ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Pasti pri načrtovanju spletne oglaševalske kampanje by Timotej Gala

•Download as PPTX, PDF•
•
Slovenian Tourist Board
Slovenian Tourist Board

Ste že kdaj načrtovali spletno oglaševalsko kampanjo? Ali veste, na kej je potrebno paziti, ko jo načrtujete? Kako se odločiti za prave pristope?

1 of 22
Download to read offline
PASTI PRI NAČRTOVANJU SPLETNE OGLAŠEVALSKE KAMPANJE Timotej Gala / Managing Director EMEA / httpool 5. oktober 2012
O PODJETJU  Leading CEE position and presence in Asia  Global reach across more than 50 countries  Employs 110 professionals across 19 international offices  Markets: UK, DE, AT, SI, CZ, CRO, SRB, BaH, MK, BG, RO, UKR, RUS, MD, HK, SG, IN, POL, HUN httpool is a leading full service online and mobile advertising provider for emerging markets
REFERENCE
Kako vaši Jo dosegate učinkovito v kupci vsakem koraku Kako merite sprejemajo procesa uspešnost? nakupno nakupnega odločitev? odločanja? Upoštevate rezultate Kje je vaša Jo dosegate ciljna skupina? učinkovito? preteklih akcij pri planiranju nove?
KAKO VAŠI KUPCI SPREJEMAJO NAKUPNO ODLOČITEV? Ko planiramo potovanje, praviloma obiscemo: • 2-5 spletnih strani(48 %) • 6-10 spletnih strani(27 %) Vir: tnooz.com.
NAKUPNO VEDENJE Potrebujem počitnice! Vzbuditev želje po izdelku Kaj naj Po videnju oglasa, srečnega grem? uporabnika, po priporočilu …iskanje najboljših Iskanje izdelka/storitve destinacij na iskalniku Google … alternativnih blagovnih ..pregled slik prijateljev na Facebook-u… znamk, modelov na spletu, v ..obisk specializiranih trgovinah spletnih strani… …iskanje alternativ na iskalniku Google… Iskanje mnenja in kritik …pregled komentarjev na forumih… uporabnikov na druţabnih …iskanje ponudb turističnih agencij… omreţjih, forumih, v osebnem pogovoru, na spletni strani Slovenija! ponudnika Internet ima …nakup! Delitev izkušnje z v sodobnem Izdelkom/storitvijo V pogovoru, forumih, nakupnem vedenju Delitev mnenja, slik, pripetljajev… druţabnih omreţjih izredno pomembno vlogo! Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranţmaja.
KJE JE VAŠA CILJNA SKUPINA? Vir slike: wikipedia.com, avtor Terabass
UPORABITE USTREZNE MEDIJE! Deleţ populacije, ki tedensko izvaja aktivnosti na posameznem mediju v Sloveniji 77 % 100 % RADIO ČASOPISI 50 % TV INTERNET REVIJE Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, med ponedeljkom in nedeljo, katere aktivnosti izvajate? EU (n=22.918), Slovenija (n=500). Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.
NA INTERNETU PREŢIVIMO KAR 13,6 UR NA TEDEN Na internetu preţivimo več ur na teden kot pred TV in ob prebiranju časopisov in revij! Raba medija (ur/teden) 15 ur RADIO 15,4 ur 10 ur TV 12,1 ur INTERNET ČASOPISI 4,1 ur 13,6 ur 5 ur REVIJE 3,5 ur ČASOPISI REVIJE Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, koliko časa porabite na…? Porabniki medijev v EU ( TV n=21.911, Radio, n=15,741; revije, n=11,361; časopise, n=14,989; internet, n=15,262); v Sloveniji: (TV, n=482; Radio, n=424; revije, n=255; časopisi, n=355; internet, n=386) Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.
AKTIVNOSTI SPLETNIH UPORABNIKOV 300000 10-15 87% 66% 76% 42% 16-24 250000 25-34 35-44 200000 45-54 55-64 150000 65-74 100000 50000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 1 E-pošta E-pošta 11 Sodelovanje v spletnih razpravah (tudi glasovanje) o političnih temah 2 Branje spletnih forumov 12 Opravljanje tečaja prek interneta 3 Pošiljanje sporočil v spletne forume 13 Pridobivanje znanja s pomočjo spletnih enciklopedij 4 Sodelovanje v spletnih družabnih omrežjih 14 Iskanje službe, pošiljanje prijav 5 Branje, prenašanje spletnih novic, časopisov, revij 