ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Lập đề án kinh doanh

•
•
EGANY Tech.
EGANY Tech.

ݺߣ hướng dẫn "Lập kế hoạch kinh doanh" của cô Phạm Vũ Thùy Chi

1 of 29
Downloaded 745 times
LẬP ĐỀ ÁN KINH DOANH
Một số lầm tưởng về bản đề án kinh doanh • Chỉ cần 1 trang • Cần dài 60 trang • Có một mẫu chuẩn mực • Trọng tâm vào ý tưởng chứ không phải vấn đề con người
Sự thật là… • 30-40 trang • Một số người tin rằng 15-20 trang là đủ • Chú ý đến format, định dạng file • Không có một khung chuẩn cho tất cả các thị trường, sản phẩm, dịch vụ • Ý tưởng tốt. Ai sẽ thực thi? Người đó có đủ trình độ, kỹ năng và cam kết lâu dài?
Chuẩn bị
Nghiên cứu thị trường • Tìm hiểu về thị trường và đối thủ cạnh tranh • Thực hiện khảo sát, phỏng vấn nhu cầu khách hàng mục tiêu • Làm sản phẩm mẫu và khảo sát phản ứng của thị trường
Nguồn lực • Tính toán sơ bộ nguồn lực tài chính và nhu cầu về vốn và đầu tư • Đảm bảo ổn định nhân lực và cam kết làm việc lâu dài • Trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết
Nguyên tắc chung • Súc tích • Dễ đọc, dễ hiểu và không có những lỗi in ấn hay lỗi ngữ pháp • Nên trình bày những cơ hội thị trường lớn và sinh lãi cho công việc kinh doanh • Trình bày sức mạnh và trình độ của nhóm quản lý.
Nguyên tắc chung • Mô tả rõ ràng, chi tiết & dễ hiểu về ý tưởng • Thể hiện hiểu biết về thị trường và đối thủ • Bằng chứng về nhu cầu của thị trường • Minh chứng về nguồn lực – Tài chính – Công nghệ, kỹ thuật, phương thức sản xuất – Con người, đội ngũ quản lý • Có kế hoạch ngắn hạn, dài hạn • Tính toán cho rủi ro và các tình huống khác nhau
Những điều nên tránh • Giả định không thực tế • Đánh giá thấp những khó khăn trong việc phát triển công việc kinh doanh • Đánh giá thấp đối thủ • Sử dụng quá nhiều khung lý thuyết, thuật ngữ chuyên ngành • Đưa ra quá những thông tin kỹ thuật dài dòng
Viết đề án
Một số khung đề án tham khảo
#1 1. Tổng quan 2. Giới thiệu công ty/mô hình kinh doanh 3. Kế hoạch chiến lược 4. Phân tích thị trường và phân tích tình hình 5. Chiến lược marketing 6. Các chương trình /hoạt động marketing 7. Tài chính 8. Sơ đồ tổ chức và nhân sự 9. Kế hoạch thực hiện 10. Đánh giá và kiểm soát
#2 1. Tóm tắt tổng quát 2. Tổng quan về kinh doanh 3. Các sản phẩm, dịch vụ 4. Phân tích thị trường 5. Chiến lược và thực thi 6. Quản lý 7. Kế hoạch tài chính
#3 1. Tóm tắt tổng quát 2. Giới thiệu Công ty 3. Sản phẩm & Dịch vụ 4. Phân tích Ngành 5. Phân tích Thị trường 6. Thị trường Mục tiêu 7. Kế họach Marketing/Bán hàng 8. Phân tích Cạnh tranh 9. Đội ngũ quản lý 10. Dự báo Tài chính 11. Báo cáo Tài chính
#4 1. Tóm tắt tổng quát (Executive Summary) 2. Tổng quan về công ty/mô hình kinh doanh 3. Sản phẩm, dịch vụ 4. Các lợi ích cho khách hàng 5. Phân tích thị trường 6. Mô hình kinh doanh và cơ cấu tổ chức 7. Kế hoạch tài chính
Mô tả sản phẩm, dịch vụ • Phần cốt lõi của đề án • Ý tưởng  concept sản phẩm, dịch vụ • Thể hiện hiểu biết của nhóm về SP, DV – Kiến thức – Có khả năng làm ra – Biết cách quản lý
Phân tích thị trường • Mô tả đặc điểm của thị trường và ngành nghề kinh doanh • Độ lớn và mức độ tăng trưởng của thị trường • Xu hướng của thị trường này • Những yếu tố vĩ mô có ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh (dân số, kinh tế, môi trường tự nhiên, kỹ thuật công nghệ, chính trị, văn hóa)
Phân tích đối thủ cạnh tranh • Mô tả đối thủ cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh và điểm yếu của những đối thủ chính. Đối thủ trực tiếp Đối thủ trong cùng thị trường Đối thủ khác
Phân tích tình hình công ty
Chiến lược Marketing • Mục tiêu: nêu rõ mục tiêu kinh doanh và mục tiêu marketing với những con số và khoảng thời gian rõ ràng
Chiến lược Marketing • S – Segmentation: Phân khúc thị trường • T – Targeting: Lựa chọn thị trường mục tiêu • P – Positioning: Định vị SP/DV • Điểm khác biệt, xây dựng hình ảnh thương hiệu?
Chiến lược Marketing 4Ps • mô tả sản phẩm • chiến lược giá chính và các sản cả, sử dụng giá phẩm, dịch vụ đi để định vị sản kèm, các dòng phẩm và dịch vụ sản phẩm Product Price Place Promotion • phân phối sản • chiến lược truyền phẩm qua các thông, phương kênh chính nào? tiện và thông điệp truyền thông chính
Kế hoạch thực hiện Gantt Chart
Mô hình kinh doanh & Cơ cấu tổ chức • Làm thế nào để hoạt động kinh doanh thu lại lợi nhuận? Cơ chế tạo ra lợi nhuận là gì? • Vấn đề con người, đặc biệt là năng lực đội ngũ quản lý và điều hành
Quản lý rủi ro • Những tình huống có thể gặp phải: – Tình huống khả quan nhất – Hòa vốn – Lỗ – Rủi ro – Chiến lược rút lui
Nộp đề án
Chuẩn bị các câu hỏi và câu trả lời phản Nộp đề án biện đúng hạn và lưu lại bản mềm Proof-reading, kiểm tra chính tả, chỉnh format, hoàn thiện nội dung
Chúc các em thành công! Pham Vu Thuy Chi chipvt@fsb.edu.vn
Be an Entrepreneur!

