ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Что важно руководителю при принятии решения

•Download as PPTX, PDF•
•
Anton Palchikov
Anton Palchikov

Данная презентация основана на реальных событиях, когда в одной из крупных компаний сотрудник не смог защитить свой классный проект перед Советом директоров в результате чего он не был реализован. Особенно обидно, что спустя два месяца все понимали, что Компания потеряла много денег в результате упущения времени выхода на рынок с новым продуктом. В результате исследования собственники и руководители бизнеса сформулировали свое видение "Отличного предложения". Выборка - 50 чел.

1 of 15
Downloaded 15 times
+ Как продать свою идею руководителю Результаты исследования
+ Результаты исследования Вопрос 1: Что должно содержать идеальное Предложение, чтобы быть принятым Вами?  Если это коммерческий вопрос, то возможность получить прибыль или ее разновидности ( PR, рекламу...)  Конструктив и алгоритм внедрения  Презентация тех выгод которые я получаю в рамках данного предложения и цены которую мне надо будет заплатить  Цель, Эффект, затраты, сроки, риски, ответственные за реализацию, организация проекта
+ Результаты исследования Вопрос 1: Что должно содержать идеальное Предложение, чтобы быть принятым Вами?  взгляд с «высокой точки» - как данное предложение отразится на деятельности всей компании, рынка и т.д. – очень часто сотрудник «заужает» взгляд или не обладает полной картиной, но он должен попытаться увидеть целостность  либо оригинальность и прорывную идею либо проработанность – финансовую, бизнеспроцессовую – 2 вместе вообще идеал  сотрудник должен быть готов идею реализовать – должен «хотеть и гореть»
+ Результаты исследования Вопрос 1: Что должно содержать идеальное Предложение, чтобы быть принятым Вами?  В первую очередь предложение должно быть выгодным нашей стороне, в разделе своей экономической составляющей. Дальше Важными составляющими будут следующие - статус стороны, делающей предложение - грамотность и формат предложения - соответствие предложения приоритетам Компании - личная профессиональная заинтересованность в принятии такого предложения
+ Результаты исследования Вопрос 2: Что по Вашему недопустимо в этом Предложении?  Сравнение с конкурентами в формате " они все дураки"  Фантазии.  Отсутствие конкретики, использование манипулятивных приемов  Общая словесная шелуха без обоснования и цифр  Неуверенность автора в успехе  Предыдущий опыт большого количества «брошенных» идей  Недопустимым элементом является – принуждение к принятию предложения.
+ Результаты исследования Вопрос 3: Какой носитель информации (бумага, e-mail, презентация, устно, др.) и какого размера (например, если на бумаге то сколько листов, если e-mail то какое место он должен занимать на экране компьютера) предпочтительнее для Вас?  Зависит от вопроса, ничего не смущает.  Совсем не важно  Не важно  Презентация в эл. виде,10-15 листов  Только бумага или презентация – это говорит о том, что автор привел свои мысли в порядок  Бумага лучше, т.к. отнимает меньше времени  Предложение должно быть. Все носители приемлемы, за исключением устно озвученного формата. По объему, по моей практике, быстрее позитивно принимаются предложения, сформулированные на одном листе формата А4 или экране монитора. И это не только мое личное мнение.
