Making the Major Sales - Willem van Putten
- 1. Making 油the 油Major 油Sale 油
- 2. Agenda 油 ≒ Introduc7e 油 ≒ Waarom 油de 油Major 油Sale? 油 ≒ Wat 油is 油een 油Major 油Sale? 油 ≒ Hoe 油win 油je 油een 油Major 油Sale? 油 ≒ Vergroten 油van 油je 油kans: 油Sales 油Canvas 油& 油Scotsman 油 ≒ Einde 油& 油Survey 油
- 3. Wat 油zie 油je? ≒ 際際滷s ≒ Video ≒ Deelnemers & hoofdstukken ≒ Chatvenster / vragen stellen ≒ Moderators ≒ Polls & Tickertape
- 4. Making 油the 油Major 油Sale 油 Willem 油van 油PuGen 油 油 油 油 油 油 油 油 油#majorsale 油@crowdale_edu 油
- 6. Poll 油1: 油Win 油rate 油 Onze 油succesra7o 油voor 油Major 油Sales 油is: 油 ≒ 油< 油20% 油 ≒ 油25-足35% 油 ≒ 油35-足50% 油 ≒ 油50%-足90% 油 ≒ 油> 油90% 油
- 7. Waarom 油de 油Major 油Sale? 油 Groei! 油
- 8. Waarom 油de 油Major 油Sale? 油 Its 油the 油Champions 油League 油 油 ≒ Lange 油voorbereidings7jd 油 ≒ Knock-足out 油systeem 油 ≒ Must 油win 油 ≒ Compe77e 油is 油goed! 油 ≒ Aantal 油Moments 油of 油Truth 油per 油Major 油Sale 油
- 9. Je 油kunt 油de 油Major 油Sales 油niet 油missen 油
- 10. Poll 油2: 油Hoe 油vaak? 油 Hoeveel 油Major 油Sales 油doe 油jij 油in 油een 油jaar? 油 ≒ 油0 油 ≒ 油1 油 ≒ 油2 油 ≒ 油3-足5 油 ≒ 油6+ 油 油 油
- 11. Wat 油is 油een 油Major 油Sale? 油 Omzet 油& 油Winst 油
- 12. Wat 油is 油een 油Major 油Sale? 油 Fit 油met 油de 油strategie 油van 油de 油organisa7e 油
- 13. Wat 油is 油een 油Major 油Sale? 油 Customer 油perspec7ve 油 油Ben 油je 油in 油staat 油om 油jouw 油 klant 油succesvoller 油te 油maken 油in 油zijn 油markt? 油
- 15. Hoe 油win 油je 油een 油Major 油Sale? 油 1e 油stap: 油PrioriCseer 油de 油sale 油als 油een 油Major 油Sale 油 en 油 油maak 油iemand 油verantwoordelijk 油 > 油In 油meeste 油gevallen 油een 油team 油e鍖ort! 油
- 16. Hoe 油win 油je 油een 油Major 油Sale? 油 2e 油stap: 油Concrete 油strategie 油& 油ac7eplan 油
- 17. Sales 油Canvas 油 ≒ Process 油management 油is 油zeer 油belangrijk! 油 ≒ Diverse 油sales 油methodieken 油 ≒ Miller 油Heiman: 油Blue 油Sheet, 油Gold 油Sheet 油etc. 油 ≒ Vertrekpunt 油voor 油ontwikkeling 油professionele 油 verkooporganisa7e 油 油
- 18. Elementen 油Sales 油Canvas 油 De鍖nieer 油& 油vind 油Buying 油in鍖uences 油 油 ≒ Spreek 油belangrijke 油buying 油in鍖uences 油om 油persoonlijke 油 wins 油te 油achterhalen 油 油 ≒ Leer 油tenminste 油de 油economic 油buyer 油kennen! 油 Breng 油de 油concurren7e 油in 油kaart 油 ≒ Compe77e, 油soms 油ook 油interne 油afdelingen 油 ≒ Onze 油sterktes, 油hun 油USPs 油 Bepaal 油de 油urgen7e 油 ≒ Kunnen 油wij 油de 油oplossing 油leveren? 油 油
- 19. Ac7eplan 油 De鍖nieer 油concrete 油ac7es 油om 油de 油rode 油vlaggen 油 te 油elimineren 油
- 20. Scotsman 油 1. Solu7on 油 2. Compe77on 油 3. Originality 油 4. Timescales 油 5. Size 油 6. Money 油 7. Authority 油 8. Need 油 油
