際際滷

際際滷Share a Scribd company logo

TEKNIK_KOMUNIKASI_PERSUASIF (1).pptx

Download as PPTX, PDF
A
ashrafkhairulAzam

MEMAHAMI TEKNIK KOMUNIKASI PERSUASIF

1 of 25
Download to read offline
TEKNIK KOMUNIKASI PERSUASIF TARIQ YAZID, MA
Pengertian Persuasi : bersumber dari istilah, persuasio yang kata kerjanya adalah persuadere, yang berarti membujuk, mengajak atau merayu. Persuasi : setiap usaha untuk mempengaruhi tindakan atau penilaian orang lain dengan cara berbicara atau menulis kepada mereka (verbal maupun non verbal) Bertujuan tidak hanya untuk memberi tahu, tetapi juga untuk mengubah sikap, pedapat, atau prilaku.
Persuasif Koersi Persuasif dilakuakn dengan cara luwes, halus, yang mengandung sifat2 manusiawi yang berdampak pada kesadaran, kerelaan disertai perasaaan senang. Koersi, mengandung sangsi dan ancaman. Perintah, suap, pemerasan, boikot yang berdampak pada perubahan sikap karena keterpaksaan.
Proses Rasional Perhatian Mengerti Menerima Keyakinan
Proses Emosional Perhatian Empati Menerima Minat
Proses komunikasi persuasif Perhatian Mengerti Menerima Keyakinan Perhatian Empati Menerima Minat
Faktor2 yang mepengaruhi efektifitas komunikasi persuasif Kejelasan tujuan Memikirkan secara cermat orang-orang yang dihadapi Memilih strategi yang tepat.
Klasifikasi audiens Audiens yang tidak bersahabat secara terbuka. Audiens yang tidak bersahabat. Audiens yang netral Audiens yang ragu-ragu Audiens yang tidak mengetahui Audiens yang mendukung Audiens yang mendukung secara terbuka
Perencanaan kom. Persuasif Perlu perencanaan matang berdasarkan komponen-komponen komunikasi yg meliputi: komunikator, pesan, media dan komunikan.
Teknik2 persuasif Teknik asosiasi Teknik integrasi Teknik ganjaran Teknik tataan Teknik red-herring
Teknik asosiasi Penyajian pesan komunikasi dengan cara menumpangkan pada suatu objek atau peristiwa yang sedang menarik perhatian khalayak, yg sering dilakukan dunia bisnis dan politik Cth: film tendangan dari langit yg memasang Irfan Bachdim sbg aktor atau penggunaan Artis Ibu kota sebagai calon anggota dewan.
Teknik Integrasi Kemampuan komunikator menyangkutkan diri secara komunikatif dengan komunikan, menggunakan kata-kata verbal atau nirverbal, yang menggambarkan komunikator senasib dengan komunikan. Cth: penggunakan kata kita bukan saya atau Kami. Kita berarti saya, anda. Dengan maksud yg diperjuangakn komunikator bukan hny kepentingan sendiri tetapi juga kepentingan komunikan.
Teknik Ganjaran Teknik mengiming-imingi hal yang menguntungkan atau yang memberi harapan. Berbeda dengan teknik fear arousing (pembangkit rasa takut) yg menggambarkan konsekuansi buruk dengan menjanjikan hukuman. Teknik ganjaran dpt menumbuhkan kegairahan emosional, fear arousing dpt menimbulkan ketegangan emosional.
Teknik Ganjaran Cth teknik ganjaran: kampanye keluarga berencana menunjukkan betapa bahagianya sebuah keluarga kecil. Cth teknik fear arousing : kampanye anti rokok yang menunjukkan bahaya-bahaya merokok (kerusakan pada organ tubuh).
Teknik Tataan Seni menata pesan dengan imbauan emosional sedemikian rupa sehingga komunikan tertarik perhatiannya. Fakta dari pesan tetap utuh, tidak diubah, tidak ditambah dan tidak dikurangi. Komunikator mempertaruhkan kehormatannya sebagai pusat kepercayaan. Apabila dalam menghias pesan, pesan membuat faktanya menjadi cacat, maka akan kehilangan kepercayaan yg sudah dibinanya.