+ Результаты исследования Вопрос 4: Как должна быть структурирована, представлена информация в этом сообщении? Например: последовательное изложение: задачи - способы решения - возможные риски - необходимые инвестиции - выгоды или по другому?  Начать с вопроса, типа: " Хотите заработать больше?", а там можно и с ситуации на рынке начать и далее развивать тему…  Зачем, как, что и когда..  Устроит так как приведено в вопросе
+ Результаты исследования Вопрос 4: Как должна быть структурирована, представлена информация в этом сообщении? Например: последовательное изложение: задачи - способы решения - возможные риски - необходимые инвестиции - выгоды или по другому?  Существующие проблемы, Цель, задачи, способы, Концепция решения, эффект, затраты, сроки окупаемости ,организация проекта, риски, выводы  Зависит от идеи. У нас есть классификация: - проект (изменяет бизнес процессы, влияет на стратегию, значительно изменяет рынок, затрагивает более 1 службы) – форма паспорт проекта - акция (нужны деньги под цель) – форма вынесение вопроса на правление - идея – что то, что важно для организации, но не попадает под первые 2 определения. Желательно не более 2 листов. Обязательно краткое изложение идеи. Цель SMART. Это минимум с которым уже можно придти.  Полностью соотносится с пунктом выше. Предложение должно сразу заинтересовать противную сторону. Дальше в формате – возможные риски, способы (безболезненные) от них уклонения и в самом конце требуемые инвестиции.
+ Результаты исследования Вопрос 5: Важны ли для Вас время и какое эмоциональное состояние у Вас, когда делается Предложение?  Нет  Я же живой человек  Время - первая половина дня. Эмоциональное состояние - безусловно важно  Если заранее запланировано , то нет О всех встречах надо заранее договариваться.  У меня всегда хорошее настроение, когда подчиненные проявляют инициативу.  Эмоциональное состояние, абсолютно важный фактор. Хотя никто Вам в этом не признается. Этот фактор очень серьезно влияет на первое мнение о предложении. И зачастую оно основополагающее. Поэтому очень важным является начало пункта 3.
+ Результаты исследования Вопрос 6: Важно ли для Вас личность того, кто вносит Предложение?  Нет  По большому счёту нет.  Нет  Презентабельность, структурированность изложения, краткость  Да, накладывается предыдущий опыт взаимодействия с сотрудником, но если идея стоящая и это видно, то не важно  Еще один важный элемент. Лично мне он не мешает и я могу абстрагироваться от него. Но по моей практике, это 20% успеха/неудачи предложения.
+ Результаты исследования Вопрос 7: В случае, если Предложение делается "через голову" начальника, его подчиненным, будет ли это влиять на твое мнение о Предложении?  Нет  Нет.  О предложении нет. О подчиненном и его начальнике да.  О предложении нет , об организаторах да  Нет  Этот пункт не имеет принципиального значения. На решение по предложению, он почти никак не влияет. Но дальше он уходит в другую плоскость обсуждения, не коррелирующую с предложением.
+ Результаты исследования Вопрос 8: Другая важная на твой счет информация, которая помогла бы твоему сотруднику сделать успешное Предложение?  Правильная (материальная) мотивация сотрудника, понимающего свою личную выгоду от внедрения предложения, как возможность выполнить свои KPI.  Быть смелее, победителей не судят.  Он должен внятно и четко ответить на вопрос "Зачем?"  Предоставление информации заранее для подготовки к презентации  Я очень ценю сотрудников, которые стремятся увидеть зоны роста компании. Это всегда учитывается при карьерном продвижении.  Но если Вы хотите сделать реально интересное предложение, то оно требует времени. И ВНИМАНИЕ это не должно быть рабочее время, оплаченное за основную деятельность. Мы не силиконовая долина – мы платим за конкретные обязанности.
+ Результаты исследования Вопрос 8: Другая важная на твой счет информация, которая помогла бы твоему сотруднику сделать успешное Предложение?  Временные рамки и жизненные циклы, в жизни руководителя/партнера. Сотрудник должен их четко знать. Если это предложение из вне, то его подачу так же очень надо хорошо продумать. Я считаю самым плодотворным временным отрезком – вторую половину дня, после 14.00.  До этого времени дня, я обычно серьезных решений не принимаю. У других, это другое время суток.  Так же немаловажным являются такие элементы, как бытовые жизненные циклы сотрудников/партнеров.