15 Sodelovanje v profesionalnih spletnih omrežjih 6 Iskanje informacij, povezanih z zdravjem Iskanje informacij, povezanih z zdravjem 16 Uporaba storitev, povezanih s potovanji in nastanitvijo 7 Pridobivanje informacij o izobraževanju 17 Prodaja blaga, storitev Prodaja blaga, storitev 8 Iskanje informacij o blagu, storitvah Iskanje informacij o blagu, storitvah 18 Telefoniranje ali video telefoniranje s spletno kamero prek interneta 9 Prenašanje programske opreme 19 E-bančništvo 10 Branje in objavljanje mnenj o političnih temah Vir: (Statistični urad Republike Slovenije, 2012)
JO DOSEGATE UČINKOVITO? Vir slike: http://www.zevendesign.com
OGLAŠEVANJE NA ISKALNIKU JE OSNOVA! Vaš oglas v vidnem polju uporabnika iskalnika, ko išče informacije o vašem izdelku ali storitvi! Povezava do certifikata 80% uporabnikov klikne le na prve tri zadetke in jim posvetijo 68% svoje pozornosti, zato je zelo pomembno, da ste med prvimi.
ZMOTE O OGLAŠEVANJU NA ISKALNIKU Fiksne cene na klik NI! Učinkovito oglaševanje zahteva: • skladnost iskalnih pojmov (zakupljenih ključnih besed), besedila v oglasu in vsebine na spletni strani • stalno optimizacijo
FACEBOOK NAGRADNE IGRE Nagradne igre izvedene na facebook.com morajo upoštevati pravila: Vir: http://www.facebook.com/page_guidelines.php
FACEBOOK OGLAŠEVANJE JE USPEŠNO LE S PRAVIM VODENJEM! PRAVI NAČIN Enako besedilo in slika v oglasu morda ne bo Napredno vodenje odgovarjala celotni ciljni skupini. Strukturiran pristop – oglasi, slike, cena na klik in proračun prilagojen posamezni podskupini, določeni glede na spol, starost, interese, itd. Z naprednim načinom vodenja in optimizacije oglaševanja boste lahko dosegli Delež prikazov posamezno pod-skupino s prilagojenim 23% 27% TG 1 Enakomerna oziroma sporočilom in dosegli ustrezen delež želena porazdelitev TG 2 prikazov/klikov! prikazovanja med posameznimi TG 3 podskupinami! 20% TG 4 30% Enostavno, standardno vodenje Nestrukturiran pristop: ena kampanja za vse! Delež prikazov TG 1 10% 3% 7% TG 2 Večina prikazov/klikov TG 3 za majhen delež vaše TG 4 ciljne skupine! 80%
PASICE, KLIKI, PRIKAZI, DOSE G… PRIKAZI: Pomembni so le prikazi oglasov: – prikazani ciljni publiki – v vidnem polju KLIKI: Kaj povedo kliki in stopnja klikov? – Pri iskalnem marketingu stopnja klikov prikazuje relevantnost oglasa za iskalni pojem. – Stopnja klikov zanemarja vpliv na tiste spletne uporabnike, ki na oglase ne klikajo! – Ali pasica sploh poziva h kliku? SPLET OMOGOČA MNOGO PREDNOSTI PRI CILJANJU IN TAKOJŠNJEMU ODZIVU NA TRENUTNE REZULTATE – IZKORISTITE JIH!
JO DOSEGATE UČINKOVITO V VSAKEM KORAKU PROCESA NAKUPNEGA ODLOČANJA? Vir slike: http://www.zevendesign.com
NAKUPNO VEDENJE Prava strategija in Potrebujem pravi partner počitnice! za doseganje ţelenih Kaj naj grem? Mobile rezultatov! Online …iskanje najboljših destinacij na iskalniku Google … ..pregled slik prijateljev Video na Facebook-u… ..obisk specializiranih spletnih strani… …iskanje alternativ na iskalniku Google… SEM …pregled komentarjev na forumih… …iskanje ponudb Social turističnih agencij… Slovenija! Contextual …nakup! Delitev mnenja, slik, pripetljajev… Social Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranţmaja.
KAKO MERITE USPEŠNOST? Vir slike: http://www.writeforhr.com
ZASTAVITE SI MERLJIVE CILJE! • Doseg na ciljni skupini • Strošek na tisoč prikazov • Strošek na konverzijo • Število konverzij • … Kaj pa konverzije, ki nastanejo s časovnim odlogom?
UPOŠTEVATE REZULATE PRETEKLIH AKCIJ PRI PLANIRANJU NOVE? Vir slike: http://www.jeremyperson.com
Timotej Gala Managing Director EMEA KONTAKT E: T: gala@httpool.com 01 47 90 481 W: www.httpool.si Httpool d.o.o. Cesta v Gorice 8 1000 Ljubljana

