ݺߣ

ݺߣShare a Scribd company logo

От традиционного спонсорства к эффективному PR-проекту

•
•
Polina Tashakova
Polina Tashakova

"От традиционного спонсорства к эффективному PR-проекту", Петро Мацкевич, Ксения Сладкевич партнеры компании PR-Prime. VI международная конференция "Маркетинговые стратегии продвижения алкогольной продукции" в рамках выставок "Вино и виноделие" и "Высокий градус" 3 февраля 2011, Одесса, отель «Континенталь» Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис" http://expodessa.od.ua/conference/about/

1 of 16
Downloaded 20 times
От традиционного спонсорства к эффективному PR-проекту Петро Мацкевич, Ксения Сладкевич партнеры компании PR-Prime
О природе вещей В 1775 году Французская Академия Наук отказалась рассматривать проекты вечного двигателя В современной математике большинство теорем доказывается методом «от противного» Современная бизнес-методика КЭА (квантовый экономический анализ) определяет природу успешного бизнеса как гармоничное соединение уровней эволюционного развития продукта, компании и рынка
Природа PR Любого человека на Земле отделяет от каждого иного жителя нашей планеты не более шести людей. И это число не увеличится до тех пор, пока число жителей Земли не превысит 15 миллиардов. Тогда оно станет равным семи.
Природа PR Общественные связи (PR) имеют сетевую природу, а функционирование всех природных сетевых структур подобны. Поэтому механизмы функционирования самих этих сетей и влияния на них очень схожи.
Природа PR Особую роль в структуре взаимоотношений каждой социальной сети* играют люди с большим количеством прямых связей — так называемые коннекторы. Коннекторы в значительной степени определяют как скорость распространения информации, так и ее восприятие всей сетью. Вовлечение в свою PR-деятельность коннекторов гораздо эффективнее, чем лидеров мнений и распространителей слухов. * Как социальная сеть, например, могут рассматриваться: отдельные компании, их подразделения, либо группа компаний определенной отрасли, отдельная школа или система школ региона, фан-клуб и т.д.
PR-деятельность 1. Хотим мы того или нет, все мы уже находимся в определенной системе общественных связей, а не вне её. Хотим мы того или нет — мы ежедневно занимаемся PR-деятельностью, ибо PR — это естественное свойство человеческого общества. 2. PR-деятельность социальна уже по своей природе, поэтому все наши шаги должны быть социализированы. 3. Смысл менеджмента общественных связей состоит в том, чтобы использовать существующие либо создавать новые каналы коммуникации между людьми (зубная щетка или крышечка не коммуницируют) для реализации собственных интересов. 4. PR-деятельность должна быть постоянной, системной и технологичной. А для решения некоторых проблем уже недостаточно просто воспользоваться существующими каналами коммуникации — необходимо создавать новые. 5. Всегда существует измеримое количество людей, коммуникация с которыми может решить наши задачи. Таким образом, для любого PR- проекта всегда можно определить минимальный и максимальный бюджеты.
PR-проекты Почему большинство, даже, на первый взгляд, успешных спонсорских проектов не используют всего коммуникативного потенциала проекта? Проект – как отдельное мероприятие, а не собственный канал коммуникации Мавпінг – стандартные отраслевые решения Отсутствие социализации Не гармоничность отдельных элементов проекта и характеристик бренда Некорректность/неточность формулировок в информационных материалах
