ݺߣshows by User: ronnytafur / http://www.slideshare.net/images/logo.gif ݺߣshows by User: ronnytafur / Sat, 21 Mar 2015 17:59:58 GMT ݺߣShare feed for ݺߣshows by User: ronnytafur Desafíos de la incursión a provincias - Contenido https://es.slideshare.net/slideshow/desafos-de-la-incursin-a-provincias-contenido/46124307 desafosdelaincursinaprovincias-contenido-150321175958-conversion-gate01
CONTENIDO]]>
CONTENIDO]]> Sat, 21 Mar 2015 17:59:58 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/desafos-de-la-incursin-a-provincias-contenido/46124307 ronnytafur@slideshare.net(ronnytafur) Desafíos de la incursión a provincias - Contenido ronnytafur CONTENIDO <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/desafosdelaincursinaprovincias-contenido-150321175958-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> CONTENIDO
from Luis Ronny Ramirez Tafur
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¿TODOS HACEMOS MARKETING? Una de las mayores carencias en el sector ha sido la falta de una política clara y acertada sobre la actividad de marketing. La orientación hasta ahora ha sido únicamente hacia el producto, olvidando por completo el contexto del mayorista en sí mismo; inclusive, algunos consideran que dicha actividad no es necesaria por tratarse de operaciones de venta al por mayor. Considero que la actividad de marketing debe servir no solo para desarrollar la venta de la mercadería como tal, sino también para el desarrollo del mayorista, entendiéndose a sí mismo como un producto hacia sus distribuidores. En este sentido, se requiere ampliar dichas actividades para ir más allá de la publicidad y enfocarse a cubrir necesidades.]]>
¿TODOS HACEMOS MARKETING? Una de las mayores carencias en el sector ha sido la falta de una política clara y acertada sobre la actividad de marketing. La orientación hasta ahora ha sido únicamente hacia el producto, olvidando por completo el contexto del mayorista en sí mismo; inclusive, algunos consideran que dicha actividad no es necesaria por tratarse de operaciones de venta al por mayor. Considero que la actividad de marketing debe servir no solo para desarrollar la venta de la mercadería como tal, sino también para el desarrollo del mayorista, entendiéndose a sí mismo como un producto hacia sus distribuidores. En este sentido, se requiere ampliar dichas actividades para ir más allá de la publicidad y enfocarse a cubrir necesidades.]]> Sat, 21 Mar 2015 17:47:30 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/desafos-de-la-incursin-a-provincias-parte-6/46124105 ronnytafur@slideshare.net(ronnytafur) Desafíos de la incursión a provincias - PARTE 6 ronnytafur ¿TODOS HACEMOS MARKETING? Una de las mayores carencias en el sector ha sido la falta de una política clara y acertada sobre la actividad de marketing. La orientación hasta ahora ha sido únicamente hacia el producto, olvidando por completo el contexto del mayorista en sí mismo; inclusive, algunos consideran que dicha actividad no es necesaria por tratarse de operaciones de venta al por mayor. Considero que la actividad de marketing debe servir no solo para desarrollar la venta de la mercadería como tal, sino también para el desarrollo del mayorista, entendiéndose a sí mismo como un producto hacia sus distribuidores. En este sentido, se requiere ampliar dichas actividades para ir más allá de la publicidad y enfocarse a cubrir necesidades. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/desafosdelaincursinaprovincias-parte6-150321174730-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> ¿TODOS HACEMOS MARKETING? Una de las mayores carencias en el sector ha sido la falta de una política clara y acertada sobre la actividad de marketing. La orientación hasta ahora ha sido únicamente hacia el producto, olvidando por completo el contexto del mayorista en sí mismo; inclusive, algunos consideran que dicha actividad no es necesaria por tratarse de operaciones de venta al por mayor. Considero que la actividad de marketing debe servir no solo para desarrollar la venta de la mercadería como tal, sino también para el desarrollo del mayorista, entendiéndose a sí mismo como un producto hacia sus distribuidores. En este sentido, se requiere ampliar dichas actividades para ir más allá de la publicidad y enfocarse a cubrir necesidades.
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Informe Consumo Computadoras en Provincias 2011 Estimación del consumo/venta de computadoras a nivel departamental en Perú.]]>
Informe Consumo Computadoras en Provincias 2011 Estimación del consumo/venta de computadoras a nivel departamental en Perú.]]> Mon, 16 Mar 2015 23:19:22 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/informe-consumo-computadoras-en-provincias-2011/45919915 ronnytafur@slideshare.net(ronnytafur) Informe Consumo Computadoras en Provincias 2011 ronnytafur Informe Consumo Computadoras en Provincias 2011 Estimación del consumo/venta de computadoras a nivel departamental en Perú. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/informemcdocomputadorasper2011v3-150316231922-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Informe Consumo Computadoras en Provincias 2011 Estimación del consumo/venta de computadoras a nivel departamental en Perú.
