際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

Konsep lean startup untuk pengelola pi

Download as PPTX, PDF
agus sampurna
agus sampurna

Ringkasan dokumen tersebut adalah: (1) Dokumen tersebut membahas metodologi Lean Startup untuk mengurangi risiko kegagalan pasar dari produk inovasi, (2) Metodologi tersebut meliputi tahapan validasi pelanggan, validasi produk, dan validasi bisnis untuk mengetahui kebutuhan pasar yang sebenarnya, dan (3) Validasi pelanggan dilakukan dengan survei langsung ke calon pengguna untuk mengidentifikasi masalah yang t

1 of 39
Downloaded 69 times
LEAN STARTUP UNTUK PENGELOLA PUSAT INOVASI Raden Agus Sampurna, SE, MT BADAN PENGKAJIAN DAN PENERAPAN TEKNOLOGI Workshop Capacity Building Teknoprener BPPT, Serpong, 17 Februari 2015
BIODATA Nama : Raden Agus Sampurna, SE MT HP : 085691860570 Email : agus.sampurna@gmail.com Pendidikan : * S1 Akuntansi STIE Perbanas * S2 Teknik Industri Universitas Indonesia Aktif di BPPT sejak Feb 2005 1. Passion : * pembiayaan * pengembangan pi dan inkubasi 2. Pengalaman jabatan : - staff akuntansi Dan bendahara - Kasubag Tata usaha - Perekayasa muda
SUMBER REFERENSI Pelatihan Lean Startup : - Biasanya 3 hari - Belajar di ruangan dan Praktek GOOB - Belum dilakukan validasi produk
A. LATAR BELAKANG
Prototype IDE BISNIS Bunga (23 tahun) Ide bisnis Kado valentine untuk pasangan pria yg "ROMANTIS"
IKUT PENDAMPINGAN PUSAT INOVASI X" Lulus seleksi Tecnocamp Daerah/ Perguruan Tinggi "X" Diberi fasilitas misalnya : 1. Uji produksi 2. Sertifikasi produk 3. Legalitas badan hukum 4. pelatihan & mentor 5. Akses pasar & pembiayaan TOTAL 150 JUTA
SETELAH DIDAMPINGI BEBERAPA TAHUN?? PENJUALAN MENGECEWAKAN AKIBAT SALAH MENGIDENTIFIKASI KEBUTUHAN PASAR PRODUK TENANT GAP KEBUTUHAN PASAR
PENYEBAB ???? Pertanyaan besar pada era kita bukanlah apakah ini bisa dibuat? melainkan haruskah ini dibuat? dan dapatkah kita membuat bisnis yang berkelanjutan melalui produk dan layanan ini? ?
DAMPAK ???? Bunga stress (23 tahun) Pengelola Pusat Inovasi Rugi: Waktu, Biaya, Tenaga & Pikiran
SULITNYA MENCETAK WIRAUSAHA http://www.slideshare.net/Managewell/dude-where-are-my- customers
KESIMPULAN AWAL Bagi Pengelola Pusat Inovasi (PI): "Perlu ada metodologi yang bisa membuat masa pengembangan usaha menjadi lebih singkat dengan tingkat kelulusan usahanya yang Tinggi"
B. LEAN STARTUP
DEFINISI suatu metodologi yang bertujuan untuk meminimalisir resiko kegagalan pasar dari suatu produk inovasi
TAHAPAN LEAN STARTUP CUSTOMER VALIDATION1 PRODUCT VALIDATION BUSINESS VALIDATION 2 3 Produk seperti apakah yang harus kita jual ??? Apakah produk kita dapat diserap pasar ??? Apakah bisnis yang kita jalani akan berkelanjutan???
1. CUSTOMER VALIDATION KEBUTUHAN PASAR
PENTINGNYA CUSTOMER VALIDATION Kalo dari ide bisnisnya saja tidak valid, buat apa buang energi untuk membuatnya. Layak/ tidaknya suatu ide bisnis perlu dilakukan Pengukuran melalui tools validation board Output dari customer validation adalah Minimum Viable Product (MVP), yaitu versi paling minimal dari produk/ Layanan yang akan ditawarkan di calon pengguna.
DARI MANA MULAINYA ??? SETIAP PRODUK MERUPAKAN SOLUSI BAGI PERMASALAHAN SESEORANG
DEFINISIKAN MASALAHMU ??? Biasanya diawali dengan kalimat Kesulitan untuk ....... Pikirkan dampak yang menyakitkan akibat kesulitan tersebut Contoh : 1. Kesulitan untuk mencari asisten rumah tangga Dampak : Rumah tidak keurus (berantakan) 2. Kesulitan untuk mencari tiket transportasi yang murah Dampak : kerugian akibat membeli tiket lebih mahal
