şÝşÝߣshows by User: primaressource / http://www.slideshare.net/images/logo.gif şÝşÝߣshows by User: primaressource / Wed, 02 Feb 2022 18:43:34 GMT şÝşÝߣShare feed for şÝşÝߣshows by User: primaressource Webinar - Comment generer des ventes record en 2022 https://fr.slideshare.net/slideshow/webinar-comment-generer-des-ventes-record-en-2022/251099253 webinar-commentgenererdesventesrecorden2022french-220202184335
Webinaire offrant des conseils pratiques pour battre des records de ventes B2B en 2022. La recette du succès pour être motivé, bâtir un plan et l'exécuter.]]>
Webinaire offrant des conseils pratiques pour battre des records de ventes B2B en 2022. La recette du succès pour être motivé, bâtir un plan et l'exécuter.]]> Wed, 02 Feb 2022 18:43:34 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/webinar-comment-generer-des-ventes-record-en-2022/251099253 primaressource@slideshare.net(primaressource) Webinar - Comment generer des ventes record en 2022 primaressource Webinaire offrant des conseils pratiques pour battre des records de ventes B2B en 2022. La recette du succès pour être motivé, bâtir un plan et l'exécuter. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar-commentgenererdesventesrecorden2022french-220202184335-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Webinaire offrant des conseils pratiques pour battre des records de ventes B2B en 2022. La recette du succès pour être motivé, bâtir un plan et l&#39;exécuter.
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Réussir à recruter les bons vendeurs de façon systématique est un défi pour toutes les entreprises.]]>
Réussir à recruter les bons vendeurs de façon systématique est un défi pour toutes les entreprises.]]> Tue, 05 Oct 2021 16:19:20 GMT https://fr.slideshare.net/primaressource/webinaire-comment-recruter-de-bons-vendeurs-b2b-avec-succes-250375499 primaressource@slideshare.net(primaressource) Webinaire - Comment recruter de bons vendeurs B2B avec succes primaressource Réussir à recruter les bons vendeurs de façon systématique est un défi pour toutes les entreprises. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinaire-commentrecruterdebonsvendeursb2bavecsucces-v2-211005161920-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Réussir à recruter les bons vendeurs de façon systématique est un défi pour toutes les entreprises.
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Bien au-delà de la confirmation d’un travail bien effectué, la mesure de la satisfaction client permet de remettre en cause le statut quo et de rester pro-actif dans ses ventes et son service à la clientèle. Cette pro-activité aura un impact financier indéniable et non négligeable sur l’entreprise et son retour sur investissement (ROI).]]>
Bien au-delà de la confirmation d’un travail bien effectué, la mesure de la satisfaction client permet de remettre en cause le statut quo et de rester pro-actif dans ses ventes et son service à la clientèle. Cette pro-activité aura un impact financier indéniable et non négligeable sur l’entreprise et son retour sur investissement (ROI).]]> Tue, 22 Jun 2021 17:31:48 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/connaissezvous-le-roi-de-vos-clients-satisfaits/249452525 primaressource@slideshare.net(primaressource) Connaissez-vous le ROI de vos clients satisfaits? primaressource Bien au-delà de la confirmation d’un travail bien effectué, la mesure de la satisfaction client permet de remettre en cause le statut quo et de rester pro-actif dans ses ventes et son service à la clientèle. Cette pro-activité aura un impact financier indéniable et non négligeable sur l’entreprise et son retour sur investissement (ROI). <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/s5yellrctpwnh4vnbeqx-signature-3933920b1c496dc19ea3a11d0ff348015645bbf0c843bd455fdb9127c6e68357-poli-210622173148-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Bien au-delà de la confirmation d’un travail bien effectué, la mesure de la satisfaction client permet de remettre en cause le statut quo et de rester pro-actif dans ses ventes et son service à la clientèle. Cette pro-activité aura un impact financier indéniable et non négligeable sur l’entreprise et son retour sur investissement (ROI).
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Les compétences en vente indispensables au succès des vendeurs de nos jours ont changées et incluent la vente virtuelle pour répondre aux exigences du contexte.]]>
Les compétences en vente indispensables au succès des vendeurs de nos jours ont changées et incluent la vente virtuelle pour répondre aux exigences du contexte.]]> Tue, 01 Jun 2021 17:44:16 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/les-competences-dun-bon-vendeur/248834302 primaressource@slideshare.net(primaressource) Les competences d'un bon vendeur primaressource Les compétences en vente indispensables au succès des vendeurs de nos jours ont changées et incluent la vente virtuelle pour répondre aux exigences du contexte. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/pmqqenltcayc4ijsmm29-signature-d6ffeb6ce6540eb15c9d99b37a4e392302edadbda19efe3da1569c433028c00c-poli-210601174416-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Les compétences en vente indispensables au succès des vendeurs de nos jours ont changées et incluent la vente virtuelle pour répondre aux exigences du contexte.
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Avec l'industrie de la vente en constant changement, la vente virtuelle jouant un rôle plus grand que jamais et la façon de développer les relations changeant, la vente consultative prend de plus en plus d’ampleur. Cette tendance soulève l’importance d’avoir des équipes de vente qui sont plus petites, mais plus performantes; capables de générer plus de revenus grâce à des efforts optimisés.]]>
Avec l'industrie de la vente en constant changement, la vente virtuelle jouant un rôle plus grand que jamais et la façon de développer les relations changeant, la vente consultative prend de plus en plus d’ampleur. Cette tendance soulève l’importance d’avoir des équipes de vente qui sont plus petites, mais plus performantes; capables de générer plus de revenus grâce à des efforts optimisés.]]> Thu, 29 Apr 2021 19:33:59 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/decouvrez-le-potentiel-cache-de-votre-quipes-des-ventes/247370244 primaressource@slideshare.net(primaressource) Decouvrez le potentiel cache de votre équipes des ventes primaressource Avec l'industrie de la vente en constant changement, la vente virtuelle jouant un rôle plus grand que jamais et la façon de développer les relations changeant, la vente consultative prend de plus en plus d’ampleur. Cette tendance soulève l’importance d’avoir des équipes de vente qui sont plus petites, mais plus performantes; capables de générer plus de revenus grâce à des efforts optimisés. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/xwx0plv8rj6ipsun1w8a-signature-ade2ee6020f96f1f69dfe292b2d3a6cc6828436c4f63d2903e723ed38efde50e-poli-210429193359-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Avec l&#39;industrie de la vente en constant changement, la vente virtuelle jouant un rôle plus grand que jamais et la façon de développer les relations changeant, la vente consultative prend de plus en plus d’ampleur. Cette tendance soulève l’importance d’avoir des équipes de vente qui sont plus petites, mais plus performantes; capables de générer plus de revenus grâce à des efforts optimisés.
