ºÝºÝߣ

ºÝºÝߣShare a Scribd company logo
Arkusz kalkulacyjny vs prezentacjaArkusz kalkulacyjny vs prezentacja
Wojtek Ozimek, one2tribe
Git mt 2013_wo
Git mt 2013_wo
Dwa ?wiatyDwa ?wiaty
B2B
cashflow
proces sprzeda?y
project based business
B2C
skalowalno??
proces marketingu i sprzeda?y
product based business
Zarabianie na grach:
B2B ¨C gra (gamifikacja) poprzez zmian? zachowania
u?ytkownika realizuje cele mojego klienta
B2C ¨C gra poprzez zmian? zachowania u?ytkownika
powoduje, ?e zaczyna on p?aci? (FREE TO PLAY,
PREMIUM)
Czy mo?na zmieni? zachowanie u?ytkownika?
Jakimi metodami?
Odrobina filozofii¡­
Schemat Daily Rewards
W tym szale¨½stwie jest metoda
Schematy nagr¨®d
Tysi?ce KPI na kt¨®re mo?emy wp?ywa? schematami nagr¨®d, jednak?e ¡­
KPI dla B2C I B2B
Metrics driven design
? one2tribe
Inne ?wiaty, inne rynki, ale podej?cie dzia?a bardzo podobnie.
B2C ¨C CAC (?redni koszt pozyskania z kampanii), LTV (?rednia d?ugo?? ?ycia w
miesi?cach x ARPU)
B2B ¨C CAC (koszt procesu sprzeda?-marketing), LTV (rentowno?? projekt¨®w dla danego
klienta/grupy klient¨®w)
Mo?emy miesza? w tych modelach:
- B2B mo?e by? skalowalne
- B2C mo?e mie? lepszy cashflow
Jest jeszcze jedna metryka, na kt¨®r? warto zwr¨®ci? uwag?¡­
B2B i B2C
First Time Spender
Najwa?niejszy moment w ?yciu naszego klienta.
Schemat nagr¨®d.
Konwersja FTS (FTB)
Pytania?
Dzi?kuj?
Ad

Recommended

Moje pierwsze kroki w programowaniu funkcyjnym w Scali
Moje pierwsze kroki w programowaniu funkcyjnym w Scali
Jacek Laskowski
?
½U¹ý¹ÜÀí¤È½á¹û¹ÜÀí¤ÎÊËʤÎ2¤Ä¤ÎÈΤ»·½
½U¹ý¹ÜÀí¤È½á¹û¹ÜÀí¤ÎÊËʤÎ2¤Ä¤ÎÈΤ»·½
Ayumu Kohiyama
?
Eternity Team Charity 2.0 Imagine Cup Greek Finals 2010
Eternity Team Charity 2.0 Imagine Cup Greek Finals 2010
Alexander Talavari
?
Formera en summer_2013
Formera en summer_2013
Alexander Talavari
?
Allianz Sustainability Report 2011
Allianz Sustainability Report 2011
Open Knowledge
?
Ezone program 101
Ezone program 101
OtayMesaChamber
?
My Technology-Proficient Professional Presentation.
My Technology-Proficient Professional Presentation.
polkadotflower
?
ýÌåÓëÉç»á²ÎÓ룭ÓʾֿìÒ×ͨ
ýÌåÓëÉç»á²ÎÓ룭ÓʾֿìÒ×ͨ
komakomakoma
?
InterAutoNews_DataBook_pag24_27
InterAutoNews_DataBook_pag24_27
juanfelipemunoz
?
ryan shechkler's bad day
ryan shechkler's bad day
mariianabcl
?
redesign2011
redesign2011
Nathan Bilbao
?
92 aplicaciones para Twitter (Abril de 2015)
Odelkis Rodriguez
?
Assignment 2
Assignment 2
Mat Kaos
?
Allianz Risk Pulse: Floods
Allianz Risk Pulse: Floods
Open Knowledge
?
AGCS Safety & Shipping 1912-2012 Report
AGCS Safety & Shipping 1912-2012 Report
Open Knowledge
?
StackOverflow, GitHub, twitter, reddit i Tw¨®j profesjonalny rozw¨®j
StackOverflow, GitHub, twitter, reddit i Tw¨®j profesjonalny rozw¨®j
Jacek Laskowski
?
Opening slides to Warsaw Scala FortyFives on Testing tools
Opening slides to Warsaw Scala FortyFives on Testing tools
Jacek Laskowski
?
Small Kitchen Appliance for AUDI
Small Kitchen Appliance for AUDI
juanfelipemunoz
?
How declining populations can effect productivity -- PROJECT M
How declining populations can effect productivity -- PROJECT M
Open Knowledge
?
Benefits of drinking water
Benefits of drinking water
Eason Chan
?
10 Tips for WeChat
10 Tips for WeChat
Chris Baker
?
Stay Up To Date on the Latest Happenings in the Boardroom: Recommended Summer...
Stay Up To Date on the Latest Happenings in the Boardroom: Recommended Summer...
Stanford GSB Corporate Governance Research Initiative
?
Wykorzystanie danych z systemo?w analitycznych w sprzedaz?y online
Wykorzystanie danych z systemo?w analitycznych w sprzedaz?y online
Web Analytics Wednesday Warsaw
?
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Livespace
?
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Livespace
?
B2B e-commerce. Poradnik wprowadzaj?cy
B2B e-commerce. Poradnik wprowadzaj?cy
Moonbite S.A.
?
Tomasz Karwatka, Jak zarobi? na e-biznesie? GGCWroclove#17 (2014-05-15 )
Tomasz Karwatka, Jak zarobi? na e-biznesie? GGCWroclove#17 (2014-05-15 )
GeekGirlsCarrots
?
eCommerce to nowy eMarketing
eCommerce to nowy eMarketing
Divante
?
Funkcjonalno?ci platform e-commerce B2B, kt¨®re zwi?kszaj? sprzeda? i konwersj?
Funkcjonalno?ci platform e-commerce B2B, kt¨®re zwi?kszaj? sprzeda? i konwersj?
Marek Bicz
?

