Перспективы для развития продаж в 2016 году
1 like299 views
22 марта в рамках конференции на Международной продовольственной выставке GOODFOOD’16 состоялся доклад Сибирева Николая, Директора «Межрегионального Сбытового Бюро» и Руководителя проектов «Консалтинг Роста» на тему «Перспективы развития продаж 2016 года» Доклад был посвящен алгоритмам и решениям, способным помочь решить проблемы стагнации или спада продаж для торговых и производственных компаний рынка продовольственных товаров.
More Related Content
What's hot (20)
Viewers also liked (7)
Similar to Перспективы для развития продаж в 2016 году (20)
More from Growth Consulting (9)
Перспективы для развития продаж в 2016 году
- 1. 1 Перспективы развития продаж в 2016 г.
- 2. «Консалтинг роста» - группа консалтинговых компаний и агентств, ориентированных на развитие бизнеса наших клиентов, повышение эффективности маркетинга, увеличение продаж, рост выручки. В нашей команде консультанты и специалисты с более чем 15 летним опытом работы на рынке профессионального консалтинга. «Консалтинг роста» успешно сотрудничает с компаниями в различных сферах: розничная торговля (одежда, обувь, аксессуары), производство и дистрибуция продуктов питания, бытовые услуги, финансы и банковский бизнес, ресторанный бизнес, строительство, производство стройматериалов и т.д. Управление продажами Маркетинговый консалтинг и исследования Стратегический консалтинг
- 3. 3 1. К концу 2015 года предложение на нефть в мире существенно превысило спрос и уже составило около 1300 миллионов баррелей, что почти в 3.7 раза выше прошлогоднего уровня. 2. Покупательская способность снизится ещё на 26% только за первые полгода. Рост заработных плат не происходит так быстро, как обесценивается рубль. 3. Бюджет страны будет урезаться, так как в него была заложена более высокая цена на нефть. Итого. 2016 год будет достаточно жестким для бизнеса.
- 4. 4 Факторы, которые влияют на ухудшение положение компании в течении 2015/2016 г. 1. Геополитика А) санкции, Б) рост курса валюты, В) фактор не предсказуемости 2. Внутренние. А) снижение потребительской активности, Б) проблемы в разных каналах продаж (1,2 кв. 2015) В) положение внутри компании финансовая не сбалансированность, скорость реагирования на внешние факторы, политика руководства (оптимизация продолжается), финансовые накопления,
- 5. 5 Что было характерно было для успешных компаний в 2014 и 2015 гг. А) упреждающие действия (многие внутренние проекты были подготовлены до 2015 г), Б) быстрые решения направленные на активизацию продаж, В) ежеквартальный мониторинг ситуации с корректировкой действий, Г) инфраструктурные проекты направленные на развитие или расширение бизнеса, Д) 2015 – адаптация к ситуации, на 2016 г. годовой план развития продаж с квартальным анализом и корректировкой, (план развития продаж – это план мероприятий, а не план продаж)
- 6. 6 Основные тренды развития производственных и торговых компаний в 2015, 2016 гг. А) общее снижение рентабельности бизнеса, Б) сокращение оборота в штуках при сохранении объема продаж (на всех рынках) , В) выбор приоритета в сторону не увеличения объёма продаж, а в сторону увеличения рентабельности продаж, Г) ужесточение политики региональных сетей, Д) создание розничными сетями своих РЦ и выбивание эксклюзивных условий, +++ Е) зависимость от региональной политики Производителя, Ж) сложность формирования ассортиментного портфеля, З) уход с рынка мелких и средних игроков.
- 7. 7 Базовый алгоритм стратегии развития торговой компании в условиях стагнации рынка. А) оценка рентабельности с учетом сегментов РТ – определение минимального порога рентабельности для обслуживания РТ, Б) определение наиболее перспективных сегментов на основе внутренней кластеризации клиентов, В) анализ рентабельности товарного портфеля с учетом внутренней сегментации клиентов, Г) оценка эффективности использования времени торгового персонала (мониторинг), Г) оптимизация маршрутов с учетом изменения клиентской базы, Д) более жесткая привязка клиент/ассортимент
- 8. 8 Базовый алгоритм стратегии развития производственно компании в условиях стагнации рынка. А) определение приоритетных территорий для развития продаж, Б) определение приоритетных каналов продаж и целевых групп клиентов, В) определение приоритетных стратегий сбыта для разных каналов продаж Г) определение процедур и алгоритмов в коммерческом подразделении для реализации сбытовых стратегий, Г) разработка стандартов текущей работы персонала для реализации сбытовых стратегий
- 9. 9 Спасибо за внимание www.sale-buro.ru Николай Сибирев Директор проектов Группы компаний «Консалтинг роста» Директор «Межрегионального Сбытового Бюро» М.т. +7 904 633 55 22 skype: sale-buro Группа компаний «Консалтинг роста» Адрес в Интернет www.growthstrategy.ru E-mail: mail@growthstrategy.ru