More Related Content

Pasti pri načrtovanju spletne oglaševalske kampanje by Timotej Gala

  • 1. PASTI PRI NAČRTOVANJU SPLETNE OGLAŠEVALSKE KAMPANJE Timotej Gala / Managing Director EMEA / httpool 5. oktober 2012
  • 2. O PODJETJU  Leading CEE position and presence in Asia  Global reach across more than 50 countries  Employs 110 professionals across 19 international offices  Markets: UK, DE, AT, SI, CZ, CRO, SRB, BaH, MK, BG, RO, UKR, RUS, MD, HK, SG, IN, POL, HUN httpool is a leading full service online and mobile advertising provider for emerging markets
  • 4. Kako vaši Jo dosegate učinkovito v kupci vsakem koraku Kako merite sprejemajo procesa uspešnost? nakupno nakupnega odločitev? odločanja? Upoštevate rezultate Kje je vaša Jo dosegate ciljna skupina? učinkovito? preteklih akcij pri planiranju nove?
  • 5. KAKO VAŠI KUPCI SPREJEMAJO NAKUPNO ODLOČITEV? Ko planiramo potovanje, praviloma obiscemo: • 2-5 spletnih strani(48 %) • 6-10 spletnih strani(27 %) Vir: tnooz.com.
  • 6. NAKUPNO VEDENJE Potrebujem počitnice! Vzbuditev želje po izdelku Kaj naj Po videnju oglasa, srečnega grem? uporabnika, po priporočilu …iskanje najboljših Iskanje izdelka/storitve destinacij na iskalniku Google … alternativnih blagovnih ..pregled slik prijateljev na Facebook-u… znamk, modelov na spletu, v ..obisk specializiranih trgovinah spletnih strani… …iskanje alternativ na iskalniku Google… Iskanje mnenja in kritik …pregled komentarjev na forumih… uporabnikov na druţabnih …iskanje ponudb turističnih agencij… omreţjih, forumih, v osebnem pogovoru, na spletni strani Slovenija! ponudnika Internet ima …nakup! Delitev izkušnje z v sodobnem Izdelkom/storitvijo V pogovoru, forumih, nakupnem vedenju Delitev mnenja, slik, pripetljajev… druţabnih omreţjih izredno pomembno vlogo! Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranţmaja.
  • 7. KJE JE VAŠA CILJNA SKUPINA? Vir slike: wikipedia.com, avtor Terabass
  • 8. UPORABITE USTREZNE MEDIJE! Deleţ populacije, ki tedensko izvaja aktivnosti na posameznem mediju v Sloveniji 77 % 100 % RADIO ČASOPISI 50 % TV INTERNET REVIJE Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, med ponedeljkom in nedeljo, katere aktivnosti izvajate? EU (n=22.918), Slovenija (n=500). Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.
  • 9. NA INTERNETU PREŢIVIMO KAR 13,6 UR NA TEDEN Na internetu preţivimo več ur na teden kot pred TV in ob prebiranju časopisov in revij! Raba medija (ur/teden) 15 ur RADIO 15,4 ur 10 ur TV 12,1 ur INTERNET ČASOPISI 4,1 ur 13,6 ur 5 ur REVIJE 3,5 ur ČASOPISI REVIJE Vir: IAB Europe, Mediascope Europe, 2012. Odgovor na vprašanje: V običajnem tednu, koliko časa porabite na…? Porabniki medijev v EU ( TV n=21.911, Radio, n=15,741; revije, n=11,361; časopise, n=14,989; internet, n=15,262); v Sloveniji: (TV, n=482; Radio, n=424; revije, n=255; časopisi, n=355; internet, n=386) Vir slik: IAB Europe. Mediasopce Europe 2012.
  • 10. AKTIVNOSTI SPLETNIH UPORABNIKOV 300000 10-15 87% 66% 76% 42% 16-24 250000 25-34 35-44 200000 45-54 55-64 150000 65-74 100000 50000 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 1 E-pošta E-pošta 11 Sodelovanje v spletnih razpravah (tudi glasovanje) o političnih temah 2 Branje spletnih forumov 12 Opravljanje tečaja prek interneta 3 Pošiljanje sporočil v spletne forume 13 Pridobivanje znanja s pomočjo spletnih enciklopedij 4 Sodelovanje v spletnih družabnih omrežjih 14 Iskanje službe, pošiljanje prijav 5 Branje, prenašanje spletnih novic, časopisov, revij 15 Sodelovanje v profesionalnih spletnih omrežjih 6 Iskanje informacij, povezanih z zdravjem Iskanje informacij, povezanih z zdravjem 16 Uporaba storitev, povezanih s potovanji in nastanitvijo 7 Pridobivanje informacij o izobraževanju 17 Prodaja blaga, storitev Prodaja blaga, storitev 8 Iskanje informacij o blagu, storitvah Iskanje informacij o blagu, storitvah 18 Telefoniranje ali video telefoniranje s spletno kamero prek interneta 9 Prenašanje programske opreme 19 E-bančništvo 10 Branje in objavljanje mnenj o političnih temah Vir: (Statistični urad Republike Slovenije, 2012)
