Neuro 際際滷share
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Il documento riguarda il neuromarketing, evidenziando il suo approccio innovativo e le sue applicazioni pratiche in diverse aziende, con testimonianze di leader di settore. Si descrivono case studies di successo in cui il neuromarketing ha portato a significativi aumenti di fatturato e motivazione del personale. Inoltre, il documento illustra i servizi offerti da Salesbrain, tra cui formazione e sviluppo di strategie di marketing basate sulla comprensione del comportamento del consumatore.
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- 1. Neuromarketing fabio@salesbrain.com http://www.lelettere.it/site/e_Product.asp?IdCategoria=&TS02_ID=1169 "Neuromarketing 竪 OTTIMO. Rispetto agli altri metodi 竪 TUTTO nuovo. ." Stefano Saccardi CEO - Alcea Neuromarketing method explain how the brain works and it is really good ." Lorenzo Zonin VP Marketing Zonin SpA "Neuromarketing ha il pregio di riuscire a colpire in profondit e stimolare la curiosit della forza vendita. Il Gruppo Incas ha ottenuto in tempi relativamente brevi successi addebitabili alle nuove modalit di approccio apprese dai corsi e, quindi, linnesco del cambiamento a lungo perseguito Ermanno Rondi AD Incas Group SPA "Neuromarketing 竪 entusiasmante ed intenso, concreto ed applicabile" Flavio Garavaglia Direttore BPV
- 2. Neuromarketing success stories Win a tender that seemed to be lost fabio@salesbrain.com Immediate Results Cliente Finale: Primario Editore Italiano Progetto. Gestione Servizio di Stampa Fatturato Azienda Cliente: ~ 10 MM Importo Gara: ~ 2,5 MM Durata Fornitura : 4 anni Importo progetto: base: 32 K success fee: 24 K Tempo Impiegato: 13 pomeriggi Training & Coaching Persone dellazienda coinvolte: 5 DG, DC, DM, DV, AM
- 3. Neuromarketing Success Stories Complete Training program 3 consecutives days + 1 day after 60 days fabio@salesbrain.com Immediate Results Risultati Misurati ad 1 anno Fatturato Divisione: ~ 11,8 MM Primo margine: ~ 40% Cliente : Multinazionale Belga Periodo di Misura: 1 anno Progetto. Formazione Vendita Importo progetto: 32 K Fatturato Divisione: ~ 4,6 MM Fatturato Obiettivo: ~ 8 MM Primo margine: ~ 35% Margine Obiettivo: ~ 35% Tempo Impiegato: 4 giorni Persone dellazienda coinvolte: 10
- 4. Neuromarketing Success Stories The Positioning a company that do not sell from 5 years fabio@salesbrain.com Immediate Results Risultati Misurati ad 1 anno Fatturato Plafoniere: ~ 1,2 MM Primo margine: ~ 28% Tempo progetto: 35 gg Cliente : Azienda Veneta Settore: Illuminazione Progetto. Aumentare le vendite di una linea di Plafoniere nella Grande Distribuzione Organizzata Importo progetto: Base: 36 K Success Fee: + 40% 26 K + 80% 38K Fatturato Azienda ~ 80 MM Fatturato Plafoniere: ~ 350 K
- 5. Neuromarketing Success Stories The Industrialization of the sales process an Insurance Company fabio@salesbrain.com Immediate Results Year 2009 Year 2010 140 salespeople 140 salespeople 51000 cold calls to prospect 51000 cold calls to prospect 18400 first visits 24000 first visits 5900 second visits 12.500 second visits 5000 third, fourth, visit 2500 third, fourth, visit 2856 contract 6427 contracts Staff distressed Staff more motivated with renovated passion Increased staff turnover Reduced staff turnover Higher sales training cost (20 days per participant within 6 month) Lower sales straining costs (4 days per participants within 2 month) Art & Craft of sales process Industrial sales process 140 different languages 1 common language 140 different messages received by customers new brains Days of sales training: 20 1 message received by all customers and prospects brains Days of sales training: 4
- 8. Problema: adottare I CLAIMS e re- ingegnerizzare la distribuzione con un messaggio semplice e differenziante Soluzione: Training, CLAIMS coaching, Neurocreative Results: #1 tankless brand in the US Importo: 68.000 Da quando abbiamo integrato I claims ed i visual JENS BOLLEYER, EEMAX Abbiamo registrato una riduzione del Del bounce rate 53% MISURA LA DIFFERENZA
- 10. Problema: Messaggio complicato, visivi affollati Soluzione: Training, CLAIMS development, Neurocreative Results: #1 Junior Golf Academy negli USA Since we redesigned our site applying the SalesBrain model, our conversion rate has increase 40%. Peter Orell, CEO A Riverside Company MISURA LA DIFFERENZA
- 11. LETS GET NEURO!
