Всеведа для Forbes
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•343 views
Презентация Всеведа для конкурса Forbes школа молодых миллиардеров
Всеведа для Forbes
- 1. В рамках программы по реформированию и модернизации деятельности ТСЖ, управляющих компаний и расчётных центров ЖКХ vseveda.org Мирзаян Арсен, сооснователь, CEO Сметанин Александр сооснователь, CFO при поддержке Фонда развития интернет-инициатив
- 2. Проблема управляющих организаций Постоянно изменяющееся законодательство 11 дополнений за 3 года № 354 от 06.05.20 11 № 442 от 04.05.20 12 № 857 от 27.08.20 12 № АПЛ13-82 от 19.03.2013 № 344 от 16.04.20 13 № 410 от 14.05.20 13 № АКПИ13- 394 от 31.05.20 13 № 614 от 22.07.20 13 № 824 от 19.09.20 13 № 112 от 17.02.20 14 № 136 от 25.02.20 14 № 230 от 26.03.20 14 - Штрафы до 300 тыс. - Лишение лицензии за нарушения. - Высокие операционные расходы на расчёты. -Расчёт– не профильная деятельность. - Отсюда ограниченность в количестве домов на обслуживании - Временные затраты на работу с населением – работа с жалобами, перерасчеты, объяснение и консультации Недовольные жители жалуются во все инстанции Прокуратура Жилищная инспекция Роскомнадзор Роспотребнадзор Потеря дома и доходов (!)
- 3. Решение проблемы – облачная система расчетов ЖКУ Довольное платящее население Корректные начисления и готовность к проверкам Интеграция с любыми банками и платёжными системами Автоматическое обновление изменений в законах Всеведа Оплата онлайн Понятные и корректные расчеты Мониторинг расходования средств Подача и рассмотрение жалоб онлайн Экономия 30-40 тысяч рублей с дома Возможность увеличения числа домов на обслуживании Доступ к системе из любой точки мира
- 4. Монетизация, рынок и целевая аудитория Основная монетизация 0.3-0.5% от суммы всех принятых платежей Рынок Дополнительная монетизация 0.5% от суммы платежа через личный кабинет собственника Целевая аудитория 1.8 трлн. • Платежи физических лиц по ЖКХ за год 9 млрд. • Общий рынок при нашей монетизации 0.5% от платежей 1.35 млрд. • Достижимый рынок – 15% от общего объема в течение 5 лет ТСЖ и мелкие управляющие компании Крупные управляющие и строительные компании Очень крупные управляющие компании, ЕРЦ небольших городов Муниципальные или частные расчётные центры
- 5. Конкуренты Всеведа 1С Эллис РЦ Онлайн Квартплата 24 Модель SaaS Расчёт ОДН Расчёт соц. норм Квитанции по закону Интеграция с банками Личные кабинеты Масштабируемость
- 6. Планы развития III-IV кв. 2015 – доход 4.5 млн. руб/мес. • интеграция с госпорталами: ГосУслуги, ГИС ЖКХ, реформа ЖКХ • Функционал мониторинга за действиями управляющих компаний IV кв. 2014 – доход 300-500 тыс.руб/мес. III кв. 2014 – контракты на 300 тыс.руб/мес. I-II кв. 2014 – доход 20 тыс.руб/мес. I-II кв. 2015 – доход 0.9-1.5 млн.руб/мес.
- 7. От конкурса Forbes мы ждем: Информационная поддержка Общение с экспертами и получение обратной связи Выход на партнеров: • системные интеграторы, работающие на рынке ЖКХ; • муниципальные и частные расчётные центры • ГосУслуги, ГИСЖКХ и др. Инвестиции: 13 млн. рублей на масштабирование, развитие продукта и маркетинг Александр Сметанин +7 967 141 50 05 sav@vseveda.org Арсен Мирзаян +7 916 403 96 50 am@vseveda.org
Editor's Notes
- #2: Добрый день, друзья. Я Арсен, руководитель проекта Всеведа.
- #5: Ежегодно платежи физ. лиц по ЖКХ составляют 1.8 трлн. рублей с ростом 6% в год (ограничено законом). Прелесть этого рынка в том, что он не уменьшается вне зависимости от внешне или внутриполитической конъюнктуры. Кто-нибудь из вас видел, что квартплата уменьшается? Нет, она только растёт. При этом средняя стоимость обслуживания в классическом расчётном центре для управляющих организаций – 3.5% от начислений. И управляющие организации готовы за это платить. Т.е. потенциал роста рынка - 63 млрд рублей. Наша комиссионная модель - 0.5% от начислений - имеет рынок 9 млрд рублей. Таким образом, наше предложение не заменяет наземные расчётные центры, а делает их нашими партнёрами.
- #6: Конечно, на этом рынке есть конкуренты. Все они работают уже давно – кто-то 7 лет, кто-то 10, кто-то даже больше 20 лет, но ни один не смог масштабироваться по всей стране, в то время как мы только за 3 месяца акселерации подключили организации из 9 новых субъектов Федерации.
- #7: Начало этого года прошло у нас под флагом ФРИИ. Сначала заочная акселерация, потом очная. Мы учились продавать. И научились. Теперь до конца года планируем выйти на прибыль в 300-500 тыс. и начать формирование отделов продаж, и технической поддержки. На наших действующих контрактах мы уже имеем доход чуть больше 300 тыс. Далее, конечно, формирование партнёрской сети, без которой не обойтись при масштабировании по всей стране. Ну и в конце концов, всё ЖКХ в одной базе открывает очень интересные перспективы создания функционала для государственных мужей.
- #8: Мы ищем Гераклов, способных достигнуть успеха в деле, на которое все остальные давно махнули рукой. Нам интересны партнёры, которые смогут продвигать нашу систему в ресурсоснабжающих организациях, муниципальных расчётных центрах, а также помогут с выходом на государственный уровень. Ну и, конечно, деньги. Нам интересны инвестиции в размере 13 млн рублей, чтобы начать масштабирование уже сейчас. На этом я заканчиваю. Если вы чувствуете в себе силы и желание изменить что-то… не в мире, нет - здесь в России, то нам с вами есть о чём поговорить.