  • 11. JO DOSEGATE UČINKOVITO? Vir slike: http://www.zevendesign.com
  • 12. OGLAŠEVANJE NA ISKALNIKU JE OSNOVA! Vaš oglas v vidnem polju uporabnika iskalnika, ko išče informacije o vašem izdelku ali storitvi! Povezava do certifikata 80% uporabnikov klikne le na prve tri zadetke in jim posvetijo 68% svoje pozornosti, zato je zelo pomembno, da ste med prvimi.
  • 13. ZMOTE O OGLAŠEVANJU NA ISKALNIKU Fiksne cene na klik NI! Učinkovito oglaševanje zahteva: • skladnost iskalnih pojmov (zakupljenih ključnih besed), besedila v oglasu in vsebine na spletni strani • stalno optimizacijo
  • 14. FACEBOOK NAGRADNE IGRE Nagradne igre izvedene na facebook.com morajo upoštevati pravila: Vir: http://www.facebook.com/page_guidelines.php
  • 15. FACEBOOK OGLAŠEVANJE JE USPEŠNO LE S PRAVIM VODENJEM! PRAVI NAČIN Enako besedilo in slika v oglasu morda ne bo Napredno vodenje odgovarjala celotni ciljni skupini. Strukturiran pristop – oglasi, slike, cena na klik in proračun prilagojen posamezni podskupini, določeni glede na spol, starost, interese, itd. Z naprednim načinom vodenja in optimizacije oglaševanja boste lahko dosegli Delež prikazov posamezno pod-skupino s prilagojenim 23% 27% TG 1 Enakomerna oziroma sporočilom in dosegli ustrezen delež želena porazdelitev TG 2 prikazov/klikov! prikazovanja med posameznimi TG 3 podskupinami! 20% TG 4 30% Enostavno, standardno vodenje Nestrukturiran pristop: ena kampanja za vse! Delež prikazov TG 1 10% 3% 7% TG 2 Večina prikazov/klikov TG 3 za majhen delež vaše TG 4 ciljne skupine! 80%
  • 16. PASICE, KLIKI, PRIKAZI, DOSE G… PRIKAZI: Pomembni so le prikazi oglasov: – prikazani ciljni publiki – v vidnem polju KLIKI: Kaj povedo kliki in stopnja klikov? – Pri iskalnem marketingu stopnja klikov prikazuje relevantnost oglasa za iskalni pojem. – Stopnja klikov zanemarja vpliv na tiste spletne uporabnike, ki na oglase ne klikajo! – Ali pasica sploh poziva h kliku? SPLET OMOGOČA MNOGO PREDNOSTI PRI CILJANJU IN TAKOJŠNJEMU ODZIVU NA TRENUTNE REZULTATE – IZKORISTITE JIH!
  • 17. JO DOSEGATE UČINKOVITO V VSAKEM KORAKU PROCESA NAKUPNEGA ODLOČANJA? Vir slike: http://www.zevendesign.com
  • 18. NAKUPNO VEDENJE Prava strategija in Potrebujem pravi partner počitnice! za doseganje ţelenih Kaj naj grem? Mobile rezultatov! Online …iskanje najboljših destinacij na iskalniku Google … ..pregled slik prijateljev Video na Facebook-u… ..obisk specializiranih spletnih strani… …iskanje alternativ na iskalniku Google… SEM …pregled komentarjev na forumih… …iskanje ponudb Social turističnih agencij… Slovenija! Contextual …nakup! Delitev mnenja, slik, pripetljajev… Social Primer nakupnega vedenja za nakup turističnega aranţmaja.
  • 19. KAKO MERITE USPEŠNOST? Vir slike: http://www.writeforhr.com
  • 20. ZASTAVITE SI MERLJIVE CILJE! • Doseg na ciljni skupini • Strošek na tisoč prikazov • Strošek na konverzijo • Število konverzij • … Kaj pa konverzije, ki nastanejo s časovnim odlogom?
  • 21. UPOŠTEVATE REZULATE PRETEKLIH AKCIJ PRI PLANIRANJU NOVE? Vir slike: http://www.jeremyperson.com
  • 22. Timotej Gala Managing Director EMEA KONTAKT E: T: gala@httpool.com 01 47 90 481 W: www.httpool.si Httpool d.o.o. Cesta v Gorice 8 1000 Ljubljana

Editor's Notes

  1. * Odstotki v modrih krogih predstavljajo delež vseh rednih uporabnikov spleta med 10 in 74 leti starosti, ki na spletu upravljajo določeno aktivnost.