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竞合とは何か
~学ぶ点?学ばない点~
蹿谤别别别株式会社 執行役員プロダクトマネージャー
坂本登史文
自己紹介
● 大手メーカー系IT企業に新卒で入社し、SAP
コンサルタントとして会計システムの開発に従
事
● 株式会社DeNAに転職
データサイエンティストとして、ゲームの開発?
改善を行う。
● 2014年3月蹿谤别别别株式会社に参画
機械学習エンジンの開発?会社設立freeeの開
発に従事。
● 好きなゲームはFFVII。ミッドガルのサイバー
パンクな感じが好き。リメイクには期待している
が、まぁでないだろうな...
● 好きなバンドはXJAPAN?BABYMETAL
スモールビジネスに携わるすべての人が
創造的な活動にフォーカスできるよう
? 創業:2012 年
? 従業員数:350人 @2017年 ← 60人 @2015年
? 資本金:96 億円
VC @Silicon Valley / リクルート / Salesforce / TOYOTA etc…
freeeの導入実績
サービス開始5年弱で、100万事業所が利用するサービスに成長
会計?給与共にトップシェア
クラウド会計ソフト市場 クラウド給与ソフト市場
* デジタルインファクト調べ *惭惭総研调べ
蹿谤别别别の価値基準
竞合とは何か
競合とは
競合 = 同じカテゴリの製品
競合とは
競合 = 同じカテゴリの製品
競合とは
競合 = 同一の課題を解決
 しているもの
「お客さまに同じ価値を提供しているもの」でも OK
経费精算ソフトの例
経費精算ソフトが解決している課題
従業員が立て替えた経費を精算するフローが非効率
課題
課題解決
経費精算ソフト
コーポレート
カードの導入
TV会議による
出張機会の削減
同一の課題を解決しているものはすべて競合である
例1:ソーシャルゲームの競合
電車の中が暇すぎる
課題
課題解決
同一の課題を解決しているものはすべて競合である
例2:新幹線の競合
遠方の従業員と意思疎通が難しい
課題
課題解決
同一の課題を解決しているものはすべて競合である
新幹線?飛行機?テレビ会議の画像はWikipediaから引用
竞合製品から何を学ぶのか?
価値のリバースエンジニアリング
この製品は何ができるのかな?
価値のリバースエンジニアリング
この製品は何ができるのかな?
価値のリバースエンジニアリング
この製品は誰のどんな課題を
解決しているのかな?
15年くらい前にもどりましょうか
あなたは、新しいメールサービスのプロダクトマネージャーです。
B向けメールのスタンダードであるOutlookExpressを調査しています。
フォルダ分けを作るべきか...
OutlookExpress 新メールサービス
メールの送受信
〇 〇
アドレス帳の管理
〇 〇
フォルダ分けによる
効率化 〇 ?
フォルダ分けの機能がOutlookExpressで実装されおり、
新サービスでもフォルダ分けを実装するか悩んでいます。
営業担当からは「フォルダ機能がなければ売れない」と言われています。
思い出そう
フォルダ分け機能は誰のどんな課題を
解決しているのかな?
課題
課題解決
フォルダ分け機能
?優先度の高いメールを自動で分別しておきたい
?一度処理したメールを後で楽に検索したい
課題
課題解決
フォルダ分け機能
?優先度の高いメールを自動で分別しておきたい
?一度処理したメールを後で楽に検索したい
課題
課題解決
フォルダ分け機能 ラベル機能
Gmailのラベル機能
https://gsuite.google.co.jp/intl/ja/products/gmail/ より引用
ちなみに、视点を変えてみると...
メールが解決している課題
?文書が残るコミュニケーションを効率的に行いたい
課題
課題解決
同一の課題を解決しているものはすべて競合である
まとめ
[学ぶところ]
?競合が解決している課題の分析
[学ばないところ]
?提供機能そのもの
スモールビジネスに携わる方が
より創造的な活動にフォーカスできるように
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