Метод «от противного» Образовательный проект Компания-производитель о преимуществах заменителей грудного молока грудного вскармливания «Молочные родники» Производители кормов для Эко-проект «Кормите своих любимцев кошек и собак натуральными продуктами» Просветительский проект о пользе Производители и пеших прогулок и езды на велосипеде дистрибуторы автомобилей «Наши люди в булочную на такси не ездят» Для алкогольных брендов Социальный проект «Делайте важные вещи в трезвом виде» (направленный на улучшение семейных отношений и отношений с детьми; на уменьшение травматизма, связанного с пьянством на производстве и пьянством за рулем…
Потенциальные идеи Исаак Бабель «Король»: Есть люди, умеющие пить водку, и есть люди, не умеющие пить водку, но все же пьющие ее. И вот первые получают удовольствие от горя и от радости, а вторые страдают за всех тех, кто пьет водку, не умея пить ее. Михаил Булгаков «Мастер и Маргарита»: Следуйте старому мудрому правилу, — лечить подобное подобным. Единственно, что вернет вас к жизни, это две стопки водки с острой и горячей закуской.
Фармацея + культура Выставка Александра Ройтбурда «Распятый Будда»: живопись, графика, видео) Александр Ройтбурд — звезда современного искусства (contemporary art), один из идеологов украинской постмодернистской культуры. Участник более 100 национальных и международных выставок и художественных проектов. «Распятый Будда» — была первой музейной персональной выставкой Ройтбурда в столице Украины. Организатор: Компания «Фармако» — поставщик фармацевтических препаратов — в этом проекте органично вписала понятие «здоровье» в глобальный современный контекст: улучшение психологического, морального, интеллектуального и культурного здоровья общества. Генеральный директор компании Андрей Березняков — обладатель одной из наиболее выразительных коллекций украинского современного искусства. На выставке были представлены несколько работ Александра Ройтбурда из этой коллекции. Информационные спонсоры: ТВ-канал ICTV, журнал «Компаньон», радио «Ностальжи» Соорганизатор: Музей истории города Киева.
Базовые принципы гармонизация частных и общественных интересов точная адресация на конкретные группы людей мощный эмоциональный заряд
Алгоритм Постановка задач Образотворчество / Смыслотворчество Социализация Коммуникация
Образотворчество Привносимыми социальными характеристиками могут быть: стабильность компании; идея надежного делового партнера, четко выполняющего свои обязательства и экономящего время клиента; чувство принадлежности к определенной социальной группе, престижность; забота об экологии, здоровье, комфорте, выгоде потребителя; постоянное стремление к совершенствованию продукта, услуг, созданию новых; простота эксплуатации товара или легкость заказа услуг; создание у потребителей с помощью продукта уверенности в себе, красоты, привлекательности.
Еще раз о сантехнике! корректность формулировок — не один замечательный проект был «убит» небрежными, неточными либо некорректными формулировками социальный контекст проект должен стать каналом коммуникации корпоративное издание (разовое или периодическое, электронное или печатное) — эффективный способ повышения коммуникативного потенциала бренда и компании СМИ, как каналы сбыта информации: зашумлены, как аналоговые телефонные линии, похожи на старые канализационные трубы —когда вы слили воду, нет никаких гарантий, что назад не выплывет какое-нибудь застаревшее «НЕИЗВЕСТНОЧТО»
Но все решает: гармоничность концепции проекта и каждого его элемента с характеристиками бренда, которые мы хотим донести наличие мощного эмоционального «фона» в реализации всех составляющих и... «чувство глубокого удовлетворения» от сделанного — единственный объективный критерий того, что проект реализован «правильно» «Делайте все с увлечением, это страшно украшает жизнь» Академик Ландау
ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ! THANK’S FOR ATTENTION! Петро Мацкевич, Ксенія Сладкевич Компанія PR-Prime 050-3729200 / ksena@msbrand.net 050-3703875 / petro@msbrand.net www.pr-prime.com