More Related Content

Viewers also liked (15)

InterAutoNews_DataBook_pag24_27
InterAutoNews_DataBook_pag24_27
juanfelipemunoz
?
ryan shechkler's bad day
ryan shechkler's bad day
mariianabcl
?
redesign2011
redesign2011
Nathan Bilbao
?
92 aplicaciones para Twitter (Abril de 2015)
Odelkis Rodriguez
?
Assignment 2
Assignment 2
Mat Kaos
?
Allianz Risk Pulse: Floods
Allianz Risk Pulse: Floods
Open Knowledge
?
AGCS Safety & Shipping 1912-2012 Report
AGCS Safety & Shipping 1912-2012 Report
Open Knowledge
?
StackOverflow, GitHub, twitter, reddit i Tw¨®j profesjonalny rozw¨®j
StackOverflow, GitHub, twitter, reddit i Tw¨®j profesjonalny rozw¨®j
Jacek Laskowski
?
Opening slides to Warsaw Scala FortyFives on Testing tools
Opening slides to Warsaw Scala FortyFives on Testing tools
Jacek Laskowski
?
Small Kitchen Appliance for AUDI
Small Kitchen Appliance for AUDI
juanfelipemunoz
?
How declining populations can effect productivity -- PROJECT M
How declining populations can effect productivity -- PROJECT M
Open Knowledge
?
Benefits of drinking water
Benefits of drinking water
Eason Chan
?
10 Tips for WeChat
10 Tips for WeChat
Chris Baker
?
Stay Up To Date on the Latest Happenings in the Boardroom: Recommended Summer...
Stay Up To Date on the Latest Happenings in the Boardroom: Recommended Summer...
Stanford GSB Corporate Governance Research Initiative
?
InterAutoNews_DataBook_pag24_27
InterAutoNews_DataBook_pag24_27
juanfelipemunoz
?
ryan shechkler's bad day
ryan shechkler's bad day
mariianabcl
?
92 aplicaciones para Twitter (Abril de 2015)
Odelkis Rodriguez
?
Allianz Risk Pulse: Floods
Allianz Risk Pulse: Floods
Open Knowledge
?
AGCS Safety & Shipping 1912-2012 Report
AGCS Safety & Shipping 1912-2012 Report
Open Knowledge
?
StackOverflow, GitHub, twitter, reddit i Tw¨®j profesjonalny rozw¨®j
StackOverflow, GitHub, twitter, reddit i Tw¨®j profesjonalny rozw¨®j
Jacek Laskowski
?
Opening slides to Warsaw Scala FortyFives on Testing tools
Opening slides to Warsaw Scala FortyFives on Testing tools
Jacek Laskowski
?
Small Kitchen Appliance for AUDI
Small Kitchen Appliance for AUDI
juanfelipemunoz
?
How declining populations can effect productivity -- PROJECT M
How declining populations can effect productivity -- PROJECT M
Open Knowledge
?
Benefits of drinking water
Benefits of drinking water
Eason Chan
?

Similar to Git mt 2013_wo (14)

