Den lille forskel
•Download as PPTX, PDF•
1 like•1,261 views
Er der forskel på kvinder og mænds adfærd? Og hvis der er, hvordan kan det være? Og hvorfor gør vi egentlig som vi gør? Zoolog og adfærdsbiolog Lene Christensen giver sit bud og drager paralleller fra adfærdsbiologien i dag til menneskets oprindelige liv og adfærd.
Den lille forskel
- 1. Den ”lille” forskel og salgssituationen Adfærdsbiolog Lene Christensen
- 2. Signaler Kvinde eller mand Alpha, social eller satellit DzԴڱٲæ
- 3. Bonoboer
- 4. Flokdyr
- 5. Version 1.0
- 6. Kommunikation er andet end tale 25% 15% 60%
- 8. Ansigtets signaler 40 muskler 10.000 udtryk 3.000 følelser 7 er universielle: Glæde, vrede, frygt, væmmelse, overraskelse, interesse, tristhed 85% og 30 %
- 10. øԲ
- 11. Overdrevent signal - 1
- 12. Overdrevent signal - 2
- 13. Selv små signaler er stærke..
- 15. Testosteron Brede kæber, skægvækst, muskler, sparsom hårvækst Agonistisk adfærd: Lysten til at vinde, kamp, aggressivitet
- 16. Østrogen Progesteron, prolactin Talje/bryst, bryster, lår, baller Yngelpleje, lactation
- 19. Basaladfærd mand Rumlig intelligens Lukke følelser af Målorienterede Handlingsorienterede
- 22. Instinkt, medfødt, tillært og prægning
- 23. Flokroller
- 24. Generelle træk Type Alpha/beta Sociale Satelitter Adfærdstræk Naturlige ledere, dominerende, sætter dagsorden og retning, meget målrettede, smule narcissistiske Samlingspunkt, omsorgsfulde, opbakkende, følger trop, ser det store billede Uden socialt behov, uden lederbehov, nok i sig selv, detaljeorienterede, ser ikke målet eller det store billede, Floktilhør Ledertrekanten, uden dem ingen retning Den sociale midte – uden dem intet floksammenhold Selvstændige små øer der fungerer udenfor flokken Tilgang Seriøs, kortfattet og meget målrettet, ingen personlige kommentarer med mindre… Jovial, spørg gerne ind til personligt, guide uden at være barsk Vær deres leder, skal være trygge, vær opmærksom på DERES behov
- 25. DzԴڱٲæ
- 26. DzԴڱٲæ Autonome reaktioner Intentionsbevægelser Omdirigeret adfærd Overspringshandlinger
- 27. Hvad skal I have fokus på i en salgssituation? Mand eller kvinde Flokindividet – alpha, social eller satellit? DzԴڱٲæ Motivation og signaler – det vi/de gør, ikke kun det vi/de siger
- 28. Man kan alt… …med de rigtige signaler