Základní koncept jak se zlepšit v telefonování - změnit automatické reakce (návyky). Zaměřte se na malé úseky telefonátu a opakujte je "nově" v desítkách telefonátů.
6. Telefonát je především konverzace
Budu
poslouchat
10– 15 sekund
OTÁZKY
ROZHODNUTÍ
10 – 15 sekund10– 15 sekund 10 – 15 sekund
Proč právě
mě?
1 2 3 4
7. Klient dělá „malá“ rozhodnutí
Budu
poslouchat
Budu
poslouchat
10– 15 sekund
OTÁZKY
ROZHODNUTÍ
10 – 15 sekund10– 15 sekund 10 – 15 sekund
Proč právě
mě?
Co z toho
můžu mít?
1 2 3 4
8. Dá vám dalších 10-15 sekund
Budu
poslouchat
Budu
poslouchat
10– 15 sekund
Budu
poslouchat
OTÁZKY
ROZHODNUTÍ
10 – 15 sekund10– 15 sekund 10 – 15 sekund
Proč právě
mě?
Co z toho
můžu mít?
Chcete mě
přesvědčit?
1 2 3 4
9. Na konci je jeho rozhodnutí
Budu
poslouchat
Budu
poslouchat
10– 15 sekund
Budu
poslouchat
OTÁZKY
ROZHODNUTÍ
10 – 15 sekund10– 15 sekund 10 – 15 sekund
Proč právě
mě?
Co z toho
můžu mít?
Chcete mě
přesvědčit?
Budu
souhlasit
Co uděláte
jinak?
1 2 3 4