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Proyecto de investigación sobre los factores determinantes del consumo de computadoras realizado en 2011-2012 para optar el título de Licenciado en Administración de Empresas.]]>
Proyecto de investigación sobre los factores determinantes del consumo de computadoras realizado en 2011-2012 para optar el título de Licenciado en Administración de Empresas.]]> Sun, 01 Mar 2015 17:34:57 GMT https://es.slideshare.net/ronnytafur/determinantes-de-la-compra-de-computadoras ronnytafur@slideshare.net(ronnytafur) Determinantes de la Compra de Computadoras ronnytafur Proyecto de investigación sobre los factores determinantes del consumo de computadoras realizado en 2011-2012 para optar el título de Licenciado en Administración de Empresas. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/determinantesdelacompradecomputadoras-150301173457-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Proyecto de investigación sobre los factores determinantes del consumo de computadoras realizado en 2011-2012 para optar el título de Licenciado en Administración de Empresas.
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]]> 5761 2 https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/determinantesdelacompradecomputadoras-150301173457-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=120&height=120&fit=bounds presentation 000000 http://activitystrea.ms/schema/1.0/post http://activitystrea.ms/schema/1.0/posted 0 Desafíos de la incursión a provincias. Parte 5 https://es.slideshare.net/slideshow/desafos-de-la-incursin-a-provincias-parte-5/45273473 desafosdelaincursinaprovincias-parte5-150301001434-conversion-gate02
¿Logística para Abastecer o Prever? El concepto que busco promover es la idea de "prever" más que abastecer, lo cual es totalmente contrario. Abastecer busca generar “buffers” de stock con la idea de atender posibles contingencias de ventas por volumen. "Prever" tiene como objetivo identificar patrones de compra de cada uno de los distribuidores y anticiparnos a sus requerimientos según el comportamiento coyuntural del mercado.]]>
¿Logística para Abastecer o Prever? El concepto que busco promover es la idea de "prever" más que abastecer, lo cual es totalmente contrario. Abastecer busca generar “buffers” de stock con la idea de atender posibles contingencias de ventas por volumen. "Prever" tiene como objetivo identificar patrones de compra de cada uno de los distribuidores y anticiparnos a sus requerimientos según el comportamiento coyuntural del mercado.]]> Sun, 01 Mar 2015 00:14:34 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/desafos-de-la-incursin-a-provincias-parte-5/45273473 ronnytafur@slideshare.net(ronnytafur) Desafíos de la incursión a provincias. Parte 5 ronnytafur ¿Logística para Abastecer o Prever? El concepto que busco promover es la idea de "prever" más que abastecer, lo cual es totalmente contrario. Abastecer busca generar “buffers” de stock con la idea de atender posibles contingencias de ventas por volumen. "Prever" tiene como objetivo identificar patrones de compra de cada uno de los distribuidores y anticiparnos a sus requerimientos según el comportamiento coyuntural del mercado. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/desafosdelaincursinaprovincias-parte5-150301001434-conversion-gate02-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> ¿Logística para Abastecer o Prever? El concepto que busco promover es la idea de &quot;prever&quot; más que abastecer, lo cual es totalmente contrario. Abastecer busca generar “buffers” de stock con la idea de atender posibles contingencias de ventas por volumen. &quot;Prever&quot; tiene como objetivo identificar patrones de compra de cada uno de los distribuidores y anticiparnos a sus requerimientos según el comportamiento coyuntural del mercado.
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¿Sucursales como Centros de Costos o Utilidades? Establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas. El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control.]]>
¿Sucursales como Centros de Costos o Utilidades? Establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas. El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control.]]> Tue, 24 Feb 2015 23:19:00 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/desafos-de-la-incursin-a-provincias-parte4/45105823 ronnytafur@slideshare.net(ronnytafur) Desafíos de la incursión a provincias parte4 ronnytafur ¿Sucursales como Centros de Costos o Utilidades? Establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas. El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/desafosdelaincursinaprovincias-parte4-150224231900-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> ¿Sucursales como Centros de Costos o Utilidades? Establecer sucursales en el interior del país conlleva una serie de problemas. El punto de partida de todos ellos es la preocupación por el control. Las organizaciones consideran necesario contar con oficinas descentralizadas, pero les cuesta mucho perder el control.