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]]> 50 0 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/xwx0plv8rj6ipsun1w8a-signature-ade2ee6020f96f1f69dfe292b2d3a6cc6828436c4f63d2903e723ed38efde50e-poli-210429193359-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 Remuneration des equipes de vente b2b : batir le bon plan https://fr.slideshare.net/slideshow/remuneration-des-equipes-de-vente-b2b-batir-le-bon-plan/239655033 remunerationdesequipesdeventeb2b-batirlebonplan-201201164153
Votre plan de rémunération est il compatible avec vos objectifs d'entreprise ? La fin de l'année est généralement accompagnée d'une période de bilan. Vous dressez le point sur l'année écoulée et définissez vos objectifs de vente pour l'année suivante. Avez-vous ménagé du temps pour revoir votre plan de rémunération ? En temps normal, votre plan de rémunération devrait être revu périodiquement afin d'être adapté aux objectifs d’affaires et aux changements dans l'environnement concurrentiel. Après tous les bouleversements survenus suite à la pandémie, on constate que de nombreux indicateurs sur lesquels reposait le plan de rémunération ne sont plus d'actualité. Les entreprises sont nombreuses à avoir rapidement modulé leur stratégie en mode réaction, sans pour autant avoir eu le temps nécessaire à une véritable réflexion. Le plan de rémunération doit être optimisé afin que les représentants priorisent les bonnes activités pour maximiser leur rémunération tout en garantissant que l’entreprise atteigne ses objectifs de vente et corporatifs. Cette présentation est conçue pour vous permettre de : - Comprendre les mécanismes qui rendent le plan de rémunération efficace - Augmenter la motivation des représentants - Cesser de laisser de l’argent laissé sur la table à cause d’un mauvais plan de rémunération Cette présentation s’adresse aux dirigeants, VP des ventes et chefs d’entreprises.]]>
Votre plan de rémunération est il compatible avec vos objectifs d'entreprise ? La fin de l'année est généralement accompagnée d'une période de bilan. Vous dressez le point sur l'année écoulée et définissez vos objectifs de vente pour l'année suivante. Avez-vous ménagé du temps pour revoir votre plan de rémunération ? En temps normal, votre plan de rémunération devrait être revu périodiquement afin d'être adapté aux objectifs d’affaires et aux changements dans l'environnement concurrentiel. Après tous les bouleversements survenus suite à la pandémie, on constate que de nombreux indicateurs sur lesquels reposait le plan de rémunération ne sont plus d'actualité. Les entreprises sont nombreuses à avoir rapidement modulé leur stratégie en mode réaction, sans pour autant avoir eu le temps nécessaire à une véritable réflexion. Le plan de rémunération doit être optimisé afin que les représentants priorisent les bonnes activités pour maximiser leur rémunération tout en garantissant que l’entreprise atteigne ses objectifs de vente et corporatifs. Cette présentation est conçue pour vous permettre de : - Comprendre les mécanismes qui rendent le plan de rémunération efficace - Augmenter la motivation des représentants - Cesser de laisser de l’argent laissé sur la table à cause d’un mauvais plan de rémunération Cette présentation s’adresse aux dirigeants, VP des ventes et chefs d’entreprises.]]> Tue, 01 Dec 2020 16:41:53 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/remuneration-des-equipes-de-vente-b2b-batir-le-bon-plan/239655033 primaressource@slideshare.net(primaressource) Remuneration des equipes de vente b2b : batir le bon plan primaressource Votre plan de rémunération est il compatible avec vos objectifs d'entreprise ? La fin de l'année est généralement accompagnée d'une période de bilan. Vous dressez le point sur l'année écoulée et définissez vos objectifs de vente pour l'année suivante. Avez-vous ménagé du temps pour revoir votre plan de rémunération ? En temps normal, votre plan de rémunération devrait être revu périodiquement afin d'être adapté aux objectifs d’affaires et aux changements dans l'environnement concurrentiel. Après tous les bouleversements survenus suite à la pandémie, on constate que de nombreux indicateurs sur lesquels reposait le plan de rémunération ne sont plus d'actualité. Les entreprises sont nombreuses à avoir rapidement modulé leur stratégie en mode réaction, sans pour autant avoir eu le temps nécessaire à une véritable réflexion. Le plan de rémunération doit être optimisé afin que les représentants priorisent les bonnes activités pour maximiser leur rémunération tout en garantissant que l’entreprise atteigne ses objectifs de vente et corporatifs. Cette présentation est conçue pour vous permettre de : - Comprendre les mécanismes qui rendent le plan de rémunération efficace - Augmenter la motivation des représentants - Cesser de laisser de l’argent laissé sur la table à cause d’un mauvais plan de rémunération Cette présentation s’adresse aux dirigeants, VP des ventes et chefs d’entreprises. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/remunerationdesequipesdeventeb2b-batirlebonplan-201201164153-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Votre plan de rémunération est il compatible avec vos objectifs d&#39;entreprise ? La fin de l&#39;année est généralement accompagnée d&#39;une période de bilan. Vous dressez le point sur l&#39;année écoulée et définissez vos objectifs de vente pour l&#39;année suivante. Avez-vous ménagé du temps pour revoir votre plan de rémunération ? En temps normal, votre plan de rémunération devrait être revu périodiquement afin d&#39;être adapté aux objectifs d’affaires et aux changements dans l&#39;environnement concurrentiel. Après tous les bouleversements survenus suite à la pandémie, on constate que de nombreux indicateurs sur lesquels reposait le plan de rémunération ne sont plus d&#39;actualité. Les entreprises sont nombreuses à avoir rapidement modulé leur stratégie en mode réaction, sans pour autant avoir eu le temps nécessaire à une véritable réflexion. Le plan de rémunération doit être optimisé afin que les représentants priorisent les bonnes activités pour maximiser leur rémunération tout en garantissant que l’entreprise atteigne ses objectifs de vente et corporatifs. Cette présentation est conçue pour vous permettre de : - Comprendre les mécanismes qui rendent le plan de rémunération efficace - Augmenter la motivation des représentants - Cesser de laisser de l’argent laissé sur la table à cause d’un mauvais plan de rémunération Cette présentation s’adresse aux dirigeants, VP des ventes et chefs d’entreprises.
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Le CAPEX n'est pas mort! L’industrie manufacturière a été durement frappée au cours des derniers mois en raison de la pandémie. Les entreprises du secteur manufacturier, vivant un stress financier, ont alors réduit leurs budgets et révisé leurs priorités. Résultat? Certaines entreprises ont gelé les projets CAPEX au moins jusqu’en 2021! Il semble que seuls les projets OPEX soient à l'honneur ces temps-ci,  entraînant ainsi une diminution des sources de revenus pour plusieurs vendeurs. Beaucoup d’entre eux ont donc diminué leurs activités de vente, en réponse à la conviction que les opportunités de vente pour les achats d’envergure se font rares.  La bonne nouvelle, c’est qu’il est toujours possible de réaliser des ventes, même dans un contexte de crise, qu’il s’agisse d’opportunités OPEX ou CAPEX! Nous avons conçu ce webinaire pour outiller les équipes de vente des industries manufacturières et industrielles à vendre dans ce contexte particulier et atteindre leurs objectifs en 2020-2021.  Cette présentation permet de : - Mieux saisir les enjeux actuels dans le secteur manufacturier - Identifier les compétences en vente clés pour réussir en 2020-2021 - Évaluer le potentiel de revenus à partir de votre entonnoir de vente actuel]]>