More Related Content

Lập đề án kinh doanh

  • 1. LẬP ĐỀ ÁN KINH DOANH
  • 2. Một số lầm tưởng về bản đề án kinh doanh • Chỉ cần 1 trang • Cần dài 60 trang • Có một mẫu chuẩn mực • Trọng tâm vào ý tưởng chứ không phải vấn đề con người
  • 3. Sự thật là… • 30-40 trang • Một số người tin rằng 15-20 trang là đủ • Chú ý đến format, định dạng file • Không có một khung chuẩn cho tất cả các thị trường, sản phẩm, dịch vụ • Ý tưởng tốt. Ai sẽ thực thi? Người đó có đủ trình độ, kỹ năng và cam kết lâu dài?
  • 5. Nghiên cứu thị trường • Tìm hiểu về thị trường và đối thủ cạnh tranh • Thực hiện khảo sát, phỏng vấn nhu cầu khách hàng mục tiêu • Làm sản phẩm mẫu và khảo sát phản ứng của thị trường
  • 6. Nguồn lực • Tính toán sơ bộ nguồn lực tài chính và nhu cầu về vốn và đầu tư • Đảm bảo ổn định nhân lực và cam kết làm việc lâu dài • Trang bị kiến thức và kỹ năng cần thiết
  • 7. Nguyên tắc chung • Súc tích • Dễ đọc, dễ hiểu và không có những lỗi in ấn hay lỗi ngữ pháp • Nên trình bày những cơ hội thị trường lớn và sinh lãi cho công việc kinh doanh • Trình bày sức mạnh và trình độ của nhóm quản lý.
  • 8. Nguyên tắc chung • Mô tả rõ ràng, chi tiết & dễ hiểu về ý tưởng • Thể hiện hiểu biết về thị trường và đối thủ • Bằng chứng về nhu cầu của thị trường • Minh chứng về nguồn lực – Tài chính – Công nghệ, kỹ thuật, phương thức sản xuất – Con người, đội ngũ quản lý • Có kế hoạch ngắn hạn, dài hạn • Tính toán cho rủi ro và các tình huống khác nhau
  • 9. Những điều nên tránh • Giả định không thực tế • Đánh giá thấp những khó khăn trong việc phát triển công việc kinh doanh • Đánh giá thấp đối thủ • Sử dụng quá nhiều khung lý thuyết, thuật ngữ chuyên ngành • Đưa ra quá những thông tin kỹ thuật dài dòng
  • 11. Một số khung đề án tham khảo
  • 12. #1 1. Tổng quan 2. Giới thiệu công ty/mô hình kinh doanh 3. Kế hoạch chiến lược 4. Phân tích thị trường và phân tích tình hình 5. Chiến lược marketing 6. Các chương trình /hoạt động marketing 7. Tài chính 8. Sơ đồ tổ chức và nhân sự 9. Kế hoạch thực hiện 10. Đánh giá và kiểm soát
  • 13. #2 1. Tóm tắt tổng quát 2. Tổng quan về kinh doanh 3. Các sản phẩm, dịch vụ 4. Phân tích thị trường 5. Chiến lược và thực thi 6. Quản lý 7. Kế hoạch tài chính
  • 14. #3 1. Tóm tắt tổng quát 2. Giới thiệu Công ty 3. Sản phẩm & Dịch vụ 4. Phân tích Ngành 5. Phân tích Thị trường 6. Thị trường Mục tiêu 7. Kế họach Marketing/Bán hàng 8. Phân tích Cạnh tranh 9. Đội ngũ quản lý 10. Dự báo Tài chính 11. Báo cáo Tài chính
