Как в 5 раз увеличить ценность риэлторской услуги для собственника недвижимости. Максим Маршал
•
7 likes•2,130 views
Как в 5 раз увеличить ценность риэлторской услуги для собственника недвижимости. Максим Маршал
Как в 5 раз увеличить ценность риэлторской услуги для собственника недвижимости. Максим Маршал
- 74. 1. ТИЗЕР ЗАГОЛОВОК – УТП ВАШЕЙ УСЛУГИ Ценность вашей услуги в одном предложении Пример: 1) Мы окажем Вам услугу бесплатно! Если вы найдете в нашем городе хоть одно АН, которое сделает для продажи вашей квартиры хотя бы 20% того, что делаем мы! 2) Мы умеем быстро продавать квартиры и дома в городе N за 25 дней на 12 % дороже
- 78. 1.1. АНОНС ПРОБЛЕМЫ Описание проблемы, почему она актуальна для собственников недвижимости. Пример: Мы выяснили, что собственники квартир в городе N тратят на 30% больше усилий и времени на продажу своей недвижимости, чем это действительно необходимо.
- 79. 1.2. КОНКРЕТИЗАЦИЯ ПРОБЛЕМЫ Пример: Проблема в том, что продажу своей недвижимости они часто поручают нескольким АН, и тем самым запускают гонку, в которой побеждает тот риелтор, который предлагает своему покупателю наименьшую цену за вашу недвижимость. В итоге вы не только теряете время, но и деньги.
- 80. 1.3. АНОНС РЕШЕНИЯ Обозначение, что решение проблемы у нас есть. Пример: Мы умеем продавать квартиры в городе N за 25 дней и на 12% дороже средней рыночной цены. На каждое своё действие мы даём финансовые гарантии с мгновенной компенсацией (перечислить максимум 3 гарантии)
- 81. 2. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ Описание профиля (аватара) целевой аудитории, к которым вы обращаетесь в презентации своей риэлторской услуги Пример: Собственники домовладений, стоимостью от 10 млн. грн. В основном, мужчины. Серьезные люди, которые решают вопросы бизнеса.40 – 55 лет, с устоявшимися жизненными ценностями, уверенный в себе, хороший семьянин. Владелец бизнеса или топ-менеджер, обеспечен, спокоен, достигший, как он считает, многого в жизни, принимающий решения достаточно быстро, если это служит его интересам. Безопасность его жизни, семьи и бизнеса – один из самых важных приоритетов. Его раздражает: лишняя суета, много мелких действий, некомпетентность исполнителей поставленных им задач.
- 85. 3. ПРОБЛЕМА
- 86. 4. РЕШЕНИЕ Подробное описание решения, пошаговое описание вашего маркетингового плана продажи объекта недвижимости.
- 87. МЫ ОКАЖЕМ ВАМ УСЛУГИ БЕСПЛАТНО! Если вы найдёте хотя бы одно агентство недвижимости, которое сделает для вас хотя бы 20% того, что делаем мы для продаж недвижимости наших клиентов! Центр Недвижимости "Максимус" продаёт квартиры, землю и дома в разы быстрее и намного выгоднее большинства других агентств недвижимости. Почему вам выгодно доверить продажу своей недвижимости Центру Недвижимости «Максимус»? - В течение 1 часа выезжаем на квартиру для оценки её стоимости и ликвидности; - За 20 минут определяем наилучшую СТАРТОВУЮ стоимость Вашей квартиры; - На 100 сайтах за 24 часа появится Реклама вашей недвижимости. Если мы не успеем за 24 часа с момента подписания договора - гарантированно заплатим вам неустойку 100$ на следующий день; - В первую неделю продаж - первый покупатель придёт на осмотр вашей недвижимости. Если не придёт – мы заплатим вам неустойку 100$