Le CAPEX n'est pas mort! L’industrie manufacturière a été durement frappée au cours des derniers mois en raison de la pandémie. Les entreprises du secteur manufacturier, vivant un stress financier, ont alors réduit leurs budgets et révisé leurs priorités. Résultat? Certaines entreprises ont gelé les projets CAPEX au moins jusqu’en 2021! Il semble que seuls les projets OPEX soient à l'honneur ces temps-ci,  entraînant ainsi une diminution des sources de revenus pour plusieurs vendeurs. Beaucoup d’entre eux ont donc diminué leurs activités de vente, en réponse à la conviction que les opportunités de vente pour les achats d’envergure se font rares.  La bonne nouvelle, c’est qu’il est toujours possible de réaliser des ventes, même dans un contexte de crise, qu’il s’agisse d’opportunités OPEX ou CAPEX! Nous avons conçu ce webinaire pour outiller les équipes de vente des industries manufacturières et industrielles à vendre dans ce contexte particulier et atteindre leurs objectifs en 2020-2021.  Cette présentation permet de : - Mieux saisir les enjeux actuels dans le secteur manufacturier - Identifier les compétences en vente clés pour réussir en 2020-2021 - Évaluer le potentiel de revenus à partir de votre entonnoir de vente actuel]]> Wed, 21 Oct 2020 19:19:33 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-vendre-en-milieu-industriel-quand-le-capex-se-fait-rare/238934633 primaressource@slideshare.net(primaressource) Comment vendre en milieu industriel quand le capex se fait rare primaressource Le CAPEX n'est pas mort! L’industrie manufacturière a été durement frappée au cours des derniers mois en raison de la pandémie. Les entreprises du secteur manufacturier, vivant un stress financier, ont alors réduit leurs budgets et révisé leurs priorités. Résultat? Certaines entreprises ont gelé les projets CAPEX au moins jusqu’en 2021! Il semble que seuls les projets OPEX soient à l'honneur ces temps-ci,  entraînant ainsi une diminution des sources de revenus pour plusieurs vendeurs. Beaucoup d’entre eux ont donc diminué leurs activités de vente, en réponse à la conviction que les opportunités de vente pour les achats d’envergure se font rares.  La bonne nouvelle, c’est qu’il est toujours possible de réaliser des ventes, même dans un contexte de crise, qu’il s’agisse d’opportunités OPEX ou CAPEX! Nous avons conçu ce webinaire pour outiller les équipes de vente des industries manufacturières et industrielles à vendre dans ce contexte particulier et atteindre leurs objectifs en 2020-2021.  Cette présentation permet de : - Mieux saisir les enjeux actuels dans le secteur manufacturier - Identifier les compétences en vente clés pour réussir en 2020-2021 - Évaluer le potentiel de revenus à partir de votre entonnoir de vente actuel <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/commentvendreenmilieuindustrielquandlecapexsefaitrare-201021191933-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Le CAPEX n&#39;est pas mort! L’industrie manufacturière a été durement frappée au cours des derniers mois en raison de la pandémie. Les entreprises du secteur manufacturier, vivant un stress financier, ont alors réduit leurs budgets et révisé leurs priorités. Résultat? Certaines entreprises ont gelé les projets CAPEX au moins jusqu’en 2021! Il semble que seuls les projets OPEX soient à l&#39;honneur ces temps-ci,  entraînant ainsi une diminution des sources de revenus pour plusieurs vendeurs. Beaucoup d’entre eux ont donc diminué leurs activités de vente, en réponse à la conviction que les opportunités de vente pour les achats d’envergure se font rares.  La bonne nouvelle, c’est qu’il est toujours possible de réaliser des ventes, même dans un contexte de crise, qu’il s’agisse d’opportunités OPEX ou CAPEX! Nous avons conçu ce webinaire pour outiller les équipes de vente des industries manufacturières et industrielles à vendre dans ce contexte particulier et atteindre leurs objectifs en 2020-2021.  Cette présentation permet de : - Mieux saisir les enjeux actuels dans le secteur manufacturier - Identifier les compétences en vente clés pour réussir en 2020-2021 - Évaluer le potentiel de revenus à partir de votre entonnoir de vente actuel
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Avec l'année exceptionnelle que nous vivons, la fonction vente se retrouve sous les projecteurs que ce soit parce que votre entreprise fait partie de celles qui bénéficient de la crise ou au contraire, parce que vous avez subi des pertes de chiffre d'affaires. Quelle que soit votre situation, vous avez assurément des questions critiques à vous poser et  des décisions complexes à prendre pour structurer votre département de vente et atteindre vos objectifs. Ai-je la bonne équipe de vente ? Les bonnes personnes dans les bons rôles ? Trop de vendeurs ? Pas assez de vendeurs ? Pourquoi est-ce qu'on n'a pas plus d'opportunités de ventes dans le pipeline ? Qu'est-ce qui manque à l'équipe de vente pour en générer plus et en gagner plus ? Fait-on tout ce qu'on peut (et doit) pour atteindre les objectifs ?]]>
Avec l'année exceptionnelle que nous vivons, la fonction vente se retrouve sous les projecteurs que ce soit parce que votre entreprise fait partie de celles qui bénéficient de la crise ou au contraire, parce que vous avez subi des pertes de chiffre d'affaires. Quelle que soit votre situation, vous avez assurément des questions critiques à vous poser et  des décisions complexes à prendre pour structurer votre département de vente et atteindre vos objectifs. Ai-je la bonne équipe de vente ? Les bonnes personnes dans les bons rôles ? Trop de vendeurs ? Pas assez de vendeurs ? Pourquoi est-ce qu'on n'a pas plus d'opportunités de ventes dans le pipeline ? Qu'est-ce qui manque à l'équipe de vente pour en générer plus et en gagner plus ? Fait-on tout ce qu'on peut (et doit) pour atteindre les objectifs ?]]> Wed, 07 Oct 2020 18:11:11 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/preparer-les-ventes-de-2021-priorites-pour-les-pdg-de-pme-b2b/238782658 primaressource@slideshare.net(primaressource) Preparer les ventes de 2021 priorites pour les PDG de PME B2B primaressource Avec l'année exceptionnelle que nous vivons, la fonction vente se retrouve sous les projecteurs que ce soit parce que votre entreprise fait partie de celles qui bénéficient de la crise ou au contraire, parce que vous avez subi des pertes de chiffre d'affaires. Quelle que soit votre situation, vous avez assurément des questions critiques à vous poser et  des décisions complexes à prendre pour structurer votre département de vente et atteindre vos objectifs. Ai-je la bonne équipe de vente ? Les bonnes personnes dans les bons rôles ? Trop de vendeurs ? Pas assez de vendeurs ? Pourquoi est-ce qu'on n'a pas plus d'opportunités de ventes dans le pipeline ? Qu'est-ce qui manque à l'équipe de vente pour en générer plus et en gagner plus ? Fait-on tout ce qu'on peut (et doit) pour atteindre les objectifs ? <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/preparerlesventesde2021prioritespourlespdgdepmeb2b-201007181111-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Avec l&#39;année exceptionnelle que nous vivons, la fonction vente se retrouve sous les projecteurs que ce soit parce que votre entreprise fait partie de celles qui bénéficient de la crise ou au contraire, parce que vous avez subi des pertes de chiffre d&#39;affaires. Quelle que soit votre situation, vous avez assurément des questions critiques à vous poser et  des décisions complexes à prendre pour structurer votre département de vente et atteindre vos objectifs. Ai-je la bonne équipe de vente ? Les bonnes personnes dans les bons rôles ? Trop de vendeurs ? Pas assez de vendeurs ? Pourquoi est-ce qu&#39;on n&#39;a pas plus d&#39;opportunités de ventes dans le pipeline ? Qu&#39;est-ce qui manque à l&#39;équipe de vente pour en générer plus et en gagner plus ? Fait-on tout ce qu&#39;on peut (et doit) pour atteindre les objectifs ?
