際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

6. Prodajna konferenca: Kako hitro osvajati mednarodne trge?

Download as PPTX, PDF
BISOL Solar Company
BISOL Solar Company
1 of 15
Download to read offline
KAKO HITRO OSVAJATI MEDNARODNE TRGE S FOKUSOM NA POTREBAH RAZLINIH KUPCEV? Izku邸nje BISOL Group Dag Kralj, MBA lan uprave 6th Sales Summit 13.02.2012
KDO SMO, KAJ PONEMO? (1/2) Dru転ba ustanovljena 2006 Osnovna dejavnost proizvodnja PV (c-Si, pc-Si) modulov, selektivno tudi ponudba gradenj SE na klju, lastnih investicij v le-te
KDO SMO, KAJ PONEMO? (2/2) 5 prodajnih dru転b v tujini (IT, DE, FR, GB, BE), 80% prihodkov, ustvarjenih z izvozom Skoraj 100 MW prodanih modulov, 25 MW SE na klju, 15 MW (cca. 40 mio) lastnih investicij v SE V 2011 preko 70 mio prihodkov, dobiek (v mio) dvo邸tevilen 300+ zaposlenih
UGODNO OKOLJE E GA ZNA IZKORISTITI PV bran転a v veliki ekspanziji - letne stopnje rasti zadnjih 10 let med 50 in 100 %! Finanna kriza komaj obutna investicije v SE ene redkih, ki so zanimive za banke Plaevanje v naprej te転ave z neplaili so praktino neznanka PA VENDAR: Kar nekaj velikih igralcev v te転avah / 転e bankrotiralo Drugi z izgubami, vrednosti delnic padle za 80 % in ve
KLJUNI POSTULATI STRATEGIJE Vzdr転nost in dolgoroni fokus Razpr邸ena osredotoenost oz. osredotoena razpr邸enost Osredotoenost na tr転ni segment (predvsem male do srednje SE) Geografska razpr邸enost (kljuna, dokler bran転a 邸e potrebuje subvencije) Razpr邸enost navzdol po verigi vrednosti ponudba gradenj SE na klju, vzdr転evanj, lastnih investicij
ZAKAJ NAM JE USPELO? (1/5) RES VRHUNSKI PROIZVOD Top 5 na neodvisnem Photon testu Minimalne degradacije, potrjene s strani TV Samo pozitivne tolerance Energijski izplen sonnih elektrarn, ki delujejo 転e leta
ZAKAJ NAM JE USPELO? (2/5) ZA KONKURENNO CENO eprav manj邸i od najvejih, vseeno blizu njihovih cenovnih nabavnih rangov Optimizacija proizvodnih procesov in stro邸kov Optimizacija overhead-a
