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ドローンの自律オペレーション技術と
ビジネス戦略について
ファイブソリューションズ(株)
代表取締役 礒部正幸
自己紹介
? 東工大修士卒(専攻は人工知能)
? 大手電機メーカに就職
? ベンチャー企業など3社
? 起業(2012年?)
– ネット広告関連のシステム開発?コンサルティング
? 2014年秋頃、ドローン向けソフトを開発開始
? 現在: 6名のチームで開発
– 代表+学生アルバイト3名+社会人副業2名
パソコンの歴史 ドローン
軍事用UAV
ドローン+メーカ製OS
オープンハード+
オフィスコンピュータ+メーカ製OS
軍事用?科学技術計算
パソコンの登場+OSソフト専業
アプリケーションソフトウェアベンダ
歴史は繰り返す
2016年3月現在
これからハードウェアプラットフォームのオープン化と
基盤ソフトウェアの戦いが始まる
ドローン「ソフトウェア」ビジネスの要点
1. ドローン向けソフトウェアの種類
2. ソフトウェアを提供する企業
3. ソフトウェアベンチャーのビジネス戦略
管制ソフト
オンボード
飛行制御ソフト
クラウドソフトオンボード
インテリジェンスソフト
管制ソフト
オンボード
飛行制御ソフト
クラウドソフト
決着済
部分的に
決着&未決着
オンボード
インテリジェンスソフト
管制ソフト
オンボード
インテリジェンスソフト
結局、直近で勃興するのは…
?リモコンアプリ
?自律コントロール
?データ加工/解析
?アセット管理、管制
?各種アプリケーション
基盤ソフトウェア
ドローン「ソフトウェア」ビジネスの要点
1. ドローン向けソフトウェアの種類
2. ソフトウェアを提供する企業
3. ソフトウェアベンチャーのビジネス戦略
ドローンメーカ
ハードソリューションベンダ
(DJI、Parrot、Airware、自律制御シス
テム研究所、エアロセンスetc.)
半導体メーカ
(インテル、クアルコム、NVIDIA、etc.)
大手ネット企業
(グーグル、アマゾン、etc.)
ドローンソフトウェアベンダ
(rapyuta robotics、DroneDeploy、
etc.)
オープンソースコミュニティ
(Dronecode、ROS、etc.)
ソフトは込み+SDKを提供 ソフトは無料+SDKを提供
サービス従量課金 サービス従量課金
無料
ドローンソフトウェアのバリュースタック
基盤ソフト
アプリケーションソフト
?大手プラットフォーマがSDKを提供
?エンジニアたちが個別に開発
?ドメインごとに企画者がリード業務ドメインオペレーション
基盤ソフト
アプリケーションソフト
業務ドメインオペレーション
ドローン
業務ドメインオペレーション
アプリケーションソフト
基盤ソフト
パソコン
?パソコンソフトよりも業務浸透ハードルが高い
↓
?コンサルや個別事業開発が必須
↓
ドローンのアプリケーション単体では儲からない
↑
?基盤ソフト提供者はインテグレーションはしない
ベンチャービジネスのチャンス
ドローン「ソフトウェア」ビジネスの要点
1. ドローン向けソフトウェアの種類
2. ソフトウェアを提供する企業
3. ソフトウェアベンチャーのビジネス戦略
アプリケーションからソリューションへ
基盤ソフト
アプリケーションソフト
業務ドメインオペレーション
課題別ソリューション
共通ソリューション基盤
ビジネスモデル
課題別ソリューション
共通ソリューション基盤
基盤ソフト開発費
バリュースタック コスト
カスタム開発費
ソリューション
開発費
(≒実証コスト)
基盤ソフト
アプリ
ケーション
ソフト
業務
ドメイン
オペレー
ション
レベニュー
課題解決フィー
(売上規模:大、
利益率:中)
アライアンス
or
オーナーシップ側が
実費負担
ソフトウェア
ライセンスフィー
(売上規模:中、
利益率:大)
共通基盤と自律オペレーション技術
課題別ソリューション
共通ソリューション基盤
?ドローンロボティクスの各種機能要素
?インテグレーションノウハウ、サポート
?他分野ソリューション共有
etc.
?業務プロセス定義
?人間とシステムの役割定義
?サービス提供チャネル構築
etc.
当社のポジショニング
課題別
ソリューション
共通
ソリューション
基盤
?ドローンロボティクスの各種機能要素
→ 独自開発。ただ大手企業のSDK公開による付加価値喪失リスク
?インテグレーションノウハウ、サポート、他分野ソリューション共有
→ 実はここに差別化要素がある
ドメイン
パートナー
企業様
?業務プロセス浸透まで根気よく
お付き合いいただける事業体力
とオペレーション開発への理解が
カギ。
?ソリューション開発への先行投資を
確実にペイするチャネル基盤
基盤ソフトウェア「AIBOX DroneBrain」
管制ソフト
(今後)オンボード
インテリジェンスソフト
?複数台の管理と制御
?様々な機種に対応
?バッテリー管理など
?直近の有望領域にフォーカスした
要素技術群を開発 ?自己位置推定
?地図獲得、経路計画
?物体や人の認識
→ 自律オペレーション
(現在)
ゲートウェイ
アプライアンス
アーキテクチャ
? 基盤機能要素を部品化。柔軟に組合せ可能
アプリケーションイメージ例
河川業務アプリケーションを実装した管理画面
の
ご清聴ありがとうございました。
? よろしければぜひ当社ブース(D3:エントラン
ス入って中央通路すぐ右手)にお立ち寄りくだ
さい。詳細ご説明いたします。

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