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Marketing and Web Marketing
Modulo CLIL
Scienze Motorie – Prof.ssa Emanuela Zibordi
Classe IV E, Istituto Tecnico Economico
Sistemi Informativi Aziendali
a.s. 2013-14
a.s. 2014-15
IIS “Giuseppe Luosi” Mirandola - MO
Tags: education, economy, marketing, web, English, CLIL, Sports, iisgluosi,
Mirandola

2
Contents
1 – Brainstorming – Marketing words 3
2 – Business theory 4
3 – Web Marketing 13
4 – The expert 23
5 – Task 25
6 – Questionnaire 27
7 – Insight 28

3
1- Brain storming:
Marketing words
Strategy
Sponsor
Advertising Economy
Market
Prize
Contract
Testimonial
Communication
Product
Service
Promotion
Competition
Selling
Influencer
Benefit
Kotler
DIY
Company
Supply and
Demand
Customer
Target
Segments
Niche
Market
research
Place
Brand

4
2 - Business Theory
Some slides that synthesize the part 3
of your textbook
Cumino, Bowen “Next Generation. Business in the
Digital Age” Petrini Ed.
“Marketing”
(pages 104 - 111)

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Marketing - TOC
● Marketing basics
– Kinds of market
– What is marketing
– The marketing concepts
– Market segments
– Market research
● The marketing mix
● The four Ps
– Product and price
– Promotion
– Place
● Online marketing

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What is Marketing?
● Marketing is not the same of advertising
● It is a complex process
● It is a planning process that identifies the needs
of potential customers
● It is the meeting of products and services with
the buyers
● Customers are the beginning and the end of the
Marketing process

7
Segments and Target
● Segments are categories of population (sex,
income, family size, religious, cultural group).
● A specific category becomes a target market
● A small category is called: niche
● With a particular segment, a company decides:
– The quality of product or service
– The sale prize
– Where sell it
– The advertising

8
Market research
● How to obtain information about consumers'
needs
● Primary MR (field): directly with consumers. Methods:
– Internet
– Telephone
– Mail surveys
– Product testing
– Forum with consumers groups
● Secondary (desk): existing informations
– Statistics
– Report
– Trends

9
MRKTG MIX
● Product: competitors' products -
Brand
● Prize: competitive – Supply and
Demand
● Promotion: well promoted, attract new
customers, advertising*
● Place: distribution

10
Advertising Media
● Classical (old) media:
– Television
– Newspaper
– Magazines
– Cinema
– Radio
– Transport
– Billboards
– Etc.

11
Advertising Media
● New media on the Internet:
– Web sites
– Social Networks
– Corporate Blog
– Forum
– E-mail
– Banners
– Ect.

12
Online Marketing
Digital Marketing (USA)
B2B or B2C
● Research the market
● Advertise - Promotion
● Sell
● Evaluate
Advantages – Disadvantages
(?)

13
Web Marketing
definition
● http://it.wikipedia.org/wiki/Web_marketing (it)
Il web marketing è la branca delle attività di marketing dell’azienda che sfrutta il
canale online per studiare il mercato e sviluppare i rapporti commerciali
(promozione/pubblicità, distribuzione, vendita, assistenza alla clientela, etc.)
tramite il Web.
Solitamente le attività di web marketing si traducono in primis con la
pubblicazione di un progetto, poi nella realizzazione di un sito internet e la sua
promozione, in questo modo l'azienda presidia il canale web attirando visitatori
interessati ai prodotti/servizi in assortimento.
Il web marketing si affianca quindi alle strategie di promozione/vendita
tradizionali e alle analisi di mercato offline, permettendo di avviare una relazione
con il pubblico di questo canale; un esempio comune di questo approccio è il
cosiddetto negozio virtuale (o negozio in linea, negozio online, online shop,
online store).

14
Web Marketing
Caratteristica generale dei siti
● Accessibili (codice)
● Navigazione intuitiva (facilitazione)
● Estetica (gradevoli)
● Multimodali (diversi formati di contenuto e lingue)
● Contatti – FAQ – assistenza - feedback (interazione)
● E-commerce (paypal)
● Aggiornamento
● Social
● Gamification

15
3 - Web Marketing
some concept
● SEO: ottimizzazione per I motori di ricerca
(search engine optimization) SEO agencies,
metadata, tags
● MRKTNG promozionale online
● Web MRKTNG virale: passaparola, influencer,
social media marketing
● Piano di Marketing in rete

16
An ebook
SEO Google. Guida al web marketing con gli strumenti di Google -
by Francesco De Nobili

17
Google Search Engine
“I recenti aggiornamenti degli algoritmi di Google
stanno andando tutti verso la direzione di
premiare contenuti originali e che vengono
apprezzati dagli utenti, non dai computer”
“SERP: search engine result page: primi 5 posti
nelle pagine dei risultati di ricerca”
“Giuste tecniche di posizionamento, on page, off
page”
Web semantico

18
Google Search Engine
“I recenti aggiornamenti degli algoritmi di Google
stanno andando tutti verso la direzione di
premiare contenuti originali e che vengono
apprezzati dagli utenti, non dai computer”
“SERP: search engine result page: primi 5 posti
nelle pagine dei risultati di ricerca”
“Giuste tecniche di posizionamento, on page, off
page”
Web semantico

19
SEO on page management
● Google Calendar
● Nome del dominio
● Parola chiave
● Tag HTML
● Tag title
● Meta tag description
● Tag di intestazione H1, H2, H3
● URL parlante
● Immagini, link

20
SEO on page Google tools
● Analyze the competitors: SE
● Google AdWords: choose key words
● Google trends: parole del momento
● Google Suggest

21
SEO - Google tools
● Il plugin SEO di Google per Wordpress

22
Web copywriter
● Scrivere sul web: contenuti di qualità
● Contenuti che saltino all'occhio su contenuti principali
● Testi brevi, linguaggio semplice (rimandi esterni)
● Unique selling proposition
● Tecniche di persuasione:
– Reciprocità
– Testimonianza sociale
– Simpatia
– Principio della scarsità

23
4 - Web Marketing expert
On Thursday May 15, we'll have the pleasure of hosting
Mr. Gianluca Diegoli
@gluca
http://www.minimarketing.it

24
Web Marketing expert
Some questions to Mr. Gianluca Diegoli
(next)

25
Your task
Choose a web site which informs about products
or services in sports.
It may concern:
– Sport equipments, sportswear
– Athletes or team informations
– Exercises, fitness, gym, nutrition, physical education, etc.
– Sports events (olympics, etc.)
– Sports and Tourism
– Sports Institutions
– Media, newspaper, magazines, TV, Radio etc.
– Other...

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5 - Your next task
Please, analyze these informations:
– Layout
– Communications' tools
– Social networks
– Multimedia objects
– E-commerce
– Accessibility
– Gamification

27
6 - Questionnaire
Answer to the questionnaire on Google drive.
(next)
(Responses link)

28
7 – Insight
Alessandta Farabegoli – Manuale del buon senso in rete
@alebegoli

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Web Marketing - Sport

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