ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

Digital works - Få succes med Social Selling

•
•
Business Danmark
Business Danmark

10. november 2016, gav Nicolai Hæggelin fra Digital Works et foredrag for Business Danmarks medlemmer i København.

1 of 26
Download to read offline
www.digitalworks.dk Få succes med Social Selling //10. november 2016
www.digitalworks.dk // 1Strategy – Consulting - Training
www.digitalworks.dk Udvalgte kunder // 2Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Berigelse Berigelse er evnen til at skabe værdi, som ikke nødvendigvis koster penge. Gratis berigelse kan være artikler, websites, blogs, rapporter, gode tip, videoer, seminarer, nyhedsbreve og relationen på de sociale medier såsom LinkedIn. Den talentfulde virksomhed eller person, der sikrer berigelse i kommunikationen og dialogen, har en enestående konkurrencefordel. // 3Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Mindset Social berigelsen er forudsætningen for succes på LinkedIn Know Like Trust Buy 1 2 3 4 Strategy – Consulting - Training // 4 Understand this  To create this
www.digitalworks.dk Det handler om berigelsen • Know, like, trust, ”buy” • Godt content er vejen frem - Berig og skab værdi - Godt content deles – øget awareness • Skil jer ud og gør et godt indtryk. // 5Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk SSI Score kender du din? // 6Strategy – Consulting - Training
www.digitalworks.dk Fagligheden driver trafik profilerne Strategi – Implementering - Uddannelse // 7
www.digitalworks.dk Strategi – Implementering - Uddannelse Klassisk salgsmodel Sales demos Cold calls Qualify leads Social Selling Educate Sociale netværk Engage // 8
www.digitalworks.dk SOCIAL SELLING RAPPORT Kilde: ”The Ultimate Guide: Getting Started with Social Selling”, rapport fra LinkedIn Strategi – Implementering - Uddannelse // 9
www.digitalworks.dk Social Selling i tal Kunder bruger sociale medier til research inden de køber og til at evaluere brands. • 72 % af kunderne benytter sociale medier til research før de køber. De finder information om både produkt og brand, tjekker referencer og spørger deres netværk til råds. • 81 % er mere tilbøjelige til at engagere sig med et stærkt og professionelt brand. Social Selling sikrer at købere bliver opfordret til at opsøge din virksomheds brand. // 10Strategi – Implementering - Uddannelse Source: CEB Sales and Marketing Summit, 2014
www.digitalworks.dk Fordele ved Social Selling Fordele for køberen • 87 % af kunderne havde et positivt indtryk af den sælger, som var blevet introduceret gennem deres netværk. • 70 % af kunderne ønsker at få løst et problem og ikke at blive solgt til. // 11Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Fordele ved Social Selling Fordele for sælgere • Udnyttelse af netværk til introduktion eliminerer “cold calls”. • Indsigt i interaktion på sociale medier hjælper til udformelse af personligt pitch. • Tidligere salg driver 70 % af fremtidlige leads. // 12Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Skab succes med Social Selling • Målrettet dialog • Social aktivitet • Kvalitetsindhold  Sælgeren / rådgiveren som et professionelt brand. // 13Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk LinkedIn i Danmark • 2 millioner brugere (januar 2016) • Stiger med ca. 1.000 pr. måned • Største aldersgruppe: 35-54 år • 56 % er mænd • 51 % bor i hovedstadsområdet • Næsten 10.000 grupper - Heraf er ca. 5.000 søgbare // 14Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Hvad vil du som bruger opnå? • Networking • Kendskab • Involvering • Connections • Social Selling • Kandidater. // 15Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Tags er guld værd på LinkedIn Strategi – Implementering - Uddannelse // 16
www.digitalworks.dk Mine beskeder… • Invitationer til interessante arrangementer / morgenmøder • Mødebooking • Links til interessante artikler = berigelse. // 17Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Det virker • 23,8% siger ja til et møde, når jeg inviterer via LinkedIn. // 18Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk LinkedIn til mødebooking LinkedIn virker – Hvorfor? • Mindre støj • Jeres netværk • Jeres headline • Mobile. // 19Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Danske Banks erfaringer // 20Strategy – Consulting - Training
www.digitalworks.dk Mulige målepunkter for organisationen • Invitér tidligere og eksisterende kunder til netværket • Løbende berigelse og interesse for netværket • Benyt tags • Brug shared connections • Møder og forretningsmuligheder • SSI scoren • Profile ranking. // 21Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Har du flair for Social Selling? // 22Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Husk dine fordele som medlem allerede 18/1 // 23Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk // 24Strategi – Implementering - Uddannelse
www.digitalworks.dk Tak for i dag // 25Strategi – Implementering - Uddannelse Nicolai Hæggelin nh@digitalworks.dk Telefon 23 68 42 16 www.digitalworks.dk digitalworks.dk/digital-viden/linkedin-bog www.linkedin.com/company/social-selling-b2b

More Related Content

Digital works - Få succes med Social Selling