Dr. dojun rhee idea to business process chapter 12 part 1

•Download as PPTX, PDF•

0 likes•40 views

Dojun Rhee

Marketing / Sales Strategy STP strategy 4P strategy

Confidential
WEEK
12
이 도준 박사
CEO of CVMP
마케팅/영업 전략 수립
Part 1

Confidential
1. 마케팅 목표 수립
2. STP 전략
3. 4P 전략
학습목차
1. 사업성 분석에서 수집한 데이터를 기반으로 마케팅/영업 전
략을 수립하고, 전략을 실행하고, 지속적으로 사업을 관리하
는 방법을 배우도록 하겠습니다.
학습목표

Confidential
1. 마케팅 목표 수립
2. STP 전략
3. 4P 전략
1. 마케팅/영업 전략 수립

Confidential
 당신은 매우 훌륭한 마케팅 계획이 있을 것 입니다.
 그러나 마케팅 목표는 세우셨나요 ?
 어떻게 마케팅의 결과를 측정하는 방법은 정하셨나요 ?
 기업의 마케팅 목표는 기업의 비전과 일치해야 하며, 현실적으로 달성 가능해야 합니다.
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립

Confidential
 사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계
1. 목표 매출을 확인하라
2. 목표 달성을 위해 필요한 평균 고객 숫자를 결정해야 합니다
3. 판매 완료 가능성을 확실히 파악하라
4. 목표 달성에 필요한 판매 기회 양을 파악하라
5. 마케팅 팀이 발굴하여 판매 팀에게 이양되는 고객을 영업 가능한 고객(SQL)의 숫자를 파악하라
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립

Confidential
 사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계
6. 마케팅에서 확보한 고객 중에 아직 영업이 가능하지 않은 상태의 고객 MQL의 숫자를 파악하라
7. 목표 달성에 필요한 MQL의 후보 고객인 등록한 고객 숫자를 파악하라.
8. 마케팅 목표 달성에 필요한 방문 고객 숫자를 파악하라
9. 다른 주요 사업 목표를 수립하세요
10.분기별 목표 수립
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립

Confidential
 사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립
매출 목표 목표 고객 수
= SQL/8
SQL=
MQL/2
MQL 등록한 고객 수
R = V/4
방문 고객 수
V
Q1
Q2
Q3
Q4
년간 6억 12 96 192 500 20K

Confidential
 사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계
12. 마케팅/영업 전략 수립
1) 마케팅 목표 수립
1Q 2Q 3Q 4Q
특정한 제품 라인 매출
기존 고객 매출
기존 고객의 유지율
입사 지원자 수
매출 목표

Dr. dojun rhee idea to business process chapter 12 part 1

1. Confidential WEEK 12 이 도준 박사 CEO of CVMP 마케팅/영업 전략 수립 Part 1

2. Confidential 1. 마케팅 목표 수립 2. STP 전략 3. 4P 전략 학습목차 1. 사업성 분석에서 수집한 데이터를 기반으로 마케팅/영업 전 략을 수립하고, 전략을 실행하고, 지속적으로 사업을 관리하 는 방법을 배우도록 하겠습니다. 학습목표

3. Confidential 1. 마케팅 목표 수립 2. STP 전략 3. 4P 전략 1. 마케팅/영업 전략 수립

4. Confidential  당신은 매우 훌륭한 마케팅 계획이 있을 것 입니다.  그러나 마케팅 목표는 세우셨나요 ?  어떻게 마케팅의 결과를 측정하는 방법은 정하셨나요 ?  기업의 마케팅 목표는 기업의 비전과 일치해야 하며, 현실적으로 달성 가능해야 합니다. 12. 마케팅/영업 전략 수립 1) 마케팅 목표 수립

5. Confidential  사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계 1. 목표 매출을 확인하라 2. 목표 달성을 위해 필요한 평균 고객 숫자를 결정해야 합니다 3. 판매 완료 가능성을 확실히 파악하라 4. 목표 달성에 필요한 판매 기회 양을 파악하라 5. 마케팅 팀이 발굴하여 판매 팀에게 이양되는 고객을 영업 가능한 고객(SQL)의 숫자를 파악하라 12. 마케팅/영업 전략 수립 1) 마케팅 목표 수립

6. Confidential  사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계 6. 마케팅에서 확보한 고객 중에 아직 영업이 가능하지 않은 상태의 고객 MQL의 숫자를 파악하라 7. 목표 달성에 필요한 MQL의 후보 고객인 등록한 고객 숫자를 파악하라. 8. 마케팅 목표 달성에 필요한 방문 고객 숫자를 파악하라 9. 다른 주요 사업 목표를 수립하세요 10.분기별 목표 수립 12. 마케팅/영업 전략 수립 1) 마케팅 목표 수립

7. Confidential  사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계 12. 마케팅/영업 전략 수립 1) 마케팅 목표 수립 매출 목표 목표 고객 수 = SQL/8 SQL= MQL/2 MQL 등록한 고객 수 R = V/4 방문 고객 수 V Q1 Q2 Q3 Q4 년간 6억 12 96 192 500 20K

8. Confidential  사업 목표와 잘 일치하는 마케팅 목표를 수립하는 10 단계 12. 마케팅/영업 전략 수립 1) 마케팅 목표 수립 1Q 2Q 3Q 4Q 특정한 제품 라인 매출 기존 고객 매출 기존 고객의 유지율 입사 지원자 수 매출 목표

Editor's Notes

1주에는 트렌드에 대하여 공부하도록 하겠습니다.
학습 목표는 다음과 같습니다. 트렌드는 무엇인가 ? 트렌드의 의미 소비 트렌드를 이해하도록 하겠습니다. 창업 트렌드에 대하여 이해하도록 하겠습니다.
트렌드가 무엇인지 이해하기 위하여 첫째 트렌드에 대한 정의를 하도록 하겠습니다. 둘째로 트렌드 관련 용어에 대하여 알아보도록 하겠습니다. 셌째로 트렌드에 대한 전문가에 대하여 알아보도록 하겠습니다. 마지막으로 트렌드를 예측하는 방법을 알아보도록 하겠습니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.

�ݺ�ߣ

Dr. dojun rhee idea to business process chapter 12 part 1

More Related Content

Dr. dojun rhee idea to business process chapter 12 part 1

Editor's Notes