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Transformez votre CRM en voiture de Formule 1 Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile. Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table. Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster. En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants. Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau : - Système complexe et difficile à maintenir à jour - Implantation du CRM qui traine - Difficulté avec l’adhésion au processus de vente - Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes - Données imprécises ou incomplètes - CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course Le drapeau vert en Formule 1 est agité lorsqu’il n’y a plus de danger sur la piste. Alors comment pouvez-vous, en tant que gestionnaire, vous aussi éliminer tout danger et risque lié au CRM pour enfin pouvoir lever le drapeau vert? À travers le webinaire, nous vous présenterons les pistes de solutions pour vous assurer que vos équipes de vente travaillent avec un CRM de haute performance. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents voici quelques éléments qui feront la différence : - Implantation d’un processus de vente “mesurable, quantifiable et coachable” - Nettoyage et bonification des données du CRM - Suivis continus des activités et opportunités par le CRM et le gestionnaire - Travailler avec des indicateurs de performance prédictifs du succès, pas des indicateurs de résultats]]>
Transformez votre CRM en voiture de Formule 1 Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile. Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table. Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster. En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants. Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau : - Système complexe et difficile à maintenir à jour - Implantation du CRM qui traine - Difficulté avec l’adhésion au processus de vente - Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes - Données imprécises ou incomplètes - CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course Le drapeau vert en Formule 1 est agité lorsqu’il n’y a plus de danger sur la piste. Alors comment pouvez-vous, en tant que gestionnaire, vous aussi éliminer tout danger et risque lié au CRM pour enfin pouvoir lever le drapeau vert? À travers le webinaire, nous vous présenterons les pistes de solutions pour vous assurer que vos équipes de vente travaillent avec un CRM de haute performance. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents voici quelques éléments qui feront la différence : - Implantation d’un processus de vente “mesurable, quantifiable et coachable” - Nettoyage et bonification des données du CRM - Suivis continus des activités et opportunités par le CRM et le gestionnaire - Travailler avec des indicateurs de performance prédictifs du succès, pas des indicateurs de résultats]]> Thu, 24 Sep 2020 17:55:24 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/les-strategies-cles-pour-enfin-obtenir-un-bon-roi-de-votre-crm/238639521 primaressource@slideshare.net(primaressource) Les strategies cles pour enfin obtenir un bon roi de votre crm primaressource Transformez votre CRM en voiture de Formule 1 Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile. Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table. Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster. En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants. Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau : - Système complexe et difficile à maintenir à jour - Implantation du CRM qui traine - Difficulté avec l’adhésion au processus de vente - Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes - Données imprécises ou incomplètes - CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course Le drapeau vert en Formule 1 est agité lorsqu’il n’y a plus de danger sur la piste. Alors comment pouvez-vous, en tant que gestionnaire, vous aussi éliminer tout danger et risque lié au CRM pour enfin pouvoir lever le drapeau vert? À travers le webinaire, nous vous présenterons les pistes de solutions pour vous assurer que vos équipes de vente travaillent avec un CRM de haute performance. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents voici quelques éléments qui feront la différence : - Implantation d’un processus de vente “mesurable, quantifiable et coachable” - Nettoyage et bonification des données du CRM - Suivis continus des activités et opportunités par le CRM et le gestionnaire - Travailler avec des indicateurs de performance prédictifs du succès, pas des indicateurs de résultats <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/lesstrategiesclespourenfinobtenirunbonroidevotrecrm-200924175524-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Transformez votre CRM en voiture de Formule 1 Est-ce que le meilleur pilote de Formule 1 au monde gagnerait le Grand Prix avec une voiture moins performante que ses concurrents? La réponse est simple : non. La voiture joue un rôle si important dans la performance du pilote que celui-ci sera toujours incapable de vaincre un concurrent qui possède une voiture plus performante, même si ce dernier est moins habile. Pour votre force de vente, le CRM agit comme leur voiture de Formule 1. Il est le moteur de votre organisation de vente et il est primordial d’optimiser son implantation et son fonctionnement pour atteindre le plus haut niveau de performance. Vous pouvez avoir les meilleurs vendeurs, mais si le CRM n’est pas bâtit pour optimiser leur rendement, ils brûleront du gaz inutilement et laisseront beaucoup d’argent sur la table. Drapeau jaune - Ralentissez, il y a danger Le drapeau jaune est levé : danger sur la piste, le pilote devra s’ajuster. En tant que chef d’entreprise, directeurs généraux et leaders des ventes, vous devez savoir quand c’est le moment de lever le drapeau jaune pour indiquer à vos vendeurs qu’il est temps pour eux de s’ajuster. La majorité des CRM souffrent d’importants problèmes qui mettent en danger les opportunités de vente de vos représentants. Si vous constatez un de ces problèmes au sein des CRM de votre équipe de vente, il est temps de lever le drapeau : - Système complexe et difficile à maintenir à jour - Implantation du CRM qui traine - Difficulté avec l’adhésion au processus de vente - Grande proportion d’opportunités perdues ou qui ne mènent pas à des ventes - Données imprécises ou incomplètes - CRM qui n’est pas utilisé à son plein potentiel Drapeau vert - Roulez à pleine vitesse et gagnez la course Le drapeau vert en Formule 1 est agité lorsqu’il n’y a plus de danger sur la piste. Alors comment pouvez-vous, en tant que gestionnaire, vous aussi éliminer tout danger et risque lié au CRM pour enfin pouvoir lever le drapeau vert? À travers le webinaire, nous vous présenterons les pistes de solutions pour vous assurer que vos équipes de vente travaillent avec un CRM de haute performance. Si vous voulez prendre de l’avance sur vos concurrents voici quelques éléments qui feront la différence : - Implantation d’un processus de vente “mesurable, quantifiable et coachable” - Nettoyage et bonification des données du CRM - Suivis continus des activités et opportunités par le CRM et le gestionnaire - Travailler avec des indicateurs de performance prédictifs du succès, pas des indicateurs de résultats
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]]> 154 0 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/lesstrategiesclespourenfinobtenirunbonroidevotrecrm-200924175524-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 RĂ©ussir une transformation des ventes pme b2b 2020 https://fr.slideshare.net/slideshow/russir-une-transformation-des-ventes-pme-b2b-2020/238082236 reussirunetransformationdesventespmeb2b-2020-200820184524
La nécessité pour les entreprises de s'adapter continuellement aux nouvelles exigences de leur environnement n'est pas nouvelle. Toutefois, la pandémie a provoqué des mutations rapides dans le comportement des acheteurs au cours des derniers mois, et cela devrait se refléter encore dans les mois à venir. Plus que jamais, le besoin de s'adapter et d'apprendre à vendre différemment est criant. Les entreprises doivent prendre conscience de l’urgence d’agir si elles souhaitent assurer la pérennité de leur entreprise et une stabilité financière. Cette présentation qui s'accompagne également d'un webinaire permet de : - Comprendre les mécanismes qui engendrent le besoin de revoir la façon de vendre - Connaître la séquence optimale quant aux actions pour transformer le département de vente - Éviter les erreurs les plus fréquentes lors d’une transformation des ventes - Avoir un plan stratégique pour réussir votre transition vers votre nouveau modèle]]>