  • 15. #4 1. Tóm tắt tổng quát (Executive Summary) 2. Tổng quan về công ty/mô hình kinh doanh 3. Sản phẩm, dịch vụ 4. Các lợi ích cho khách hàng 5. Phân tích thị trường 6. Mô hình kinh doanh và cơ cấu tổ chức 7. Kế hoạch tài chính
  • 16. Mô tả sản phẩm, dịch vụ • Phần cốt lõi của đề án • Ý tưởng  concept sản phẩm, dịch vụ • Thể hiện hiểu biết của nhóm về SP, DV – Kiến thức – Có khả năng làm ra – Biết cách quản lý
  • 17. Phân tích thị trường • Mô tả đặc điểm của thị trường và ngành nghề kinh doanh • Độ lớn và mức độ tăng trưởng của thị trường • Xu hướng của thị trường này • Những yếu tố vĩ mô có ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh (dân số, kinh tế, môi trường tự nhiên, kỹ thuật công nghệ, chính trị, văn hóa)
  • 18. Phân tích đối thủ cạnh tranh • Mô tả đối thủ cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh và điểm yếu của những đối thủ chính. Đối thủ trực tiếp Đối thủ trong cùng thị trường Đối thủ khác
  • 19. Phân tích tình hình công ty
  • 20. Chiến lược Marketing • Mục tiêu: nêu rõ mục tiêu kinh doanh và mục tiêu marketing với những con số và khoảng thời gian rõ ràng
  • 21. Chiến lược Marketing • S – Segmentation: Phân khúc thị trường • T – Targeting: Lựa chọn thị trường mục tiêu • P – Positioning: Định vị SP/DV • Điểm khác biệt, xây dựng hình ảnh thương hiệu?
  • 22. Chiến lược Marketing 4Ps • mô tả sản phẩm • chiến lược giá chính và các sản cả, sử dụng giá phẩm, dịch vụ đi để định vị sản kèm, các dòng phẩm và dịch vụ sản phẩm Product Price Place Promotion • phân phối sản • chiến lược truyền phẩm qua các thông, phương kênh chính nào? tiện và thông điệp truyền thông chính
  • 23. Kế hoạch thực hiện Gantt Chart
  • 24. Mô hình kinh doanh & Cơ cấu tổ chức • Làm thế nào để hoạt động kinh doanh thu lại lợi nhuận? Cơ chế tạo ra lợi nhuận là gì? • Vấn đề con người, đặc biệt là năng lực đội ngũ quản lý và điều hành
  • 25. Quản lý rủi ro • Những tình huống có thể gặp phải: – Tình huống khả quan nhất – Hòa vốn – Lỗ – Rủi ro – Chiến lược rút lui
  • 27. Chuẩn bị các câu hỏi và câu trả lời phản Nộp đề án biện đúng hạn và lưu lại bản mềm Proof-reading, kiểm tra chính tả, chỉnh format, hoàn thiện nội dung
  • 28. Chúc các em thành công! Pham Vu Thuy Chi chipvt@fsb.edu.vn