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Intervista su Business people

Luca Conti
Luca Conti

Pezzo estratto da Business people di Giugno 2010

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Tecnologia Sono su FACEBOOK (e ci guadagno) PERSONAL BRANDING, PROMOZIONE ON LINE E TANTE APPLICAZIONI PER N LA COMMUNITY. ECCO COME IL SOCIAL on ci crederete: gua- dagnare con i so- cial network 竪 possi- NETWORK SI TRASFORMATO bile. Per anni Face- book, Youtube e tutta la compagnia del web IN UNA MACCHINA DA SOLDI. 2.0 sono stati conside- rati qui da noi, in oc- PARLA CHI C RIUSCITO cidente (i mercati del Far east sono un discorso a parte) un gran bel giocattolo, capace di coinvolgere milioni di persone, ma difficile da far DI DOMENICO ALIPERTO funzionare quando se ne volevano ricavare anche dei soldi. Un discorso valido sia per gli utenti sia per le societ che ge- stiscono il dietro le quinte di queste gigantesche chat-room. Qualche esempio? Il social network per antonomasia, Fa- La prima, storica cebook, fondato nel 2004 dallallora studente universita- versione rio Mark Zuckerberg, ha superato il break even solo lan- dellhome page no scorso. Eppure ha 400 milioni di utenti iscritti e solo un di Thefacebook migliaio di dipendenti in tutto il mondo. E Youtube? Goo- come laveva ideata Mark gle se lera comprato sborsando 1,65 miliardi di dollari nel Zuckerberg. Grafica 2006, quando si pensava che ladvertising on line sarebbe praticamente esploso di l狸 a poco. Ma da allora, nonostante ripetuti sfor- inesistente, zi, laffare non 竪 decollato. Il fatturato di Twitter, secondo il un layout scarno sito specializzato Techcrunch, dovrebbe arrivare, nel 2013, ed essenziale. Era il 2004: per intorno al miliardo e mezzo di dollari, ma per il momento lera digitale, si parla di soli 140 milioni. Insomma, risultati scarsi e zeru 息 GettyImages utili. Come mai? Da una parte lassenza di un model- diversi secoli fa 58 BusinessPeople Giugno 2010 Giugno 2010 BusinessPeople 59
Tecnologia lo di business sostenibile per la pubblicit sui social media. I CIRCUITI PUBBLICITARI Dallaltra lindisponibilit degli utenti a pagare per qualco- Dopo aver creato PI EFFICACI sa che fin dallinizio gli 竪 stato offerto gratuitamente. il blog Pandemia, PER FACEBOOK Oggi la musica 竪 cambiata, e le opportunit di business specializzato in (DA BIGTHINK.IT) nuove tecnologie non mancano. Basti pensare che Zynga, lo sviluppatore 竪 diventato RockYou! Ads di giochi come Farmville, che spopola sul network di Zuc- ricercatissimo Banner in stile Facebook Pay per impressions kerberg, ha generato lo scorso anno ricavi per 600 milioni dalle aziende di It Luca Payout* a 50$ di dollari. E non solo grazie alla pubblicit: la nuova fron- e new media Conti www.rockyouads.com tiera delleconomia sui social media 竪 la compravendita LifeStreet Media di applicazioni aggiuntive e beni virtuali. Una sola racco- Banner in stile Facebook mandazione: 束I nuovi imprenditori dovranno affidarsi alle Pay per impressions grandi piattaforme per i sistemi di micropagamento損, dice Payout* a 50$ www.lifestreetmedia.com Giuliano Noci, docente di marketing del Mip Politecnico di Milano. 束Solo le piattaforme come Facebook, Apple- SocialMedia store e Ovi possono generare una massa critica rispetto al- Pay per impressions Payout* a 25$ laggregazione di utenti tale da consentire lo sviluppo di un www.socialmedia.com business. Le applicazioni che si intendono sviluppare de- Ad Chap vono poi essere coerenti con lambiente per il quale ven- Banner in stile Facebook gono create. Non avrebbe senso, per esempio, un video- Pay per Click gioco per un business network come LinkedIn損. Pagano il 75% dei ricavi ottenuti Payout* a 100$ PROFESSIONE CREATORE DI APP www.adchap.com Bisogna essere necessariamente dei programmatori profes- Cubics sionisti per sfondare nel web 2.0? 