Буклет — как инструмент продаж
•
0 likes•35 views
Кейс: буклет — как инструмент продаж на рынке со сложным продуктом и длинной воронкой продаж. Подогрев клиентов с помощью буклета
Буклет — как инструмент продаж
- 1. Кейс: буклет — как инструмент продаж на рынке со сложным продуктом и длинной воронкой продаж
- 2. www.kontoradigital.com О компании Наш клиент — второй по величине импортер сжиженного газа в Прибалтике. Основными ви- дами деятельности компании является уста- новка систем газоснабжения для частных домов и предприятий, а также продажа сжи- женного газа оптом и в розницу. За 19 лет Intergaz установила более 3785 систем га- зоснабжения для частных домов и промыш- ленных объектов. Среди клиентов — такие компании, как Pure Chocolate, Piebalgas Alus, Baltic Coal Terminal и многие другие.
- 4. www.kontoradigital.com Задача Необходимо было разработать структуру и контент буклета, который расскажет о ком- пании и ее услугах. Учитывая то, что компа- ния большая, буклет планировался достаточно объемным. Клиент хотел уже на ранней ста- дии разработки получить общее представле- ние о нем. Мы сделали примерный прототип по имею- щимся материалам, прикинули объем и начали работу с копирайтером для правки существую- щего материала и написания нового.
- 6. www.kontoradigital.com Концепция Intergaz наш давний клиент. У нас было много наработок, фотографий и материалов. Мы до- статочно хорошо понимали направление и по- требности в секторе B2B и для частных лиц, поэтому смогли разработать структуру и подго- товить контент. Мы решили сделать прототип и продемонстри- ровать его клиенту, чтобы была возможность что-то улучшить или подправить. Intergaz ведет разные сферы деятельности: от частных домов до промышленности. Мы сег- ментировали аудиторию на несколько групп и таким образом разделили буклет на части. Все эти категории мы отделили друг от дру- га разворотами с яркими иллюстрациями. Это улучшило навигацию и сделало буклет ярче. Структура буклета по итогу выглядела таким образом: • Частный сектор. B2C. • Промышленный сектор. B2B. • Газовые обогреватели. B2B и B2C. Вопросы, на которые клиент, читающий буклет, должен получить ответы: B2B: • Автономное газоснабжение предприятия. Что это? • В каких сферах можно применять сжижен- ный газ в сельском хозяйстве? • Какие успешные компании уже применяют эту технологию на производстве? • Примеры успешных проектов компании в сегменте B2B. B2C: • Какой принцип отопления частных домов на сжиженном газе? • Какие преимущества системы отопления до- мов на газовых баллонах? • Примеры успешных проектов компании для сегмента B2C. • Как выглядит личный кабинет клиента и как им пользоваться? • Каким образом осуществляется доставка га- зовых баллонов на дом? Важно: У клиента существует брендбук и множество других материалов. Мы должны сделать буклет так, чтобы он соответствовал стилю бренда.
- 10. www.kontoradigital.com Результат В итоге мы получили яркий буклет, кото- рый предоставляет исчерпывающую инфор- мацию о нашем клиенте. Мы позаботились о том, чтобы его можно было удобно считы- вать не только с экрана, но и приятно держать в руках. Тактильные ощущения играют важную роль, поэтому мы уделили внимание подбору бумаги.
- 13. www.kontoradigital.com От клиента «…Мы очень довольны получившимся букле- том. В результате мы получили именно то, что представляли у себя в голове в самом начале проекта, но сами не могли до конца придумать структуру буклета. В данном проекте студия Kontora в очередной раз показала свой про- фессионализм и справилась с поставленной за- дачей с минимальной исходной информацией от нас как от заказчика. Команда Kontora сама придумала структуру буклета на основе суще- ствующих данных (нашего корпоративного сай- та, который, кстати говоря они тоже делали). Получившейся буклет мы планируем исполь- зовать не только во время участия в различ- ных выставках, но и в виде раздаточного ма- териала для наших потенциальных клиентов. Получившийся буклет отображает професси- онализм нашей компании и внимание к дета- лям! Большое спасибо Kontora за проделанную работу!» Александр Карев Директор по маркетингу в Intergaz
- 15. Начать сотрудничество Хотите получить предложение от нас? Если вам интересно узнать больше о том как мы можем вам помочь, мы с нетерпением ждем вашей заявки. Анатолий Петров Управляющий директор +371 2678 09 39 hello@kontoradigital.com www.kontoradigital.com Instagram, Facebook, ݺߣshare