GDC 2016: A Brief Introduction to the Current Market Landscape
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A brief introduction to the current market landscape.
GDC 2016: A Brief Introduction to the Current Market Landscape
- 1. GDC 2016: A Brief Introduction to the Current Market Landscape 李易鴻 產業分析師 資策會產業情報研究所（MIC）
- 2. 本分享涵蓋了以下 GDC 2016 內容： ? Awesome Video Game Data (EEDAR) ? How to Get Your F2P Game Greenlit in 2016 (Demetri Detsaridis) ? Don’t Spend Millions (Simon Hade) ? Free-to-Play 101 (Summit) ? Everyone can do PR (Thomas Reisenegger) ? Influencers: The Opportunity and Responsibility (Saralyn Smith) ? 8 Ways to Succeed with Broadcasters (Kathy Astromoff)
- 6. Steam 的競爭越來越激烈 資料來源：Steam、Spiderweb Software 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 Avadon (2010) Avernum (2011) Avadon 2 (2013) Avernum 2 (2015) Steam 上架遊戲數 單位：1款 單位：1份 Spiderweb Software 銷售數據
- 7. Steam 上有 16%的遊戲是 EA 資料來源：Valve、EEDAR
- 11. 免費遊戲的轉化漏斗（funnel） 資料來源：F2P 101: Microtalks, GDC 2016
- 13. 台灣市場不小，只是你可能玩不起 資料來源：Chartboost $6.00 $4.40 $3.01 $2.94 $2.49 $2.22 $2.06 $2.01 $2.01 $2.00 French Polynesia Malawi New Zealand Australia Macao Brunei Darussalam Taiwan Singapore Denmark China Google Play CPI $3.36 $3.26 $3.12 $2.97 $2.91 $2.91 $2.86 $2.84 $2.73 $2.69 New Zealand Australia Canada Taiwan Korea Denmark Japan United States Germany Sweden iOS CPI
- 14. 高度競爭環境下的遊戲開發心法 資料來源：Demetri Detsaridis, GDC 2016 ?找出 TA 並想出將其轉換成你的用戶的方法 ?「營利設計」跟「遊戲設計」同樣重要 ?一開始就把營利模式設計好 ?團隊必須要有 F2P 高手 ?做好中、長期規劃 ?不要換皮或山寨，等你做好該類型很有可能不紅了 ?不要輕易做跨平台 ?不要一直換專案領導 ?不要想通吃市場 ?不要想解決 F2P 的道德問題 Dos Don’ts
- 15. SpaceApe 資料來源：SpaceApe, GDC 2016 ? 推出時間：2015.05 ? 團隊規模：18人 ? 開發時間：14個月 ? 安裝數量：500萬 ? 營收成績：220萬美金/月 ? UA費用：2,000美金/天 ? 推出時間：2013.09 ? 開發時間：6個月 ? 安裝數量：500萬 ? 營收成績：3,400萬美金(兩年)
- 16. SpaceApe：核心 TA 資料來源：SpaceApe, GDC 2016 ?年齡：30-40歲 ?性別：男 ?職業：有 ?家庭：有 ?特徵：玩很多休閒遊戲、常 常分心於其他螢幕上發生的 事情、玩很多休閒遊戲 ?不認為自己是「玩家」
- 17. ? LTV：12美金? ARPU：0.4-0.5美金? 留存：40%－26%－15% SpaceApe：競爭分析 資料來源：SpaceApe, GDC 2016
- 18. 高度競爭環境下的遊戲行銷心法 資料來源：Demetri Detsaridis, GDC 2016 ?做好市場定位 ?準備好行銷素材 ?認真製作預告片 ?行銷游擊戰 ?積極在活動中露臉 ?做太少，或太晚做 ?打憐憫牌 ?差勁的預告片 ?強迫推銷 Dos Don’ts
- 19. YouTube 是你的好朋友 資料來源：SpaceApe, GDC 2016 Albert Palka’s YouTuber List
- 20. Twitch 是你另外一個好朋友 資料來源：Twitch 20 45 100 220 0 50 100 150 200 250 2012 2013 2014 2015 Twitch 平均每月不重複觀眾數 單位：百萬人 291 421.6 0 100 200 300 400 500 YouTube Twitch 每名觀眾平均每月收看分鐘數 單位：分鐘 Twitch 觀眾的購買 率比其他玩家高出 8~35% Twitch 觀眾的遊戲 黏著度（遊玩時 間）比其他玩家高 出 5%~30%
- 22. 社群，社群，社群 資料來源：Saralyn Smith, GDC 2016 網路口碑的 可信度比傳 統媒體高出 50% 內容創作者 活動籌畫者 社群領導者 品牌倡議者
- 23. 社群經營守則（範例） 資料來源：Saralyn Smith, GDC 2016 建立 關係 建立關係永遠是 最重要的一步 找出 領袖 找出意見領袖， 並注意他與其他 用戶的互動 了解 社群 了解他們的規 模、產出的內 容、活動軌跡， 以及需求 投資 社群 社群的成功就是 你的成功 常伴 在側 「上班時間」這 四個字不適用於 社群管理人員 永保 謙卑 永遠要感激有人 不營利而替你做 了許多事