrentar el cambio. ¿Cómo usar estos conceptos para potenciar tu negocio? Descúbrelo en este artículo. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/preparadoparaliderarelcambio-170816142606-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> En este artículo vemos cómo frente a la inevitable obsolescencia, las empresas necesitan enfrentar el cambio. ¿Cómo usar estos conceptos para potenciar tu negocio? Descúbrelo en este artículo.
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]]> 49 2 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/preparadoparaliderarelcambio-170816142606-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds document Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 https://cdn.slidesharecdn.com/profile-photo-jorgezamorae77-48x48.jpg?cb=1607096640 Business Administration Bachelor. Master of Sc. Marketing, Master in Strategic Sales Force Direction. His main intrerests are entrepreneurship and sales force training. Specialties: Sales force coaching, international purchase negotiations, entrepreneurship http://www.estrategiasdeventa.com https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/septiembrenegociacion-191106154735-thumbnail.jpg?width=320&height=320&fit=bounds slideshow/algunas-luces-en-la-ciencia-oculta-de-la-negociacin/191077648 Algunas luces en la ci... https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/embjunio2019elmaldelaoficina-190715210903-thumbnail.jpg?width=320&height=320&fit=bounds slideshow/el-mal-de-la-oficina/155733766 El mal de la oficina https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/guiadeventasjorgezamora-190703200459-thumbnail.jpg?width=320&height=320&fit=bounds slideshow/una-verdad-incmoda-para-los-gerentes-de-venta/153420324 Una verdad incómoda pa...