ZAKAJ NAM JE USPELO? (3/5) RAZUMEVANJE Fokus na postavitve male in POTRONIKA IN NJEGOVIH srednje velikosti (3 nekaj 100 POTREB SPECIFINI / kW) NINI PROIZVODI Full-black moduli (Belgija) Steklo-steklo / transparentni moduli (Italija) Fotovoltaini kompleti (Francija) Integrirane re邸itve (Slovenija)
ZAKAJ NAM JE USPELO? (4/5) RAZUMEVANJE PRODUKTA KOT INVESTICIJE Poanta ni v ceni / W (in邸talirani moi) Niti ne v ceni / kWh (proizvedeni energiji) Pa pa v % IRR (interni stopnji donosnosti) LASTNE INVESTICIJE V SONNE ELEKTRARNE Razumevanje produkta Putting our money where our mouth is! Dodatna finanna stabilnost (letno 転e 5 mio prihodkov od prodane elektrike)
ZAKAJ NAM JE USPELO? (5/5) ZAPOSLENI Tehnina odlinost in drznost idejnih oetov Vrhunski mednarodni kader z bogatimi izku邸njami iz (razlinih delov produktne verige) panoge S tehninim in finannim znanjem podkovani prodajniki
INTALATERJI KOT KLJU, SPECIFINA ZGODBA ZA VSAK TRG Osredotoanje na male in srednje velike in邸talaterje, rast z njimi najbolj dovzetni za zgodbo kakovosti BELGIJA (pol)lokalni proizvod & izobra転evanje in邸talaterjev v branju datasheet-ov ITALIJA, AVSTRIJA - ogledi proizvodnje & logistine prednosti VELIKA BRITANIJA - 邸olanje in邸talaterjev, ki 邸ele zaenjajo, na na邸ih postavitvah v Sloveniji FRANCIJA lokacija v solarno dolino navezava na nacionalno in邸talatersko 邸olo, raziskovalni in邸titut
POVSOD JE LEPO, A DOMA JE NAJTE貼JE! Dr. Merc eden kljunih, da se je PV (postavljanje SE v Sloveniji) sploh zaelo in prijelo (ZSFI, Uredba, ovire z gradbenimi dovoljenji) Splo邸no vedenje o PV limitirano, vsi zaenjali iz ni Biti doma v Sloveniji je (転al) prej ovira kot prednost Vizionarstvo zgodba na dolgi rok Finanna stabilnost dru転be, zmeraj veja konkurenna prednost Prodajamo celovito storitev one stop shop
KAR SPREMLJAMO, JE ZAETEK ZAETKA Konkurennost elektrike iz sonca na dosegu roke sveti gral fotovoltaike, t.i. grid-parity naj bi bil do leta 2020 dose転en na 90 % EU trgov! (konzervativna / stara ocena) Danes na svetu morda 20 resnej邸ih trgov, v obdobju nekaj let jih bo 200! PRIHODNOST JE VSEKAKOR SONNA IN V BISOL-U SE BOMO POTRUDILI, DA BOMO SLOVENCI DEL NJE!
HVALA ZA POZORNOST!
6. Prodajna konferenca: Kako hitro osvajati mednarodne trge?