- 13. I NUOVI CONTENUTI Brochures e Materiale di Marketing Webinars E Conferenze Incontri di vendita Social Media Content Annual Business Reviews Websites e Microsites CLAIMS E NEURO PRESENTAZIONI
- 14. Sviluppa I Tuoi Neuroassets Online ed Offline 息 Copyright 2010-2014 SalesBrain
- 15. Clienti SalesBrain Italia Microsoft Italia, Epson Italia, Xerox Italia, Ingram Micro Italia, Brainforce Italia, General Electric Energy Italia, Casa Vinicola Zonin SpA, Italcementi spa, NTT- Observing spa, Aive spa , Project Informatica srl, Molino Quaglia spa, G. Elli Riduttori Seites SpA, Varco spa, Incas Group SpA, Sinterama SpA, Montblanc Italia (divisione corporate gift), E-Servizi spA, Doc Center srl, TEM spa, Biomicron srl, Gesturist Cesenatico SpA, SYNER.IT srl, E.group.net srl, Assoservizi Biella, API Udine, TD Group spa, Synergy group, Adrastea srl, Garage Rivapiana BMW, Mobitel, Interpool Office srl, Sergros srl, Proxer Office srl, Raxer System srl, Doc Line, Office Bureau srl, Ergon Energia srl, Data Print Graphik S.A., Primi sui Motori spa, Philips Semiconductor France, General Electric Healthcare (Chicago USA), ASM Energia ed Ambiente srl, Linear srl, IBD srl, I&G Management, Pulverit SpA, Alcea srl, ResPharma srl, Banca Mediolanum spa, Banca Popolare di Verona e Novara spa, Licosa spa, SIA spa, Wall Street Institute srl, Agenzia Assicurativa Fondiaria SAI Pescara, SwissLife Zurigo, RAM Tronix srl, Getronics Solution Italia spa, Inventux Technologies Berlino, Lexmark, Alcatel France, EOS, Agic Consulting. Cluster Reply, Columbus IT , KELYAN Srl, AIVEBS, MHT, Renosistemi , Cap Gemini, Dygroup, NPO, NavLab, Altea, Tessieri spa, Eva Stampaggi srl, Traddel srl, Linea Light srl, Las Mobili srl, Computer Sharing spa, UNIFARCO spa, Inforyou srl, GGP Italia spa, SOMEC spa, Gruppo Paterno spa, IAL Friuli Venezia Giulia, Donaldson Italia srl, IDEA System srl, Italia Multimedia srl, Casa Editrice Le lettere srl, Elettrodata spa, Digital Paper srl, Odontoiatrica srl, Casagrande SpA, Qbuilding spa, Clarity International srl, Consorzio Punto Brico spa, Eurobrico spa, Catering Service srl, Autotrasporti Moretti spa, Mark Design, VEV Italia srl, Frigotecnica Internazionale spa, Roland Europe SpA, Tecnomatic spa, Finservice SpA, Gruppo Immobiliare Spina & Marchei, Cidol srl, Eurocarbo spa, MIVV spa, Newstone srl, Roland DG MID Europe srl, Guaber srl, Vega Prefabbricati srl, IFEI srl, DIMAR srl, Socabi srl, JV Design, La Mercanti srl, Simbiosi srl, IMAC spa, Sapori Veri srl, Albasystem srl, Giatt srl, Texarte srl, Asystel SpA, Computer VAR spa, GI Effe Moda spa, Teramo Basket srl, Bollettini spa, Zucchetti spa, Zucchetti Informatica spa, Atlas Copco Italia spa, Converge spa, Commerciale Sicula srl, Valle srl, SMAU fiera dell'elettronica Servizi srl, Mastertech srl, Goldmann & Partners srl, Lince spa, RCSonline srl, MC Informatica & Telecomunicazioni, Asernet srl, Porini spa, Gruppo Cerved spa, Fattoria Il Palagio srl, Casagrande spa, Microsoft Dynamics Italia, Tecnomatic spa, SIA spa, Incas Group spa, Helsana SA, IBA Proton Therapy SA, Alpi Fenster srl, Atena Health (Boston), Associazione Piccola Industria Udine, Helsana SA, Eurobrico + Gruppo Paterno, Semco Maritime (Norvegia) , Bravo Bloc (Italcementi), IBA Dosymentry (ex Scanditronic Wellhover),
- 16. "Grazie al Neuromarketing di SalesBrain abbiamo riconosciuto le dinamiche della nostra mente e di quella dei nostri clienti forzandoci a riflettere sul vero valore della nostra proposta di vendita. E' un vero cambio di paradigma che lascia intravvedere un forte aumento dell'autostima dei commerciali in ci嘆 che fanno. Dopo 4 giorni di Neuromarketing con SalesBrain e 4 mesi di formazione tecnica specifica sui nostri prodotti i nuovi assunti sono gi in grado di eguagliare mese su mese i risultati di vendita da chi opera con successo da oltre 10 anni" --- Enzo Parianotti - Direzione Generale SwissLife SA per il TICINO "Il neuromarketing di SalesBrain 竪 Straordinariamente Innovativo. Utile nell'apprendere che non si pu嘆 non essere perfettamente consapevoli di ci嘆 che diciamo e quindi dare evidenza dettagliata e misurabile di ogni parola proferita. Tra il valore che portiamo e come lo documentiamo, presentiamo e dimostriamo c'竪 un abisso. Sono certo che l'incremento di consapevolezza e di metodo dar grandi risultati. " Giuseppe Ranalli - Presidente, Tecnomatic SPA "Salesbrain method forces you to go to the core. More Customer Focus. Long Lasting, reproducible ideas, enjoyable session!" Ing. Celestino Fortuni Sales Manager Environmental Solution GE Energy "Il metodo SalesBrain rappresenta finalmente un approccio nuovo al modo di relazionarsi con il prossimo. perfetto per migliorare linterazione del venditore con il cliente, ma sarebbe un peccato non coglierne lutilit verso le azione di marketing e di comunicazione. I pochi e semplici concetti vengono immediatamente metabolizzati e si rivelano utili praticamente in qualunque aspetto della nostra attivit;" Ing. Alberto Ronzi Italcementi Group VP Business Development First of all thank you for a trully great lecture! I can immediately say that the feedback was great! Some of the students have asked info about the book...but what makes me even more happy is that the people that niether had the marketing background nor have future plans in that directions found the topic and the lecture very interesting and useful. Scott Callender SDA Bocconi MBA Candidate 2012 - Marketing Club President ..cosa dicono
- 17. SalesBrain 竪 una piccola societ che opera ovunque nel mondo tramite un ristretto gruppo di professionisti e si avvale di un proprio gruppo di creativi allestero. Le sedi sono in California, Spagna, Italia, Svizzera, Croazia, Turchia, Israele, Australia, Francia. La maggior parte dei consulenti opera da oltre 12 anni con un suo home office. La forza di SalesBrain sta nel suo modello NeuroMap, una mappa che indica il percorso corretto per premere sul pulsante dacquisto dei clienti SalesBrain si esprime attraverso una completa suite di servizi che vanno dalla Ricerca (pain research) al Posizionamento (Claim definition and gain matrix), alla Formazione sul modello completo Neuromarketing fino allo sviluppo Grafico Creativo (ppt, icone, immagini, landing pages, websites, video, .) Nel corso della sua attivit SalesBrain utilizza anche tecniche specifiche di Neuromarketing quali Voice Analysys, Facial Coding ed Eye Tracking Tutti i servizi con i rispettivi listini sono disponibili online www.salesbrain.it
- 18. Se toccate il vostro valore allora riuscirete a farlo toccare anche al vostro cliente. Se non lo toccate , il vostro cliente se ne accorge e non capisce pi湛 perch辿 deve acquistare da voi. La confusione nella comunicazione produce incomprensione nel cliente ed una commoditizzazione del prodotto e servizio offerto Una Buona Comunicazione significa un Buon Business Fabio Paron fabio@salesbrain.com
- 19. Neurofitness http://www.lelettere.it/site/e_Product.asp?IdCategoria=&TS02_ID=1465 "Abbiamo Utilizzato il BTSA per comprendere a fondo le risorse che abbiamo. Lo hanno effettuato circa 40 manager della nostra azienda. Da quel momento le persone hanno imparato a conoscere meglio se stesse e le persone con le quali lavorano. Capire come utilizzare le loro forze e come gestire i loro punti deboli. Abbiamo utilizzato il BTSA per l'inserimento di un profilo direzionale nell'area Amministrazione, Finanza e Controllo. Il risultato 竪 stato molto buono. In tutte le nostre applicazioni del BTSA registriamo un miglioramento del clima, un abbassamento notevole dei conflitti ed una migliore produttivit del personale." - Massimo Slaviero Amministratore Delegato - CEO UNIFARCO spa." BTSA 竪 utile, piacevole , nuovo. Sono riuscito ad interpretare meglio me stesso ed ho acquisito degli strumenti per valorizzare meglio le competenze dei miei collaboratori. BTSA rispetto ad altri metodi 竪 meno nozionista e pi湛 facilmente riportabile alla realt. " - Giovanni Stifano - Direttore - Microsoft Italia
- 20. NeuroFitness Success Stories Sales organization doesnt work fabio.paron@paronpartners.com CEO: I feel like pushing a trailer without wheels. What can I do?
- 21. Il Titolare dellazienda: Devo assumere un Controller. Il mio head hunter mi ha detto che vanno bene tutti e tre. Ho bisogno di un controllo ulteriore Candidato 2Candidato 1 Candidato 3 NeuroFitness Success Stories The Selection fabio.paron@paronpartners.com
- 22. Neuromarketing & Neurofitness Save Time, Save Money, Get Results Call or Write now for a free evaluation +39 - 02-89059478 , Fabio@salesbrain.com fabio.paron@paronpartners.com, +39 - 38-5053906 We are glad to serve you Fabio Paron Sezione Sagittale fMRI macchina Siemens 3 Tesla Scarica la scheda Informativa