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ICT_Deloitte_football market_european_italian_championship_AS ROMA

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Tudor Carstoiu
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We analyzed the performance of AS Roma in an european and italian context and proposed ways of increasing its brand value

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In-Company Training 2015 AS Roma Global branding Milan, 15 Maggio 2015
1 息 2015 Deloitte Team di progetto Francesca Zilio Tudor Carstoiu Eleonora Cacciatore Lorenzo Cislaghi Giovanni Polignano
2 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
3 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
4 息 2015 Deloitte Ricavi dei primi 20 top club europeo: revenues breakdown Assessment di mercato (1/2) 0.00 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00 Commercial Broadcasting Matchday 54 73 68 92 97 96 35 37 38 54 50 68 164 187 195 73 109 129 178 202 237 0 50 100 150 200 250 2011 2012 2013 Juventus Milan Roma Internazionale Focus on: commercial revenues Fonte: Football Money League, Deloitte Focus ridotto sui ricavi commerciali I club italiani hanno scarse performance dal punto di vista commerciale rispetto alla media dei campionati europei.
5 息 2015 Deloitte Assessment di mercato (2/2) Brand Value e ricavi commerciali nel tempo per i principali top club Europei - 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00 700.00 800.00 FC Bayern Munchen Real Madrid CF Manchester United FC FC Barcelona Manchester City FC Arsenal FC Chelsea FC Brand Value Commercial 458 460 447 521 355 613 645 672 262 378 374 423 0 100 200 300 400 500 600 700 2011 2012 2013 2014 Brand value Top club Italiani e Brand value medio top club europei I club italiani hanno trend di crescita del brand differenti, al di sotto delle medie del resto dEuropa. Forte correlazione tra Brand e ricavi commerciali.
6 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
7 息 2015 Deloitte 0 10 20 30 40 2010 2011 2012 2013 2014 Ricavi commerciali 23.8 31 14.8 21.2 23.4 0 10 20 30 40 2010 2011 2012 2013 2014 Ricavi matchday 136.7 143.8 116 124.6 128,5 0 20 40 60 80 100 120 140 160 2010 2011 2012 2013 2014 Trend ricavi totali 75.2 78 64.4 66 68.7 0 20 40 60 80 100 2010 2011 2012 2013 2014 Ricavi broadcasting Sponsorship Merchandising e pubblicit Posizionamento (1/2)
8 息 2015 Deloitte 73 66 64 80 0 25 50 75 100 2011 2012 2013 2014 Brand value in MLN Fonte: BRANDFINANCE FOOTBALL 50 THE ANNUAL REPORT ON THE WORLDS MOST VALUABLE FOOTBALL BRANDS | 2014 BRAND STRENGTH INDEX DRIVER SPORTIVI Titoli di lega Vittoria UCL Team performance Trasferimenti Giovanili DRIVER FINANZIARI Crescita ricavi Ricavi Ricavi comm. Utile Financial FairPlay DRIVER DI MERCATO Reputazione online Social media Loyalty & Emotion Stadio 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 26 0 100 200 300 400 500 600 700 Roma Vs Top Ten Valutazione del valore del brand Brandfinance: main drivers Posizionamento (2/2)
9 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
10 2011-attualm.: riduzione dei salari 2012-attualm.: Italia-social network 2012: Disney 2014: Nike 2015: trattative con Etihad 2018: Stadio della Roma Obiettivo/i Riduzione impatto del costo del personale Avanzamento 2011-13: -12%; 2014: aumento Obiettivo/i Aumento ricavi Matchday; Riduzione dei costi a LT Avanzamento 14/4/15: inizio perforazioni geotecniche Obiettivo/i Aumento ricavi da sponsorizzazioni Avanzamento Concluse Obiettivo/i Aumento del riconoscimento del brand Avanzamento In evoluzione Obiettivo/i Aumento ricavi da sponsorizzazioni Avanzamento Quasi conclusa Iniziative correnti
11 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
