Så får du marknadsavdelningen att styra företaget från kulisserna.

1 like147 views

Den som kan visa störst affärsvärde får bestämma. Och marknadsenheten kritiseras ofta för att jaga likes istället för leads. Det gör att de uppfattas som en kostnad, med låg status, som lätt går att skära ner. Men med rätt strategi kan din marknadsavdelning vinna respekt och bli spindeln i nätet.

Marketing

A G E N D A
• Marknadsavdelningens utmaningar.
Erfarenheter från Adecco, Telia,
Ericsson/HP och Transmode
• Fem konkreta råd som ger
marknadsavdelningen större
respekt, inflytande och budget
• SAP, en digital process genom
organisationen – från varumärke till
leads och nya affärer
• Master minding, öppen diskussion
• Sammanfattning och avslut

Så får du marknadsavdelningen att styra företaget från kulisserna.

P E P S I R E F R E S C H
P R O J E C T
• Facebook +3 500 000 nya fans
• Twitter +60 000 nya följare
• Webben +80 000 000 besökare

T A P P A D E 1 0 % A V M A R K N A D E N
V Ä R D $ 5 0 0 0 0 0 0 0 0

P R O C T E R & G A M B L E T A P P A D E 6 M I L J A R D E R $

Engagerad
Lite engagerad
Vill bara köpa
Fokus för många
marknadsförare
Tillväxt

A F F Ä R S V Ä R D E H A N D L A R O M K U LT U R

Professor James Heskett: 200 companies and how each company’s culture affected its
long-term economic performance.

Sälj
EkonomiUtveckling
HR
Konkret
styrning
• Policy
• Struktur/mål
• Strategier
• Processer
Abstrakt
styrning
• Beteenden
• Symboler
• Värderingar
• Förebilder
Marknadsavdelningen
skapar gemensam kultur

S Å F Å R D U
M A R K N A D S A V D E L N I N G E N
A T T S T Y R A F Ö R E T A G E T
F R Å N K U L I S S E R N A
1. Gör affärsvärde till en värdering
2. Skapa ritualer och processer som
stöder värderingen affärsvärde
3. Sök samarbete med andra
avdelningar utifrån affärsvärde
4. Se helheten från utveckling till
kundkontakt och affär
5. Stödsystem som skapar struktur
och processer

• Nya rön: straff slår bonus på
ditt företag.
Ä R D U V E T G I R G ?
K L I C K A P Å L Ä N K A R N A
O C H F Å M E R K U N S K A P .
• Varumärken. Bedåra anställda
och kunder.
• Orättvisa kan sänka ditt företag.
Intressant med rolig video.

Om oss på BOOM Marketing
Varje post i ditt företags resultaträkning
döljer ett beteende. Hos existerande och
missade kunder. Anställda och de som
aldrig blev anställda. Distributörer…
Om du förstår drivkraften bakom och att
styra dessa beteenden, då är chansen
större att du får det bokslut du vill ha.
Våra projekt sträcker sig från kultur- och
affärsstrategier som drar mot en tydlig
vision – till säljande kommunikation och att
få säljkårer att prestera på topp.
Tommy och Stefan
Tommy Lindström
Stefan Mellsjö

www.BOOM-Marketing.com. 08-31 00 02. Västmannagatan 38 entréplan, 113 25 Stockholm.

Marknadsstrategen hjälper mindre business-to-business företag med affärsdrivande marknadsföring: strategi, planering och operativt genomförande inom marknadsföring, kommunikation och PR. Vi jobbar i projektform, som inhyrd marknadschef eller som en komplett marknadsavdelning. De flesta av våra kunder är verksamma inom teknik, IT och telecom. Många av våra kunder har en internationell inriktning.

Var i organisationen bor varumärket?PlannerFed.