束Ci sono tanti livelli di Lultima fatica di Luca Conti, Pay per impressions (tiene applicazione Facebook損, spiega Daniele Ghidoli, studen- 竪 un libro pubblicato da Hoepli conto anche dei click) nella collana Web e marketing 2.0, diretta Payout* definito dallutente te di Informatica alluniversit Bicocca di Milano e fon- dallo stesso Conti. Nel 2008 il creatore (minimo 10$) datore di Bigthink, agenzia specializzata nella creazione di http://publisher.cubics.com di Pandemia aveva invece dato alle stampe software per la community pi湛 famosa del mondo. 束Esi- fbExchange stono dei template, programmi gi pronti, che permetto- Pubblicizza altre applicazioni no unautocomposizione guidata dellapplicazione con pa- Facebook rametri standard. Pensate ai test on line, che si sono diffu- il punto 竪 sempre quello: le persone sono davvero disposte Pay per click www.fbexchange.com si a macchia dolio nella prima era di Facebook損. Se il pro- a pagare per avere pi湛 pesci nel proprio acquario digitale? gramma ha successo e diventa virale, ecco che attraverso i 束Diciamo che in Italia la gente che gioca 竪 abbastanza tir- Simply Tra i normali banner, pop-up pubblicitari crea ricavi per il suo creatore. E il bel- chia損, dice senza mezzi termini Ghidoli. 束Meglio puntare ce ne sono anche alcuni lo 竪 che anche i template sono gratuiti, perch辿 inserisco- su una grande quantit di giocatori, cos狸 anche se c竪 solo in stile Facebook no nelle applicazioni create dagli utenti dei banner propri, una piccola percentuale di utenti che pagano il business 竪 Pagano il 60% dei ricavi ottenuti che compaiono nel momento stesso in cui lapp viene uti- profittevole損. Lui per嘆 fa affari in un altro modo ancora: Payout* a 50 euro lizzata. Un gioco di scatole cinesi invisibile allutente. crea e vende le licenze duso di applicazioni che sviluppa https://publisher.simply.com La remunerazione di solito avviene con pagamenti sca- personalmente o con i suoi collaboratori. 束Di solito con- AdBrite glionati (definiti payout) per soglie. 束I modelli di business cordo un preventivo con i miei clienti, piccole-medie im- Banner in stile Facebook sono vari損, continua Ghidoli. 束Ci sono banner tradiziona- prese, liberi professionisti e siti di e-commerce. In altri casi Pay per click, Pay per impressions li, come quelli che si trovano sui siti, o strumenti pi湛 per- facciamo pagare una base di prezzo, e poi la remunerazione Payout* definito dallutente sonalizzati, che imitano la grafica di Facebook, cercando aumenta in base alle prestazioni dellapplicazione損. (minimo 5$) di nascondersi e integrarsi meglio nellinterfaccia. Oppu- www.adbrite.com re si possono vendere servizi o beni virtuali che riguardano COME DIVENTARE UN GURU AdParlor lapplicazione con una valuta virtuale, scambiando soldi Ma si pu嘆 anche cavalcare londa del social network per Banner in stile Facebook veri con crediti che valgono solo sul social network損. Ma trasformarsi in un consulente esperto di new media a Pay per click, Pay per impressions, Pay per acquisition Payout* a 20$ www.adparlor.com I NUOVI IMPRENDITORI DIGITALI DEVONO AFFIDARSI ALLE GRANDI * Il meccanismo secondo il quale il pagamento dei profitti pubblicitari avviene solo al raggiungimento PIATTAFORME, COME FACEBOOK E APPLESTORE, CHE GENERANO UNA MASSA CRITICA PER L AGGREGAZIONE DI UTENTI di una soglia di ricavi generati grazie alluso delle applicazioni 60 BusinessPeople Giugno 2010
Tecnologia Lo studente... ...e il Professore livello internazionale. successo a Luca Conti, per gli af- consulenza per migliorare la parte web. 束Da l狸 a qualche Daniele Ghidoli, fezionati del web pi湛 noto come mr Pandemia. Pandemia mese sono stato contattato da unagenzia di marketing on titolare 竪 un blog nato come un hobby, che per嘆 ha offerto a Con- line in Lussemburgo e ho cominciato a capitalizzare il mio di Bigthink, ti una nuova (e ben remunerata) carriera. 束Tutto 竪 ini- tempo-lavoro損. Ma Luca Conti non 竪 solo un consulen- e Giuliano Noci, ziato l11 settembre 2001, quando dopo lattacco al Wor- te. Ha ottenuto due docenze alle universit di Urbino e docente ld trade center i vari siti americani di informazione erano Macerata (rispettivamente Laboratorio di web 2.0 e Nuo- di marketing del Mip caduti per traffico eccessivo損, racconta. 