More Related Content
Featured (20)
Dang công san
- 2. CHƯƠNG III
- 4. Thuốc Crila được chiết xuất từ cây trinh nữ hoàng cung. Gồm có 3 loại : - Viên nang đóng vỉ. - Viên nang đóng chai. - Trà bao túi trinh nữ hoàng cung. Năm 1990, Dược sỹ Nguyễn Thị Ngọc Trâm nghiên cứu từ cây trinh nữ hoàng cung và tạo ra sản phẩm thuốc Crila. Thuốc Crila được đánh giá đạt hiệu quả điều trị 89,18% CÂY TRINH NỮ HOÀNG chữa bệnh u xơ tử cung và phì CUNG đại tuyến tiền liệt.
- 5. BỆNH U SƠ TỬ CUNG BỆNH PHÌ ĐẠI TUYẾN TIỀN LIỆT
- 6. NỘI DUNG CHÍNH • A. á giai đoạn • B. Phân tích các của chu kỳ sống giai đoạn của chu thuốc Crila kỳ sống và các yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng và lựa chọn chiến lược Marketing cho thuốc Crila
- 7. A. CÁC GIAI ĐOẠN CỦA CHU KỲ SỐNG THUỐC CRILA Giai đoạn giới á giai Giai đoạn tăng Giai đoạn chín Giai đoạn suy thiệu sản đoạn trưởng muồi thoái phẩm Loại bỏ sản Tối đa hóa lợi phẩm lỗi Tạo sự nhận biết Tối đa hóa thị nhuận, đồng Mục tiêu thời và xúc đối với Crila phần thời giữ vững tiến sản thị phần phẩm mới Thấp vì nhiều Tăng nhanh bởi người chưa sản phẩm Doanh biết đến Crila, Tăng mạnh và Giảm ngày càng thâm nhập đã số 1 số khác biết đạt đỉnh điểm mạnh thành công ở song chưa tin giai đoạn 1 cậy Trung bình, chi Cao, nhằm thúc phí vẫn phải Chi Phí đẩy và tiêu thụ Giảm bớt Thấp duy trì ở mức Crila hợp lý
- 8. Giai đoạn giới Giai đoạn Giai đoạn á giai Giai đoạn thiệu sản tăng suy đoạn chín muồi phẩm trưởng thoái Đã xuất hiện Hầu như chưa Tăng nhanh và từng Giảm liên Lợi nhuận có, thậm chí tới mức bước tăng tiếp chấp nhận lỗ cao nhất nhanh Người có tư Thị trường Thị trường Khách hàng Lạc hậu tưởng đổi mới đại chúng đại chúng Đối thủ Ổn định, bắt Giảm cạnh Ít Tăng lên đầu giảm nhanh tranh Giá tương ứng hoặc Giữ nguyên Có xu hướng đánh bại Giá cả hoặc giảm Giảm giá. cao đối thủ từng chút cạnh tranh
- 9. á Giai đoạn giới Giai đoạn Giai đoạn Giai đoạn giai thiệu sản tăng chín muồi suy thoái đoạn phẩm trưởng Chọn lọc, Phân Phân phối Mạnh tập Mạnh hơn loại nơi phối chọn lọc trung thua lỗ Giảm bớt Nêu bật các Duy trì và hoạt động Quảng cáo để tiện ích, tăng xúc tiến có nhận tạo sự ưa Xúc quảng và hỗ trợ thức về thích sản tiến cáo, tăng kinh Crila. Xúc phẩm. Duy và xúc tiến doanh tới tiến bán trì chi phí, hỗ bán hàng mức cần hàng mạnh xúc tiến trợ để kích thiết để để lôi kéo bán hàng thích tăng duy trì dùng thử hay tăng sử dụng khách đôi chút hàng.