Teknik red-herring Seni komunikator untuk meraih kemenangan dalam perdebatan. Mengelakkan argumentasinya yg lemah untuk kemudian sedikit-demi sedikit ke aspek yg dikuasainya sbg senjata ampuh dalam menyerang lawan. Biasanya dilakukan pada saat komunikator dalam posisi terdesak.
Tahap Persuasif A- Attentions (perhatian) I- Interest (minat) D- Desire (Hasrat) D-Decision (Keputusan) A- Actions (Kegiatan)
Tahap Persuasif Dimulai dengan upaya membangkitkan perhatian (attentions) khalayak. Didukung dengan penampilan yang menarik khalayak. Cth: wajah yg cerah, senyum yg ikhlas. Utarakan hal2 yg menyangkut kepentingan komunikan yang dapat mengundang minat (interest) mereka. Maka dari itu, know your audience
Tahap Persuasif Tahap berikutnya adalah memunculkan hasrat (desire) komunikasi unt melakukan ajakan, bujukan, rayuan komunikator. Komunikator perlu menampilkan Emotional appeal (imbauan emosional) agar komunikan mengambil keputusan (decision) unt melakukan sebagaimana yang diharapkan komunikator.
Tahapan komunikasi persuasif bisa diketahui hasilnya dalam beberapa saat saja tetapi juga dalam jangka waktu yang lama atau bahkan bertahun-tahun. Cth: penjual obat di pasar, dan sosialisasi Keluarga Berencana.
HAMBATAN-HAMBATAN KOMUNIKASI 1. ARTIKULASI MUNGKIN BURUK 2. SUARA MUNGKIN KURANG LANTANG 3. GANGGUAN TEHNIS 4. PENGGUNAAN BAHASA & DIALEK 5. SITUASI RIBUT 6. PENDENGAR TERTIDUR 7. TIDAK MENGUASAI MATERI 1. KATA2 YANG SUKAR DIMENGERTI 2. PROSES BERPIKIR YANG SUKAR 3. KEKURANGAN PENDIDIKAN 4. SULIT & SALAH MENAFSIRKAN MATERI YANG DISAMPAIKAN 5. HAMBATAN BAHASA 6. HUBUNGAN YANG KURANG BAIK ANTARA PEMBICARA & PENDENGAR 7. HAMBATAN FISIK & PSIKHIS PEMBICARA PENDENGAR
Menjadi PEMBICARA yang baik adalah PENDENGAR yang baik Pada saat anda menilai diri anda sebagai seorang PEMBICARA , pertimbangkan juga kemampuan anda sebagai seorang PENDENGAR. BERKOMUNIKASI DENGAN AUDIENCE MENJADI PEMBICARA ATAU PENDENGAR ? ....
KEBIASAAN KEBIASAAN BURUK BERBICARA MENDENGARKAN memonopoli pembicaraan dengan membanggakan diri sendiri selalu mengajukan pendapat dan sikap (mengkomentari ) pembicaraan teman tersebut. memotong pembicaraan orang lain dengan mengalihkan kepada diri kita sendiri melalui berbagai cara pemalu (rasa malu) karena tidak memiliki kompentensi untuk berbicara, minder, tidak percaya diri dll. Saat berbicara saling menjaga sikap dan prilaku formal (jaga image ), sehingga suasana menjadi kaku dan dingin terburu-buru memberi respon sebelum selesai pembicaraan. terlalu sadar diri sehingga tidak mau mendengarkan pembicaraan orang lain. sangat terkesan pada penampilan dan cara seseorang berbicara, sehingga tidak memperhatikan isi pembicaraannya. terlalu memilih isi pembicaraan . sebelum mendengarkan orang tsb berbicara, sudah berprasangka negatif, sehingga pada saat orang tersebut berbicara kita cenderung tidak mau mendengarkan.
Menciptakan kemampuan berkomunikasi pada dasarnya sangat tergantung pada peran kita sebagai pembicara atau orang yang mengawali pembicaraan, dengan memperhatikan hal-hal sebagai berikut : Kesiapan (preparedness) Kesungguhan (seriousness) Ketulusan (sincerity) Kepercayaan (confidence) Ketenangan (poise) Keramahan (friendship) Kesederhanaan (moderation)
TERIMA KASIH

