4. Reklama m叩 zvy邸ovat povdom鱈, direct marketing respons. Reklama m叩 mnit na邸e n叩zory, direct marketing m叩 za c鱈l zmnu chov叩n鱈 potenc. z叩kazn鱈k哲. Reklama mn鱈 vytipovan辿 z叩kazn鱈ky na potenci叩ln鱈 z叩kazn鱈ky, DM m叩 pemnit potenci叩ln鱈 z叩kazn鱈ky na skuten辿 z叩kazn鱈ky. Reklama se zamuje na produkt, DM na relevantn鱈 nab鱈dku. Reklama oslovuje komunity, direct marketing mluv鱈 k individualit叩m. Reklama vytv叩鱈 dispozice, direct marketing se zamuje na predispozice. Reklama je divadlo, direct marketing je prodej.
15. Pem箪邸lejme nad z叩kazn鱈kem Co je pro nj d哲le転it辿 Co potebuje Co dok叩転e pochopit Po em tou転鱈 Jak箪 pou転鱈v叩 jazyk Jak m哲転eme reagovat na jeho p叩n鱈 Pem箪邸lejme, co z叩kazn鱈k udl叩 Mus鱈me myslet jako obchodn鱈ci
19. Briefov叩n鱈 Kreativn鱈 brief je 90 % 炭spchu, za zbytek jsou placen鱈 kreativci, kte鱈 mus鱈 nco vykouzlit.
20. AIDCA Attention Interest Desire Coviction Action V箪znam Mluv鱈te ke mn? Pro ke mn mluv鱈te? Co mi chcete? To je sice pkn辿, ale skuten to potebuji? Jak si m哲転u b箪t jist箪, 転e nedl叩m chybu? Co mus鱈m udlat? Je to slo転it辿?
25. Testov叩n鱈 Testovat m哲転eme v邸echno Nab鱈dka A vs. Nab鱈dka B vs. Headline 1 vs. Headline 2 Form叩t 1 vs. Form叩t 2 C2A 1 vs. C2A 1 Respons mechanika 1 vs. 2
45. DM m叩 pesvdit k okam転it辿 reakci. DM se zamuje na poteby z叩kazn鱈k哲. DM c鱈l鱈 na 炭zce definovan辿 skupiny. DM pracuje s nab鱈dkami, kter辿 jsou pravdpodobn nejvhodnj邸鱈 pro CS. DM mus鱈 b箪t interaktivn鱈. DM mus鱈 b箪t jednoduch辿 a jasn辿. DM mus鱈 pekonat neinnost z叩kazn鱈k哲.