BAGAIMANA CARANYA ??? SURVEI LANGSUNG KE CALON PENGGUNA (GET OUT OF THE BUILDING / GOOB) Tujuan : Seorang entrepreneur jangan membangun produk secara terisolasi dari marketnya Dalam melakukan GOOB, kita akan melakukan validasi masalah (asumsi).
KELIHAIAN SAMSUNG DALAM MELAKUKAN GOOB Samsung melakukan GOOB pada saat antri penjualan iphone Hasil : konsumen butuh gadget dengan layar lebih besar
SIAPAKAH YANG HARUS DISURVEY Customers Problem Hierarchy Has Problem Is aware of having a problem Has been actively looking for a solution Has put together a solution out of pieces part Has or aquire a budget 1 2 3 4 5
Konsep lean startup untuk pengelola pi
TOOLS
CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (1) 1. Definisikan Hipotesis : A. Definisikan masalah : Kurang informasi tumbuh kembang balita B. Definisikan customer yang akan disurvey : Ibu muda pekerja (usia 25-35 tahun)
Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita
CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (2) 2. Brainstorming asumsi-asumsi pendukung - Ibu muda pekerja sibuk - Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat - informasinya mahal - Merasa tidak penting - dll
Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita Ibu Muda Pekerja sibuk Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat Informasi nya mahal Merasa tidak penting
CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (3) 3. Pilih riskiest asumption (asumsi yang paling berpengaruh dan kalo tidak terbukti bisa membubarkan hipotesa yang kita buat) - Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat 4. Metode : - Wawancara eksplorasi 5. Tentukan minimum success Criteria 70 % valid
Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita Ibu Muda Pekerja sibuk Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat Informasi nya mahal Merasa tidak penting wawancara 70 %
CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (4) Dari hasil GOOB 1 diketahui : Ternyata info untuk tumbuh kembang balita sudah banyak dan mudah didapat dan ternyata didapat info kalo ibu-ibu lebih butuh info untuk mencari pendidikan usia sekolah dasar 6. Ada Pivot karena asumsi awal tidak terbukti - lakukan GOOB dan eksplorasi terus sampai memenuhi minimum success criterion
Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita Ibu Muda Pekerja sibuk Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat Informasi nya mahal Merasa tidak penting wawancara 70 % Kesulitan mencari info pendidikan u/ anak usia SD Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Belum ada referen si info balita yang lengkap & mudah didapat Web cari sekolah / kursus (fasilitas, ranking, ekskul dll) Butuh info lengkap sekolah / kursus
2. PRODUCT VALIDATION
TARGET 1. Tercapainya target pengguna (user) produk / layanan kita 2. Terjadinya transaksi bisnis atas produk/ layanan kita
LANGKAH 1. Wujudkan Minimum viable product (MVP)/prototype dalam waktu segera mungkin 2. Tawarkan ke komunitas early adopters (misalnya : komunitas diet bagi yang kegemukan) 3. Gunakan jasa crowdfunding (untuk sistem pre-sales)
WEB UNTUK MEMBANTU PRODUCT DEVELOPMENT CROWDFUNDING (Kickstartr, kitabisa.com dll)
PROMOSI DROPBOX DI KOMUNITAS PENGGIAT TEKNOLOGI (DIGG) Demo 3 menit penggunaan dropbox : Dilihat lebih dari 10.000 penggiat teknologi sebagai early adopters dan mampu meningkatkan waiting list pengguna dari 5000 orang menjadi 75.000 orang (dalam waktu 24 jam)
3. BUSINESS VALIDATION
TOOLS : BUSINESS MODEL CANVAS
39 Terima Kasih