+ Схема идеального предложения Идеальное предложение Выгода Компания / Акционеры Клиенты Персонал /Вы/Начальник MIN MAX Инвестиций Ваше участие
Успешных продаж и новых проектов! + Антон Пальчиков Тел.: +7 911 924 11 13 Email: anton.palchikov@gmail.com 15

More Related Content

Что важно руководителю при принятии решения

  • 1. + Как продать свою идею руководителю Результаты исследования
  • 2. + Результаты исследования Вопрос 1: Что должно содержать идеальное Предложение, чтобы быть принятым Вами?  Если это коммерческий вопрос, то возможность получить прибыль или ее разновидности ( PR, рекламу...)  Конструктив и алгоритм внедрения  Презентация тех выгод которые я получаю в рамках данного предложения и цены которую мне надо будет заплатить  Цель, Эффект, затраты, сроки, риски, ответственные за реализацию, организация проекта
  • 3. + Результаты исследования Вопрос 1: Что должно содержать идеальное Предложение, чтобы быть принятым Вами?  взгляд с «высокой точки» - как данное предложение отразится на деятельности всей компании, рынка и т.д. – очень часто сотрудник «заужает» взгляд или не обладает полной картиной, но он должен попытаться увидеть целостность  либо оригинальность и прорывную идею либо проработанность – финансовую, бизнеспроцессовую – 2 вместе вообще идеал  сотрудник должен быть готов идею реализовать – должен «хотеть и гореть»
  • 4. + Результаты исследования Вопрос 1: Что должно содержать идеальное Предложение, чтобы быть принятым Вами?  В первую очередь предложение должно быть выгодным нашей стороне, в разделе своей экономической составляющей. Дальше Важными составляющими будут следующие - статус стороны, делающей предложение - грамотность и формат предложения - соответствие предложения приоритетам Компании - личная профессиональная заинтересованность в принятии такого предложения
  • 5. + Результаты исследования Вопрос 2: Что по Вашему недопустимо в этом Предложении?  Сравнение с конкурентами в формате " они все дураки"  Фантазии.  Отсутствие конкретики, использование манипулятивных приемов  Общая словесная шелуха без обоснования и цифр  Неуверенность автора в успехе  Предыдущий опыт большого количества «брошенных» идей  Недопустимым элементом является – принуждение к принятию предложения.
  • 6. + Результаты исследования Вопрос 3: Какой носитель информации (бумага, e-mail, презентация, устно, др.) и какого размера (например, если на бумаге то сколько листов, если e-mail то какое место он должен занимать на экране компьютера) предпочтительнее для Вас?  Зависит от вопроса, ничего не смущает.  Совсем не важно  Не важно  Презентация в эл. виде,10-15 листов  Только бумага или презентация – это говорит о том, что автор привел свои мысли в порядок  Бумага лучше, т.к. отнимает меньше времени  Предложение должно быть. Все носители приемлемы, за исключением устно озвученного формата. По объему, по моей практике, быстрее позитивно принимаются предложения, сформулированные на одном листе формата А4 или экране монитора. И это не только мое личное мнение.
  • 7. + Результаты исследования Вопрос 4: Как должна быть структурирована, представлена информация в этом сообщении? Например: последовательное изложение: задачи - способы решения - возможные риски - необходимые инвестиции - выгоды или по другому?  Начать с вопроса, типа: " Хотите заработать больше?", а там можно и с ситуации на рынке начать и далее развивать тему…  Зачем, как, что и когда..  Устроит так как приведено в вопросе
  • 8. + Результаты исследования Вопрос 4: Как должна быть структурирована, представлена информация в этом сообщении? Например: последовательное изложение: задачи - способы решения - возможные риски - необходимые инвестиции - выгоды или по другому?  Существующие проблемы, Цель, задачи, способы, Концепция решения, эффект, затраты, сроки окупаемости ,организация проекта, риски, выводы  Зависит от идеи. У нас есть классификация: - проект (изменяет бизнес процессы, влияет на стратегию, значительно изменяет рынок, затрагивает более 1 службы) – форма паспорт проекта - акция (нужны деньги под цель) – форма вынесение вопроса на правление - идея – что то, что важно для организации, но не попадает под первые 2 определения. Желательно не более 2 листов. Обязательно краткое изложение идеи. Цель SMART. Это минимум с которым уже можно придти.  Полностью соотносится с пунктом выше. Предложение должно сразу заинтересовать противную сторону. Дальше в формате – возможные риски, способы (безболезненные) от них уклонения и в самом конце требуемые инвестиции.