束Fu cos狸 che en- vi indirizzi della rete). Nellottobre del 2008 diventa cura- Politecnico trai in contatto con alcuni blog newyorkesi, che grazie al tore della collana Hoepli Web e marketing 2.0, allinter- di Milano passaparola facevano circolare informazioni altrimenti ir- no della quale ha pubblicato i libri Fare business con Face- reperibili in rete. La curio- book e il recente Comunicare con Twitter. stato direttore sit si 竪 trasformata in pas- scientifico di un evento su web e sostenibilit, World wor- I SISTEMI DI VIRTUAL CURRENCY (CREDITI VIRTUALI) sione e nel 2002 ho aper- ds web, allinterno della manifestazione Terrafutura, che si to Pandemia, col solo sco- 竪 svolta a Firenze tra il 28 e il 30 maggio, senza contare le Super Rewards po di condividere in ma- collaborazioni con Nova del Sole 24 ore. C竪 da sottolinea- Forse attualmente il pi湛 famoso ed utilizzato da molti giochi niera semplice alcuni dei re che Conti non ha mai dovuto cercarsi un solo cliente: Facebook di successo (PetSociety, Mobsters 2, Mob wars). www.srpoints.com miei interessi con gli uten- 竪 sempre stato contattato grazie alla reputazione che si 竪 ti del web. Quando i blog e saputo costruire attraverso il blog. 束Con questi potentissi- Offerpal Media Anchesso molto utilizzato da diversi giochi Facebook, soprattutto il web sociale sono esplosi, mi (e spesso gratuiti) strumenti e con la valorizzazione del per le offerte di Pay to action. il posizionamento che nel concetto di personal branding, 竪 possibile competere sul- www.offerpalmedia.com frattempo avevo raggiun- lo stesso piano delle grandi aziende損, conferma. Volete sa- TrialPay to ha fatto s狸 che media e pere chi era Luca Conti nella sua vita precedente? Laurea- Utilizzato da applicazioni come Word challenge e Restaurant city. aziende desiderassero en- to in Scienze ambientali, dopo aver lavorato per qualche www.trialpay.com trare in contatto con me. anno nella sezione marchigiana del Wwf 竪 entrato nel- SocialGold La svolta c竪 stata alla fine la segreteria di un assessorato della Provincia di Ancona. Ha da poco soppiantato i concorrenti su diverse applicazioni del 2006, quando fui in- Oggi 竪 considerato uno dei massimi esperti italiani di web famose (Happy aquarium, per esempio), lanciando la sua API per i pagamenti sicuri allinterno delle app in Flash. vitato per linaugurazione e marketing, e il suo giro daffari si 竪 aggirato nel 2008 in- www.jambool.com/socialgold del canale all news france- torno ai 100 mila euro, mentre nel 2009 ne ha guadagnati se France 24, alla cui con- circa 80 mila. 束Un po di meno per via della recessione損, ferenza stampa parteciparono prima i blogger e poi i gior- dice lui, 束ma non mi lamento: ho avuto molte pi湛 occa- nalisti損. A quel punto Rainews lo nota e gli richiede una sioni per viaggiare!損 BP CON QUESTI POTENTISSIMI (E SPESSO GRATUITI) STRUMENTI E CON LA VALORIZZAZIONE DEL CONCETTO DI PERSONAL BRANDING, SI PU COMPETERE ANCHE CON LE GRANDI AZIENDE 62 BusinessPeople Giugno 2010

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  • 2. Tecnologia lo di business sostenibile per la pubblicit sui social media. I CIRCUITI PUBBLICITARI Dallaltra lindisponibilit degli utenti a pagare per qualco- Dopo aver creato PI EFFICACI sa che fin dallinizio gli 竪 stato offerto gratuitamente. il blog Pandemia, PER FACEBOOK Oggi la musica 竪 cambiata, e le opportunit di business specializzato in (DA BIGTHINK.IT) nuove tecnologie non mancano. Basti pensare che Zynga, lo sviluppatore 竪 diventato RockYou! Ads di giochi come Farmville, che spopola sul network di Zuc- ricercatissimo Banner in stile Facebook Pay per impressions kerberg, ha generato lo scorso anno ricavi per 600 milioni dalle aziende di It Luca Payout* a 50$ di dollari. E non solo grazie alla pubblicit: la nuova fron- e new media Conti www.rockyouads.com tiera delleconomia sui social media 竪 la compravendita LifeStreet Media di applicazioni aggiuntive e beni virtuali. Una sola racco- Banner in stile Facebook mandazione: 束I nuovi imprenditori dovranno affidarsi alle Pay per impressions grandi piattaforme per i sistemi di micropagamento損, dice Payout* a 50$ www.lifestreetmedia.com Giuliano Noci, docente di marketing del Mip Politecnico di Milano. 