More Related Content

Konsep lean startup untuk pengelola pi

  • 1. LEAN STARTUP UNTUK PENGELOLA PUSAT INOVASI Raden Agus Sampurna, SE, MT BADAN PENGKAJIAN DAN PENERAPAN TEKNOLOGI Workshop Capacity Building Teknoprener BPPT, Serpong, 17 Februari 2015
  • 2. BIODATA Nama : Raden Agus Sampurna, SE MT HP : 085691860570 Email : agus.sampurna@gmail.com Pendidikan : * S1 Akuntansi STIE Perbanas * S2 Teknik Industri Universitas Indonesia Aktif di BPPT sejak Feb 2005 1. Passion : * pembiayaan * pengembangan pi dan inkubasi 2. Pengalaman jabatan : - staff akuntansi Dan bendahara - Kasubag Tata usaha - Perekayasa muda
  • 3. SUMBER REFERENSI Pelatihan Lean Startup : - Biasanya 3 hari - Belajar di ruangan dan Praktek GOOB - Belum dilakukan validasi produk
  • 5. Prototype IDE BISNIS Bunga (23 tahun) Ide bisnis Kado valentine untuk pasangan pria yg "ROMANTIS"
  • 6. IKUT PENDAMPINGAN PUSAT INOVASI X" Lulus seleksi Tecnocamp Daerah/ Perguruan Tinggi "X" Diberi fasilitas misalnya : 1. Uji produksi 2. Sertifikasi produk 3. Legalitas badan hukum 4. pelatihan & mentor 5. Akses pasar & pembiayaan TOTAL 150 JUTA
  • 7. SETELAH DIDAMPINGI BEBERAPA TAHUN?? PENJUALAN MENGECEWAKAN AKIBAT SALAH MENGIDENTIFIKASI KEBUTUHAN PASAR PRODUK TENANT GAP KEBUTUHAN PASAR
  • 8. PENYEBAB ???? Pertanyaan besar pada era kita bukanlah apakah ini bisa dibuat? melainkan haruskah ini dibuat? dan dapatkah kita membuat bisnis yang berkelanjutan melalui produk dan layanan ini? ?
  • 9. DAMPAK ???? Bunga stress (23 tahun) Pengelola Pusat Inovasi Rugi: Waktu, Biaya, Tenaga & Pikiran
  • 11. KESIMPULAN AWAL Bagi Pengelola Pusat Inovasi (PI): "Perlu ada metodologi yang bisa membuat masa pengembangan usaha menjadi lebih singkat dengan tingkat kelulusan usahanya yang Tinggi"
  • 13. DEFINISI suatu metodologi yang bertujuan untuk meminimalisir resiko kegagalan pasar dari suatu produk inovasi
  • 14. TAHAPAN LEAN STARTUP CUSTOMER VALIDATION1 PRODUCT VALIDATION BUSINESS VALIDATION 2 3 Produk seperti apakah yang harus kita jual ??? Apakah produk kita dapat diserap pasar ??? Apakah bisnis yang kita jalani akan berkelanjutan???
  • 16. PENTINGNYA CUSTOMER VALIDATION Kalo dari ide bisnisnya saja tidak valid, buat apa buang energi untuk membuatnya. Layak/ tidaknya suatu ide bisnis perlu dilakukan Pengukuran melalui tools validation board Output dari customer validation adalah Minimum Viable Product (MVP), yaitu versi paling minimal dari produk/ Layanan yang akan ditawarkan di calon pengguna.
  • 17. DARI MANA MULAINYA ??? SETIAP PRODUK MERUPAKAN SOLUSI BAGI PERMASALAHAN SESEORANG
  • 18. DEFINISIKAN MASALAHMU ??? Biasanya diawali dengan kalimat Kesulitan untuk ....... Pikirkan dampak yang menyakitkan akibat kesulitan tersebut Contoh : 1. Kesulitan untuk mencari asisten rumah tangga Dampak : Rumah tidak keurus (berantakan) 2. Kesulitan untuk mencari tiket transportasi yang murah Dampak : kerugian akibat membeli tiket lebih mahal
  • 19. BAGAIMANA CARANYA ??? SURVEI LANGSUNG KE CALON PENGGUNA (GET OUT OF THE BUILDING / GOOB) Tujuan : Seorang entrepreneur jangan membangun produk secara terisolasi dari marketnya Dalam melakukan GOOB, kita akan melakukan validasi masalah (asumsi).
