Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie - ARA Warszawa
- 1. 1 Jak skutecznie promować nieruchomości w internecie Warszawa, marzec/kwiecień 2015
- 2. Plan spotkania 1. Poznajmy się 2. Dobór nieruchomości 3. Przygotowanie oferty 4. Działania promocyjne 2
- 4. Kim jesteśmy? Jesteśmy największym portalem nieruchomości w Polsce 4 0.00 0.20 0.40 0.60 0.80 1.00 1.20 1.40 1.60 1.80 2.00 OLX - Nieruchomości otoDom.pl Gratka.pl/dom Domiporta.pl Nieruchomosci-online.pl Domy.pl/Oferty.net Dom.pl morizon.pl U nas szuka najwięcej internautów Nieruchomości mln Realni użytkownicy
- 5. Dlaczego Otodom? Ranking serwisów ogłoszeń nieruchomości: mazowieckie 237,415 208,995 143,048 otodom.pl olx.pl - nieruchomości GratkaNieruchomości Liczba realnych użytkowników, Badanie Megapanel PBI/Gemius, maj 2014 cofnij
- 6. Kim jesteśmy? Jesteśmy częścią Allegro 6
- 7. Kim jesteśmy? Jesteśmy wiarygodnym Partnerem w biznesie 7 9 lat działalności Blisko 600 000 pozyskanych ogłoszeniodawców indywidualnych Blisko 20 000 000 wypromowanych ogłoszeń 4 000 obsługiwanych agencji nieruchomości i deweloperów
- 9. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 9 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
- 10. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 10 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
- 11. Czy stać Cię na posiadanie „śmieciowych” ofert? 11 3 rodzaje kosztów
- 12. Czy warto być jednym z wielu? 12
- 13. Czego użytkownicy najczęściej szukają? 13 Dane: styczeń – marzec 2015 na sprzedaż - 79% na wynajem - 21%
- 14. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 14 Dane: styczeń – marzec 2015 Typ nieruchomości: Mieszkanie - 80% Dom - 16% Działka - 3% Lokal użytkowy - 1% Dowolny typ - 0,2% Hala/magazyn - 0,1% Garaż - 0,05%
- 15. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 15 Dane: styczeń – marzec 2015 Jak sortują? wcale - 91% cena rosnąco - 4% data dodania - 3% cena za metr rosnąco -1% cena malejąco - 1% pozostałe - 1%
- 16. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 16 Dane: styczeń – marzec 2015 Rodzaj zabudowy: dowolny - 4 206 065 kamienica - 35 645 blok - 17 258 apartamentowiec - 16 124 dom wolnostojący - 769 szeregowiec - 804 loft - 644 plomba - 114
- 17. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 17 Dane: styczeń – marzec 2015 Wyposażenie: brak sprecyzowania - 4 021 440 balkon - 91 599 garaż - 57 070 winda - 44 300 piwnica - 20 009 taras - 15 122 ogródek - 10 580 oddzielna kuchnia - 10 125 dwupoziomowe - 7 151
- 18. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 18 Dane: styczeń – marzec 2015 Mieszkania – minimalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150 0 50000 100000 150000 200000 250000
- 19. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 19 Dane: styczeń – marzec 2015 Mieszkania – maksymalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 80 85 90 95 100 105 110 115 120 125 130 135 140 145 150 155 160 165 170 175 180 185 190 195 200
- 20. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 20 Dane: styczeń – marzec 2015 Domy – minimalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 330 340 350 360 370 380 390 400
- 21. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 21 Dane: styczeń – marzec 2015 Domy – maksymalna powierzchnia metry kwadratowe liczbazapytań 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 210 220 230 240 250 260 270 280 290 300 310 320 330 340 350 360 370 380 390 400 410 420 430 440 450 460 470 480 490 500
- 22. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 22 Dane: styczeń – marzec 2015 Mieszkania – maksymalna cena cena liczbazapytań 0 50000 100000 150000 200000 250000
- 23. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 23 Dane: styczeń – marzec 2015 Domy – maksymalna cena liczbazapytań cena 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000
- 24. Czego użytkownicy najczęściej szukają w Warszawie? 24 Dane: styczeń – marzec 2015 Domy – maksymalna cena liczbazapytań cena 0 5000 10000 15000 20000 25000
- 25. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 25 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
- 26. 2 fazy opracowania oferty 26 na miejscu w biurze
- 27. 2 fazy opracowania oferty 27 na miejscu w biurze
