Ricerca e selezione rivenditore agente
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Ricerca e selezione rivenditore agente
Ricerca e selezione rivenditore agente
- 1. Laboratorio Definizione di area Ricerca e selezione rivenditore / Agente Piano di Azioni A cura di Bonucchi e Associati srl Questo documento 竪 di supporto a una presentazione verbale. I contenuti potrebbero non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/
- 2. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 2 Un esempio OPERATING PLANS for 2003 ITALY Opening Statement My territory is Italy, which has a population of approximately 57 million people. My part of territory covers also the Sicilian and Sardinian islands. My 2003 Sales Budgets responsibilities for this Area are Total Sales Budget - 1,185,736.00 System Sales Budget - 414 Consumables Budget - 448,775.00
- 3. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 3 Un esempio OPERATING PLANS for 2003 Sales and Development Area information The total population for Italy is estimated at 57,844,017 (December 2000). Divided in North west: the regions of Piemonte, Valle-dAosta, Lombardia, Liguria North Est: the regions of Trentino-Alto-Adige, Veneto, Friuli- Venezia-Giulia, Emilia-Romagna Center: the regions of Toscana, Umbria, Marche, Lazio South: the regions of Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria Islands: the islands of Sicilia and Sardegna
- 7. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 7 Un esempio OPERATING PLANS for 2003 BRIEF DESCRIPTION OF KEY DISTRIBUTORS (KD) 10. FIORENTINI WELDING SPA Villanova di Castenaso (BO) EMILIA ROMAGNA have 5 branches all over Emilia Romagna (8), they are sole distributors of Parweld torches for Italy (they re-sell trought sub-distributors) sell Miller Stel Merkle systems, wires Elga, Mckay. Have related activities in Bulgaria and Romania (mainly to re-sell traded in systems). Area Coverage: Emilia Romagna (8) 15 Outside Salesman. Training Level 5 Have 5 Service Engineers. Have Demo stock. Have always seleable stock Total Sales 2002 - 265,8k Man Systems 2002 (Units) 111 Consumables 2002 - 69,486 Budget 2003 - 285k Budget Man Systems 2003 (Units) - 123
- 8. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 8 Un esempio OPERATING PLANS for 2003 BRIEF DESCRIPTION OF DEVELOPMENT DISTRIBUTORS (DD) 19. TECNOSERVICE ROMANELLI Feletto Umberto (UD) FRIULI VENEZIA GIULIA Distributor Fronius (since this year) Cebora, ferramenta, utensileria, articoli da giardino, riparazione di elettroutensili. Area Coverage: Udine and Pordenone Area 1 Outside Salesman. Training Level 5 Have 1 service engineers Have demo stock Total Sales 2002 - 65,6k Man Systems 2002 (Units) 11 Consumables 2002 - Budget 2003 - Budget Man Systems 2003 (Units) -
- 10. Un esempio
- 12. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 12 Un esempio OTHER OBJECTIVES WITHIN MY AREA:- All Distributor salesmens Training level to be increased to at least at level 4. All KD and DD to hold a minimum of 4 Powermax systems as saleable stock. All KD and DD to hold a minimum of 2 Powermax systems as Demo stock. All KD and DD to be active in a special event for Hypertherm (schools, open house, trade show)
- 13. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 13 Criteri di selezione dei Distributori I seguenti criteri dovrebbero essere utilizzati quali parte del processo quando si sceglie di nominare (creare) un nuovo distributore. Il distributore dovrebbe distribuire un solo marchio di sistemi taglio plasma. Un altro marchio di sistemi taglio plasma sar tollerato ma Hypertherm dovr essere il marchio di sistemi taglio plasma distribuito principalmente. Il distributore deve essere focalizzato nella vendita di sistemi manuali Hypertherm e non voler diventare distributore per avere accesso ai prodotti meccanizzati Il distributore deve impegnarsi a far partecipare la sua forza vendite a una presentazione prodotto entro 3 mesi dal momento in cui 竪 stato nominato distributore autorizzato Hypertherm. Il distributore deve impegnarsi a far partecipare i suoi tecnici riparatori a un corso tecnico entro 6 mesi dal momento in cui 竪 stato nominato distributore autorizzato Hypertherm. Il distributore deve impegnarsi a lavorare secondo un piano e secondo delle previsioni di concordate (budget).
- 14. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 14 Criteri di selezione dei Distributori Il distributore avr un fido adeguato e dovr pagare le fatture alle dovute scadenze. Il distributore lavorer entro una determinata area concordata e non causer alcun disturbo sul mercato Il distributore prender parte alle promozioni e azioni marketing Hypertherm. Il distributore terr almeno 2 sistemi Powermax in magazzino da utilizzare come macchine da dimostrazione. Il distributore vender solamente ricambi e parti originali Hypertherm. Il distributore pubblicizzer solamente prodotti Hypertherm originali nel listino prezzi, nel materiale marketing o nel sito internet web.
- 15. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 15 Criteri di selezione dei Distributori Suggerimenti quando cercate un nuovo distributore Cercate quale 竪 il miglior distributore locale per i prodotti leader nella saldatura p.ex.: Fronius, Esab, Lincoln, Miller, Kemppi, Ecc. Questa informazione pu嘆 essere trovata parlando con I venditori di altri produttori, grandi utilizzatori finali o anche sui siti internet delle societ. Dovreste contattare lamministratore o il direttore vendite del distributore selezionato e procurarvi un appuntamento formale. Dovreste confermare lappuntamento con una lettera specificando un ordine del giorno dei punti che vorreste discutere nellincontro pianificato. Questa 竪 una grande occasione per includere alcune informazioni su Hypertherm e i suoi prodotti. Siate professionali, pianificate lincontro e ponetevi degli obiettivi ottenibili. Raggiungete gli obiettivi
- 16. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 16 Esercizio Individuare area geografica definire larea indicare obiettivi qualitativi e quantitativi per larea totale
- 17. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 17 Esercizio Indicare il potenziale dellarea suddiviso per zone Indicare il canale preferibile (Agente/Rivenditore) Suddividere in zone Indicarne il potenziale Definire il canale preferibile per zone (Agente/Rivenditore) Se esistono gi dei distributori/agenti/operatori analizzarli e categorizzarli
- 18. Definizionediarea Ricercaeselezionerivenditore/Agente 18 Esercizio Definire un piano di azioni Definire obiettivi
- 19. Laboratorio Definizione di area Ricerca e selezione rivenditore / Agente Piano di Azioni A cura di Bonucchi e Associati srl Questo documento 竪 di supporto a una presentazione verbale. I contenuti potrebbero non essere correttamente interpretati in assenza dei commenti di chi ne ha curato la stesura. This work is licensed under the Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/