La nécessité pour les entreprises de s'adapter continuellement aux nouvelles exigences de leur environnement n'est pas nouvelle. Toutefois, la pandémie a provoqué des mutations rapides dans le comportement des acheteurs au cours des derniers mois, et cela devrait se refléter encore dans les mois à venir. Plus que jamais, le besoin de s'adapter et d'apprendre à vendre différemment est criant. Les entreprises doivent prendre conscience de l’urgence d’agir si elles souhaitent assurer la pérennité de leur entreprise et une stabilité financière. Cette présentation qui s'accompagne également d'un webinaire permet de : - Comprendre les mécanismes qui engendrent le besoin de revoir la façon de vendre - Connaître la séquence optimale quant aux actions pour transformer le département de vente - Éviter les erreurs les plus fréquentes lors d’une transformation des ventes - Avoir un plan stratégique pour réussir votre transition vers votre nouveau modèle]]> Thu, 20 Aug 2020 18:45:24 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/russir-une-transformation-des-ventes-pme-b2b-2020/238082236 primaressource@slideshare.net(primaressource) Réussir une transformation des ventes pme b2b 2020 primaressource La nécessité pour les entreprises de s'adapter continuellement aux nouvelles exigences de leur environnement n'est pas nouvelle. Toutefois, la pandémie a provoqué des mutations rapides dans le comportement des acheteurs au cours des derniers mois, et cela devrait se refléter encore dans les mois à venir. Plus que jamais, le besoin de s'adapter et d'apprendre à vendre différemment est criant. Les entreprises doivent prendre conscience de l’urgence d’agir si elles souhaitent assurer la pérennité de leur entreprise et une stabilité financière. Cette présentation qui s'accompagne également d'un webinaire permet de : - Comprendre les mécanismes qui engendrent le besoin de revoir la façon de vendre - Connaître la séquence optimale quant aux actions pour transformer le département de vente - Éviter les erreurs les plus fréquentes lors d’une transformation des ventes - Avoir un plan stratégique pour réussir votre transition vers votre nouveau modèle <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/reussirunetransformationdesventespmeb2b-2020-200820184524-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> La nécessité pour les entreprises de s&#39;adapter continuellement aux nouvelles exigences de leur environnement n&#39;est pas nouvelle. Toutefois, la pandémie a provoqué des mutations rapides dans le comportement des acheteurs au cours des derniers mois, et cela devrait se refléter encore dans les mois à venir. Plus que jamais, le besoin de s&#39;adapter et d&#39;apprendre à vendre différemment est criant. Les entreprises doivent prendre conscience de l’urgence d’agir si elles souhaitent assurer la pérennité de leur entreprise et une stabilité financière. Cette présentation qui s&#39;accompagne également d&#39;un webinaire permet de : - Comprendre les mécanismes qui engendrent le besoin de revoir la façon de vendre - Connaître la séquence optimale quant aux actions pour transformer le département de vente - Éviter les erreurs les plus fréquentes lors d’une transformation des ventes - Avoir un plan stratégique pour réussir votre transition vers votre nouveau modèle
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Alors que les mesures pour endiguer la progression de la pandémie se renforcent, vous vous trouvez à devoir prendre des décisions toujours plus critiques et difficiles pour votre entreprise et vos gens. Les dernières crises, ont démontré que les décisions qui sont prises en situation de contrainte forte sont directement en lien avec les capacités de récupérer et la durée qu'il faut aux entreprises pour se redresser. Alors que le contexte crée des émotions fortes chez chacun, votre capacité à prendre des décisions plus rationnelles que vos concurrents fera la différence dans quelques mois. Cette présentation est une opportunité de : - Vous transmettre des données scientifiques pour vous aider à prendre des décisions clés pendant la crise; - Transmettre des éléments de contexte sur les mécanismes de reprise; - Vous préparer à la sortie de crise dès aujourd'hui, pour développer ou renforcer un avantage sur votre concurrence. Un enregistrement complet du webinaire est disponible sur demande : https://www.primaressource.com/webinaire-preparer-departement-vente-sortie-crise ]]>
Alors que les mesures pour endiguer la progression de la pandémie se renforcent, vous vous trouvez à devoir prendre des décisions toujours plus critiques et difficiles pour votre entreprise et vos gens. Les dernières crises, ont démontré que les décisions qui sont prises en situation de contrainte forte sont directement en lien avec les capacités de récupérer et la durée qu'il faut aux entreprises pour se redresser. Alors que le contexte crée des émotions fortes chez chacun, votre capacité à prendre des décisions plus rationnelles que vos concurrents fera la différence dans quelques mois. Cette présentation est une opportunité de : - Vous transmettre des données scientifiques pour vous aider à prendre des décisions clés pendant la crise; - Transmettre des éléments de contexte sur les mécanismes de reprise; - Vous préparer à la sortie de crise dès aujourd'hui, pour développer ou renforcer un avantage sur votre concurrence. Un enregistrement complet du webinaire est disponible sur demande : https://www.primaressource.com/webinaire-preparer-departement-vente-sortie-crise ]]> Thu, 16 Apr 2020 16:38:05 GMT https://fr.slideshare.net/primaressource/chefs-dentreprise-comment-prparer-votre-dpartement-de-vente-a-la-sortie-crise primaressource@slideshare.net(primaressource) Chefs d'entreprise - Comment préparer votre département de vente a la sortie crise primaressource Alors que les mesures pour endiguer la progression de la pandémie se renforcent, vous vous trouvez à devoir prendre des décisions toujours plus critiques et difficiles pour votre entreprise et vos gens. Les dernières crises, ont démontré que les décisions qui sont prises en situation de contrainte forte sont directement en lien avec les capacités de récupérer et la durée qu'il faut aux entreprises pour se redresser. Alors que le contexte crée des émotions fortes chez chacun, votre capacité à prendre des décisions plus rationnelles que vos concurrents fera la différence dans quelques mois. Cette présentation est une opportunité de : - Vous transmettre des données scientifiques pour vous aider à prendre des décisions clés pendant la crise; - Transmettre des éléments de contexte sur les mécanismes de reprise; - Vous préparer à la sortie de crise dès aujourd'hui, pour développer ou renforcer un avantage sur votre concurrence. Un enregistrement complet du webinaire est disponible sur demande : https://www.primaressource.com/webinaire-preparer-departement-vente-sortie-crise <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/preparerdepartementdeventealasortiecrise-200416163806-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Alors que les mesures pour endiguer la progression de la pandémie se renforcent, vous vous trouvez à devoir prendre des décisions toujours plus critiques et difficiles pour votre entreprise et vos gens. Les dernières crises, ont démontré que les décisions qui sont prises en situation de contrainte forte sont directement en lien avec les capacités de récupérer et la durée qu&#39;il faut aux entreprises pour se redresser. Alors que le contexte crée des émotions fortes chez chacun, votre capacité à prendre des décisions plus rationnelles que vos concurrents fera la différence dans quelques mois. Cette présentation est une opportunité de : - Vous transmettre des données scientifiques pour vous aider à prendre des décisions clés pendant la crise; - Transmettre des éléments de contexte sur les mécanismes de reprise; - Vous préparer à la sortie de crise dès aujourd&#39;hui, pour développer ou renforcer un avantage sur votre concurrence. Un enregistrement complet du webinaire est disponible sur demande : https://www.primaressource.com/webinaire-preparer-departement-vente-sortie-crise
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Effectively managing a remote sales team requires : - a good level of structure; - a team that has the skills compatible with remote work; - specific management skills in terms of accountability; - an adapted pace of communication and meetings; - skills to coach and motivate the team. In a sudden crisis such as the one we are experiencing, these elements become even more critical in order to maintain the course of sales activities. A full recording of the webinar given with this presentation is available here: https://www.primaressource.com/en-ca/webinar-how-to-manager-salesteam-remotely]]>
Effectively managing a remote sales team requires : - a good level of structure; - a team that has the skills compatible with remote work; - specific management skills in terms of accountability; - an adapted pace of communication and meetings; - skills to coach and motivate the team. In a sudden crisis such as the one we are experiencing, these elements become even more critical in order to maintain the course of sales activities. A full recording of the webinar given with this presentation is available here: https://www.primaressource.com/en-ca/webinar-how-to-manager-salesteam-remotely]]> Wed, 15 Apr 2020 20:01:42 GMT /slideshow/how-to-manage-your-b2b-sales-team-remotely-in-a-time-of-crisis/232069730 primaressource@slideshare.net(primaressource) How to manage your B2B sales team remotely in a time of crisis primaressource Effectively managing a remote sales team requires : - a good level of structure; - a team that has the skills compatible with remote work; - specific management skills in terms of accountability; - an adapted pace of communication and meetings; - skills to coach and motivate the team. In a sudden crisis such as the one we are experiencing, these elements become even more critical in order to maintain the course of sales activities. A full recording of the webinar given with this presentation is available here: https://www.primaressource.com/en-ca/webinar-how-to-manager-salesteam-remotely <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/howtomanageyoursalesteamremotelyinatimeofcrisis-200415200142-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Effectively managing a remote sales team requires : - a good level of structure; - a team that has the skills compatible with remote work; - specific management skills in terms of accountability; - an adapted pace of communication and meetings; - skills to coach and motivate the team. In a sudden crisis such as the one we are experiencing, these elements become even more critical in order to maintain the course of sales activities. A full recording of the webinar given with this presentation is available here: https://www.primaressource.com/en-ca/webinar-how-to-manager-salesteam-remotely
How to manage your B2B sales team remotely in a time of crisis from Prima Ressource inc.