  • 20. KELIHAIAN SAMSUNG DALAM MELAKUKAN GOOB Samsung melakukan GOOB pada saat antri penjualan iphone Hasil : konsumen butuh gadget dengan layar lebih besar
  • 21. SIAPAKAH YANG HARUS DISURVEY Customers Problem Hierarchy Has Problem Is aware of having a problem Has been actively looking for a solution Has put together a solution out of pieces part Has or aquire a budget 1 2 3 4 5
  • 23. TOOLS
  • 24. CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (1) 1. Definisikan Hipotesis : A. Definisikan masalah : Kurang informasi tumbuh kembang balita B. Definisikan customer yang akan disurvey : Ibu muda pekerja (usia 25-35 tahun)
  • 25. Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita
  • 26. CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (2) 2. Brainstorming asumsi-asumsi pendukung - Ibu muda pekerja sibuk - Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat - informasinya mahal - Merasa tidak penting - dll
  • 27. Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita Ibu Muda Pekerja sibuk Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat Informasi nya mahal Merasa tidak penting
  • 28. CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (3) 3. Pilih riskiest asumption (asumsi yang paling berpengaruh dan kalo tidak terbukti bisa membubarkan hipotesa yang kita buat) - Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat 4. Metode : - Wawancara eksplorasi 5. Tentukan minimum success Criteria 70 % valid
  • 29. Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita Ibu Muda Pekerja sibuk Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat Informasi nya mahal Merasa tidak penting wawancara 70 %
  • 30. CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (4) Dari hasil GOOB 1 diketahui : Ternyata info untuk tumbuh kembang balita sudah banyak dan mudah didapat dan ternyata didapat info kalo ibu-ibu lebih butuh info untuk mencari pendidikan usia sekolah dasar 6. Ada Pivot karena asumsi awal tidak terbukti - lakukan GOOB dan eksplorasi terus sampai memenuhi minimum success criterion
  • 31. Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita Ibu Muda Pekerja sibuk Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat Informasi nya mahal Merasa tidak penting wawancara 70 % Kesulitan mencari info pendidikan u/ anak usia SD Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun Belum ada referen si info balita yang lengkap & mudah didapat Web cari sekolah / kursus (fasilitas, ranking, ekskul dll) Butuh info lengkap sekolah / kursus
  • 33. TARGET 1. Tercapainya target pengguna (user) produk / layanan kita 2. Terjadinya transaksi bisnis atas produk/ layanan kita
  • 34. LANGKAH 1. Wujudkan Minimum viable product (MVP)/prototype dalam waktu segera mungkin 2. Tawarkan ke komunitas early adopters (misalnya : komunitas diet bagi yang kegemukan) 3. Gunakan jasa crowdfunding (untuk sistem pre-sales)
  • 35. WEB UNTUK MEMBANTU PRODUCT DEVELOPMENT CROWDFUNDING (Kickstartr, kitabisa.com dll)
  • 36. PROMOSI DROPBOX DI KOMUNITAS PENGGIAT TEKNOLOGI (DIGG) Demo 3 menit penggunaan dropbox : Dilihat lebih dari 10.000 penggiat teknologi sebagai early adopters dan mampu meningkatkan waiting list pengguna dari 5000 orang menjadi 75.000 orang (dalam waktu 24 jam)
  • 38. TOOLS : BUSINESS MODEL CANVAS