Prezentace 7 technik, jak zvýšit prodejní výsledky
- 2. Marketingové inspirace Proč jsme se sešli? Pronesu známé zaklínadlo „čáry máry fuk“ a vaše tržby se navýší o 10 až 15%!
- 3. Marketingové inspirace Proč jsme se sešli? Tak to nepůjde ! Jinak !
- 4. Marketingové inspirace Proč jsme se sešli? Projdeme 7 praktických technik a vy se rozhodnete, co budete aplikovat. A co je nejdůležitější? Do 48 hodin ZAČNETE !!!
- 5. Marketingové inspirace Otázka na úvod Definujte co pro vás znamená zvýšení tržeb o 10 až 15%?
- 6. Marketingové inspirace ÚSPĚCHU NELZE DOSÁHNOUT BEZ KOMBINACE VŠECH TŘÍ ROVIN: Tři andělé UMÍM CHCI DĚLÁM
- 7. Marketingové inspirace HLAVNÍ PRINCIP Změna systému. Nelze se skutečně zlepšit, pokud se nezmění systém. Systém nepracuje s náhodou. Ke změnám musí dojít uvnitř a ne v okolí! Úspěšný obchodník je kombinace ctižádosti, touhy uspět a chuti se učit.
- 8. Marketingové inspirace 7 TECHNIK 1) zkrácení dob zakázek 2) odstranit úzké místo, kde nejvíce ztrácíme 3) prodávat hodnotu 4) rezervy v segmentaci 5) zvýšit průměr na jednu zakázku 6) jak získat doporučení 7) psychologická změna v myšlení
- 9. Marketingové inspirace Čas je největší kapitál, který máte! ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK Zkraťte dobu, kterou potřebujete k prodávání. Prodáte více. Co brzdí dokončení prodeje?
- 10. Marketingové inspirace Čas je největší kapitál, který máte! ZKRÁCENÍ DOBY ZAKÁZEK 1) DEFINUJTE VŠE, CO JE ROZJEDNÁNO, KDY BUDE DOKONČENO, 2) TRVALÉ VYUŽITÍ METODY GTD, 3) OBCHODNÍKŮM NEBRAŇTE, OBCHODNÍKY NUTŤE.
- 11. Marketingové inspirace NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO Každý obchodník má svoje úzké místo – bod v rámci obchodování, kde ztrácí nejvíce obchodů! Když ho najde a odstraní, skokově se zlepší!
- 12. Marketingové inspirace NAJÍT ÚZKÉ MÍSTO 1) málo příležitostí (pořád zkouší stejné osoby) 2) chyby v prezentaci 3) nezvládání námitek 4) neumí dokončit a říct si o obchod.
- 13. Marketingové inspirace POSKYTOVAT HODNOTU Služba zákazníkům je příčina. Obchodní úspěch je výsledek. Chceš-li sobě prospět, mysli na prospěch těch, na nichž tvůj prospěch závisí.
- 14. Marketingové inspirace POSKYTOVAT HODNOTU 1) zeptejte se nejvěrnějších zákazníků, jak vnímají hodnotu, kterou jim poskytujete, 2) použijte slova svých zákazníků pro ostatní, 3) všichni obchodníci ať ví, jakou hodnotu poskytujete.
- 15. Marketingové inspirace SEGMENTACE DATABÁZE Žádný obchodník nemůže prodávat všem. Tajemství je ve specializaci. Pozor na podíl hledání nových versus obchod se stávajícími. Zaměřte se na ziskové zákazníky platící /minimalizace barterů, více hotově/
- 16. Marketingové inspirace SEGMENTACE DATABÁZE 1) vyberte svoje věrné ziskové zákazníky a zvolte, co je možné jim prodat, z toho, co ještě nemají, 2) vyberte ze zákazníků, kteří odešli před nějakou dobou, ty, kde probíhala spolupráce dobře a oslovte je s něčím novým.
- 17. Marketingové inspirace PRŮMĚR NA ZAKÁZKU Obchodníci fungují zvykově. Jejich prodej se opakováním stává rutinou. Prodávají všem stejně. Jak vznikne průměr na jeden obchod?
- 18. Marketingové inspirace PRŮMĚR NA ZAKÁZKU Jak zvýšit průměr? 1) začněte jednání na vyšší částce, 2) zkoušejte prodat něco navíc.
- 19. Marketingové inspirace ZÍSKAT DOPORUČENÍ Vytvořte si systém, jak získat u každého obchodu doporučení na potenciální zákazníky. Důsledně kontrolujte dodržování.
- 20. Marketingové inspirace VLIV PSYCHOLOGIE 80% úspěchu přímého obchodu tvoří osobnost obchodníka! Zařiďte pozitivní postoj, když přicházíte k zákazníkovi.
- 21. Marketingové inspirace SHRNUTÍ Máte 48 hodin na to, abyste začali měnit svoje výsledky! Pro co jste se rozhodli?
- 22. Marketingové inspirace Přeji hezký den, děkuji za pozornost.