Produk & Merek (Perentangan Lini)
Download as pptx, pdf0 likes2,485 views
Perusahaan sering melakukan pemasaran uji coba untuk produk baru dengan memilih mitra distribusi terpercaya untuk memperluas akses pasar dan membangun kepercayaan konsumen. Contohnya adalah PRUaman yang bekerjasama dengan koperasi untuk memasarkan produk asuransi baru kepada masyarakat berpenghasilan rendah, serta Healtimie yang melakukan tes pasar sebelum memproduksi mi sehat secara masal.
Produk & Merek (Perentangan Lini)
- 1. Tugas Individu Produk & Merek Perentangan Lini ke Bawah, Perentangan Lini Ke Atas, dan Pemasaran Uji Coba Muhammad Arief 43111120033
- 2. Perentangan Lini Ke Bawah Suatu perusahaan yang berada di pasar menengah mungkin ingin memperkenalkan lini dengan harga yang lebih rendah karena salah satu dari ketiga alasan berikut: 1. Perusahaan tersebut mungkin mengamati peluang-peluang pertumbuhan yang kuat sebagai pengecer besar-besaran seperti Wal-Mart, Best Buy, dan yang lain-lainnya menarik jumlah pembeli yang terus bertumbuh yang menginginkan barang dengan harga yang sesuai dengan nilainya. 2. Perusahaan tersebut mungkin ingin membatasi pergerakan pesaingpesaing dalam kelas yang lebih rendah yang tadinya mungkin mencoba untuk beralih ke pasar lapis atas. Jika sudah diserang pesaing kelas bawah, perusahaan tersebut sering memutuskan untuk melakukan serangan balik dengan memasuki kelas bawah pasar tersebut. 3. Perusahaan tersebut mungkin menentukan bahwa pasar menengah sedang mengalami stagnasi atau kemunduran.
- 3. Perentangan Lini Ke Bawah Contoh : 1. Prudential baru saja meluncurkan produk asuransi PRUaman yang diperuntukan bagi kalangan ekonomi mikro. Selama ini Prudential dikenal sebagai produk asuransi untuk kalangan menengah ke atas namun untuk menjangkau pasar yang lebih luas terutama masyarakat segmen bawah maka diciptakan produk ini. PRUaman menyediakan empat paket asuransi dengan tarif yang sangat terjangkau, dengan tarif terendah sebesar Rp. 2.000,- per tahun. Tarif ini bersifat tunggal, yang berlaku sama rata tanpa memandang usia dan tenor pinjaman. Tarif premi tunggal ini memberikan keuntungan kepada lembaga mikro saat menentukan rencana yang tepat untuk setiap anggota. Manfaat dari keempat rencana tersebut berkisar dari kemudahan pelunasan pinjaman hingga pelunasan pinjaman yang disertai beragam tambahan manfaat keuangan bagi keluarga.
- 4. Perentangan Lini Ke Bawah 1. Produk iPad mini dimana Apple mengeluarkan tablet berukuran lebih kecil tersebut merupakan suatu strategi untuk mempertahankan dominasi mereka di segmen komputer tablet. Analis mengatakan upaya peluncuran tablet berukuran kecil bisa membantu Apple menjaga dominasinya meski ketatnya persaingan. Tahun lalu, iPad menguasai 62% pangsa pasar komputer tablet global, menurut data riset IHS iSuppli. Produk iPad mini ini harganya lebih murah bila dibandingkan dengan iPad yang biasanya sehingga bisa masuk di pasaran manapun.
- 5. Perentangan Lini Ke Bawah 1. Kopi dengan merek JJ Royal, pertumbuhan kelas menengah yang pesat di Indonesia membuat produsen kopi bubu PT. JJ Multi Utama melebarkan sayap bisnis ke segmen menengah. Awalnya, anak usaha Sugar Group Company ini berbisnis kopi premium bagi segmen atas. Mayoritas pasar mereka adalah para ekspatriat yang lebih familiar dengan kopi kualitas prima. Namun, saat ini komposisi konsumen ekspatriat dan masyarakat Indonesia sudah sebanding. Dan bahkan Manajemen yakin bahwa masyarakat Indonesia akan menjadi konsumen terbesar JJ Royal. Produk kopi tubruk JJ Royal untuk kelas menengah tersebut dikemas dalam kemasan saset dengan harga yang terjangkau yaitu Rp. 2.500,-/bungkus dan tetap menggunakan produk kopi grade satu yang selama ini mereka jual.
- 6. Perentangan Lini Ke Atas Suatu perusahaan ingin memasuki bagian atas pasar tersebut dengan tujuan untuk memperoleh pertumbuhan yang lebih besar, marjin laba yang lebih tinggi, atau sekedar memposisikan diri sebagai produsen lini lengkap.
- 7. Perentangan Lini Ke Atas Contoh : 1. Fujitsu meluncurkan 2 tipe produk AC premium untuk segmen residensial, Single Split Tipe JLC dan LUC series. Sebelumnya Fujitsu telah berhasil menguasai segmen commercial building (bangunan komersial) sejak tahun 2001, namun sekarang, seiring perkembangan perekonomian Indonesia, Fujitsu melihat banyak peluang di segmen residensial kelas menengah ke atas.
