Collegedag Personal Selling Restauratoren UVA 13 maart 2014 - Max Meijer
Download as PPT, PDF
0 likes482 views
Collegedag Personal Selling Restauratoren UVA 13 maart 2014 - Max Meijer
- 1. Marketing voor restauratoren Universiteit van Amsterdam 13 maart 2014 Max Meijer, TiMe Amsterdam
- 2. Marketing voor restauratoren Programma Kennismaking Introductie kernbegrippen + instrumenten Personal Selling + netwerken Portfolio-presentatie + bespreking (elk 5 minuten) Ervaringen van een netwerker (Jaap van den Burg, Helicon Conservation Support) Websites en sociale media
- 3. Marketing voor restauratoren Doel 1. Algemeen overzicht enkele kernbegrippen 2. Nadere kennismaking met enkele marketinginstrumenten marketingplan personal selling 3. Eigen positie bepalen 4. Stel vooral veel vragen
- 4. Marketing voor restauratoren Kennismaking, wie ben ik? Max Meijer
- 5. Marketing voor restauratoren Kennismaking Naam? Ervaring met marketing? Toekomstbeeld?
- 6. Wat is marketing eigenlijk? Verkrijgen van de markt (market + getting): transacties (product, dienst, opdracht) Concurrentieveld Marketing voor restauratoren
- 7. Marketing voor restauratoren Heel veel definities.zoals: Marketing, dat zijn de sociale en managementprocessen waarmee de behoeften van consumenten worden bevredigd. Marketing is het overbodig maken van verkoop. Marketing is het veroveren van de markt door het aanbod op de vraag af te stemmen en niet andersom. "Elke activiteit die consumenten en producenten met elkaar verbindt". Marketing is het leveren van klanttevredenheid op een winstgevende manier.
- 8. Marketing voor restauratoren Keep is simple
- 10. Maar altijd draait het dus om: Aanbod Vraag Product of dienst Omgeving Noodzaak: helder beeld van jezelf en je omgeving Marketing voor restauratoren
- 12. Marketing voor restauratoren Marketing in de praktijk Ontwikkelen van een passend aanbod n.a.v. en afgestemd op de vraag Hoe? Door: sterke USP en Positionering Met: marketingmix en marketingplan
- 14. Marketing voor restauratoren USP: Unique Selling Proposition
- 16. Marketing voor restauratoren USP: Je bent uniek, maar vindt je potenti谷le opdrachtgever dat ook?
- 17. Kracht van de USP is (ook) afhankelijk van: Je unieke kwaliteiten, maar worden mede bepaald door: Wat anderen doen? (je concurrenten). Wat (Potenti谷le) opdrachtgever raakt. Marketing voor restauratoren
- 19. Marketing voor restauratoren Positionering: concurrentievoordeel realiseren
- 20. Marketing voor restauratoren Positionering: concurrentievoordeel realiseren, via een 卒verhaal卒 een 卒belofte卒
- 21. Positionering: concurrentievoordeel realiseren, via een 卒verhaal卒 een 卒 belofte卒 voor/aan anderen (potenti谷le opdrachtgevers: markt) Marketing voor restauratoren
- 22. Marketing voor restauratoren Potenti谷le opdrachtgevers (markt)? Hoe kom ik er aan? Wie? Waar? Wat is de vraag? Wat is hun draagkracht?
- 23. Potenti谷le opdrachtgevers (markt)? Hoe kom ik er aan? Wie? Waar? Wat is de vraag? Wat is hun draagkracht? Marketing voor restauratoren
- 24. Marketing voor restauratoren Competentie (restaurator, onderzoeker) > > USP > Positionering > Marketing
- 26. Marketing voor restauratoren En nu?
- 28. Marketing voor restauratoren Marketingplan(netje): deel van businessplan strategische en tactische agenda met - Sterkte/Zwakte/Kansen/Bedreigingen - Doelen - Strategie - Budget - Instrumenten (De marketingmix)
- 29. Marketing voor restauratoren Marketingplan(netje): deel van businessplan
- 30. Marketing voor restauratoren Marketingmix De 4 ps: Product (of dienst) Prijs Promotie Plaats (distributie)
- 31. Marketing voor restauratoren Jij bent je merk
- 32. Marketing voor restauratoren Personal selling en netwerken
- 33. Marketing voor restauratoren Persoonlijk contact essentieel
- 34. Marketing voor restauratoren Real time netwerken
- 35. Marketing voor restauratoren Netwerken (FACE TO FACE)
- 36. Marketing voor restauratoren Netwerken Je product dan ben je zelfPersonal branding Zien is geloven (of niet) Referenties Agendeer en onderhoud Timing Stof Visitekaartjes Follow up > live contact, www, sociale media
- 37. Marketing voor restauratoren Netwerken tips van een expert: 1.Keep in mind that networking is about being genuine and authentic, building trust and relationships. 2. Ask yourself what your goals are in participating in networking meetings 3. Visit as many groups as possible that spark your interest. 4. Participate in organisations. 5. Ask open-ended questions in networking conversations. . 6. Become known as a powerful resource for others. 7. Have a clear understanding of what you do and why, for whom, and what makes your doing it. 8. Be able to articulate what you are looking for and how others may help you. 9. Call/Mail those you meet who may benefit from what you do and vice versa. (visitekaartjes!)
- 38. Marketing voor restauratoren Netwerken, maar waar? Jezelf uitnodigen of uitgenodigd worden? Congressen en symposia Studiedagen Openingen Feesten en partijen Eigen initiatieven
- 39. Marketing voor restauratoren Welke netwerken zijn relevant? ICOM CC
- 40. Marketing voor restauratoren Welke netwerken zijn relevant? ICOM CC
- 41. Marketing voor restauratoren Welke netwerken zijn relevant? RN
- 45. Marketing voor restauratoren Zoek, kijk rond, Vraag, Selecteer, Doseer!
- 46. Marketing voor restauratoren Netwerken, virtueel
- 47. Marketing voor restauratoren Digitaal (sociaal/professioneel) netwerken/communities
- 48. Marketing voor restauratoren Eigen website
- 49. Marketing voor restauratoren Wat is een goede website? Missie (wie ben je, wat kun je?) Identiteit (wie zeg je dat je bent?) Reputatie (imago) Informatie (feiten)
- 50. Marketing voor restauratoren Wat is een goede websitedoel? Doelgroep(en) Follow up van andere contacten Informatie delen Persoonlijk contact Kopen Interactie Co-creatie
- 51. Marketing voor restauratoren Wat is een goede website? Snelheid Stopkracht Uitstraling (vormgeving) Gebruiksgemak (navigatie, ook SMART) Hi谷rarchie Vindbaarheid zowel www als real life Zoekmachinemarketing (Search Engine Optimalization) (Search Engine Advertising) Traffic via social media
- 52. Marketing voor restauratoren Web 2.0.? Interactie (kennis/informatie delen) Weblogs Photosites (Ipernity, Flickr, Picasa) Sociale media populair (Twitter, Facebook) Sociale media zakelijk (Linkedin) Geotagging Widgets Testimonials
- 65. Marketing voor restauratoren Sociale media
- 66. Marketing voor restauratoren Overige: portals, verzamelsites, startpaginas, communities andere (gratis) profileringsmogelijkheden: 際際滷share etc.
- 67. Marketing voor restauratoren Sociale media zakelijk (Linkedin)
- 68. Marketing voor restauratoren Sociale media zakelijk (Linkedin)
- 69. Marketing voor restauratoren Sociale media zakelijk (Linkedin)
- 73. Marketing door restauratoren Einde Succes! Vragen? Later vragen: max@timeamsterdam.com