More Related Content

От традиционного спонсорства к эффективному PR-проекту

  • 1. От традиционного спонсорства к эффективному PR-проекту Петро Мацкевич, Ксения Сладкевич партнеры компании PR-Prime
  • 2. О природе вещей В 1775 году Французская Академия Наук отказалась рассматривать проекты вечного двигателя В современной математике большинство теорем доказывается методом «от противного» Современная бизнес-методика КЭА (квантовый экономический анализ) определяет природу успешного бизнеса как гармоничное соединение уровней эволюционного развития продукта, компании и рынка
  • 3. Природа PR Любого человека на Земле отделяет от каждого иного жителя нашей планеты не более шести людей. И это число не увеличится до тех пор, пока число жителей Земли не превысит 15 миллиардов. Тогда оно станет равным семи.
  • 4. Природа PR Общественные связи (PR) имеют сетевую природу, а функционирование всех природных сетевых структур подобны. Поэтому механизмы функционирования самих этих сетей и влияния на них очень схожи.
  • 5. Природа PR Особую роль в структуре взаимоотношений каждой социальной сети* играют люди с большим количеством прямых связей — так называемые коннекторы. Коннекторы в значительной степени определяют как скорость распространения информации, так и ее восприятие всей сетью. Вовлечение в свою PR-деятельность коннекторов гораздо эффективнее, чем лидеров мнений и распространителей слухов. * Как социальная сеть, например, могут рассматриваться: отдельные компании, их подразделения, либо группа компаний определенной отрасли, отдельная школа или система школ региона, фан-клуб и т.д.
  • 6. PR-деятельность 1. Хотим мы того или нет, все мы уже находимся в определенной системе общественных связей, а не вне её. Хотим мы того или нет — мы ежедневно занимаемся PR-деятельностью, ибо PR — это естественное свойство человеческого общества. 2. PR-деятельность социальна уже по своей природе, поэтому все наши шаги должны быть социализированы. 3. Смысл менеджмента общественных связей состоит в том, чтобы использовать существующие либо создавать новые каналы коммуникации между людьми (зубная щетка или крышечка не коммуницируют) для реализации собственных интересов. 4. PR-деятельность должна быть постоянной, системной и технологичной. А для решения некоторых проблем уже недостаточно просто воспользоваться существующими каналами коммуникации — необходимо создавать новые. 5. Всегда существует измеримое количество людей, коммуникация с которыми может решить наши задачи. Таким образом, для любого PR- проекта всегда можно определить минимальный и максимальный бюджеты.
  • 7. PR-проекты Почему большинство, даже, на первый взгляд, успешных спонсорских проектов не используют всего коммуникативного потенциала проекта? Проект – как отдельное мероприятие, а не собственный канал коммуникации Мавпінг – стандартные отраслевые решения Отсутствие социализации Не гармоничность отдельных элементов проекта и характеристик бренда Некорректность/неточность формулировок в информационных материалах
  • 8. Метод «от противного» Образовательный проект Компания-производитель о преимуществах заменителей грудного молока грудного вскармливания «Молочные родники» Производители кормов для Эко-проект «Кормите своих любимцев кошек и собак натуральными продуктами» Просветительский проект о пользе Производители и пеших прогулок и езды на велосипеде дистрибуторы автомобилей «Наши люди в булочную на такси не ездят» Для алкогольных брендов Социальный проект «Делайте важные вещи в трезвом виде» (направленный на улучшение семейных отношений и отношений с детьми; на уменьшение травматизма, связанного с пьянством на производстве и пьянством за рулем…
  • 9. Потенциальные идеи Исаак Бабель «Король»: Есть люди, умеющие пить водку, и есть люди, не умеющие пить водку, но все же пьющие ее. И вот первые получают удовольствие от горя и от радости, а вторые страдают за всех тех, кто пьет водку, не умея пить ее. Михаил Булгаков «Мастер и Маргарита»: Следуйте старому мудрому правилу, — лечить подобное подобным. Единственно, что вернет вас к жизни, это две стопки водки с острой и горячей закуской.
  • 10. Фармацея + культура Выставка Александра Ройтбурда «Распятый Будда»: живопись, графика, видео) Александр Ройтбурд — звезда современного искусства (contemporary art), один из идеологов украинской постмодернистской культуры. Участник более 100 национальных и международных выставок и художественных проектов. «Распятый Будда» — была первой музейной персональной выставкой Ройтбурда в столице Украины. Организатор: Компания «Фармако» — поставщик фармацевтических препаратов — в этом проекте органично вписала понятие «здоровье» в глобальный современный контекст: улучшение психологического, морального, интеллектуального и культурного здоровья общества. Генеральный директор компании Андрей Березняков — обладатель одной из наиболее выразительных коллекций украинского современного искусства. На выставке были представлены несколько работ Александра Ройтбурда из этой коллекции. Информационные спонсоры: ТВ-канал ICTV, журнал «Компаньон», радио «Ностальжи» Соорганизатор: Музей истории города Киева.
  • 11. Базовые принципы гармонизация частных и общественных интересов точная адресация на конкретные группы людей мощный эмоциональный заряд
  • 12. Алгоритм Постановка задач Образотворчество / Смыслотворчество Социализация Коммуникация
  • 13. Образотворчество Привносимыми социальными характеристиками могут быть: стабильность компании; идея надежного делового партнера, четко выполняющего свои обязательства и экономящего время клиента; чувство принадлежности к определенной социальной группе, престижность; забота об экологии, здоровье, комфорте, выгоде потребителя; постоянное стремление к совершенствованию продукта, услуг, созданию новых; простота эксплуатации товара или легкость заказа услуг; создание у потребителей с помощью продукта уверенности в себе, красоты, привлекательности.
  • 14. Еще раз о сантехнике! корректность формулировок — не один замечательный проект был «убит» небрежными, неточными либо некорректными формулировками социальный контекст проект должен стать каналом коммуникации корпоративное издание (разовое или периодическое, электронное или печатное) — эффективный способ повышения коммуникативного потенциала бренда и компании СМИ, как каналы сбыта информации: зашумлены, как аналоговые телефонные линии, похожи на старые канализационные трубы —когда вы слили воду, нет никаких гарантий, что назад не выплывет какое-нибудь застаревшее «НЕИЗВЕСТНОЧТО»
  • 15. Но все решает: гармоничность концепции проекта и каждого его элемента с характеристиками бренда, которые мы хотим донести наличие мощного эмоционального «фона» в реализации всех составляющих и... «чувство глубокого удовлетворения» от сделанного — единственный объективный критерий того, что проект реализован «правильно» «Делайте все с увлечением, это страшно украшает жизнь» Академик Ландау
  • 16. ДЯКУЄМО ЗА УВАГУ! THANK’S FOR ATTENTION! Петро Мацкевич, Ксенія Сладкевич Компанія PR-Prime 050-3729200 / ksena@msbrand.net 050-3703875 / petro@msbrand.net www.pr-prime.com