��

Dragning Örebro dec 2011Sveriges Marknadsförbund

��

Sommarseminarium Business transformation och mingel på Creuna GöteborgCreuna Sverige

��

“Great leadership demands great character” Erica kommer ge sin personliga bild av vad hon utifrån sina erfarenheter och drivkrafter tror kommer att vara väsentliga karaktärsdrag hos framtidens mest framgångsrika ledare. Erica Wikman, Chief Compliance & Ethics Officer på Volvo Cars “Just DO it - but DO it great!” Den digitala transformationen har satt nya spelregler för affär och varumärke. Vad som igår var en etablerad sanning är idag helt irrelevant och allt går bara snabbare och snabbare. Så hur agerar man för att vinna konsumenternas engagemang? Mikael Ericsson, Brand Strategist Creuna “Great UX is not enough.” En dåligt designad upplevelse kan göra att du tappar kunden för alltid. Era kunder ställer allt högre krav och är idag vana vid att använda genomtänka produkter och tjänster i sin vardag. Vi ger några tips på vägen för hur man bör tänka och vad man kan göra för att skapa en bra kundupplevelse. Daniel Leinerud & John Beijar, UX & Interaction designers Creuna

Förändringsledning 2013Anders Lindh

��

Part two marketing 2.0Fredrik Backlund

��

Ägarledda tjänsteföretag - framtidens vinnareRexor AB

��

Content Marketing och Försäljning - varför är det viktigt?Structsales

��

Ta dig förbi TillväxthindrenLars Diethelm

��

En kundcentrisk digital transformation - så skapar du ett digitalt och framgå...Tommy Jarnemark

��

Digital marknadsföring på distansOlle Leckne

��

Den digitala revolutionen skapar möjligheter till förbättrad marknadsföring, försäljning och rekrytering. Det gäller att möta sin målgrupp på nya sätt. Köparna söker själva efter lösningar och vill inte bli störda. Professionella yrkespersoner söker och väljer jobb på nya sätt. Digitaliseringen innebär att marknadsföringen får en ny utökad roll och det i samspel med försäljning och HR.

Mi s erfa nätverk marknad o sälj 3guest0c22da2

��

Vässa Ditt Företagande! Avslutande inspirationslunch 20131128Maria Kullberg

��

WEBINAR: Sales & Marketing alignment - Häagvall & Sjöman 190605Crescando

��

Att få marknad och sälj att verkligen dra åt samma håll är en av B2B-företagets största utmaningar i en allt mer digital affärsmodell. Sales and Marketing Alignment är på allas läppar, men hur får vi det att hända på riktigt? I vårt webinaret tittar vi närmare på: * Hur du lägger upp en strategi för företagets inbound och content marketing-arbete som bidrar till företagets övergripande mål och stöttar säljavdelningens aktiviteter * Vad som krävs av samarbetet mellan sälj och marknad för att satsningarna ska bära frukt och leda till fler leads och kunder * 7 konkreta steg som fördjupar samarbete mellan marknad och sälj Malin Sjöman, senior marknadskonsult och partner på Hägvall & Sjöman, delar med sig av konkreta råd kring hur du utvecklar din B2B-marknadsföring så att den blir ett verktyg för att samla företaget i jakten på mer affärer.

Beteendedesign för employer branding.BOOM Marketing & Sales

��

SÅ BLIR DU EN ATTRAKTIV ARBETSGIVARE – ETT KUNDFALL AV BOOM MARKETING. Under 10 månader arbetade BOOM och ledningsgruppen på Init med att ta fram strategier för employer branding och affärsutveckling, exempelvis: – En vision som engagerar från hjärtat. – En mission anställda vill slåss för. – Kärnvärden som styr organisationen strategisk, såväl som vid vardagsbeslut. – Ett varumärkeslöfte. – Definition av verksamhetens kärnfunktioner. – Affärsidé och affärsmodell. – Marknadssegmentering och positionering. – Unique selling proposition utifrån strategierna ovan.

André Skagervik: Om morgondagens marknadsföring...André Skagervik

��

Multikanalstrategidagen WeSafe - Hägvall & Sjöman 181120Crescando

��

Studier visar att över 90 % av alla B2B-köp startar på nätet, på Google eller i sociala nätverk. Köpare på alla nivåer gör allt mer av sin informationsinsamling på egen hand. Trenden betyder att säljande företag behöver gå från mer traditionell push-marknadsföring, även kallad outbound marketing, mot en mer mätbar och effektiv Inbound Marketing. Det handlar om att attrahera besökare med relevant och intressant innehåll, konvertera besökare till leads, leads till kunder och i slutändan få lojala kunder som företagets bästa referens. WeSafe är ett kundfokuserat IT-företag som säljer Microsofts molntjänster. Med målet att få in både fler och större kunder har WeSafe på ett år gjort resan från traditionellt marknadsförings- och säljtänk till att arbeta fullt ut med Inbound Marketing. Resultatet är såhär långt är en fördubbling av försäljningen med samma investering som tidigare. I denna seminariepunkt får vi veta mer om WeSafes resa och ta del av viktiga erfarenheter som gjorts.

