Lupta pentru pretul tau!
Workshopul acesta pleaca de la o observatie mai veche, anume ca vanzatorii tind sa ofere discounturi inainte sa fie cu adevarat cerute. Am observat, de asemenea, ca multi clienti obiecteaza din obicei, sau doar pentru a se asigura ca au primit un pret corect. Acesti clienti sunt multumiti adesea sa vada ca vanzatorul isi apara pretul. Asta ii linisteste si ii determina sa creada ca pretul obtinut e unul corect si nu unul umflat cu scopul de a avea marja de negociere si sfarsesc prin a accepta pretul initial, fara niciun fel de discount. Dupa ce am vazut multe situatii de acest gen si am experimentat chiar eu "apararea pretului", am ajuns la concluzia ca principala problema a vanzatorilor nu este lipsa abilitatilor de negociere, ci faptul ca se predau la primul foc de arma. Acest workshop este proiectat pentru a rezolva aceasta lipsa de combativitate. In urma workshopului, vanzatorul va sti sa-si controleze emotiile si va avea un sistem simplu de folosit pentru a-si apara pretul, un sistem centrat pe valoarea ofertei sale. Cu acest sistem el va fi capabil sa rezolve 80% din negocieri, pentru ca 80% dintre clienti nu trec de acest prim nivel de rezistenta. Acesta este un program open, care va avea loc pe 16 aprilie 2013. Este un workshop excelent si pentru organizarea pentru echipe de vanzari apartinand aceleiasi companii.
Lupta pentru pretul tau!
- 1. Lupta pentru pretul tau! Nu mai oferi discounturi nejustificate! Price Defenders Worshop 16 Aprilie 2013, Bucuresti Date: 6 Martie 2013 Author: Marian Hanganu
- 2. Titlu Daca vinzi cu 30% margine comerciala Value 30% adaos 23% comercial inseamna Cost of Goods Sold 30% margin 23% marja bruta Total din pretul total 77%
- 3. Titlu 10% discount inseamna Gross Margin with and without discounting 35 30 Ca ai renuntat la 25 20 43% din profit 15 Value 10 5 0 Gross Margin no discount Gross Margin 10% discount
- 4. Cand cumparatorul te invita sa negociati oferta, el vrea sa negocieze de fapt Profitul tau!
- 5. Problema este ca majoritatea vanzatorilor intra in jocul asta Si cedeaza cu seninatate o mare parte din profitul tau!
- 6. Vei reduce cu volumul discounturilor cand vei incepe sa lupti pentru oferta ta!
- 7. Price Defenders Workshop 16 aprilie 2013
- 8. Demonstreaza valoarea Controleaza-ti Apara-ti emotiile oferta! Price Defenders System m^m^m^m^m^m^m^m^m^
- 9. Cand? 16 aprilie 2013, ora 09:30 Unde? Sediul New Horizons, Str. Bilciuresti no. 9A, Bucuresti. Google Maps: http://goo.gl/maps/SHtN6 Durata: 8 ore
- 10. Doar 150 euro / participant ca sa reduceti discounturile in 50% medie cu
- 11. Comandati acum la success@salesman-pride.com Atentie! Locuri limitate
- 12. Trainer: Marian Hanganu 20 ani experienta in vanzari 5 ani experienta in training www.salesman-pride.com http://blog.salesman-pride.com