12 息 2015 Deloitte Iniziativa (B): AS Roma Holidays Mercato di riferimento: USA Predisposizione di pacchetti turistici per raggiungere Roma, visitare la citt, lo Stadio, il museo, conoscere la societ e assistere al match in casa. Iniziativa (A): AS Roma Clubs Mercato di riferimento: USA Nuova apertura di locali a tema con ristorazione e merchandising dove 竪 possibile seguire partite e aggiornamenti sulla squadra OBIETTIVO: DA SPORT AD ENTERTAINMENT Diversificazione dei ricavi (aumento ricavi commerciali) Rafforzamento del brand a livello internazionale Iniziative proposte
13 息 2015 Deloitte - 75% degli 88 milioni di tifosi di AS Roma sono in America e in Asia* - 234 milioni di simpatizzanti nel mondo* *Fonte: Sport+Markt (2012) - Ampio mercato - Continua crescita dellinteresse per il calcio - Propriet e management - In linea con la strategia - Passione per il brand Italia - Primo inserimento nel mercato gi avvenuto - Accordi con Nike e Disney - Accordo con NBC - Forte presenza di altri sport - Interesse soprattutto per Premier League - Necessit di pi湛 simboli PROs CONs Mercato target: USA
14 息 2015 Deloitte in migliaia di Ricavi Costi EBITDA 2018 2019 2020 5.883 7.6776.371 8.948 10.481 3.334 3.8193.552 4.194 4.875 2.548 (43%) 3.857 (50%) 2.818 (44%) 4.753 (53%) 5.606 (53%) 2016 2017 RICAVI 74% ricavi caratteristici delliniziativa 10% ricavi merchandising (cross selling) 16% sponsorship COSTI 59% costi caratteristici delliniziativa 39% costi del personale dedicato 2% costi promozionali Totale investimento = 8,130 Principali investimenti: 44% immobile di propriet 18% Ristrutturazione generale 20% Area ristorazione ed impianto audio-video Strategie di ingresso 3 clubs con capacit di 150 con tasso di saturazione medio del 44% nel 2016 (68% e 100% per i match al 5属 anno) Clientela settimanale pari a 50% degli iscritti ai club giallorossi locali Costi e crescita con benchmark start-up 束Hard-Rock Caf辿損 (rivisto) Finanziamento integrale con debito Co-branding con Disney Broadcasting locale Sponsor del Made-in-Italy Pianificazione iniziale Iniziativa (A) A.S. Roma Clubs
15 息 2015 Deloitte in migliaia di Ricavi Costi EBITDA 2018 2019 2020 896 967930 1,005 1,045 687 748717 782 817 209 (23%) 218 (22%) 213 (23%) 223 (22%) 229 (22%) 2016 2017 Totale investimento = 435 Principali investimenti 34% Trasporto 23% Ufficio dedicato 18% Promozione iniziale Strategie di ingresso Prezzo medio di pacchetto per persona di 2065 (commissione del 5% e tribuna VIP inclusa) Target medio-alto dei turisti a Roma dalle citt target (stima prudente dell1%) 20 pacchetti circa venduti a partita nel 2016 in crescita del 5% nei cinque anni Finanziamento integrale con debito Partnership con business turismo Organizzazione separata Target specifico Pianificazione iniziale RICAVI 77% ricavi caratteristici delliniziativa 22% ricavi merchandising (cross selling) 1 % sponsorship da turismo locale COSTI 87% costi caratteristici delliniziativa 9% costi del personale dedicato 4% costi promozionali Iniziativa (B) A.S. Roma Holidays
16 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
17 息 2015 Deloitte Business case: impatto sulla societ 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Ricavi 135.383 142.694 150.399 183.487 223.854 273.102 Costi 165.167 174.086 183.487 165.138 201.469 245.792 MOL -29.784 -31.393 -33.088 18.349 22.385 27.310 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Ricavi 135.383 136.279 143.624 151.366184.492 224.900 Costi 165.167 165.854 174.803 184.236165.920 202.285 MOL -29.784 -29.576 -31.179 -32.869 18.572 22.614 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Ricavi 135.383141.266 149.065 158.076 192.434 234.335 Costi 165.167168.501 