- 28. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 28
- 29. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 29
- 30. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 30
- 31. Na miejscu: czy wszystko w porządku? 31
- 32. Na miejscu: zrób dużo zdjęć 32
- 33. Na miejscu: zadbaj o dobre światło 33
- 34. Na miejscu: fotografuj z kąta pomieszczenia 34
- 35. Na miejscu: pamiętaj o zdjęciach z zewnątrz 35
- 36. Na miejscu: wyeksponuj dodatkowe walory 36
- 37. Na miejscu: nie zapomnij o widoku z okna 37 =
- 38. Na miejscu: sporządź plan mieszkania 38
- 39. Na miejscu: wypytaj właściciela o szczegóły • Stam prawny nieruchomości • Wysokość czynszu i innych opłat • Szczegóły dotyczące instalacji • Daty ostatnich remontów • Najbliższa okolica (POI) • Najmocniejsza i najsłabsza strona nieruchomości 39
- 40. 2 fazy opracowania oferty 40 na miejscu w biurze
- 41. W biurze: obróbka zdjęć • Selekcja • Kadrowanie • Modyfikacja jasności, nasycenia barw • Dodanie logotypu (ale…) 41
- 42. Nie zasłaniaj nieruchomości swoim logotypem! 42
- 43. Jeśli MUSISZ zamieścić logotyp, bądź subtelny 43
- 44. W biurze: nadaj ciekawy tytuł 44
- 45. W biurze: uzupełnij wszystkie możliwe parametry 45
- 46. W biurze: wykorzystuj pola zgodnie z przeznaczeniem 46
- 47. W biurze: podaj dokładną lokalizację 47
- 48. W biurze: zacznij opis od kluczowych cech 48
- 49. W biurze: nie pisz wielkimi literami 49
- 50. W biurze: formatuj czytelnie tekst 50
- 51. W biurze: zachęć do kontaktu i obejrzenia nieruchomości 51
- 52. W biurze: zadbaj o personalizację oferty 52
- 54. Jak być skutecznym dzięki portalom nieruchomości 54 działania promocyjne 3 filary sukcesu opracowanie oferty dobór nieruchomości
- 55. Jak dochodzi do transakcji 55 google strona główna lista ofert ogłoszenie kontakt wizyta transakcja Jak zwiększyć konwersję: • Aktualne ogłoszenia • Słowa kluczowe w opisie • Promowania • Dobre zdjęcia • Zachęcający opis • Atrakcyjna nieruchomość • Promowania • Szczegółowe dane • Zachęta do kontaktu • Znajomość oferty • Dyspozycyjność • Komunikatywność • Brak właściciela nieruchomości ;-)
- 56. Dlaczego warto promować? • Ogłoszenia krótko znajdują się na pierwszych stronach • Pierwsze strony listy wyników są wyświetlane częściej niż kolejne • Dzięki promowaniom można uzyskać nawet kilkadziesiąt razy więcej wyświetleń 56
- 57. Rozkład wyświetleń kolejnych stron listy ofert 57 71.13% 8.08% 4.66% 3.11% 2.29% 1.65% 1.30% 1.00% 0.83% 0.67% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 numer strony odsetekłącznejliczbywyświetleń
- 58. Które oferty warto promować? 58 najdroższe? najtańsze? najstarsze? najlepsze?
- 59. Promowania Promowania w Otodom 59 Początek listy ogłoszeń Podbij ofertę na liście Ogłoszenie na OLX.pl Ogłoszenie na stronie głównej „Sprzedaj z Otodom”
- 60. Promowania w Otodom: Początek listy 60 +700%Wzrost skuteczności
- 61. Promowania w Otodom: Podbicie oferty 61 Elastyczność i kontrola Sam decydujesz, w którym momencie przywrócić Twoją ofertę na szczyt danej listy ogłoszeń
- 62. Promowania w Otodom: Ogłoszenie na OLX.pl 62 Razem ponad 3,5 mln potencjalnych Klientów! Dotrzyj z ofertą do największej bazy użytkowników w Polsce!
- 63. Promowania w Otodom: Ogłoszenie na stronie głównej 63 Mega forma dla mega oferty Postaw na kilkadziesiąt razy większą skuteczność i wizerunek!
- 65. Jak wypromować wiele ofert jednocześnie? 65
- 67. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 67 Płać wyłącznie za sukces! Ekskluzywny program promowań dla ofert na wyłączność * skalkulowane dla oferty dodanej do programu na 12 miesięcy 0,3% od kwoty transakcji 15% od prowizji Twojej prowizji lub Wyświetlenia Kliki Leady Transakcje Płacisz wyłącznie w przypadku udanej transakcji Program promowań wart ponad 2 000 zł brutto* • Początek listy – 195 dni • Strona główna – 94 dni • Podbicia – 35 razy • Podświetlenia – 360 dni
- 68. Promowania w Otodom: Sprzedaj z Otodom 68 Najczęstsze pytania: P: Co się stanie, jeśli mój klient wycofa się przed upływem roku? O: Naliczamy opłatę za wykorzystane promowania. P: Czy poniosę koszty, jeśli kupiec znajdzie ofertę w inny sposób? O: Tak – zupełnie jak w przypadku umowy na wyłączność P: Co się stanie, jeśli przez rok oferty nie uda się sprzedać? O: Nie ponosisz żadnych kosztów.
- 69. 69 Śledź wyniki