SalesHelin new business brain-to-brain tilaisuus 17.3.2015 by SalesHeli Advisors Oy
Download as PPTX, PDF
1 like139 views
SalesHelin Brain-to-brain- uusi, 辰lyk辰s l辰hestymistapa new business b-to-bpuhelinkontaktointiin ja ammattimainen telesales- 2 h huippuworkshop
SalesHelin new business brain-to-brain tilaisuus 17.3.2015 by SalesHeli Advisors Oy
- 2. Brain-to-brain - uusi, 辰lyk辰s l辰hestymistapa new business b-to-b puhelinkontaktointiin ja ammattimainen telesales - 2 h huippuworkshop
- 5. Forbes lehdest辰 " er辰辰n tutkimuksen tulokset osoittivat, ett辰 85 % taloudellisesta menestyksest辰si johtuu "human engineering" -taidoistasi, persoonallisuudestasi ja kyvyst辰si kommunikoida, neuvotella ja johtaa. Vain 15 % johtuu teknisest辰 tiedosta. Harvard Business Review 2012 mukaan 39 % btb-asiakkaista valitsee toimittajan mieluiten myyj辰n taitojen perusteella kuin hinnan, laadun tai palveluominaisuuksien mukaan.
- 6. Perusl辰ht旦kohdat: I. Oma tila: hyv辰 vireys ja herkkyys, aitous ja luottamus itseens辰, asiaansa ja edustamaansa yritykseen I. Kontaktoinnin tavoite: Asiakkaan luottamuksen ja riitt辰v辰n innostuksen synnytt辰minen, yhteisty旦ajatus ja esim. tapaamisen sopiminen tai jatkon sopiminen.
- 7. OSA 1: Aivojen yhteisty旦n ymm辰rt辰minen soittajan ja vastaanottajan n辰k旦kulmasta
- 8. OSA 2: Aivoja kunnioittava soittoty旦 omilla vahvuuksilla mahdollistaa menestyksen tunteen ja lis辰辰 onnistumisia
- 9. OSA 3: Myyntiorganisaation puhelin- k辰ytt辰ytymisen auditointi, analyysi ja kasvusuunnitelma tulosten perusteella
- 10. OSA 4: Ammattimainen soittoty旦n tekniikkaharjoittelu ja -coachaus aidoissa ja kuvitteellisissa tilanteissa kasvusuunnitelman mukaisesti
- 11. OSA 5: Puhelinammattilaisen mallipuheluiden kuuntelu, harjoittelu ja yksil旦llinen opastus
- 12. Menestyksellinen Telesales by Maija 1. Asenne kohdallaan 2. Huippumyyj辰n ominaisuudet 3. Huippumyyj辰n myyntipuhe, mist辰 palikoista koostuu 4. Luovuus/mielikuvien merkitys myynniss辰 5. Mill辰 ilveell辰 saat itsesi tsempattua - ei vastauksia aina enemm辰n kuin kyll辰 6. Mik辰 on myyntiryhm辰n vet辰j辰n merkitys ; pelijoukkueesta saatava mahdollisimman hyv辰 tulos. Tulos tai ulos!