177.639 187.307 169.332 206.344 MOL -29.784 -27.236 -28.574 -29.231 23.102 27.991 2015 2016 2017 2018 2019 2020 Ricavi 135.383 142.162 149.995 159.043 193.440 235.381 Costi 165.167 169.188 178.356 188.056 170.114 207.160 MOL -29.784 -27.027 -28.361 -29.013 23.325 28.220 Scenario AS-IS Scenario AS Roma Clubs + HolidaysScenario Iniziativa AS Roma Holidays Scenario Iniziativa AS Roma Clubs Assumptions RICAVI: per 2015-2017 CAGR= 5,4% (AS Roma, 12-14); per 2018-2019 CAGR=22% (Juventus, 11-14) COSTI: per 2015-2017 costi/ricavi=1,22 (AS Roma 2014); per 2018-2019 costi/ricavi=0.9 (Juventus) Fonti di finanziamento: 55 mln da rifinanziamento del debito (Goldman Sachs, Febbraio 2015)
18 息 2015 Deloitte Iniziative a confronto A.S. ROMA CLUBS (A) AS ROMA HOLIDAYS (B) IRR (WACC A.S. Roma = 6.5%) 15% 8% NPV 2,177 108 PBP 4 anni 3,2 anni ROI 31% 30%
19 息 2015 Deloitte Brand Value Impatto Qualitativo MEASURE ATTRIBUTE INIZIATIVE CORRENTI INIZIATIVE PROPOSTE Brand Support Visual Identity Online reputation P P Social Media P P Brand Equity Emotion P Loyalty P Brand Performance Revenue P P Revenue growth P P Net Income P Commercial revenue P Stadium capacity utilisation P Stadium attendance P Stakeholder Opinion Stadium quality P
20 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
21 息 2015 Deloitte Prossimi passi: mercato target Cina *Fonte: Sport+Markt (2012) - Ampio mercato - Continua crescita dellinteresse per il calcio - Calcio: sport pi湛 seguito - Limitata cultura del calcio: grande potenziale - In linea con la strategia - Popolazione che spende di pi湛 nel turismo e interesse per il brand Italia - Interesse soprattutto per Premier League - Necessit di pi湛 star in quanto la presenza di star rappresenta un elemento fondamentale per il tifo cinese - Cultura diversa - Forte volatilit. I tifosi possono cambiare facilmente le squadre - Presenza di altre squadre italiane Sono I club europei piu popolari di quelli cinesi? Si, per 5 motivi: giocatori star, storia della squadra, qualita del calico, atmosfera allo stadio e meno corruzione Fonte: Red Card 2015- China Digital Football Index Mailman Group
22 Digital marketing Tour estivo Disneyland Shangai Esportare AS Roma holidays Obiettivo/i Internazionalizzazione e ampliamento base tifosi Come Social media ed e-commerce (Mailman Group) Obiettivo/i Coinvolgimento base tifosi cinesi Come Shangai, Pechino, Guangzhou Obiettivo/i Aumento della visibilit Come Attivit di promozione e marketing con Disney Obiettivo/i Espandere liniziativa sfruttando il forte turismo cinese Come Shangai, Pechino, Guangzhou Prossimi passi: mercato target Cina
23 Grazie per lattenzione. Q&A
24 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
25 息 2015 Deloitte Allegati -10% -3% 17% 19% 19% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% Cina Spagna Stati Uniti World Cup: cambiamento audience TV, 2006-10 Italia Francia 0 100000 200000 300000 400000 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 Partecipazione media Major Soccer League

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  • 6. 5 息 2015 Deloitte Assessment di mercato (2/2) Brand Value e ricavi commerciali nel tempo per i principali top club Europei - 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00 700.00 800.00 FC Bayern Munchen Real Madrid CF Manchester United FC FC Barcelona Manchester City FC Arsenal FC Chelsea FC Brand Value Commercial 458 460 447 521 355 613 645 672 262 378 374 423 0 100 200 300 400 500 600 700 2011 2012 2013 2014 Brand value Top club Italiani e Brand value medio top club europei I club italiani hanno trend di crescita del brand differenti, al di sotto delle medie del resto dEuropa. Forte correlazione tra Brand e ricavi commerciali.