  • 9. + Результаты исследования Вопрос 5: Важны ли для Вас время и какое эмоциональное состояние у Вас, когда делается Предложение?  Нет  Я же живой человек  Время - первая половина дня. Эмоциональное состояние - безусловно важно  Если заранее запланировано , то нет О всех встречах надо заранее договариваться.  У меня всегда хорошее настроение, когда подчиненные проявляют инициативу.  Эмоциональное состояние, абсолютно важный фактор. Хотя никто Вам в этом не признается. Этот фактор очень серьезно влияет на первое мнение о предложении. И зачастую оно основополагающее. Поэтому очень важным является начало пункта 3.
  • 10. + Результаты исследования Вопрос 6: Важно ли для Вас личность того, кто вносит Предложение?  Нет  По большому счёту нет.  Нет  Презентабельность, структурированность изложения, краткость  Да, накладывается предыдущий опыт взаимодействия с сотрудником, но если идея стоящая и это видно, то не важно  Еще один важный элемент. Лично мне он не мешает и я могу абстрагироваться от него. Но по моей практике, это 20% успеха/неудачи предложения.
  • 11. + Результаты исследования Вопрос 7: В случае, если Предложение делается "через голову" начальника, его подчиненным, будет ли это влиять на твое мнение о Предложении?  Нет  Нет.  О предложении нет. О подчиненном и его начальнике да.  О предложении нет , об организаторах да  Нет  Этот пункт не имеет принципиального значения. На решение по предложению, он почти никак не влияет. Но дальше он уходит в другую плоскость обсуждения, не коррелирующую с предложением.
  • 12. + Результаты исследования Вопрос 8: Другая важная на твой счет информация, которая помогла бы твоему сотруднику сделать успешное Предложение?  Правильная (материальная) мотивация сотрудника, понимающего свою личную выгоду от внедрения предложения, как возможность выполнить свои KPI.  Быть смелее, победителей не судят.  Он должен внятно и четко ответить на вопрос "Зачем?"  Предоставление информации заранее для подготовки к презентации  Я очень ценю сотрудников, которые стремятся увидеть зоны роста компании. Это всегда учитывается при карьерном продвижении.  Но если Вы хотите сделать реально интересное предложение, то оно требует времени. И ВНИМАНИЕ это не должно быть рабочее время, оплаченное за основную деятельность. Мы не силиконовая долина – мы платим за конкретные обязанности.
  • 13. + Результаты исследования Вопрос 8: Другая важная на твой счет информация, которая помогла бы твоему сотруднику сделать успешное Предложение?  Временные рамки и жизненные циклы, в жизни руководителя/партнера. Сотрудник должен их четко знать. Если это предложение из вне, то его подачу так же очень надо хорошо продумать. Я считаю самым плодотворным временным отрезком – вторую половину дня, после 14.00.  До этого времени дня, я обычно серьезных решений не принимаю. У других, это другое время суток.  Так же немаловажным являются такие элементы, как бытовые жизненные циклы сотрудников/партнеров.
  • 14. + Схема идеального предложения Идеальное предложение Выгода Компания / Акционеры Клиенты Персонал /Вы/Начальник MIN MAX Инвестиций Ваше участие
  • 15. Успешных продаж и новых проектов! + Антон Пальчиков Тел.: +7 911 924 11 13 Email: anton.palchikov@gmail.com 15