- 88. - Более 300 партнёров в Украине, 450 партнёров во всём остальном мире - подключаем к процессу продаж вашей недвижимости в первую же неделю продаж; - Мы щедро делимся с партнёрами своими комиссионными 50/50 без повышения цены недвижимости и без комиссии для покупателя, что гарантирует максимально высокий спрос на вашу недвижимость за считанные дни; - В день подписания договора - размещаем продающий рекламный баннер на фасаде дома или на балконе квартиры и уже в этот день получаем звонки от покупателей и назначаем первые показы вашей квартиры; - В первый же день создаём красивый продающий текст с описанием выгод покупки (а не характеристик) вашей квартиры, и это привлекает гораздо больше потенциальных покупателей; - Размещаем много, очень много платных и бесплатных объявлений в интернете (более чем на 2000 сайтов в первую неделю продаж);
- 89. - Используем 245 современных инструментов продаж недвижимости в интернете и во время показов. Все инструменты максимально эффективны, разработаны нашей командой за 15 лет. - 95% инструментов – уникальны на рынке риэлторских технологий и не имеют аналогов, что гарантирует вам конкурентное преимущество среди других предложений на рынке похожих объектов и в несколько раз ускоряет процесс продажи вашей недвижимости по максимальной цене; - Мы за свой счёт рекламируем вашу недвижимость в СМИ и в интернете - ПОТОМУ ЧТО твёрдо уверены в успехе, эффективности наших рекламных технологий, и той цене, по которой мы продаём вашу квартиру; - Раз в неделю письменно (по e-mail) отчитываемся Вам о проведенных на этой неделе показах и мероприятиях; - Проводим рекламную кампанию в объеме, в сотни раз большем чем другие АН Украины; - Презентуем квартиру потенциальным покупателям в наиболее выгодном стиле;
- 90. - Гарантированно безопасно и быстро проводим сделку у нотариуса, без нудного ожидания в приёмной; - Бухгалтерски точно проводим безопасные расчёты в сделках с недвижимостью; - Профессионально дружим с лучшими экспертами города (нотариусы, БТИ, оценщики, юристы, банкиры, работники коммунальных служб, риэлторы, строители, архитекторы, дизайнеры интерьера и экстерьера, страховые агенты, консультанты по налогообложению, грузчики-перевозчики) Это гарантирует подключение к продаже вашей недвижимости максимального количества профессионалов; - Действует дисконтная программа - скидки 10-30% на услуги и товары вышеперечисленных профессионалов
- 96. 5. ВЫГОДЫ РЕШЕНИЯ Ответы на 3 главных вопроса (сомнения) ваших клиентов: 1. Почему я должен решать свою проблему с вами, а не обратиться к вашим коллегам? 2. Почему я должен купить вашу риэлторскую услугу, а не риэлторские услуги ваших коллег? 3. Почему вы продадите мою квартиру быстрее и дороже, чем продаются аналогичные квартиры? Также: Перечисление ваших гарантий, таблица сравнения вас с конкурентами (без имён) по 7-10 пунктам сравнения
- 100. 6. ПРЕДЛОЖЕНИЕ Как предлагать? Через призыв к действию
- 103. 7. ОТЗЫВЫ
- 105. 8. КЛИЕНТСКИЙ ЛИСТ КЕЙСЫ УСПЕШНЫХ СДЕЛОК Кейсы — это задокументированные, очень коротко описанные, успешные примеры проведенных вами сделок.
- 109. 9. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ Иногда это нужно Обработка возражений может помочь склонить клиента к сделке. Это уместно только в том случае, когда вы не планируете его сразу лично «закрывать» на сделку. Например, если идет массовая рассылка презентаций. Можно сделать здесь 2-3 слайда с ответами на самые распространенные возражения ваших клиентов-собственников
- 110. 10. ПЕРВЫЙ ШАГ (ИЛИ АКЦИЯ) Первый шаг, который надо сделать прямо сейчас, чтобы купить вашу риэлторскую услугу или договориться с вами о встрече (если клиент получил презентацию по почте)
- 112. 10% 20% 70%