]]> 107 0 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/howtomanageyoursalesteamremotelyinatimeofcrisis-200415200142-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 Gerer efficacement une equipe de vente B2B Ă  distance https://fr.slideshare.net/slideshow/gerer-efficacement-une-equipe-de-vente-b2b-distance/231716556 gererefficacementuneequipedeventeb2b-200409184626
Gérer efficacement une équipe de vente à distance requiert : - un bon niveau de structure; - une équipe qui dispose des habiletés compatibles avec le travail à distance; - des compétences de gestion spécifiques au niveau de l’imputabilité; - un rythme de communication et de rencontre adapté; - des compétences pour coacher l’équipe et la motiver. En contexte de crise soudaine comme celui que nous vivons, ces éléments deviennent plus critiques encore pour maintenir le cap des activités de vente. Cette présentation permet aux directeurs des ventes et leaders des ventes de prioriser les actions essentielles de gestion de leur équipe de vente et de se sentir plus en contrôle dans la préparation à la reprise des activités. Le webinaire enregistré est disponible ici : https://www.primaressource.com/webinaire-gerer-equipe-de-vente-b2b-distance]]>
Gérer efficacement une équipe de vente à distance requiert : - un bon niveau de structure; - une équipe qui dispose des habiletés compatibles avec le travail à distance; - des compétences de gestion spécifiques au niveau de l’imputabilité; - un rythme de communication et de rencontre adapté; - des compétences pour coacher l’équipe et la motiver. En contexte de crise soudaine comme celui que nous vivons, ces éléments deviennent plus critiques encore pour maintenir le cap des activités de vente. Cette présentation permet aux directeurs des ventes et leaders des ventes de prioriser les actions essentielles de gestion de leur équipe de vente et de se sentir plus en contrôle dans la préparation à la reprise des activités. Le webinaire enregistré est disponible ici : https://www.primaressource.com/webinaire-gerer-equipe-de-vente-b2b-distance]]> Thu, 09 Apr 2020 18:46:26 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/gerer-efficacement-une-equipe-de-vente-b2b-distance/231716556 primaressource@slideshare.net(primaressource) Gerer efficacement une equipe de vente B2B à distance primaressource Gérer efficacement une équipe de vente à distance requiert : - un bon niveau de structure; - une équipe qui dispose des habiletés compatibles avec le travail à distance; - des compétences de gestion spécifiques au niveau de l’imputabilité; - un rythme de communication et de rencontre adapté; - des compétences pour coacher l’équipe et la motiver. En contexte de crise soudaine comme celui que nous vivons, ces éléments deviennent plus critiques encore pour maintenir le cap des activités de vente. Cette présentation permet aux directeurs des ventes et leaders des ventes de prioriser les actions essentielles de gestion de leur équipe de vente et de se sentir plus en contrôle dans la préparation à la reprise des activités. Le webinaire enregistré est disponible ici : https://www.primaressource.com/webinaire-gerer-equipe-de-vente-b2b-distance <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/gererefficacementuneequipedeventeb2b-200409184626-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Gérer efficacement une équipe de vente à distance requiert : - un bon niveau de structure; - une équipe qui dispose des habiletés compatibles avec le travail à distance; - des compétences de gestion spécifiques au niveau de l’imputabilité; - un rythme de communication et de rencontre adapté; - des compétences pour coacher l’équipe et la motiver. En contexte de crise soudaine comme celui que nous vivons, ces éléments deviennent plus critiques encore pour maintenir le cap des activités de vente. Cette présentation permet aux directeurs des ventes et leaders des ventes de prioriser les actions essentielles de gestion de leur équipe de vente et de se sentir plus en contrôle dans la préparation à la reprise des activités. Le webinaire enregistré est disponible ici : https://www.primaressource.com/webinaire-gerer-equipe-de-vente-b2b-distance
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]]> 103 1 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/gererefficacementuneequipedeventeb2b-200409184626-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era /slideshow/business-leaders-how-to-prepare-your-sales-department-for-the-postcrisis-era/231716334 busine1-200409183934
For the past weeks, you have managed the emergency in the face of the unprecedented crisis we are experiencing. As measures to stem the progression of the pandemic are being reinforced, you find yourself having to make increasingly critical and difficult decisions for your company and your people. Recent crises have shown that decisions that are made during severe crisis are directly related to the ability to recover and the time it takes businesses to recover. While the context creates strong emotions in everyone, your ability to make more rational decisions than your competitors will make the difference in a few months. This webinar is an opportunity to : - Provide you with scientific data to help you make key decisions during the crisis; - Prepare you to emerge from the crisis today, to develop or strengthen an advantage over your competition. The complete webinar is available here: https://www.primaressource.com/en-ca/webinar-prepare-sales-departement-post-crisis]]>
For the past weeks, you have managed the emergency in the face of the unprecedented crisis we are experiencing. As measures to stem the progression of the pandemic are being reinforced, you find yourself having to make increasingly critical and difficult decisions for your company and your people. Recent crises have shown that decisions that are made during severe crisis are directly related to the ability to recover and the time it takes businesses to recover. While the context creates strong emotions in everyone, your ability to make more rational decisions than your competitors will make the difference in a few months. This webinar is an opportunity to : - Provide you with scientific data to help you make key decisions during the crisis; - Prepare you to emerge from the crisis today, to develop or strengthen an advantage over your competition. The complete webinar is available here: https://www.primaressource.com/en-ca/webinar-prepare-sales-departement-post-crisis]]> Thu, 09 Apr 2020 18:39:33 GMT /slideshow/business-leaders-how-to-prepare-your-sales-department-for-the-postcrisis-era/231716334 primaressource@slideshare.net(primaressource) Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era primaressource For the past weeks, you have managed the emergency in the face of the unprecedented crisis we are experiencing. As measures to stem the progression of the pandemic are being reinforced, you find yourself having to make increasingly critical and difficult decisions for your company and your people. Recent crises have shown that decisions that are made during severe crisis are directly related to the ability to recover and the time it takes businesses to recover. While the context creates strong emotions in everyone, your ability to make more rational decisions than your competitors will make the difference in a few months. This webinar is an opportunity to : - Provide you with scientific data to help you make key decisions during the crisis; - Prepare you to emerge from the crisis today, to develop or strengthen an advantage over your competition. The complete webinar is available here: https://www.primaressource.com/en-ca/webinar-prepare-sales-departement-post-crisis <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/busine1-200409183934-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> For the past weeks, you have managed the emergency in the face of the unprecedented crisis we are experiencing. As measures to stem the progression of the pandemic are being reinforced, you find yourself having to make increasingly critical and difficult decisions for your company and your people. Recent crises have shown that decisions that are made during severe crisis are directly related to the ability to recover and the time it takes businesses to recover. While the context creates strong emotions in everyone, your ability to make more rational decisions than your competitors will make the difference in a few months. This webinar is an opportunity to : - Provide you with scientific data to help you make key decisions during the crisis; - Prepare you to emerge from the crisis today, to develop or strengthen an advantage over your competition. The complete webinar is available here: https://www.primaressource.com/en-ca/webinar-prepare-sales-departement-post-crisis
Business leaders - How to prepare your sales department for the post-crisis era from Prima Ressource inc.
]]> 88 0 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/busine1-200409183934-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 La vente consultative par le baseball 101 https://fr.slideshare.net/slideshow/la-vente-consultative-par-le-baseball-101/223578646 laventeconsultativeparlebaseball-webinairedintroduction-slideshare-200123161541
Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d'affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services.]]>
Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d'affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services.]]> Thu, 23 Jan 2020 16:15:41 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/la-vente-consultative-par-le-baseball-101/223578646 primaressource@slideshare.net(primaressource) La vente consultative par le baseball 101 primaressource Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d'affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/laventeconsultativeparlebaseball-webinairedintroduction-slideshare-200123161541-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Comment faire moins de soumissions, mais en gagner plus ? Apprenez les fondements de la vente consultative par le baseball pour améliorer votre ratio de closing, vous positionner comme expert et conseiller (et non comme vendeur), obtenir plus de rendez-vous et avoir des conversations d&#39;affaires au lieu de faire des présentations de produits ou services.
from Prima Ressource inc.