束Solo le piattaforme come Facebook, Apple- SocialMedia store e Ovi possono generare una massa critica rispetto al- Pay per impressions Payout* a 25$ laggregazione di utenti tale da consentire lo sviluppo di un www.socialmedia.com business. Le applicazioni che si intendono sviluppare de- Ad Chap vono poi essere coerenti con lambiente per il quale ven- Banner in stile Facebook gono create. Non avrebbe senso, per esempio, un video- Pay per Click gioco per un business network come LinkedIn損. Pagano il 75% dei ricavi ottenuti Payout* a 100$ PROFESSIONE CREATORE DI APP www.adchap.com Bisogna essere necessariamente dei programmatori profes- Cubics sionisti per sfondare nel web 2.0? 束Ci sono tanti livelli di Lultima fatica di Luca Conti, Pay per impressions (tiene applicazione Facebook損, spiega Daniele Ghidoli, studen- 竪 un libro pubblicato da Hoepli conto anche dei click) nella collana Web e marketing 2.0, diretta Payout* definito dallutente te di Informatica alluniversit Bicocca di Milano e fon- dallo stesso Conti. Nel 2008 il creatore (minimo 10$) datore di Bigthink, agenzia specializzata nella creazione di http://publisher.cubics.com di Pandemia aveva invece dato alle stampe software per la community pi湛 famosa del mondo. 束Esi- fbExchange stono dei template, programmi gi pronti, che permetto- Pubblicizza altre applicazioni no unautocomposizione guidata dellapplicazione con pa- Facebook rametri standard. Pensate ai test on line, che si sono diffu- il punto 竪 sempre quello: le persone sono davvero disposte Pay per click www.fbexchange.com si a macchia dolio nella prima era di Facebook損. Se il pro- a pagare per avere pi湛 pesci nel proprio acquario digitale? gramma ha successo e diventa virale, ecco che attraverso i 束Diciamo che in Italia la gente che gioca 竪 abbastanza tir- Simply Tra i normali banner, pop-up pubblicitari crea ricavi per il suo creatore. E il bel- chia損, dice senza mezzi termini Ghidoli. 束Meglio puntare ce ne sono anche alcuni lo 竪 che anche i template sono gratuiti, perch辿 inserisco- su una grande quantit di giocatori, cos狸 anche se c竪 solo in stile Facebook no nelle applicazioni create dagli utenti dei banner propri, una piccola percentuale di utenti che pagano il business 竪 Pagano il 60% dei ricavi ottenuti che compaiono nel momento stesso in cui lapp viene uti- profittevole損. Lui per嘆 fa affari in un altro modo ancora: Payout* a 50 euro lizzata. Un gioco di scatole cinesi invisibile allutente. crea e vende le licenze duso di applicazioni che sviluppa https://publisher.simply.com La remunerazione di solito avviene con pagamenti sca- personalmente o con i suoi collaboratori. 束Di solito con- AdBrite glionati (definiti payout) per soglie. 束I modelli di business cordo un preventivo con i miei clienti, piccole-medie im- Banner in stile Facebook sono vari損, continua Ghidoli. 束Ci sono banner tradiziona- prese, liberi professionisti e siti di e-commerce. In altri casi Pay per click, Pay per impressions li, come quelli che si trovano sui siti, o strumenti pi湛 per- facciamo pagare una base di prezzo, e poi la remunerazione Payout* definito dallutente sonalizzati, che imitano la grafica di Facebook, cercando aumenta in base alle prestazioni dellapplicazione損. (minimo 5$) di nascondersi e integrarsi meglio nellinterfaccia. Oppu- www.adbrite.com re si possono vendere servizi o beni virtuali che riguardano COME DIVENTARE UN GURU AdParlor lapplicazione con una valuta virtuale, scambiando soldi Ma si pu嘆 anche cavalcare londa del social network per Banner in stile Facebook veri con crediti che valgono solo sul social network損. Ma trasformarsi in un consulente esperto di new media a Pay per click, Pay per impressions, Pay per acquisition Payout* a 20$ www.adparlor.com I NUOVI IMPRENDITORI DIGITALI DEVONO AFFIDARSI ALLE GRANDI * Il meccanismo secondo il quale il pagamento dei profitti pubblicitari avviene solo al raggiungimento PIATTAFORME, COME FACEBOOK E APPLESTORE, CHE GENERANO UNA MASSA CRITICA PER L AGGREGAZIONE DI UTENTI di una soglia di ricavi generati grazie alluso delle applicazioni 60 BusinessPeople Giugno 2010
