Strategia Go-To-Market
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Sviluppare una strategia Go-To-Market 竪 unattivit che richiede analisi, numeri e ipotesi da validare concretamente. Non 竪 di certo un tentativo cieco ma un processo data-driven per lanciare un prodotto sul mercato. Con successo. Blog: https://www.mirkomaiorano.it/come-si-costruisce-una-strategia-go-to-market/
Strategia Go-To-Market
- 1. STRATEGIA GO-TO-MARKET Strumenti, consigli ed esperienze personali di Mirko Maiorano
- 2. MIRKO MAIORANO Head of Growth of 20tab Inizio come sviluppatore, poi scopro il mondo del digital marketing e dellanalisi dei dati, e scatta lamore! Dal 2002 lavoro come consulente strategico per startup digitali, PMI e Corporate. Amici e colleghi mi definiscono un Growth Hacker e un multi-potenziale e non mi dispiace!
- 3. 20tab | MIRKO MAIORANO PARTIAMO DA QUI! Vado matto per i piani ben riusciti! John "Hannibal" Smith
- 4. 20tab | MIRKO MAIORANO MINDSET ESSERE GELATINOSI
- 5. 20tab | MIRKO MAIORANO MINDSET ESSERE CREATIVI
- 6. 20tab | MIRKO MAIORANO MINDSET ESSERE CORAGGIOSI
- 7. 20tab | MIRKO MAIORANO MINDSET ESSERE ANALITICI
- 8. 20tab | MIRKO MAIORANO E INFINE LA STRATEGIA DEFINISCE IL COME, NON IL COSA!
- 9. 20tab | MIRKO MAIORANO UN PIANO STRATEGICO Unknow unknow s Unknow knows Know knows CERTEZZE INCERTEZZE IMPREVISTI
- 10. 20tab | MIRKO MAIORANO STRATEGIA GO-TO-MARKET un insieme di scelte e informazioni atte a garantire, nel miglior modo possibile, che la nuova soluzione che desideriamo lanciare, arrivi, nel minor tempo e sforzo possibile, a chi ne ha realmente necessit.
- 11. 20tab | MIRKO MAIORANO LEGGE DI MERCATO Per poter vendere una soluzione a qualcuno, 竪 fondamentale che questo qualcuno esista, abbia bisogno della nostra soluzione e, soprattutto, che questa generi un valore.
- 12. 20tab | MIRKO MAIORANO Go-to-market consigli pratici
- 13. 20tab | MIRKO MAIORANO LE DIECI DOMANDE PER UNA STRATEGIA GTM Target: da chi 竪 composto e quanto 竪 grande il gruppo di persone a cui ci rivolgiamo? Problemi: quali problemi risolve la nostra soluzione? Scenario attuale: come sta risolvendo questi problemi il nostro Target? Proposta di valore: in che modo generiamo valore al nostro Target? Funzionalit chiave: la nostra soluzione come risolve i vari problemi? Canali: quali canali utilizzeremo per far arrivare la nostra soluzione al target? Sostenibilit: come riusciremo a generare un profitto attraverso la nostra soluzione? Fattibilit: abbiamo le risorse per finanziarie la produzione, la commercializzazione e lutilizzo della nostra soluzione? Data-driven decision making process: quali metriche guideranno le scelte del team? Vantaggio competitivo: quali sono i muri inespugnabili della nostra soluzione?
- 14. 20tab | MIRKO MAIORANO STRUMENTI EVERGREEN E 束MODERNI損 Business plan Focus group Ricerche di mercato Agile Development Process Lean Startup Customer development UX Research Pretotipazione / Prototipazione Incubatori / bandi / call for Crowdfunding
- 15. 20tab | MIRKO MAIORANO Il mio processo di creazione della strategia GTM
- 16. 20tab | MIRKO MAIORANO 1. LEAN CANVAS
- 17. 20tab | MIRKO MAIORANO 2. CUSTOMER DEVELOPMENT REPEAT OR PIVOT? Customer Discovery Customer Discovery Customer Discovery CUSTOMER DISCOVERY CUSTOMER VALIDATION CUSTOMER CREATION COMPANY BUILDING ITERARE O FARE PIVOT?
- 18. 20tab | MIRKO MAIORANO 2.1 CUSTOMER DISCOVERY IPOTESI SUL PROBLEMA E SOLUZIONE IPOTESI SUL TARGET INTERVISTE ANALISI DATI PIVOT O ITERIAMO?
- 19. 20tab | MIRKO MAIORANO 3. BUYER PERSONAS
- 20. 20tab | MIRKO MAIORANO 4. JOBS-TO-BE-DONE FRAMEWORK WHEN . I WANT TO . SO I CAN. Situazione Motivazione Risultato atteso
- 21. 20tab | MIRKO MAIORANO 5. VALUE PROPOSITION CANVAS
- 22. 20tab | MIRKO MAIORANO 6. ANALISI DEL MERCATO Mercato con interesse d'acquisto Potential Market Mercato disponibile TAM Mercato servibile SAM Mercato 束alla portata損 SOM
- 23. 20tab | MIRKO MAIORANO 7. ANALISI DEI COMPETITOR DIRETTI E INDIRETTI Dati economici / finanziari Dati di mercato Dati di traffico sito / app / punti vendita Dati sulla strategia di marketing Dati sulla soddisfazione dei clienti Dati sui punti di forza e debolezza Analisi UX del prodotto
- 24. 20tab | MIRKO MAIORANO 8. CUSTOMER JOURNEY MAP Discovery Gli utenti scoprono l'esistenza della soluzione Consideration Gli utenti valutano il valore della soluzione rispetto al loro problema Purchase Gli utenti diventano clienti Retention I clienti usano la soluzione e ne restano fedeli Advocacy I clienti difendono e promuovono la soluzione
- 25. 20tab | MIRKO MAIORANO GO-TO-MARKET STRATEGIC PLAN GTM Who Target Why Needs Where Channels How Marketing plan When Timing What Product
- 26. 20tab | MIRKO MAIORANO Caso studio
- 27. 20tab | MIRKO MAIORANO Budget: 30K euro Scenario: la nostra applicazione mobile permetteva agli utenti di fare le stesse operazioni proposte dai prodotti dei competitor, ma pi湛 velocemente grazie alla funzionalit pay as guest. CERTEZZE
- 28. 20tab | MIRKO MAIORANO Entrare in un mercato occupato da pochi player con capacit finanziarie e risorse tecnologiche molto ampie, e con un vasto numero di clienti sia online che offline. OSTACOLO
- 29. 20tab | MIRKO MAIORANO GO-TO-MARKET PLAN Beta version & testing Feeback & review First stable version Offline event with blogger & journalist Online Ads October 2019: 0 users February 2020: 60K users
- 30. 20tab | MIRKO MAIORANO Walkie cup
- 31. 20tab | MIRKO MAIORANO WALKIE-CUP Don't sell what you can make. Make what you can sell. Steve Blank
- 32. CHE I DATI SIANO CON VOI!
- 33. THANK YOU /in/mirkomaiorano mirko@20tab.com www.20tab.com www.mirkomaiorano.it