- 13. BRAIN-TO-BRAIN Puhelinty旦skentely MARKO SIIVONEN Sensomotoriikan erityisasiantuntija +358-440-409838 息 Spinacor - Marko Siivonen 2014
- 14. KOULUTUS Ylioppilastutkinto, Suomi Bachelor of Arts- opinnot, Englanti, USA Kasvatustieteen ja liikunnan erikoistumisopinnot, Suomi Lentopallon huippuvalmentaja- tutkinto, Suomi Valmentajan Erikoisammattitutkinto, Suomi Valmentajan & Kouluttajan erikoisammattitutkinto, Sveitsi Sensomotoriikkavalmennuksen erityisasiantuntija, Sveitsi, Englanti Kouluttajakoulutuksen erikoistumisopinnot, Suomi Ammattivalmentaja, kouluttaja, opettaja Sensomotoriikan erityisasiantuntija Terveydenhuollon ammattihenkil旦 (Valvira 2012 ) Kielitaito: englanti, sveitsin-saksa, turku Harrastukset: golf, vaeltaminen, meri Marko Siivonen 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 15. Lentopallo: 10x Sarjanousu Suomen ja Sveitsin sarjoissa korkeimmalle kansalliselle tasolle asti 24x mitalisijoilla ulkomaisissa p辰辰sarjoissa (14 Kultaa, 7 Hopeaa, 3 Pronssia) 3x Euroopan Mestariseurojen Top-teams Cupissa 12. parhaan joukossa 6x Pohjoismaiden mestaruus 3x Baltian maiden mestaruus 2x Euroopan Nuorten Olympiap辰ivill辰 (sijoitukset 6. ja 5.) Naisten maajoukkueen nostaminen Euroopan Rankingissa sijalta 28 sijalle 17 Tytt旦jen maajoukkueitten nostaminen Euroopan Rankingissa sijalta 28 sijalle 13 Alppihiihto: Sveitsil辰isten alppihiiht辰jien kanssa 2004 2006 lukuisia sijoituksia mitaleille 6 parhaan joukossa Sveitsin ja Liechtensteinin kansallisissa mestaruus- ja cup-kisoissa sek辰 FIS- ja Eurooppa-cup kilpailuissa Sensomotoriikkavalmennus: Nuoria ja aikuisia huippu-urheilijoita, mitalisteja kansallisista ja kansainv辰lisist辰 sarjoista EM- ja MM- tasolta: j辰辰kiekko, yleisurheilu, melonta, soutu, hiihto, alppihiihto, jalkapallo, koripallo, m辰kihyppy, suunnistus, golf, uinti, tennis, pikaluistelu, taitoluistelu, muodostelmaluistelu, ammunta, nyrkkeily, telinevoimistelu, rytminen voimistelu, joukkuevoimistelu, ratsastus, lentopallo, pes辰pallo PARHAAT SAAVUTUKSET VALMENTAJANA 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 16. Miten saada sovittua tapaaminen 5 minuutin puhelun aikana? Miten onnistua kylm辰kontak- toinnissa useammin? Miten motivoitua kylm辰soittamiseen? Miten kest辰辰 ei-vastaukset? Miten saada myyj辰n ja ostajan aivot tekem辰辰n yhteisty旦t辰? 息 Spinacor Marko Siivonen 2015息 Spinacor Marko Siivonen 2014
- 17. se alkaa jo nuorena! 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 18. AIVOT JA MUUTOS 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 19. Asiakasrekisteri Soitto Tulos 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 20. Informaatio- valta Asiantuntija- valta Viranomais- valta Viitevalta Assosiatiivinen valta Palkitsemis- painostusvalta Julkisuus valta 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 21. 息 Spinacor Marko Siivonen 2015 Ole aidosti kiinnostunut toisesta Hymyile Muista h辰nen nimens辰 Keskustele h辰nen kiinnostuksen kohteista Rohkaise h辰nt辰 kertomaan itsest辰辰n Anna h辰nen tuntea olevansa arvokas
- 22. Enemm辰n Kovempaa Paremmin 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 24. SUORITUSKYVYN ALENTUMINENKOVEMPAA Hermolihasj辰rjestelm辰n ylirasitustila, v辰symyksen tunne PUOLUSTUSKYVYN ALENTUMINENENEMMN Parasympaattisen ylirasitustila, voimattomuuden tunne TUNNESTELYN ALENEMINENPAREMMIN Limbisen j辰rjestelm辰n ylirasitustila, riitt辰m辰tt旦myyden tunne 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 25. MALLIT, OHJELMAT, FIILISPOHJALTA AIVOJA KUNNIOITTAEN 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 26. Aivot ja hermosto t辰rkein kalusto Ymm辰rr辰tk旦 mit辰 aivot tekev辰t? 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 27. MIT AIVOT KYSYVT KUN SOITAT TAI SAAT PUHELUN? Positio Autonomia Varmuus Oikeudenmukaisuus Yhteenkuuluvuus 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 28. KENELLE SOITAT? Menestyminen on kyky辰 tulla hyv辰ksytyksi toisen alitajunnassa: innostuminen luottaminen sitoutuminen motivaatio uusien ja vanhojen asioiden yhdist辰minen OSTOPTS!! 息 Spinacor Marko Siivonen 2014 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 29. 息 Spinacor Marko Siivonen 2015 YKSIKN AIVOJEN ALUEISTA: Pyyd辰 myym辰辰n Halua ostaa KAIKKI AIVOJEN ALUEET: Reagoivat muutokseen Haluavat johtaa ja olla johdettavina Huippusuoritukseen yhdess辰 toisten aivojen kanssa