More Related Content

TEKNIK_KOMUNIKASI_PERSUASIF (1).pptx

  • 2. Pengertian Persuasi : bersumber dari istilah, persuasio yang kata kerjanya adalah persuadere, yang berarti membujuk, mengajak atau merayu. Persuasi : setiap usaha untuk mempengaruhi tindakan atau penilaian orang lain dengan cara berbicara atau menulis kepada mereka (verbal maupun non verbal) Bertujuan tidak hanya untuk memberi tahu, tetapi juga untuk mengubah sikap, pedapat, atau prilaku.
  • 3. Persuasif Koersi Persuasif dilakuakn dengan cara luwes, halus, yang mengandung sifat2 manusiawi yang berdampak pada kesadaran, kerelaan disertai perasaaan senang. Koersi, mengandung sangsi dan ancaman. Perintah, suap, pemerasan, boikot yang berdampak pada perubahan sikap karena keterpaksaan.
  • 6. Proses komunikasi persuasif Perhatian Mengerti Menerima Keyakinan Perhatian Empati Menerima Minat
  • 7. Faktor2 yang mepengaruhi efektifitas komunikasi persuasif Kejelasan tujuan Memikirkan secara cermat orang-orang yang dihadapi Memilih strategi yang tepat.
  • 8. Klasifikasi audiens Audiens yang tidak bersahabat secara terbuka. Audiens yang tidak bersahabat. Audiens yang netral Audiens yang ragu-ragu Audiens yang tidak mengetahui Audiens yang mendukung Audiens yang mendukung secara terbuka
  • 9. Perencanaan kom. Persuasif Perlu perencanaan matang berdasarkan komponen-komponen komunikasi yg meliputi: komunikator, pesan, media dan komunikan.
  • 10. Teknik2 persuasif Teknik asosiasi Teknik integrasi Teknik ganjaran Teknik tataan Teknik red-herring
  • 11. Teknik asosiasi Penyajian pesan komunikasi dengan cara menumpangkan pada suatu objek atau peristiwa yang sedang menarik perhatian khalayak, yg sering dilakukan dunia bisnis dan politik Cth: film tendangan dari langit yg memasang Irfan Bachdim sbg aktor atau penggunaan Artis Ibu kota sebagai calon anggota dewan.
  • 12. Teknik Integrasi Kemampuan komunikator menyangkutkan diri secara komunikatif dengan komunikan, menggunakan kata-kata verbal atau nirverbal, yang menggambarkan komunikator senasib dengan komunikan. Cth: penggunakan kata kita bukan saya atau Kami. Kita berarti saya, anda. Dengan maksud yg diperjuangakn komunikator bukan hny kepentingan sendiri tetapi juga kepentingan komunikan.
  • 13. Teknik Ganjaran Teknik mengiming-imingi hal yang menguntungkan atau yang memberi harapan. Berbeda dengan teknik fear arousing (pembangkit rasa takut) yg menggambarkan konsekuansi buruk dengan menjanjikan hukuman. Teknik ganjaran dpt menumbuhkan kegairahan emosional, fear arousing dpt menimbulkan ketegangan emosional.
  • 14. Teknik Ganjaran Cth teknik ganjaran: kampanye keluarga berencana menunjukkan betapa bahagianya sebuah keluarga kecil. Cth teknik fear arousing : kampanye anti rokok yang menunjukkan bahaya-bahaya merokok (kerusakan pada organ tubuh).
  • 15. Teknik Tataan Seni menata pesan dengan imbauan emosional sedemikian rupa sehingga komunikan tertarik perhatiannya. Fakta dari pesan tetap utuh, tidak diubah, tidak ditambah dan tidak dikurangi. Komunikator mempertaruhkan kehormatannya sebagai pusat kepercayaan. Apabila dalam menghias pesan, pesan membuat faktanya menjadi cacat, maka akan kehilangan kepercayaan yg sudah dibinanya.
