狠狠撸

狠狠撸Share a Scribd company logo
開始電商前須知
急著進電商領域淘?前
在????
請先看這包
電商第0步
讓你少?
N年冤枉路
你認為的電商
是不是也這樣
我把東西上架到電商平台了,
為什麼沒?買?
現在直播很夯,我
是不是應該來開個
直播賣東西呢?
我已經請?架好網
站/寫好App了,
業績怎上不去呢?
我商品已經上架
PChome、Yhaoo拍賣、
MOMO摩天商城、蝦?商城
了,我是不是還要多上架
幾個平台呢?
那個網紅感覺很多粉絲,我
是不是應該找他合作呢?
我開了粉絲?也下
廣告了,怎麼還是
賣不動?聽說LINE@可以幫忙讓?
回購,但怎麼我經營的
LINE@都沒有反應呀?
看起來好像很雜很亂
有沒有更精確的定義呢?
維基百科說
電?商務,簡稱電商,是指在網際網路(Internet)、
企業網路(Intranet)和增值網(VAN,Value Added
Network)上以電?交易?式進?交易活動和相關服
務活動,是傳統商業活動各環節的電?化、網路化。
【在风风火火急着进电商领域淘金之前请先看这包-电商第0步】
我是不知道上?那段話你
懂不懂,反正我是不懂啦
【在风风火火急着进电商领域淘金之前请先看这包-电商第0步】
透過網路把你的商品/服務賣出去,
把錢收回來
我??這麼覺得啦
我簡單說就是
認同請分享,不認同別戰
你的商品/服務有?要
放到網路上就「有機會」會?賣
你的商品/服務沒?要
放到網路上就「絕對」不會有?買
我說是「有機會」,不是「絕對」
還可能會累積?量負評
精確來說
網路只是?個?銷你商品/服務的管道
做電商要成功的核?是
端出讓顧客願意??情願掏錢買的商品/服務
不是各種拉哩拉雜的技術、服務、網站、平台、傳統商業活動各環節的電?化
這些都只是輔助?已
青春回憶呀...
所以,在????急著進電商領域淘?前
WHO WHY HOW
你的顧客是誰? 他有什麼需求要滿?? 你商品/服務能不能滿?他的需求?
先靜下?來思考三個重點
我們要為誰創造價值?
誰是我們最重要的顧客?
WHO
你的顧客是誰?
他的年齡、性別、興趣、好惡、居住地是...?
誰最願意掏錢?
他會因為什麼情況?快樂?
他會因為什麼問題?痛苦?
WHY
他有什麼需求要滿??
他的?確幸是什麼?
什麼事情阻礙他獲得?確幸?
我們提供給每個?標客層的是什麼樣
的商品或服務?
我們滿?了顧客哪些需求?
HOW
你商品/服務能不能滿?他的需求?
我們讓顧客獲得快樂嗎?我們讓顧客遠離痛苦嗎?
我們有針對不同層級的顧客給予相對應的商品或服務嗎?
?銷上有句話說
顧客在意的不是鑽孔機的性能,
?是牆上的洞
更精確的說,我們更該在意的是顧客拿這牆上的洞要達成什麼?的
?不是拚命訴說鑽孔機性能有多強
不只是有錢?想的和你不?樣...
另外,很多時候??會想得很嗨
但顧客想的卻和你不?樣
好啦,這流程是我在國中時學到的,不知道現在還有沒有再教
這時,就要拿出國中時學到的實驗精神
實驗觀察 假設 分析 結論→ →→→
觀察市場和假設顧客族群
實驗觀察 假設 分析 結論→ →→→
?先,我們要
當然,更?端的可以直接拿到顧客族群的輪廓
實驗觀察 假設 分析 結論→ →→→
快速且有效率的?量?動
再來,我們要
實驗觀察 假設 分析 結論→ →→→
透過數據分析我們假設對不對
接著
實驗觀察 假設 分析 結論→ →→→
修正且擬定下?步?銷策略
最後
結論
修正且擬定下?步?銷策略
最後
假設正確→賣得出去→放??銷動作→賣給更多的?
假設不正確→賣不出去→修正流程→→賣得出去→放?流程→賣給更多的?
→還是賣不出去!→換個?向再來?次
→還是賣不出去?→換個商品/服務/市場吧
我知道WHO、WHY、HOW很重要了
我了解對顧客來說,牆上的洞很重要了
我明?要透過實驗精神擬定?銷策略了
但問題是,我該如何開始第?步的?動呢?
看到這邊你可能會想
來來來,哩來... 解鎖任務
本包滿10+個基於認同的分享
即可解鎖電商開始第?步懶?包
電商開始前必知的三個重要元素

More Related Content

【在风风火火急着进电商领域淘金之前请先看这包-电商第0步】