Wykorzystanie danych z systemo?w analitycznych w sprzedaz?y online
Wykorzystanie danych z systemo?w analitycznych w sprzedaz?y online
Web Analytics Wednesday Warsaw
?
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Livespace
?
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Livespace
?
B2B e-commerce. Poradnik wprowadzaj?cy
B2B e-commerce. Poradnik wprowadzaj?cy
Moonbite S.A.
?
Tomasz Karwatka, Jak zarobi? na e-biznesie? GGCWroclove#17 (2014-05-15 )
Tomasz Karwatka, Jak zarobi? na e-biznesie? GGCWroclove#17 (2014-05-15 )
GeekGirlsCarrots
?
eCommerce to nowy eMarketing
eCommerce to nowy eMarketing
Divante
?
Funkcjonalno?ci platform e-commerce B2B, kt¨®re zwi?kszaj? sprzeda? i konwersj?
Funkcjonalno?ci platform e-commerce B2B, kt¨®re zwi?kszaj? sprzeda? i konwersj?
Marek Bicz
?
Clv Kogo pozyskujesz klienta czy jego transakcje
Clv Kogo pozyskujesz klienta czy jego transakcje
Michal Kreczmar
?
Czy klient biznesowy jest gorszy? Dla/czego B2B powinno si? uczy? od B2C?
Czy klient biznesowy jest gorszy? Dla/czego B2B powinno si? uczy? od B2C?
Ideo Sp. z o.o.
?
Nowoczesny Handlowiec B2B
Nowoczesny Handlowiec B2B
DBMS a Marketing Technology Company
?
Kupuj wartosc a nie transakcje
Kupuj wartosc a nie transakcje
?ukasz Dziekan
?
Od ma?ego do du?ego - jak przeskoczy? przepa?? w eCommerce
Od ma?ego do du?ego - jak przeskoczy? przepa?? w eCommerce
Divante
?
X Targi eHandlu - Atom Store / Netarch - ?ukasz Plutecki
X Targi eHandlu - Atom Store / Netarch - ?ukasz Plutecki
ecommerce poland expo
?
Liczby czy relacje ¨C ca?a prawda o pracy handlowca
Liczby czy relacje ¨C ca?a prawda o pracy handlowca
Livespace
?
Wykorzystanie danych z systemo?w analitycznych w sprzedaz?y online
Wykorzystanie danych z systemo?w analitycznych w sprzedaz?y online
Web Analytics Wednesday Warsaw
?
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Livespace
?
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Jak skalowa? sprzeda? B2B
Livespace
?
B2B e-commerce. Poradnik wprowadzaj?cy
B2B e-commerce. Poradnik wprowadzaj?cy
Moonbite S.A.
?
Tomasz Karwatka, Jak zarobi? na e-biznesie? GGCWroclove#17 (2014-05-15 )
Tomasz Karwatka, Jak zarobi? na e-biznesie? GGCWroclove#17 (2014-05-15 )
GeekGirlsCarrots
?
eCommerce to nowy eMarketing
eCommerce to nowy eMarketing
Divante
?
Funkcjonalno?ci platform e-commerce B2B, kt¨®re zwi?kszaj? sprzeda? i konwersj?
Funkcjonalno?ci platform e-commerce B2B, kt¨®re zwi?kszaj? sprzeda? i konwersj?
Marek Bicz
?
Clv Kogo pozyskujesz klienta czy jego transakcje
Clv Kogo pozyskujesz klienta czy jego transakcje
Michal Kreczmar
?
Czy klient biznesowy jest gorszy? Dla/czego B2B powinno si? uczy? od B2C?
Czy klient biznesowy jest gorszy? Dla/czego B2B powinno si? uczy? od B2C?
Ideo Sp. z o.o.
?
Kupuj wartosc a nie transakcje
Kupuj wartosc a nie transakcje
?ukasz Dziekan
?
Od ma?ego do du?ego - jak przeskoczy? przepa?? w eCommerce
Od ma?ego do du?ego - jak przeskoczy? przepa?? w eCommerce
Divante
?
X Targi eHandlu - Atom Store / Netarch - ?ukasz Plutecki
X Targi eHandlu - Atom Store / Netarch - ?ukasz Plutecki
ecommerce poland expo
?
Liczby czy relacje ¨C ca?a prawda o pracy handlowca
Liczby czy relacje ¨C ca?a prawda o pracy handlowca
Livespace
?
Ad

Git mt 2013_wo

  • 1. Arkusz kalkulacyjny vs prezentacjaArkusz kalkulacyjny vs prezentacja Wojtek Ozimek, one2tribe
  • 4. Dwa ?wiatyDwa ?wiaty B2B cashflow proces sprzeda?y project based business B2C skalowalno?? proces marketingu i sprzeda?y product based business
  • 5. Zarabianie na grach: B2B ¨C gra (gamifikacja) poprzez zmian? zachowania u?ytkownika realizuje cele mojego klienta B2C ¨C gra poprzez zmian? zachowania u?ytkownika powoduje, ?e zaczyna on p?aci? (FREE TO PLAY, PREMIUM) Czy mo?na zmieni? zachowanie u?ytkownika? Jakimi metodami? Odrobina filozofii¡­
  • 7. W tym szale¨½stwie jest metoda
  • 9. Tysi?ce KPI na kt¨®re mo?emy wp?ywa? schematami nagr¨®d, jednak?e ¡­ KPI dla B2C I B2B
  • 11. Inne ?wiaty, inne rynki, ale podej?cie dzia?a bardzo podobnie. B2C ¨C CAC (?redni koszt pozyskania z kampanii), LTV (?rednia d?ugo?? ?ycia w miesi?cach x ARPU) B2B ¨C CAC (koszt procesu sprzeda?-marketing), LTV (rentowno?? projekt¨®w dla danego klienta/grupy klient¨®w) Mo?emy miesza? w tych modelach: - B2B mo?e by? skalowalne - B2C mo?e mie? lepszy cashflow Jest jeszcze jedna metryka, na kt¨®r? warto zwr¨®ci? uwag?¡­ B2B i B2C
  • 12. First Time Spender Najwa?niejszy moment w ?yciu naszego klienta. Schemat nagr¨®d. Konwersja FTS (FTB)