More Related Content

6. Prodajna konferenca: Kako hitro osvajati mednarodne trge?

  • 1. KAKO HITRO OSVAJATI MEDNARODNE TRGE S FOKUSOM NA POTREBAH RAZLINIH KUPCEV? Izku邸nje BISOL Group Dag Kralj, MBA lan uprave 6th Sales Summit 13.02.2012
  • 2. KDO SMO, KAJ PONEMO? (1/2) Dru転ba ustanovljena 2006 Osnovna dejavnost proizvodnja PV (c-Si, pc-Si) modulov, selektivno tudi ponudba gradenj SE na klju, lastnih investicij v le-te
  • 3. KDO SMO, KAJ PONEMO? (2/2) 5 prodajnih dru転b v tujini (IT, DE, FR, GB, BE), 80% prihodkov, ustvarjenih z izvozom Skoraj 100 MW prodanih modulov, 25 MW SE na klju, 15 MW (cca. 40 mio) lastnih investicij v SE V 2011 preko 70 mio prihodkov, dobiek (v mio) dvo邸tevilen 300+ zaposlenih
  • 4. UGODNO OKOLJE E GA ZNA IZKORISTITI PV bran転a v veliki ekspanziji - letne stopnje rasti zadnjih 10 let med 50 in 100 %! Finanna kriza komaj obutna investicije v SE ene redkih, ki so zanimive za banke Plaevanje v naprej te転ave z neplaili so praktino neznanka PA VENDAR: Kar nekaj velikih igralcev v te転avah / 転e bankrotiralo Drugi z izgubami, vrednosti delnic padle za 80 % in ve
  • 5. KLJUNI POSTULATI STRATEGIJE Vzdr転nost in dolgoroni fokus Razpr邸ena osredotoenost oz. osredotoena razpr邸enost Osredotoenost na tr転ni segment (predvsem male do srednje SE) Geografska razpr邸enost (kljuna, dokler bran転a 邸e potrebuje subvencije) Razpr邸enost navzdol po verigi vrednosti ponudba gradenj SE na klju, vzdr転evanj, lastnih investicij
  • 6. ZAKAJ NAM JE USPELO? (1/5) RES VRHUNSKI PROIZVOD Top 5 na neodvisnem Photon testu Minimalne degradacije, potrjene s strani TV Samo pozitivne tolerance Energijski izplen sonnih elektrarn, ki delujejo 転e leta
  • 7. ZAKAJ NAM JE USPELO? (2/5) ZA KONKURENNO CENO eprav manj邸i od najvejih, vseeno blizu njihovih cenovnih nabavnih rangov Optimizacija proizvodnih procesov in stro邸kov Optimizacija overhead-a
  • 8. ZAKAJ NAM JE USPELO? (3/5) RAZUMEVANJE Fokus na postavitve male in POTRONIKA IN NJEGOVIH srednje velikosti (3 nekaj 100 POTREB SPECIFINI / kW) NINI PROIZVODI Full-black moduli (Belgija) Steklo-steklo / transparentni moduli (Italija) Fotovoltaini kompleti (Francija) Integrirane re邸itve (Slovenija)
  • 9. ZAKAJ NAM JE USPELO? (4/5) RAZUMEVANJE PRODUKTA KOT INVESTICIJE Poanta ni v ceni / W (in邸talirani moi) Niti ne v ceni / kWh (proizvedeni energiji) Pa pa v % IRR (interni stopnji donosnosti) LASTNE INVESTICIJE V SONNE ELEKTRARNE Razumevanje produkta Putting our money where our mouth is! Dodatna finanna stabilnost (letno 転e 5 mio prihodkov od prodane elektrike)
  • 10. ZAKAJ NAM JE USPELO? (5/5) ZAPOSLENI Tehnina odlinost in drznost idejnih oetov Vrhunski mednarodni kader z bogatimi izku邸njami iz (razlinih delov produktne verige) panoge S tehninim in finannim znanjem podkovani prodajniki
  • 11. INTALATERJI KOT KLJU, SPECIFINA ZGODBA ZA VSAK TRG Osredotoanje na male in srednje velike in邸talaterje, rast z njimi najbolj dovzetni za zgodbo kakovosti BELGIJA (pol)lokalni proizvod & izobra転evanje in邸talaterjev v branju datasheet-ov ITALIJA, AVSTRIJA - ogledi proizvodnje & logistine prednosti VELIKA BRITANIJA - 邸olanje in邸talaterjev, ki 邸ele zaenjajo, na na邸ih postavitvah v Sloveniji FRANCIJA lokacija v solarno dolino navezava na nacionalno in邸talatersko 邸olo, raziskovalni in邸titut
  • 12. POVSOD JE LEPO, A DOMA JE NAJTE貼JE! Dr. Merc eden kljunih, da se je PV (postavljanje SE v Sloveniji) sploh zaelo in prijelo (ZSFI, Uredba, ovire z gradbenimi dovoljenji) Splo邸no vedenje o PV limitirano, vsi zaenjali iz ni Biti doma v Sloveniji je (転al) prej ovira kot prednost Vizionarstvo zgodba na dolgi rok Finanna stabilnost dru転be, zmeraj veja konkurenna prednost Prodajamo celovito storitev one stop shop
  • 13. KAR SPREMLJAMO, JE ZAETEK ZAETKA Konkurennost elektrike iz sonca na dosegu roke sveti gral fotovoltaike, t.i. grid-parity naj bi bil do leta 2020 dose転en na 90 % EU trgov! (konzervativna / stara ocena) Danes na svetu morda 20 resnej邸ih trgov, v obdobju nekaj let jih bo 200! PRIHODNOST JE VSEKAKOR SONNA IN V BISOL-U SE BOMO POTRUDILI, DA BOMO SLOVENCI DEL NJE!