  • 7. 6 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
  • 8. 7 息 2015 Deloitte 0 10 20 30 40 2010 2011 2012 2013 2014 Ricavi commerciali 23.8 31 14.8 21.2 23.4 0 10 20 30 40 2010 2011 2012 2013 2014 Ricavi matchday 136.7 143.8 116 124.6 128,5 0 20 40 60 80 100 120 140 160 2010 2011 2012 2013 2014 Trend ricavi totali 75.2 78 64.4 66 68.7 0 20 40 60 80 100 2010 2011 2012 2013 2014 Ricavi broadcasting Sponsorship Merchandising e pubblicit Posizionamento (1/2)
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  • 21. 20 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
  • 22. 21 息 2015 Deloitte Prossimi passi: mercato target Cina *Fonte: Sport+Markt (2012) - Ampio mercato - Continua crescita dellinteresse per il calcio - Calcio: sport pi湛 seguito - Limitata cultura del calcio: grande potenziale - In linea con la strategia - Popolazione che spende di pi湛 nel turismo e interesse per il brand Italia - Interesse soprattutto per Premier League - Necessit di pi湛 star in quanto la presenza di star rappresenta un elemento fondamentale per il tifo cinese - Cultura diversa - Forte volatilit. I tifosi possono cambiare facilmente le squadre - Presenza di altre squadre italiane Sono I club europei piu popolari di quelli cinesi? Si, per 5 motivi: giocatori star, storia della squadra, qualita del calico, atmosfera allo stadio e meno corruzione Fonte: Red Card 2015- China Digital Football Index Mailman Group
  • 23. 22 Digital marketing Tour estivo Disneyland Shangai Esportare AS Roma holidays Obiettivo/i Internazionalizzazione e ampliamento base tifosi Come Social media ed e-commerce (Mailman Group) Obiettivo/i Coinvolgimento base tifosi cinesi Come Shangai, Pechino, Guangzhou Obiettivo/i Aumento della visibilit Come Attivit di promozione e marketing con Disney Obiettivo/i Espandere liniziativa sfruttando il forte turismo cinese Come Shangai, Pechino, Guangzhou Prossimi passi: mercato target Cina
  • 25. 24 息 2015 Deloitte Agenda Assessment del mercato calcistico Posizionamento AS Roma Iniziative correnti Iniziative proposte Business case Prossimi passi Allegati
  • 26. 25 息 2015 Deloitte Allegati -10% -3% 17% 19% 19% -15% -10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% Cina Spagna Stati Uniti World Cup: cambiamento audience TV, 2006-10 Italia Francia 0 100000 200000 300000 400000 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 Partecipazione media Major Soccer League

Editor's Notes

  • #12: Gestione parco giocatori? Salari: 2011 106814; 2013 94231 ora 2014: 107 ma togliere 3 mln (non piu in organico) e dovuto a 6,7 mln bonus per ucl aumento 10% Etihad main sponsor sulla maglietta naming dello stadio Stadio matchday (aumento matchday experience 52000 posti) per le famiglie roma village: ristoranti centro commerciale museo aree di entertainment Soluzioni al tifo violento con telecamere
  • #24: Dillo a voce del giocatore asiatico! https://www.shanghaidisneyresort.com.cn/en/about http://en.wikipedia.org/wiki/Mailman_Group Mailman Groupis a technology andsocial mediaagency inChina. Based inShanghai, Mailman manages the digital presence of international brands in the sports, entertainment, and travel industries. One of the first agencies to enter the digital Chinese market, Mailman has pioneered many of Chinas early technology and social media initiatives, aiding the growth of international brands on Chinese social media by allowing brands to pull content from Facebook and Twitter, sites that are banned in China, and publish directly onto Chinese social media.[1] Some of the more notable clients Mailman is trusted by includeLiverpool F.C.,[2]Bundesliga,Manchester United F.C., theUltimate Fighting Championship,Novak Djokovic[3]and several teams from theNational Football Leagueand theAustralian Football League. http://www.asroma.it/en/news/as_roma_to_display_greeting_to_chinese_fans_on_match_shirts/ AS ROMA WISHES CHINESE FANS HAPPY NEW YEAR BY WEARING CUSTOM SHIRT WITH CHINESE GREETING; CLUB ALSO LAUNCHES OFFICIAL SINA WEIBO CHANNEL
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