- 21. Scotsman 油 Solu7on 油 油Compe77on 油 油Originality 油 油Timescales 油 油Size 油 油Money 油 油Authority 油 油Need 油 SOLUTION 油 油 油 油 油 油 油 油 1. Can 油we 油deliver 油a 油solu7on 油(including 油skills 油and 油services) 油that 油ful鍖ls 油client 油needs? 油 油 油 油 油 油 油 油 2. Are 油we 油able 油to 油demonstrate 油the 油added 油value 油of 油this 油solu7on 油for 油the 油client 油by 油 making 油Bene鍖ts? 油 油 油 油 油 油 油 油 油 3. Do 油we 油have 油a 油proven 油track 油record 油with 油this 油solu7on? 油 油 油 油 油 油 油 油 COMPETITION 油 油 4. Are 油we 油on 油the 油shortlist 油(maximum 油3 油suppliers)? 油 油 油 油 油 油 油 油 5. Does 油the 油client 油have 油a 油preference 油for 油us? 油 油 油 油 油 油 油 油 6. Is 油the 油client 油prepared 油to 油give 油up 油her 油current 油supplier 油preference? 油 油 油 油 油 油 油 油 油 ORIGINALITY 油 油 油 7. Do 油we 油dis7nguish 油ourselves 油posi7vely 油in 油the 油eyes 油of 油the 油client? 油 油 油 油 油 油 油 油 8. Do 油we 油have 油unique 油features 油that 油can 油be 油used 油to 油developed 油Unique 油Perceived 油 Bene鍖ts? 油 油 油 油 油 油 油 油 油
- 22. 6. 油Is 油the 油client 油prepared 油to 油give 油up 油her 油 current 油supplier 油preference? 油
- 23. Scotsman 油 Solu7on 油 油Compe77on 油 油Originality 油 油Timescales 油 油Size 油 油Money 油 油Authority 油 油Need 油 TIMESCALES 油 油 油 9. Is 油the 油client 油prepared 油to 油invest 油(7me/money) 油to 油evaluate 油our 油proposal 油in 油terms 油 of 油feasibility 油and 油internal 油commitment? 油 油 油 油 油 油 油 油 10. Are 油the 油7mescales 油as 油proposed 油by 油the 油client 油realis7c 油for 油the 油making 油a 油good 油bid? 油 油 油 油 油 油 油 油 11. Is 油the 油client 油going 油to 油make 油a 油decision 油about 油our 油proposal 油within 油short 油no7ce? 油 油 油 油 油 油 油 油 油 12. Will 油the 油client 油agree 油with 油the 油7mescales 油for 油delivery 油that 油 油we 油can 油o鍖er? 油 油 油 油 油 油 油 油 油 SIZE 油 油 13. Is 油the 油size 油(scope) 油of 油the 油project 油of 油importance 油to 油us? 油 油 油 油 油 油 油 油 14. Do 油we 油expect 油aGrac7ve 油follow 油on 油work 油when 油we 油deliver 油this 油project? 油 油 油 油 油 油 油 油 15. Can 油we 油make 油the 油resources 油available 油for 油a 油project 油of 油this 油size? 油
- 24. 10. 油Are 油the 油Cmescales 油as 油proposed 油 by 油the 油client 油realisCc 油for 油the 油making 油 a 油good 油bid? 油 油 油 油 油 油 油 油
- 25. Scotsman 油 Solu7on 油 油Compe77on 油 油Originality 油 油Timescales 油 油Size 油 油Money 油 油Authority 油 油Need 油 MONEY 油 油 16. Does 油our 油solu7on 油鍖t 油within 油the 油available 油budget 油of 油the 油client? 油 油 油 油 油 油 油 油 17. Is 油the 油client 油prepared 油to 油pay 油the 油price 油for 油our 油proposed 油solu7on? 油 油 油 油 油 油 油 油 18. Can 油we 油in鍖uence 油the 油size 油of 油the 油budget? 油 油 油 油 油 油 油 油 19. Can 油we 油make 油a 油reasonable 油pro鍖t 油when 油we 油deliver 油the 油project? 油 AUTHORITY 油 油 20. Do 油we 油have 油su鍖cient 油contacts 油with 油the 油decisions 油makers 油(Focus 油of 油Power) 油 within 油the 油client 油organiza7on? 油 油 油 油 油 油 油 油 21. Do 油we 油know 油in 油which 油stage 油of 油the 油buying 油cycle 油they 油are? 油 油 油 油 油 油 油 油 22. Do 油we 油have 油a 油coach 油(the 油Focus 油of 油Recep7vity) 油within 油the 油client 油organiza7on? 油 油 油 油 油 油 油 油 23. Can 油we 油use 油other 油persons 油with 油high 油in鍖uence 油who 油are 油posi7ve 油about 油us 油and/or 油 our 油proposal? 油 油 油