- 8. Perentangan Lini Ke Atas 1. Polytron meluncurkan produk Audio Nano Hifi PNH seri 1000, 1100, 2100, 1001, 2101, dan 2201, untuk Audio Portable diluncurkan PDA 220 dengan alarm clock & gadget input serta dua pilihan warna hitam atau putih, berikut nya ada DVD Player 2191K. semua produk tersebut merupakan produk baru yang diluncurkan Polytron untuk segmen kelas atas dimana seperti yang kita ketahui bahwa saat ini konsumen menengah bawah sudah dimanjakan oleh berbagai tipe produk Polytron sementara kalangan atas, relatif masih terbatas.
- 9. Perentangan Lini Ke Atas 1. PT Asuransi Adira Dinamika (Adira Insurance) meluncurkan produk baru yakni asuransi perdagangan untuk membidik potensi bisnis asuransi perdagangan yang masih luas. Asuransi perdagangan ini menjamin risiko gagal bayar oleh pembeli baik dalam transaksi perdagangan domestik maupun internasional. Seperti yang kita ketahui bersama bahwa segmen dari produk asuransi Adira saat ini masih dikuasai oleh segmen ritel, untuk penyeimbangan maka diluncurkanlah produk asuransi perdagangan ini dengan segmentasi komersial.
- 10. Pemasaran Uji Coba Contonya : 1. Produk asuransi terbaru dari Prudential yang membidik segmen bawah yaitu PRUaman dimana untuk peluncuran awal, dua koperasi Mitra Usaha Mandiri (MUM), yang masing-masing berada di Subang dan Karawang, Provinsi Jawa Barat, akan menjadi mitra distribusi pertama. Kedua Koperasi ini didirikan pada 1998 dan telah membuktikan kredibilitas dan pengalamannya dalam melayani masyarakat berpendapatan rendah dan ekonomi lemah. MUM memiliki enam cabang mandiri di Jawa Barat dan Jawa Tengah, dengan masing-masing cabang memiliki 1.000 sampai 1.500 anggota dengan aset lebih dari Rp 2 miliar. Memilih mitra distribusi yang terpercaya dan kredibel merupakan unsur penting lainnya bagi kesuksesan PRUaman, bekerja sama dengan lembaga yang mapan secara reputasi dan mempunyai hubungan yang kuat dengan masyarakat yang mereka layani merupakan mata rantai penting yang memudahkan pembelian dan pelayanan produk ini. Mereka juga sangat penting dalam membantu Prudential membangun kepercayaan dalam segmen masyarakat yang lebih luas, yang sebagian besar baru belajar tentang pentingnya berasuransi. Prudential akan terus menambah mitra distribusi lainnya di masa mendatang guna memperluas akses ke rumah tangga berpendapatan rendah di seluruh negeri.
- 11. Pemasaran Uji Coba 2. Mi Hijau dari Healtimie, dimana produk ini telah menggebrak pasar mie instan yang selama ini didominasi para raksasa seperti Indofood (Indomie) dan Wings (Mie Sedaap) terlebih lagi kecemasan masyarakat terhadap efek samping mi instan yang dikonsumsi berlebihan dan hal ini lah yang mendorong Djajadi Jaya untuk berani memelopori mi instan hijau dari rumput greenbarley, tanpa penambahan MSG, rendah lemak dan tanpa pewarna, dengan nama Healtimie. Inovasi mi sehat ini diklaim Djajadi yang pertama di Indonesia, bahkan dunia. Produk Healtimie dilempar ke pasar sejak Januari 2012. Namun, jauh sebelum itu Djajadi telah melakukan riset lima tahun lamanya dengan puluhan jenis ubi, sayur atau buah lain yang dijadikan uji coba sebagai bahan baku sampai akhirnya terpilih green barley, sejenis sereal gandum yang mengandung zat besi, vitamin B, C, kalsium plus serat tinggi. Di luar negeri, green barley sudah banyak dimanfaatkan untuk jus sehat. Dan ini lah yang menjadi alasan penggunaan bahan baku green barley untuk dicampurkan dengan mie. Lalu, tahun 2011, ide itu dieksekusi dan dilakukan tes pasar. Hasilnya, pasar cukup antusias, sehingga dia berani memproduksi secara massal mulai awal tahun 2012. Untuk sementara penetrasi Healtimie 90% di pasar modern dan sisanya tradisional. Adapun wilayah jangkauan pasarnya di Jakarta, Bandung, Suarabaya, dan Medan. Segmen yang dibidik adalah segmen menengah ke atas yang memiliki tren gaya hidup sehat dalam hal makanan sehat termasuk dalam hal ini adalah mie instan. Dimana harga yang ditawarkan lebih tinggi, tiap bungkus Healtimie dibanderol Rp 2.800-3.000, sedangkan mi instan umumnya Rp 1.300-1.500.