�ݺ�ߣ

● Efficiënter werken
● Efficiënter verkopen
● Klantgerichter worden
met de hulp van
technologie...
Kliento
Kwaadstraat 7, B-9572 Sint Martens Lierde
www.kliento.be | info@kliento.be
Tel: +32 472 91 91 51

● Efficiënter verkopen
met de hulp van
technologie...
Kliento
Tel: +32 472 91 91 51

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
● Waarom?
● Hoe?

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
● Waarom?
○ Twee redenen

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
● Waarom?
○ Twee redenen
■ Het internet/technologie

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
De wereld verandert
Digitale economie
Constante verandering
Flexibiliteit en snelheid
Machtige consument
Extreme concurrentie
Extreem hoge loonkosten

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
Consumenten kopen anders
Informeert zichzelf
op het internet
via social media
Internet/technologie => verandering

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
Het koop- en verkoopproces "conflict"
Hoe kopen mensen? Hoe verkopen bedrijven?
● we zoeken op het internet
● we lezen blogs
● we bezoeken "fora", online usergroups
● we stellen vragen in ons "netwerk"
● we beschermen ons voor advertenties, cold
calls, email blasts
De meesten van ons zijn veranderd
● we kopen adresbestanden
● we adverteren online en offline
● we doen aan cold calling
● we kwalificeren, proberen te verkopen, ...
● we concurreren harder dan ooit... marges staan
onder druk
De meeste bedrijven moeten nog veranderen

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
Aankoopproces
Marketing Sales

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
Aankoopproces verandert- de rol van de verkoper verandert
Marketing
Sales
70% van de aankoopbeslissing is gemaakt voor een “verkoper” betrokken
geraakt

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
● Men koopt anders/informeert zichzelf (online
en via social media) en...... laat sporen
na=gratis informatie en leads
● Informerende rol van de verkoper neemt af.....
zorg voor “nieuwe inzichten”, “expert-advies”
● Je krijgt steeds minder tijd- automatiseer

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
● Waarom?
○ Twee redenen
■ Het internet/technologie
■ Arbeidskost

● Verkopers spenderen minder dan
35% van hun tijd aan verkopen
● Verkopen= onderhouden en omzetten
van relaties in betalende klanten
Kliento
Tel: +32 472 91 91 51

● dankzij “cloud computing” zijn er
1000 den tools beschikbaar, vele
gratis
● Technologie gebouwd met “de
verkoper” in gedachten...
Kliento
Tel: +32 472 91 91 51

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
Prospectie
=>Pitching
=>Communicatie
=>Closing
Account management

Prospectie
● Vind/gebruik gratis informatie
● Deel informatie/word een expert
● zijn waar je klanten zijn => op het net,
social media....
● tijd?

Pitching
● Versterk uw verhaal-met technologie
● Welke vragen heeft uw klant?
● Volg de “hot lead” op, onmiddellijk, altijd
en overal....

Communicatie
● efficiënter communiceren
● => hoe gebruikt sales email?

Closing
● Professionele offertes in no time
● Vermijd “het zwarte gat”

Account Management
● CRM voor sales
● Relatie management => zijn waar je
klanten zijn
● hergebruik informatie => open systeem

Kliento
Tel: +32 472 91 91 51
Contact
● Kliento
Peter Daneels
peter@kliento.be
+32 472 91 91 51
www.kliento.be

�ݺ�ߣ

Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant

More Related Content

Workshop slimmer verkopen met technologie bij verzekeringen callant