- 26. 20. 油Do 油we 油have 油su鍖cient 油contacts 油with 油 the 油decisions 油makers 油(Focus 油of 油Power) 油 within 油the 油client 油organiza7on? 油 油 油 油 油 油 油 油
- 27. Scotsman 油 Solu7on 油 油Compe77on 油 油Originality 油 油Timescales 油 油Size 油 油Money 油 油Authority 油 油Need 油 NEED 油 24. Do 油we 油know 油the 油clients 油Implied 油Needs 油and 油are 油these 油strong 油enough 油for 油the 油 decision 油makers? 油 油 油 油 油 油 油 油 25. Do 油we 油know 油the 油clients 油Explicit 油Needs, 油including 油those 油of 油the 油decision 油makers? 油 油 油 油 油 油 油 油 26. Is 油there 油su鍖cient 油support 油for 油the 油project 油by 油those 油par7es 油within 油the 油client 油 organiza7on 油that 油are 油involved 油in 油the 油implementa7on 油and 油use? 油 油 油 油
- 28. Poll 油3: 油80/20 油 Is 油de 油80/20 油regel 油van 油toepassing 油 油 op 油jouw 油organisa7e? 油 油 ≒ Ja 油 ≒ Nee 油
- 29. Vergroot 油de 油kans 油op 油een 油Major 油Sale 油 ≒ 80 油% 油van 油de 油omzet, 油20% 油van 油de 油klanten 油 ≒ Focus 油op 油een 油aantal 油cruciale 油klanten 油(key 油 accounts) 油 ≒ Deze 油key 油accounts 油verdienen 油een 油speciale 油 aanpak! 油
- 30. Vergroot 油de 油kans 油op 油een 油Major 油Sale 油 ≒ Bereid 油deze 油aanpak/strategie 油voor 油en 油 de鍖nieer 油de 油Major 油Sales 油 ≒ Review 油deze 油strategie 油intern 油met 油het 油top 油 management 油
- 31. Poll 油4: 油Strategie 油 Bespreek 油jij 油deze 油strategie 油met 油jouw 油klant? 油 ≒ Ja 油 ≒ Soms 油 ≒ Nee 油 油
- 32. Vergroot 油de 油kans 油op 油een 油Major 油Sale 油 ≒ Bespreek 油de 油aanpak 油met 油je 油key 油account 油 ≒ In 油meeste 油gevallen 油overeenstemming! 油
- 33. Vergroot 油de 油kans 油op 油een 油Major 油Sale 油 ≒ Mentaal 油contract 油met 油de 油klant 油 ≒ Risico: 油klant 油komt 油met 油nieuwe 油Major 油Sale 油kansen 油
- 34. Key 油Learnings 油 ≒ Choose 油your 油baGles 油(Scotsman) 油 ≒ Goed 油process 油management 油is 油cruciaal 油 ≒ Kans 油op 油succes 油neemt 油toe 油bij 油jouw 油key 油accounts 油 油mentaal 油contract 油
- 35. Jouw 油Sales 油Issue? 油 Beste 油inzending 油30 油minuten 油coaching 油
- 36. Crowdale.com 油 ≒ Permanente 油educa7e 油voor 油professionals 油 ≒ Focus: 油 Innova7e 油 Commercie 油 Persoonlijke 油ontwikkeling 油 ≒ MBA+ 油niveau 油 ≒ Beste 油hoogleraren 油& 油docenten 油 ≒ Open 油enrollment 油& 油Incompany 油(op 油maat) 油
- 37. Course 油Sales 油Management 油 ≒ Delivery: 油grotere 油slaagkans 油via 油Sales 油Canvas 油 ≒ Data 油& 油topics: 油 油 7 油maart 油 油 油 油 油Making 油the 油Major 油Sale 油 14 油maart 油 油 油Sales 油Funnel 油Management 油 28 油maart 油 油Managen 油Sales 油Force 油 4 油april 油 油 油 油Professionaliseren 油Sales 油Organisa7e 油 ≒ Accountmanagers, 油Sales 油Managers, 油Sales 油Directors, 油 Ondernemers 油& 油Directeuren 油 ≒ Kosten: 油595,-足 油
- 38. Live 油& 油Eigen 油7jd 油
- 39. Dank 油voor 油jouw 油deelname! 油