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La actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese "relacionamiento" conlleva realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento” de ventas.]]>
La actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese "relacionamiento" conlleva realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento” de ventas.]]> Sun, 22 Feb 2015 18:37:00 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/desafos-de-la-incursin-a-provincias-parte3/44997594 ronnytafur@slideshare.net(ronnytafur) Desafíos de la incursión a provincias parte3 ronnytafur La actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese "relacionamiento" conlleva realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento” de ventas. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/desafosdelaincursinaprovincias-parte3-150222183700-conversion-gate02-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> La actividad de “relacionamiento” en el sector se ha convertido en un paradigma. Se cree que está directamente correlacionado con la venta, pero pareciera que ya no es así. Varios aspectos me llevan a pensar al respecto. El primero, es el entendimiento verdadero sobre lo que significa crear y mantener una relación con el cliente, y segundo, si ese &quot;relacionamiento&quot; conlleva realmente a una acción de ventas, algo que yo llamo “accionamiento” de ventas.
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Un primer desafío para la incursión de negocios a provincias, es la definición y selección del mercado, que pese a su naturaleza de discriminación territorial no es suficiente para adoptar una postura estratégica y competitiva. Se requiere llegar a más detalle, escudriñando entre los múltiples nichos y seleccionando entre ellos a quienes atender.]]>
Un primer desafío para la incursión de negocios a provincias, es la definición y selección del mercado, que pese a su naturaleza de discriminación territorial no es suficiente para adoptar una postura estratégica y competitiva. Se requiere llegar a más detalle, escudriñando entre los múltiples nichos y seleccionando entre ellos a quienes atender.]]> Sun, 22 Feb 2015 18:36:52 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/desafos-de-la-incursin-a-provincias-parte2-44997587/44997587 ronnytafur@slideshare.net(ronnytafur) Desafíos de la incursión a provincias parte2 ronnytafur Un primer desafío para la incursión de negocios a provincias, es la definición y selección del mercado, que pese a su naturaleza de discriminación territorial no es suficiente para adoptar una postura estratégica y competitiva. Se requiere llegar a más detalle, escudriñando entre los múltiples nichos y seleccionando entre ellos a quienes atender. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/desafosdelaincursinaprovincias-parte2-150222183652-conversion-gate02-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Un primer desafío para la incursión de negocios a provincias, es la definición y selección del mercado, que pese a su naturaleza de discriminación territorial no es suficiente para adoptar una postura estratégica y competitiva. Se requiere llegar a más detalle, escudriñando entre los múltiples nichos y seleccionando entre ellos a quienes atender.
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Presento un análisis exploratorio desde la perspectiva del modelo de negocios, exponiendo cada uno de los desafíos de las organizaciones en su interacción con su red de distribución, proponiendo además herramientas novedosas y acciones que deberán poner foco aquellas empresas que buscan hacer de su incursión a provincias una decisión estratégica, rentable y exitosa.]]>
Presento un análisis exploratorio desde la perspectiva del modelo de negocios, exponiendo cada uno de los desafíos de las organizaciones en su interacción con su red de distribución, proponiendo además herramientas novedosas y acciones que deberán poner foco aquellas empresas que buscan hacer de su incursión a provincias una decisión estratégica, rentable y exitosa.]]> Sun, 22 Feb 2015 18:36:40 GMT https://es.slideshare.net/slideshow/desafos-de-la-incursin-a-provincias-parte1-44997581/44997581 ronnytafur@slideshare.net(ronnytafur) Desafíos de la incursión a provincias parte1 ronnytafur Presento un análisis exploratorio desde la perspectiva del modelo de negocios, exponiendo cada uno de los desafíos de las organizaciones en su interacción con su red de distribución, proponiendo además herramientas novedosas y acciones que deberán poner foco aquellas empresas que buscan hacer de su incursión a provincias una decisión estratégica, rentable y exitosa. <img style="border:1px solid #C3E6D8;float:right;" alt="" src="https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/desafosdelaincursinaprovincias-parte1-150222183640-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=120&amp;height=120&amp;fit=bounds" /><br> Presento un análisis exploratorio desde la perspectiva del modelo de negocios, exponiendo cada uno de los desafíos de las organizaciones en su interacción con su red de distribución, proponiendo además herramientas novedosas y acciones que deberán poner foco aquellas empresas que buscan hacer de su incursión a provincias una decisión estratégica, rentable y exitosa.
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