- 10. Sản phẩm và thị Đòi hỏi phải thay đổi chiến trường đều có chu lược marketing hợp lý trong kỳ sống từng giai đoạn Chu kỳ sống của sản phẩm phụ thuộc vào nhiều yếu tố: Đặc điểm Crila Trình độ khoa Vị thế cạnh tranh học kỹ thuật doanh nghiệp
- 11. B. Phân tích chiến lược marketing các giai đoạn của chu kỳ sống: I.Giai đoạn giới thiệu sản phẩm: Mục tiêu đề ra cho Crila trong giai đoạn này là: Thu lai vốn và lãi xuất 5% /vốn
- 12. 1. Chiến lược cho thuốc Crila trong giai đoạn này: Chiến lược 1 Chiến lược giá linh hoạt Chiến lược về giá Chiến lược Chiến lược giá giá ngự trị xâm nhập
- 13. Chiến lược 1 giá: khi lưu thông giá niêm yết của Crila chiết khấu 3%, nếu mua trên 20 triệu/tháng công ty sẽ hỗ trợ thêm 1% nếu mua lưu, thanh toán ngay hỗ trợ 2%. Chiến lược linh hoạt: Phụ thuộc vào giá nguyên liệu, biến đổi ngoại tệ… Nên Crila sẽ thay tăng giá khi các yếu tố trên tăng giá..
- 14. Chiến lược giá xâm nhập: Đặt giá thấp hơn so với đối thủ (đây là phương pháp dự trù vì Crila hiện nay chưa có đối thủ cạnh tranh). Chiến lược giá ngự trị: Crila chưa có đối thủ cạnh tranh nên công ty đang sử dụng chiến lược này: Đặt giá cao để tăng lãi xuất.
- 15. á chính sách hoa hồng cho các đại lý để kích thích số lượng bán của các đại lý thể hiện: Mức doanh thu Tỉ lệ hoa hồng 400- 500 triệu 12% 500 triệu- 1 tỷ 15% 1- 2 tỷ 20%
- 16. 2. Lựa chọn khách hàng mục tiêu: Hướng tới khách Khách hàng có độ hàng có thu nhập tuổi trên 40 tuổi trung bình Lựa chọn khách hàng mục tiêu Khách hàng có nhu cầu và mong muốn sử dụng thuốc có ngồn gốc dược liệu
- 17. Khách hàng có độ tuổi trên 40 Những người trong độ tuổi này hay mắc phải các bệnh như: u xơ tử cung và phì đại tuyến tiền liệt
- 18. Hướng tới khách hàng có thu nhập trung bình Có tiền mua thuốc
- 19. Hướng tới khách hàng mong muốn sử dụng thuốc có nguồn gốc dược liệu Không độc tính Ít tác dụng phụ
- 20. 3. Lựa chọn thị trường mục tiêu: ư Lựa chọn thị trường mục tiêu Cửa hàng Trung tâm bán lẻ cung Bệnh viện Cấp thuốc bán hàng Chữa bệnh
- 21. II. Giai đoạn tăng trưởng: Mục tiêu đề ra cho Crila trong giai đoạn này: Thu lai vốn và tăng lãi xuất lên 20%/vốn
- 22. 1. Chiến lược mở rộng các kênh phân phối: - Kênh phân phối không cấp: thuốc phân phối trực tiếp đến bệnh nhân. - Kênh phân phối 1 cấp: Thuốc chỉ qua 1 trung gian đến bệnh nhân: Bệnh viện Bạch Mai, bệnh viện Hữu Nghị, bệnh viện Đông Y, Bệnh viện Việt Đức,… Nhà thuốc Thúy Hùng, Phan Liên,….
