Marketing Automation: il nuovo approccio del Digital Marketing per generare Lead ad Alta Conversione
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La Marketing Automation è un nuovo approccio finalizzato a generare contatti pronti ad acquistare. Attraverso una piattaforma digitale vengono erogati una serie di contenuti di valore, finalizzati a “scaldare” un contatto affinché sia ben predisposto verso un prodotto o un’offerta commerciale. Le piattaforme tracciamo totalmente le azioni e i comportamenti delle Lead e grazie ad un sistema di scoring è possibile rilevare il relativo livello di maturazione lungo il funnel di marketing.
Marketing Automation: il nuovo approccio del Digital Marketing per generare Lead ad Alta Conversione
- 1. ”I Clienti adorano acquistare ma non farsi vendere.” Jeffrey Gitomer
- 2. I tuoi sono pronti ad acquistare?
- 3. Come formi i tuoi Contatti all’acquisto?
- 4. Il nuovo approccio al marketing finalizzato a generare Sales-ready Lead ad alta conversione MARKETING AUTOMATION
- 5. VANTAGGI Lead più qualificate e incremento di vendite e ricavi Grazie a Lead più qualificate le Vendite si concentrano sui "contatti caldi": più propensi a convertire, incrementando così vendite e ricavi. 1
- 6. Ottimizzazione e risparmio nelle attività di comunicazione e marketing Le campagna sono totalmente gestite automaticamente. Ciò consente di incrementare la produzione, generando importanti ottimizzazioni di tempo e risorse. 2 VANTAGGI
- 7. Forte sinergia tra Marketing e Vendite La Marketing Automation richiede obiettivi, scelte e decisioni condivise. Le funzioni Marketing e Vendite devono necessariamente cooperare e lavorare insieme. 3 VANTAGGI
- 8. UTENTE ANONIMO LEAD NURTURING Lead da FREDDO A CALDO MARKETING AUTOMATION CRM SALES VISIBILITÀ (ADS) SALES READY LEAD IL PROCESSO CONTENT MARKETING
- 9. • Content Marketing rilevante e pertinente • Monitoraggio dei tuoi canali online • Automazione delle attività di comunicazione • Invio ai CRM delle Vendite delle Sales-ready Lead IL PROCESSO
- 10. Progettazione della campagna attraverso un workflow IL PROCESSO
- 11. Come si definisce un Sales-ready LEAD? Quando è pronta da passare alle Vendite? IL PROCESSO
- 12. LEAD SCORING É la metodologia che permette di attribuire un “Punteggio” alle LEAD in base a parametri: • DEMOGRAFICI (statici dal form) • COMPORTAMENTALI (dinamici) IL PROCESSO
- 13. Perché… …è importante la Lead Generation Sviluppare attività di Lead generation significa fare new business ed è facilmente intuibile quanto sia vitale per un’azienda. Si stima che il tempo e le risorse da dedicare quotidianamente a questa attività è del 15%. CONSIDERAZIONI
- 14. Perché… …è importante il Lead nurturing Il Lead Nurturing è un'attività estremamente efficace nello sviluppo di nuovi potenziali clienti. Significa "scaldare un contatto" affinché sia ben predisposto a recepire una proposta/offerta commerciale. CONSIDERAZIONI
- 15. Perché… …è importante la Marketing Automation perché automatizza le attività di + Lead Generation + Lead Nurturing + il Lead Scoring che misura il grado di maturazione delle Lead CONSIDERAZIONI
- 16. IL MERCATO Le piattaforma di Marketing Automation “commerciali” prevedono costi di licenza e canoni di abbonamento che possono variare anche di svariate migliaia di euro all’anno. Ma si possono adottare altre soluzioni.
- 17. IL MERCATO La Marketing Automation è già una realtà.
- 18. NUMERI e TREND http://www.gleanster.com/report/10-research-stats-to-support-a-case-for-marketing-automation-in-small-and-midsize-companies// www.emarketer.com/Article/B2B-Firms-Turn-Marketing-Technology-Court-Buyers/1014031?ecid=NL1002 68 % delle piccole e medie imprese (10-500 dipendenti) attualmente usano la marketing automation La Marketing Automation sta crescendo a un ritmo sorprendente ... In media il 49% delle aziende attualmente utilizzano la Marketing Automation. Più della metà delle aziende sono B2B (55%). Emailmonday “The Ultimate Marketing Automation stats”. (2016) http://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview
- 19. http://www.emarketer.com/Article/B2B-Firms-Turn-Marketing-Technology-Court-Buyers/1014031?ecid=NL1002 Il 63% delle aziende B2B nel 2016 hanno investito nelle piattaforme di Marketing Automation http://www.demandgenreport.com/industry-resources/white-papers/204-calculating-the-real-roi-from-lead-nurturing-.html "Aumento medio del 20 % in opportunità di vendita da Lead mature. Portando notevoli miglioramenti nella fase di conversione dei processi di vendita. " NUMERI e TREND
- 20. http://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview#adoption Mercato in crescita dell’adozione della Marketing Automation • 91% degli utenti di maggior successo concordano sul fatto che l'automazione marketing è "Molto importante" per il successo della loro commercializzazione attraverso i canali digitali • Sono il 67% le aziende Best-in-Class più propensi a usare una piattaforma di marketing automation . • Il 63% delle aziende di successo in Marketing Automation prevede di aumentare il loro budget di Marketing Automation • Il 63% delle aziende pianifica in outsourcing tutto o in parte strategie di Marketing Automation. • Il 79% delle aziende top-performing stanno utilizzando da più di 2 anni la Marketing Automation. NUMERI e TREND
- 21. http://www.smartinsights.com/managing-digital-marketing/marketing-innovation/marketing-trends-2016/ Quale attività di digital marketing avranno un grande impatto sulle vendite? Marketing Automation + Content Marketing = 35% http://www.gleanster.com/report/5-marketing-automation-capabilities-top-performers-can-t-live-without L’84% delle organizzazioni Top Performers stanno usando o pianificando l’uso della Marketing Automation dal 2012 al 2015. NUMERI e TREND
- 22. 1° criterio di valutazione della Marketing Automation è il costo di adozione NUMERI e TREND
- 23. NUMERI e TREND
- 24. NUMERI e TREND
- 25. LA NOSTRA PROPOSTA • Realizzazione delle campagne • Sviluppo e consulenza di Content Marketing • Formazione delle risorse interne all’azienda • Consulenza per l’adozione della piattaforma • Consulenza tecnica e integrazione sistemi
- 26. MARKETING AUTOMATION Platform LA NOSTRA PROPOSTA
- 28. COLNAGHIFIGINI S.r.l. Via Plutarco, 13 - 20145 Milano - www.colnaghifigini.it CONTACT +39 02463759 info@colnaghifigini.it MARKETING AUTOMATION