  • 3. Tecnologia Lo studente... ...e il Professore livello internazionale. successo a Luca Conti, per gli af- consulenza per migliorare la parte web. 束Da l狸 a qualche Daniele Ghidoli, fezionati del web pi湛 noto come mr Pandemia. Pandemia mese sono stato contattato da unagenzia di marketing on titolare 竪 un blog nato come un hobby, che per嘆 ha offerto a Con- line in Lussemburgo e ho cominciato a capitalizzare il mio di Bigthink, ti una nuova (e ben remunerata) carriera. 束Tutto 竪 ini- tempo-lavoro損. Ma Luca Conti non 竪 solo un consulen- e Giuliano Noci, ziato l11 settembre 2001, quando dopo lattacco al Wor- te. Ha ottenuto due docenze alle universit di Urbino e docente ld trade center i vari siti americani di informazione erano Macerata (rispettivamente Laboratorio di web 2.0 e Nuo- di marketing del Mip caduti per traffico eccessivo損, racconta. 束Fu cos狸 che en- vi indirizzi della rete). Nellottobre del 2008 diventa cura- Politecnico trai in contatto con alcuni blog newyorkesi, che grazie al tore della collana Hoepli Web e marketing 2.0, allinter- di Milano passaparola facevano circolare informazioni altrimenti ir- no della quale ha pubblicato i libri Fare business con Face- reperibili in rete. La curio- book e il recente Comunicare con Twitter. stato direttore sit si 竪 trasformata in pas- scientifico di un evento su web e sostenibilit, World wor- I SISTEMI DI VIRTUAL CURRENCY (CREDITI VIRTUALI) sione e nel 2002 ho aper- ds web, allinterno della manifestazione Terrafutura, che si to Pandemia, col solo sco- 竪 svolta a Firenze tra il 28 e il 30 maggio, senza contare le Super Rewards po di condividere in ma- collaborazioni con Nova del Sole 24 ore. C竪 da sottolinea- Forse attualmente il pi湛 famoso ed utilizzato da molti giochi niera semplice alcuni dei re che Conti non ha mai dovuto cercarsi un solo cliente: Facebook di successo (PetSociety, Mobsters 2, Mob wars). www.srpoints.com miei interessi con gli uten- 竪 sempre stato contattato grazie alla reputazione che si 竪 ti del web. Quando i blog e saputo costruire attraverso il blog. 束Con questi potentissi- Offerpal Media Anchesso molto utilizzato da diversi giochi Facebook, soprattutto il web sociale sono esplosi, mi (e spesso gratuiti) strumenti e con la valorizzazione del per le offerte di Pay to action. il posizionamento che nel concetto di personal branding, 竪 possibile competere sul- www.offerpalmedia.com frattempo avevo raggiun- lo stesso piano delle grandi aziende損, conferma. Volete sa- TrialPay to ha fatto s狸 che media e pere chi era Luca Conti nella sua vita precedente? Laurea- Utilizzato da applicazioni come Word challenge e Restaurant city. aziende desiderassero en- to in Scienze ambientali, dopo aver lavorato per qualche www.trialpay.com trare in contatto con me. anno nella sezione marchigiana del Wwf 竪 entrato nel- SocialGold La svolta c竪 stata alla fine la segreteria di un assessorato della Provincia di Ancona. Ha da poco soppiantato i concorrenti su diverse applicazioni del 2006, quando fui in- Oggi 竪 considerato uno dei massimi esperti italiani di web famose (Happy aquarium, per esempio), lanciando la sua API per i pagamenti sicuri allinterno delle app in Flash. vitato per linaugurazione e marketing, e il suo giro daffari si 竪 aggirato nel 2008 in- www.jambool.com/socialgold del canale all news france- torno ai 100 mila euro, mentre nel 2009 ne ha guadagnati se France 24, alla cui con- circa 80 mila. 束Un po di meno per via della recessione損, ferenza stampa parteciparono prima i blogger e poi i gior- dice lui, 束ma non mi lamento: ho avuto molte pi湛 occa- nalisti損. A quel punto Rainews lo nota e gli richiede una sioni per viaggiare!損 BP CON QUESTI POTENTISSIMI (E SPESSO GRATUITI) STRUMENTI E CON LA VALORIZZAZIONE DEL CONCETTO DI PERSONAL BRANDING, SI PU COMPETERE ANCHE CON LE GRANDI AZIENDE 62 BusinessPeople Giugno 2010