Business model transformation
0 likes65 views
Recently, I'm thinking to deep dive myself: focusing on what I've been experienced for the last decades of working as a (idk) researcher, analyst or bisdev. Nowadays, I'm involving to several types of companies, such as media company, research agency, and buying agency. I built my pathway from social scientist into corporate person, and the journey led me to certain knowledge of humanitorial business manifestor. I found that people now could easily develop their own business: eg. startup, SME; but then sometimes they (it might be you) running the business in flat ways. They grow their business and then stuck. Moreover, the C-19 pandemic has been slaughtering so many entrepreneurs out there. Sometimes they just don't realized the ringing bell: when to do a maneuver? what to do? So, here I would like to share my thought about it. How do we transform our business. How we came up with recent crisis situation, and what to be concerned of. So yeah, take your time, please. And you can share your thoughts. Thanks.
More Related Content
Similar to Business model transformation (20)
Recently uploaded (13)
Business model transformation
- 1. Business Model Transformation Case Study in Agency Business Rossi Prasetya I. rossiprasetya@gmail.com
- 2. Agency? Agency bisa dikatakan sebagai bisnis, perusahaan, atau organisasi yang menyediakan layanan tertentu. Tugas utamanya adalah menjadi perantara antara satu pihak dengan pihak lainnya. Pada umumnya banyak agency menawarkan jasa kreatif di bidang marketing, branding, atau mungkin advertising untuk klien.
- 3. Agency Revenue Model Agency Revenues Pricing Model Fix Rate Value Based Hourly Rate Advertising Paid Media Owned Media Projects One-Off Contracted Clients Inbound Marketing Refferals Partnership With Influencers With Clients With Agencies Ada beberapa model yang bisa dan biasa dilakukan oleh sebuah agency untuk mendulang revenue: • Tarif pengerjaan jasa (Pricing) • Menjual produk layanan iklan (Ads) • Membangun projek (Project) • Kolaborasi dengan partner (Partner Fee) Keempat model ini bisa dijalankan terpisah, maupun bersamaan dalam satu agency tertentu.
- 4. Agency Business in Crisis Agency sebagai sebuah bisnis juga perlu berevolusi, terlebih di masa krisis. Pandemi Covid-19 menyebabkan tutupnya 74 ribu perusahaan (Litbang Liputan6, 2020). Bisnis agency perlu melakukan ubahan besar pada haluan bisnisnya agar tetap bisa bertahan. Caranya adalah dengan menggali potensi dan menerapkan langkah strategis.
- 5. Salah satu strategi bisnis yang jamak dilakukan saat menghadapi kondisi krisis adalah dengan penerapan Anshof Matrix sebagai pilihan langkah strategis yang bisa dilakukan untuk tetap pada performa optimal. Ashof Matrix disamping dapat dijabarkan sebagai berikut: • Market Penetration: Langkah paling rendah resikonya, dengan cara bertahan dengan menawarkan produk yang sama kepada existing market, namun menggali lebih dalam share of wallet-nya. • Produk Development: Langkah cukup beresiko dengan fokus menawarkan produk/layanan baru ke market yang sama. • Market Development: Langkah cukup beresiko dengan fokus mencari market baru. • Diversification: Langkah sangat beresiko dengan fokus pada produk/layanan baru dengan market yang baru pula. Sumber: McKinsey & Company Anshof Matrix
- 6. Penting bagi sebuah bisnis untuk memiliki arahan yang jelas pada setiap fase yang dihadapinya. Bisnis model merupakan salah satu alat yang jamak digunakan untuk kemudian diturunkan menjadi bisnis plan yang utuh. Bisnis Model Canvas
- 7. Pattern Pada Bisnis Model Product Innovation Model CRM Model Closed Model Open Model Inventory Management Model Setiap bisnis model memiliki pattern/pola, kemana model ini akan memiliki fokus. Secara garis besar terdapat lima pola dalam bisnis model : - PI model - IM model - CRM model - Closed model - Open model
- 8. Media buying middle man • TV • Radio • Print • Digital • OOH • Produksi Private Brands Government Client canvasing Media partner canvasing Media company Vendors & Agencies Partnership team Sales team Mahaka entity Client retention Data support if needed Direct sales Submission pitch Ad placement margin Agency fee Placement cost Production cost Bisnis Model Canvas: Media Buying Agency (example) Operating cost
- 9. Bisnis Model Canvas: Marketing Solution Agency (example) Became a Marketing Solution Agency for local, international and government brands. Partner canvasing Colab Marketing Colab Sales Colab Solution Existing media company Creative agency Digital agency Event agency Production agency Client retention program Regular data insights Value exchange Intelecual Properties Direct sales Email marketing Sumissions Remote selling Referals Tier 1: Government Tier 2: Local private brands Media placement agency fee Marketing solution Operating cost Retention cost Tier 3: International private brands
- 10. Inventory Management Model Product Innovation Model Adapting Pattern Model Product Innovation Model CRM Model Inventory Management Model Closed Model Open Model Open Model CRM Model Open Model Product Innovation Model Pahase 1 Pahase 2 Pahase 3 Pahase 4 Pahase 5 Time Profit
- 11. Tertarik membahas lebih lanjut tentang transformasi bisnis Anda? Let me know! Rossi Prasetya I. rossiprasetya@gmail.com