Kundfokus leder till merförsäljningStephan Philipson

��

En skrift om kundservice och insikten av beteenden hos medarbetaren i kundmötet. Ingår som en del av de utbildningar som genomförs av SPMU ,Stephan Philipson marknadsutveckling. . "Du kommer i denna skrift att få tillgång till tankar och förslag på hur du på ett effektivt sätt kan utveckla dina kundrelationer och därmed öka möjligheterna att kunden kommer tillbaka och relationen fördjupas"

EA träff segla i stormen - EA träffen 11 oktober 2017Annika Klyver

��

Så får du marknadsavdelningen att styra företaget från kulisserna.

1. S Å F Å R D U M A R K N A D S A V D E L N I N G E N A T T S T Y R A F Ö R E T A G E T F R Å N K U L I S S E R N A . www.BOOM-Marketing.com. 08-31 00 02. Västmannagatan 38 entréplan, 113 25 Stockholm.

2. A G E N D A • Marknadsavdelningens utmaningar. Erfarenheter från Adecco, Telia, Ericsson/HP och Transmode • Fem konkreta råd som ger marknadsavdelningen större respekt, inflytande och budget • SAP, en digital process genom organisationen – från varumärke till leads och nya affärer • Master minding, öppen diskussion • Sammanfattning och avslut

5. P E P S I R E F R E S C H P R O J E C T • Facebook +3 500 000 nya fans • Twitter +60 000 nya följare • Webben +80 000 000 besökare

6. T A P P A D E 1 0 % A V M A R K N A D E N V Ä R D $ 5 0 0 0 0 0 0 0 0

7. P R O C T E R & G A M B L E T A P P A D E 6 M I L J A R D E R $

8. D U F Å R V A D D U M Ä T E R

9. Engagerad Lite engagerad Vill bara köpa Fokus för många marknadsförare Tillväxt

10. A F F Ä R S V Ä R D E H A N D L A R O M K U LT U R

11. Professor James Heskett: 200 companies and how each company’s culture affected its long-term economic performance.

12. Sälj EkonomiUtveckling HR Konkret styrning • Policy • Struktur/mål • Strategier • Processer Abstrakt styrning • Beteenden • Symboler • Värderingar • Förebilder Marknadsavdelningen skapar gemensam kultur

13. S Å F Å R D U M A R K N A D S A V D E L N I N G E N A T T S T Y R A F Ö R E T A G E T F R Å N K U L I S S E R N A 1. Gör affärsvärde till en värdering 2. Skapa ritualer och processer som stöder värderingen affärsvärde 3. Sök samarbete med andra avdelningar utifrån affärsvärde 4. Se helheten från utveckling till kundkontakt och affär 5. Stödsystem som skapar struktur och processer

14. A G E N D A • Marknadsavdelningens utmaningar. Erfarenheter från Adecco, Telia, Ericsson/HP och Transmode • Fem konkreta råd som ger marknadsavdelningen större respekt, inflytande och budget • SAP, en digital process genom organisationen – från varumärke till leads och nya affärer • Master minding, öppen diskussion • Sammanfattning och avslut

15. • Nya rön: straff slår bonus på ditt företag. Ä R D U V E T G I R G ? K L I C K A P Å L Ä N K A R N A O C H F Å M E R K U N S K A P . • Varumärken. Bedåra anställda och kunder. • Orättvisa kan sänka ditt företag. Intressant med rolig video.

16. Om oss på BOOM Marketing Varje post i ditt företags resultaträkning döljer ett beteende. Hos existerande och missade kunder. Anställda och de som aldrig blev anställda. Distributörer… Om du förstår drivkraften bakom och att styra dessa beteenden, då är chansen större att du får det bokslut du vill ha. Våra projekt sträcker sig från kultur- och affärsstrategier som drar mot en tydlig vision – till säljande kommunikation och att få säljkårer att prestera på topp. Tommy och Stefan Tommy Lindström Stefan Mellsjö

17. www.BOOM-Marketing.com. 08-31 00 02. Västmannagatan 38 entréplan, 113 25 Stockholm.

�ݺ�ߣ

Så får du marknadsavdelningen att styra företaget från kulisserna.

Recommended

More Related Content

Similar to Så får du marknadsavdelningen att styra företaget från kulisserna. (20)

Så får du marknadsavdelningen att styra företaget från kulisserna.