  • 16. Teknik red-herring Seni komunikator untuk meraih kemenangan dalam perdebatan. Mengelakkan argumentasinya yg lemah untuk kemudian sedikit-demi sedikit ke aspek yg dikuasainya sbg senjata ampuh dalam menyerang lawan. Biasanya dilakukan pada saat komunikator dalam posisi terdesak.
  • 17. Tahap Persuasif A- Attentions (perhatian) I- Interest (minat) D- Desire (Hasrat) D-Decision (Keputusan) A- Actions (Kegiatan)
  • 18. Tahap Persuasif Dimulai dengan upaya membangkitkan perhatian (attentions) khalayak. Didukung dengan penampilan yang menarik khalayak. Cth: wajah yg cerah, senyum yg ikhlas. Utarakan hal2 yg menyangkut kepentingan komunikan yang dapat mengundang minat (interest) mereka. Maka dari itu, know your audience
  • 19. Tahap Persuasif Tahap berikutnya adalah memunculkan hasrat (desire) komunikasi unt melakukan ajakan, bujukan, rayuan komunikator. Komunikator perlu menampilkan Emotional appeal (imbauan emosional) agar komunikan mengambil keputusan (decision) unt melakukan sebagaimana yang diharapkan komunikator.
  • 20. Tahapan komunikasi persuasif bisa diketahui hasilnya dalam beberapa saat saja tetapi juga dalam jangka waktu yang lama atau bahkan bertahun-tahun. Cth: penjual obat di pasar, dan sosialisasi Keluarga Berencana.
  • 21. HAMBATAN-HAMBATAN KOMUNIKASI 1. ARTIKULASI MUNGKIN BURUK 2. SUARA MUNGKIN KURANG LANTANG 3. GANGGUAN TEHNIS 4. PENGGUNAAN BAHASA & DIALEK 5. SITUASI RIBUT 6. PENDENGAR TERTIDUR 7. TIDAK MENGUASAI MATERI 1. KATA2 YANG SUKAR DIMENGERTI 2. PROSES BERPIKIR YANG SUKAR 3. KEKURANGAN PENDIDIKAN 4. SULIT & SALAH MENAFSIRKAN MATERI YANG DISAMPAIKAN 5. HAMBATAN BAHASA 6. HUBUNGAN YANG KURANG BAIK ANTARA PEMBICARA & PENDENGAR 7. HAMBATAN FISIK & PSIKHIS PEMBICARA PENDENGAR
  • 22. Menjadi PEMBICARA yang baik adalah PENDENGAR yang baik Pada saat anda menilai diri anda sebagai seorang PEMBICARA , pertimbangkan juga kemampuan anda sebagai seorang PENDENGAR. BERKOMUNIKASI DENGAN AUDIENCE MENJADI PEMBICARA ATAU PENDENGAR ? ....
  • 23. KEBIASAAN KEBIASAAN BURUK BERBICARA MENDENGARKAN memonopoli pembicaraan dengan membanggakan diri sendiri selalu mengajukan pendapat dan sikap (mengkomentari ) pembicaraan teman tersebut. memotong pembicaraan orang lain dengan mengalihkan kepada diri kita sendiri melalui berbagai cara pemalu (rasa malu) karena tidak memiliki kompentensi untuk berbicara, minder, tidak percaya diri dll. Saat berbicara saling menjaga sikap dan prilaku formal (jaga image ), sehingga suasana menjadi kaku dan dingin terburu-buru memberi respon sebelum selesai pembicaraan. terlalu sadar diri sehingga tidak mau mendengarkan pembicaraan orang lain. sangat terkesan pada penampilan dan cara seseorang berbicara, sehingga tidak memperhatikan isi pembicaraannya. terlalu memilih isi pembicaraan . sebelum mendengarkan orang tsb berbicara, sudah berprasangka negatif, sehingga pada saat orang tersebut berbicara kita cenderung tidak mau mendengarkan.
  • 24. Menciptakan kemampuan berkomunikasi pada dasarnya sangat tergantung pada peran kita sebagai pembicara atau orang yang mengawali pembicaraan, dengan memperhatikan hal-hal sebagai berikut : Kesiapan (preparedness) Kesungguhan (seriousness) Ketulusan (sincerity) Kepercayaan (confidence) Ketenangan (poise) Keramahan (friendship) Kesederhanaan (moderation)