- 23. - Kênh phân phối 2 cấp và 3 cấp: Thuốc phải qua các công ty dược: Cty TNHH, đại lý bán buôn, bán lẻ: Công ty TNHH Miền Bắc, công ty TNHH Đại Bắc, công ty cổ phần thương mại Y dược SKT, công ty cổ phần dược Phú Thọ, công ty cổ phần dược phẩm Hồng Đức,…. á đại lý: Nhà thuốc bà Đào, nhà thuốc Phan Châu Trinh, Dũng phúc,…
- 24. Thuốc Crila từ dược trung ương 2 Cửa hàng P. Kinh doanh Hệ thống P. Kinh Thuốc bán và HCM bán lẻ Crila tại HN buôn cửa hàng tại HN & HCM doanh Cửa Cửa hàng Công ty Cấp 0 bán buôn bán buôn Dược lẻ, đại lý lẻ, đại lý các tỉnh Nhà thuốc Nhà thuốc Cấp 1 bán lẻ và bán lẻ và các BV các BV Cấp 2 Cấp 3 BỆNH NHÂN
- 25. III.Giai đoạn chín muồi Mục tiêu đề ra trong giai đoạn này: Thu lai vốn và cố gắng giữ lãi xuất ổn định 20%/vốn
- 26. 1.Đầu chu kỳ Crila chiếm Giai đoạn lĩnh thị chín muồi trường Sử dụng chiến lược phân phối độc quyền
- 27. Chiến lược phối mạnh Sử dụng chiến lược Crila giai đoạn Chiếm lĩnh phân phốimạnh với 1995-2000 thị trường giá bán “xâm nhập” Giai đoạn Sử dụng chiến lược Đạt doanh thu phát triển phân phối mạnh với và lợi nhuận 2001-2016 giá ngự trị cao nhất
- 28. 2. Cuối chu kỳ Giai đoạn 2016-2025 Mức tiêu Thụ giảm Hạ giá tới mức thấp nhất
- 29. Chiến lược thị trường Xác định nhu cầu và sở thích của khách hàng Xác định vị thế của doanh nghiệp Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm theo các phân khúc thị trường Xác định chiến lược marketing theo đoạn thị trường Thiết kế chiến lược marketing Mix Sơ đồ phân khúc thị trường
- 30. 3.Cải biến Marketing Mix Ki Tăng chi phí quảng cáo Tăng chất lượng Crila Cải biến kiểu dáng, mẫu mã, dịch vụ Kích thích tiêu thụ Crila
- 31. IV. Giai đoạn suy thoái Chiến lược Kéo dài chu Phân phối lỳ sống Crila chọn lọc Chọn lọc công ty phân phối Công ty TNHH Công ty TNHH Đại Bắc Phanxipang Đại lý cấp 2 của Crila
- 32. Để tiếp tục duy trì chu kỳ sống của Crila công ty cần chọn lọc 2 công ty lớn để giữ được thị trường là 2 công ty đại diện cho 2 miền Nam – Bắc: Miền Bắc: Công ty TNHH Đại Bắc Miền Nam: Công ty TNHH Phanxipang
- 33. Chiến lược giá khuyến mãi: Ở giai đoạn này Crila không được khách hàng ưa chuộng và dùng nhiều nữa nên công ty sẽ áp dụng phương pháp khuyến mãi tặng kèm: mua 10 hộp Crila tặng thêm 1 hộp Crila, mua 20 hộp tặng thêm 3 hộp.
- 34. Giảm giá thông qua: giảm mạnh hoặc ngưng sản xuất các sản phẩm lạc hậu, tìm phương pháp phát triển sản phẩm mới. • Giảm chi phí, ngừng tin quảng cáo • Tăng cường quảng bá Crila đến thị trường mới.
- 35. Những yếu tố ảnh hưởng đến việc xây dựng và lựa chọn chiến lược Marketing cho Crila của dược trung ương 2
- 36. Dân số VHXH Đối thủ lao động tiềm năng Nhà Khách cung cấp DƯỢC hàng Chính trị Nhà cung cấp Công nghệ Kinh tế TW 2 pháp luật Sản phẩm Đối thủ thay thế cạnh tranh Môi trường Công nghệ Quốc tế
- 37. Môi trường kinh tế: các yếu tố tác động như lạm pháp tăng cao, lãi xuất tăng, thuế nhiều,… Môi trường công nghệ: ảnh hưởng của công nghệ thông tin, internet, đôi lúc làm sai lệch ý của nhà sản xuất,.. Môi trường VHXH: Có quy mô chặt chẽ, đặc biệt là văn hóa tinh thần, tình trạng sức khỏe, điều kiện sống,….
- 38. Môi trường dân số: Quy mô dân số có nơi tập trung quá nhiều dân cư, ngược lại có nơi dân cư thưa thớt, chất lượng dân số không đồng đều không tiện cho việc quảng cáo và giới thiệu Crila.
- 39. Môi trường chính trị pháp luật: Phải tuân theo các nguyên tắc, quy đinh cứng nhắc của pháp luật làm giảm tự do trưng bày và giới thiệu Crila đến nhân dân, bệnh nhân
- 40. Kết luận: • Sau thời gian triển khai và thực hiện các chiến lược Marketinh, công ty cổ phần dược phẩm Trung Ương 2 đã mở rộng thị trường, tiêu thụ thuốc Crila rộng khắp toàn quốc, mang lại lợi nhuận đáng kể cho công ty. Công ty đã đạt được các mục tiêu đề ra