- 30. Aivot tarvitsevat tiet辰辰 miten muutoksesta selviydyt辰辰n Aivot tarvitsevat tiet辰辰 mit辰 positiivista muutoksesta seuraa 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 31. KYSY VAHVUUKSISTA Olisiko t辰ss辰 teille hy旦tyj辰 vai n辰kisitk旦 t辰ss辰 mahdollisuuksia? HYTY MAHDOLLISUUS Haluatko mietti辰 t辰t辰 vai katsotaanko saman tien t辰ss辰 yhdess辰? MIETTI YHDESS Sopiiko ett辰 p辰辰tet辰辰n nyt vai kaipaatko viel辰 lis辰辰.? PTS LIS Mink辰laisia ajatuksia tai fiiliksi辰 t辰m辰n asian suhteen? AJATUS FIILIS HELPOTTAA JOS TIEDT JA TUNNET OMAN AITOMINN OLET VAHVUUKSILLASI 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 32. SOITTAJA 息 Spinacor Marko Siivonen 2015 ASIAKAS
- 33. Paras tapa vaikuttaa toisten alitajuntaan ymm辰rr辰 ja k辰yt辰 aitoja vahvuuksiasi! TUNNISTA TIEDOSTATOTEUTA 3-T TOIMINTAMALLI 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 34. Kunnioita aivoja Kunnioita tilannetta Tapaaminen on positiivinen muutos Kuuntele!! Kuuntele !! Kuuntele !! 息 Spinacor Marko Siivonen 2015
- 35. JOS EMME MENESTY TAVALLA, JOLLA TOIMIMME, MEIDN TULEE TOIMIA TAVALA, JOLLA MENESTYMME. 息 Spinacor Marko Siivonen 2015 ANNA AIVOJEN KERTOA MITEN!
- 36. 息 Spinacor Marko Siivonen 2015 KIITOS !!!
- 38. Autamme asiakkaitamme menestym辰辰n New Busineksen tekemisess辰 2004 Asiakashy旦dyn rakentaminen Myynnin metodiikkaoppi, myyntitekniikan valmennus Old School, tekniikat keski旦ss辰 SalesHeli aloittaa myynnin mittarointi-, tutkimus- ja auditointimenetelmien kehitt辰misen Psyyke- ja tunnepuolen valmennus Sensomotorinen valmennus New Business, lyprospektointi Hy旦tytesterit Ammattiostajan n辰k旦kulma 2006 2008 2010 2011 2014 Myynnin New School, ihminen
- 39. SalesHeli 2015-2025 Missio 2025: Tehd辰 uusmyyntiin erikoistuneiden myyntiesimiesten ja myyjien ty旦st辰 Suomen arvostetuin asiakaspalveluty旦 ja tavoiteltu koko el辰m辰n ura vuoteen 2025 menness辰. Visio: SalesHeli辰 pidet辰辰n uuden suomalaisen New Business kulttuurin ja trendin keskeisen辰 rakentajana. Toiminta-ajatus: SalesHeli on erikoistunut asiakasyritystens辰 uusasiakashankintaputken tehostamiseen hy旦dynt辰en auditointeja, kartoituksia, testej辰, uusia ty旦kaluja ja huippuosaajien valmennusmetodeja.
- 40. Prospektointi, liidit, dialogin avaus Salesheli New business email-dialogi 1500-3000 Kontaktointi, puhelinty旦skentely Brain-to- brain aivoja kunnioittava soittoty旦 Telesales teho workshop Buukkaus 2000 - New business coaching SILVER & GOLD Valmentaa hy旦dynt辰m辰 辰n talon ja henkil旦iden erityist辰 ammatillista NB- osaamista Auditointi Menestys- polku 1-2-3 New business coaching PLATINUM Valmentaa alansa parhaaksi New busineksen tekemisess辰, myynnin valmenta- misessa ja johtamisessa Sensotestit ja valmennus Auditointi Menestys- polku 1-2-3 SalesHelin New Business ty旦kalut
- 41. Reijo Karhulahti CEO, KTM Senior Advisor, New business -taidot ja -valmennus Jukka Kataja Suggestoterapeutti, huippu-urheiluvalmentaja Menestyksen tunne Marko Siivonen Sensomotoriikan erityisasiantuntija, huippu-urheiluvalmentaja Vahvuudet ja potentiaali Pekka Hurme Business Advisor New Business ja asiakkuuksien kehitt辰minen Tommi Laivuori Advisor, DI, KTM Business Intelligence Maija P辰til辰 Senior Advisor Telesales Huippuvalmentajat palveluksessasi