]]> 85 5 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/laventeconsultativeparlebaseball-webinairedintroduction-slideshare-200123161541-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 Guiding your way to a successful sales transformation /slideshow/guiding-your-way-to-a-successful-sales-transformation/186356230 guidingyourwaytoasuccessfulsalestransformation-191024175841
Rarely have business and sales leaders had as many challenges as in recent years: - Fierce competition; - Market saturation; - Strong pressure on margins; - Harsh price competition. Add to this list, the changes in B2B buyer behaviour and higher expectations, and you have a cocktail that puts a tremendous amount of pressure to change rapidly. But this is also a huge opportunities for companies who can better read their market and adapt faster. This is why we present this webinar; it will allow you to: - Have exclusive insights on the B2B environnement in Canada; - Get an action plan to transform your sales for better results; - Avoid the common mistakes of sales transformation; - Learn the best methodology to transform your sales. This presentation is intended for all business and sales leaders that are looking for growth, increase in their revenues and in their market shares, differentiation, and shorter sales cycles. ]]>
Rarely have business and sales leaders had as many challenges as in recent years: - Fierce competition; - Market saturation; - Strong pressure on margins; - Harsh price competition. Add to this list, the changes in B2B buyer behaviour and higher expectations, and you have a cocktail that puts a tremendous amount of pressure to change rapidly. But this is also a huge opportunities for companies who can better read their market and adapt faster. This is why we present this webinar; it will allow you to: - Have exclusive insights on the B2B environnement in Canada; - Get an action plan to transform your sales for better results; - Avoid the common mistakes of sales transformation; - Learn the best methodology to transform your sales. This presentation is intended for all business and sales leaders that are looking for growth, increase in their revenues and in their market shares, differentiation, and shorter sales cycles. ]]> Thu, 24 Oct 2019 17:58:41 GMT /slideshow/guiding-your-way-to-a-successful-sales-transformation/186356230 primaressource@slideshare.net(primaressource) Guiding your way to a successful sales transformation primaressource Rarely have business and sales leaders had as many challenges as in recent years: - Fierce competition; - Market saturation; - Strong pressure on margins; - Harsh price competition. Add to this list, the changes in B2B buyer behaviour and higher expectations, and you have a cocktail that puts a tremendous amount of pressure to change rapidly. But this is also a huge opportunities for companies who can better read their market and adapt faster. This is why we present this webinar; it will allow you to: - Have exclusive insights on the B2B environnement in Canada; - Get an action plan to transform your sales for better results; - Avoid the common mistakes of sales transformation; - Learn the best methodology to transform your sales. This presentation is intended for all business and sales leaders that are looking for growth, increase in their revenues and in their market shares, differentiation, and shorter sales cycles. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/guidingyourwaytoasuccessfulsalestransformation-191024175841-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Rarely have business and sales leaders had as many challenges as in recent years: - Fierce competition; - Market saturation; - Strong pressure on margins; - Harsh price competition. Add to this list, the changes in B2B buyer behaviour and higher expectations, and you have a cocktail that puts a tremendous amount of pressure to change rapidly. But this is also a huge opportunities for companies who can better read their market and adapt faster. This is why we present this webinar; it will allow you to: - Have exclusive insights on the B2B environnement in Canada; - Get an action plan to transform your sales for better results; - Avoid the common mistakes of sales transformation; - Learn the best methodology to transform your sales. This presentation is intended for all business and sales leaders that are looking for growth, increase in their revenues and in their market shares, differentiation, and shorter sales cycles.
Guiding your way to a successful sales transformation from Prima Ressource inc.
]]> 243 0 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/guidingyourwaytoasuccessfulsalestransformation-191024175841-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 How to recruit great salespeople /slideshow/how-to-recruit-great-salespeople/105398360 webinar1recruitment-180711182110
Traditional recruitment methods don't work when it comes to sales. Do you know how to recruit a great salesperson? Recruitment of representatives often takes the form of trial and error that leads to frustration and prevents sales targets from being met. Following the webinar you will understand the 16 steps of recruiting an elite salesperson and the importance of evaluating each candidate: - Discover the different pitfalls of traditional recruitment approaches - Learn how to conduct valuable telephone interviews - Find out how to do more effective face-to-face interviews - Learn how to integrate your salesperson effectively]]>
Traditional recruitment methods don't work when it comes to sales. Do you know how to recruit a great salesperson? Recruitment of representatives often takes the form of trial and error that leads to frustration and prevents sales targets from being met. Following the webinar you will understand the 16 steps of recruiting an elite salesperson and the importance of evaluating each candidate: - Discover the different pitfalls of traditional recruitment approaches - Learn how to conduct valuable telephone interviews - Find out how to do more effective face-to-face interviews - Learn how to integrate your salesperson effectively]]> Wed, 11 Jul 2018 18:21:10 GMT /slideshow/how-to-recruit-great-salespeople/105398360 primaressource@slideshare.net(primaressource) How to recruit great salespeople primaressource Traditional recruitment methods don't work when it comes to sales. Do you know how to recruit a great salesperson? Recruitment of representatives often takes the form of trial and error that leads to frustration and prevents sales targets from being met. Following the webinar you will understand the 16 steps of recruiting an elite salesperson and the importance of evaluating each candidate: - Discover the different pitfalls of traditional recruitment approaches - Learn how to conduct valuable telephone interviews - Find out how to do more effective face-to-face interviews - Learn how to integrate your salesperson effectively <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar1recruitment-180711182110-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Traditional recruitment methods don&#39;t work when it comes to sales. Do you know how to recruit a great salesperson? Recruitment of representatives often takes the form of trial and error that leads to frustration and prevents sales targets from being met. Following the webinar you will understand the 16 steps of recruiting an elite salesperson and the importance of evaluating each candidate: - Discover the different pitfalls of traditional recruitment approaches - Learn how to conduct valuable telephone interviews - Find out how to do more effective face-to-face interviews - Learn how to integrate your salesperson effectively
How to recruit great salespeople from Prima Ressource inc.
]]> 153 4 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar1recruitment-180711182110-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 Comment recruter un bon vendeur https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-recruter-un-bon-vendeur/105208697 webinaire46recrutement-180710184801
Les processus de recrutement traditionnels ne fonctionnent pas en vente. Découvrez comment éviter les principales erreurs et commencez à embaucher de meilleurs représentants des ventes.]]>
Les processus de recrutement traditionnels ne fonctionnent pas en vente. Découvrez comment éviter les principales erreurs et commencez à embaucher de meilleurs représentants des ventes.]]> Tue, 10 Jul 2018 18:48:01 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-recruter-un-bon-vendeur/105208697 primaressource@slideshare.net(primaressource) Comment recruter un bon vendeur primaressource Les processus de recrutement traditionnels ne fonctionnent pas en vente. Découvrez comment éviter les principales erreurs et commencez à embaucher de meilleurs représentants des ventes. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinaire46recrutement-180710184801-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Les processus de recrutement traditionnels ne fonctionnent pas en vente. Découvrez comment éviter les principales erreurs et commencez à embaucher de meilleurs représentants des ventes.
from Prima Ressource inc.
]]> 206 3 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinaire46recrutement-180710184801-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 Comment devenir un bon coach pour votre Ă©quipe de vente - Prima Ressource https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-devenir-un-bon-coach-pour-votre-quipe-de-vente-prima-ressource/87430956 webinaire-commentdevenirunboncoachpourvotrequipedevente-prima-ressource-180207194418
Est-ce que vous passez au moins 50% de votre temps à coacher vos équipes ? Les directeurs des ventes influencent directement la performance de leur équipe de vente. Le rôle n’est pas uniquement consacré au travail sur les stratégies de vente, mais bien sur les actions des représentants et de la force de vente. Si vous souhaitez augmenter l’impact que vous avez sur votre équipe de vente, le coaching est votre meilleur allié. Pendant ce webinaire vous allez apprendre comment coacher votre équipe. - Bien comprendre ce qu’est un bon coaching des ventes - Comment vous mettre dans le bon état d’esprit pour coacher vos vendeurs - Les compétences requises pour le coaching en vente - Saisir les différents types de coaching de vente à offrir à votre équipe - Comment intégrer le coaching dans votre agenda]]>
Est-ce que vous passez au moins 50% de votre temps à coacher vos équipes ? Les directeurs des ventes influencent directement la performance de leur équipe de vente. Le rôle n’est pas uniquement consacré au travail sur les stratégies de vente, mais bien sur les actions des représentants et de la force de vente. Si vous souhaitez augmenter l’impact que vous avez sur votre équipe de vente, le coaching est votre meilleur allié. Pendant ce webinaire vous allez apprendre comment coacher votre équipe. - Bien comprendre ce qu’est un bon coaching des ventes - Comment vous mettre dans le bon état d’esprit pour coacher vos vendeurs - Les compétences requises pour le coaching en vente - Saisir les différents types de coaching de vente à offrir à votre équipe - Comment intégrer le coaching dans votre agenda]]> Wed, 07 Feb 2018 19:44:18 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/comment-devenir-un-bon-coach-pour-votre-quipe-de-vente-prima-ressource/87430956 primaressource@slideshare.net(primaressource) Comment devenir un bon coach pour votre équipe de vente - Prima Ressource primaressource Est-ce que vous passez au moins 50% de votre temps à coacher vos équipes ? Les directeurs des ventes influencent directement la performance de leur équipe de vente. Le rôle n’est pas uniquement consacré au travail sur les stratégies de vente, mais bien sur les actions des représentants et de la force de vente. Si vous souhaitez augmenter l’impact que vous avez sur votre équipe de vente, le coaching est votre meilleur allié. Pendant ce webinaire vous allez apprendre comment coacher votre équipe. - Bien comprendre ce qu’est un bon coaching des ventes - Comment vous mettre dans le bon état d’esprit pour coacher vos vendeurs - Les compétences requises pour le coaching en vente - Saisir les différents types de coaching de vente à offrir à votre équipe - Comment intégrer le coaching dans votre agenda <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinaire-commentdevenirunboncoachpourvotrequipedevente-prima-ressource-180207194418-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Est-ce que vous passez au moins 50% de votre temps à coacher vos équipes ? Les directeurs des ventes influencent directement la performance de leur équipe de vente. Le rôle n’est pas uniquement consacré au travail sur les stratégies de vente, mais bien sur les actions des représentants et de la force de vente. Si vous souhaitez augmenter l’impact que vous avez sur votre équipe de vente, le coaching est votre meilleur allié. Pendant ce webinaire vous allez apprendre comment coacher votre équipe. - Bien comprendre ce qu’est un bon coaching des ventes - Comment vous mettre dans le bon état d’esprit pour coacher vos vendeurs - Les compétences requises pour le coaching en vente - Saisir les différents types de coaching de vente à offrir à votre équipe - Comment intégrer le coaching dans votre agenda
from Prima Ressource inc.
]]> 511 41 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinaire-commentdevenirunboncoachpourvotrequipedevente-prima-ressource-180207194418-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes https://fr.slideshare.net/slideshow/crm-comment-choisir-le-bon-et-en-tirer-profit-pour-les-ventes/67453171 crmcommentchoisirlebonetentirerprofitpourlesventesprimaressource-161020121808
Vous envisagez d'implanter un CRM ou voulez en changer? Ce webinaire est pour vous! Pour que cet outil vous permette de réaliser des gains en efficacité et en performance au niveau des ventes, vous devrez bien le choisir, l'implanter, le personnaliser et l'utiliser. Un CRM ne résoudra pas tous les problèmes de vente ou de gestion , cependant, c'est un outil à haute valeur ajoutée. Cette présentation vous montre : - Comment choisir le bon CRM pour vos besoins; - Les erreurs à éviter dans l'implantation; - Comment fixer les attentes de votre force de vente par rapport à cet outil; - Comment exploiter le CRM pour être plus efficace en vente et en gestion des ventes; - Les gains à réaliser en implantant le bon CRM. ]]>
Vous envisagez d'implanter un CRM ou voulez en changer? Ce webinaire est pour vous! Pour que cet outil vous permette de réaliser des gains en efficacité et en performance au niveau des ventes, vous devrez bien le choisir, l'implanter, le personnaliser et l'utiliser. Un CRM ne résoudra pas tous les problèmes de vente ou de gestion , cependant, c'est un outil à haute valeur ajoutée. Cette présentation vous montre : - Comment choisir le bon CRM pour vos besoins; - Les erreurs à éviter dans l'implantation; - Comment fixer les attentes de votre force de vente par rapport à cet outil; - Comment exploiter le CRM pour être plus efficace en vente et en gestion des ventes; - Les gains à réaliser en implantant le bon CRM. ]]> Thu, 20 Oct 2016 12:18:08 GMT https://fr.slideshare.net/slideshow/crm-comment-choisir-le-bon-et-en-tirer-profit-pour-les-ventes/67453171 primaressource@slideshare.net(primaressource) CRM comment choisir le bon et en tirer profit pour les ventes primaressource Vous envisagez d'implanter un CRM ou voulez en changer? Ce webinaire est pour vous! Pour que cet outil vous permette de réaliser des gains en efficacité et en performance au niveau des ventes, vous devrez bien le choisir, l'implanter, le personnaliser et l'utiliser. Un CRM ne résoudra pas tous les problèmes de vente ou de gestion , cependant, c'est un outil à haute valeur ajoutée. Cette présentation vous montre : - Comment choisir le bon CRM pour vos besoins; - Les erreurs à éviter dans l'implantation; - Comment fixer les attentes de votre force de vente par rapport à cet outil; - Comment exploiter le CRM pour être plus efficace en vente et en gestion des ventes; - Les gains à réaliser en implantant le bon CRM. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/crmcommentchoisirlebonetentirerprofitpourlesventesprimaressource-161020121808-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Vous envisagez d&#39;implanter un CRM ou voulez en changer? Ce webinaire est pour vous! Pour que cet outil vous permette de réaliser des gains en efficacité et en performance au niveau des ventes, vous devrez bien le choisir, l&#39;implanter, le personnaliser et l&#39;utiliser. Un CRM ne résoudra pas tous les problèmes de vente ou de gestion , cependant, c&#39;est un outil à haute valeur ajoutée. Cette présentation vous montre : - Comment choisir le bon CRM pour vos besoins; - Les erreurs à éviter dans l&#39;implantation; - Comment fixer les attentes de votre force de vente par rapport à cet outil; - Comment exploiter le CRM pour être plus efficace en vente et en gestion des ventes; - Les gains à réaliser en implantant le bon CRM.
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]]> 583 2 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/crmcommentchoisirlebonetentirerprofitpourlesventesprimaressource-161020121808-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation Black http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 https://cdn.slidesharecdn.com/profile-photo-primaressource-48x48.jpg?cb=1657546959 At Prima Resource, we work with business owners, entrepreneurs, and sales executives from mid-size businesses to implement solutions to the problems at the root of poor sales performance and growth. When most experts work on factors that influence sales, Prima Resource focuses on scientific causes of underperformance and overachievement that impact sales organizations. We help businesses build profitable sales cultures by leveraging the key elements that increase probabilities to generate profitable sales. Moreover, we help owners and executives eliminate uncertainties and doubts in their decisions about their sales force. www.primaressource.com https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinar-commentgenererdesventesrecorden2022french-220202184335-thumbnail.jpg?width=320&height=320&fit=bounds slideshow/webinar-comment-generer-des-ventes-record-en-2022/251099253 Webinar - Comment gene... https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/webinaire-commentrecruterdebonsvendeursb2bavecsucces-v2-211005161920-thumbnail.jpg?width=320&height=320&fit=bounds primaressource/webinaire-comment-recruter-de-bons-vendeurs-b2b-avec-succes-250375499 Webinaire - Comment re... https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/s5yellrctpwnh4vnbeqx-signature-3933920b1c496dc19ea3a11d0ff348015645bbf0c843bd455fdb9127c6e68357-poli-210622173148-thumbnail.jpg?width=320&height=320&fit=bounds slideshow/connaissezvous-le-roi-de-vos-clients-satisfaits/249452525 Connaissez-vous le ROI...