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451 云欧种子轮商业计划书
- 2. 目录 ? 1.? 我们做什么 ? 2.? 我们是谁 ? 3.? 我们为什么做 ? 4.? 我们的产物是什么 ? 5.? 我们怎么做 ? 6.? 资金计划 ?
- 3. 我们做什么 ? 移动时代的家政云系统 ? 家政行业SaaS模式ERP及CRM ? ? 技术开发 ? 互动营销 ? 服务平台 ?
- 4. 我们是谁 ? 陈伟坚 ?CEO ? ?全栈工程师 ? ?1988年 ? ? 香港大学 ?计算机科学 ?硕士 ? 深圳大学 ?计算机科学 ?学士 ? 腾讯QQ空间 ?Android工程师 ? 香港Outblaze游戏公司 ?软件工程师 ? ? 陈钟 ?技术总监 ?APP架构师 ? 1988年 ? 厦门大学 ?软件工程 ?学士 ? OPPO ?ROM框架层核心开发 ? 腾讯QQ空间 ?Android工程师 ? 3年APP开发经验 ? ? 陈柏霖 ?产物经理 ? 1988年 ? ? 西安电子科技大学 ?应用数学 ?学士 ? 华为 ?公司变革与IT解决方案部 ? ? 1年电商系统规划 ? 2年公司CRM领域的IT产物规划经验 ? 负责华为消费者BG公司客户下单系统规划 ? 石丰硕 ?销售总监 1985年 ? ? 北京化工大学 ?应用化学 ? ? ?学士 ? ? 8年市场推广和团队建设管理 ? 3次创业经历：创立过2家工厂，1家外贸公司 ? 深圳比亚迪 ? ?商务工程师 ? 彩神电子 ? ?销售总监 ? 贝斯曼科技 ? ?副总经理 ? ? ?
- 5. 我们是谁 ? 唐龙辉 ?后台工程师 ? 1989 ?年 ? 中山大学 ? ?网络工程 ? ?学士 ? 2012年-2015年 ? ?迅雷 ? 负责下载部门内部推送及统计系统开发与设计 ? Thunder ?Store服务端核心开发 ? 照片管家、美卡等应用的服务端开发 ? 3年服务器开发经验 ? 翟一帆 ?全栈工程师 ? 1990年 ? 香港科技大学 ? ?信息技术 ? ?硕士 ? 上海交通大学 ? ?软件工程 ?学士 ? 腾讯QQ空间 ?Android工程师 ? 香港DIVIDE公司（已被GOOGLE收购） ? 1年半移动开发经验 ? 1年大数据经验 ? 许金泉 ?Web前端架构工程师 ? 1989年 ? 深圳大学 ? ?计算机与科学技术 ?学士 ? 百度知道、百科、文库阅读等大型网站开发经验 ? UEditor富文本编辑器核心开发者 ? 国际版百度浏览器前端负责人 ? 2013年加入百度Web前端技术部，参与多个通用组 建开发，对前端开发、通用组件设计、架构设计有 丰富的经验 ? 刘珊珊 ?售前技术支持 ? ? 1991年 ? 深圳大学 ? ?计算机科学与技术专业 ? ?学士 ? 甲骨文任职3年 ? 从事商务智能、大数据、数据库等相关产物和解决 方案的技术支持 ? 帮助售前团队，完成了多个产物的技术解决方案设 计，赢得了华为、深圳航空、建设银行、龙湖地产 等客户对相关解决方案和产物的浓厚兴趣 ?
- 6. 我们为什么做-庞大的市场 ? 60万 ? 86.4万 ? 1800万 ? 2592万 ? 1920亿 ? ?2765亿 ? 家政公司 ? 从业人员 ? 营业额 ? 13年数据 ? 15年数据 ?
- 7. 我们为什么做-家政行业痛点 ? 系统开发慢贵难 ? 服务人员管理难 ? O2O大平台冲击 ? 营销推广难 ?
- 8. 订单接受 ? 我们的产物是什么-云欧O2O家政云 ? 消费者 ? 家政公司 ? 微信商城 ? PC商城 ? … ? 云欧团队 ? APP商城 ? 服务阿姨 ? 查询 ? 阿姨状态 ? 分配订单 ? 接受 ? 订单信息 ? 维护工作状态 ? 履行订单 ? 支付 ? 支付 ? 阿姨工资 ? 接收工资 ? 订单评价 ? 管理绩效 ? 绩效工资接收 ? APP/微信ERP管理系统 ? APP/微信OA系统 ? 云欧O2O家政云 ?
- 9. 我们的产物是什么-产物架构 ? … ? 商品/服务 管理 ? 价格管理 ? 支付管理 ? 商家管理 ?基 础 功 能 ? 客户管理 ? 城市管理 ? 系统配置 ? 服务人员 管理 ? 订单管理 ? 财务管理 ? 报表导出 ? 日志管理 ?业 务 支 撑 功 能 ? 业绩管理 ? 举报管理 ? 促销管理 ? 客服管理 ? 数据接口 ? 一键生成 APP ? 支付接口 ? 消息接口 ? 邮件接口 ? 公司erp/crm/财务等系统 ? 云服务端 商家1 ? 管理后台 ? 商家2 ? 管理后台 ? 商家N ? 管理后台 ? APP商城 ? 微信商城 ? PC商城 ? 商城模板 管理 ? … ? 商城N ?
- 10. 我们的产物是什么-产物Demo ? 商家管理端 ? 商家管理端 ? 消费者端 ?
- 11. 我们怎么做-研发里程碑 ? 以家政行业为切入点，完成家政O2O模板 （微信端）+云服务端功能接口的开发； ? 家政O2O模板 ? （微信公众号） ? 家政行业 ? ERP系统 ? ? 上门美容行业 ? 云服务+商城标准接口 ? 扩展功能+接口 ? … ?… ? 2015年10月底： ? ? ? … ?… ? 家教行业 ? 完成家政版ERP+云服务端功能接口的开发； ? 2015年11月底： ? 环绕泛家政行业（上门服务类）扩展到其 他行业，便利店、家教（社区补习社、学 生托管）、上门维修等 ? 2016年9月底： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 围绕云端的商家和用户数据，建立O2O上 门服务类平台； ? 2017年后： ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
- 12. 我们怎么做-推广营销策略 ? 线上推广 ? 百度关键词排名 ? 家政经营管理社区 ? 客户服务QQ群 ? ? 线下推广 ? 针对传统商家地推 ? 与行业协会合作推广 ? 与O2O营销培训公司合作推广 ? 举办家政管理交流活动 ? ? ?
- 13. 我们怎么做-竞争分析 ? O2O 大平台 ? 家政 ERP ? 优势：能帮商家引流，平台优势 ? 劣势： ? 1 ?不能满足家政公司自建品牌的需求 ? 2 ?缺乏本地化B端信用背书 ? 3 ?商家ERP管理功能弱 ? 竞争 ? 优势 ? 云欧 一键生成家政商城，省钱省力省时 ? 专注家政移动办公，产物体验极致友好 ? 统一云服务端，开发运维成本低 ? 专业技术+营销服务，团队优秀 ? 优势：产物成型 ? 劣势： ? 1、仅支持PC端，无移动ERP； ? 2、微信商城简陋； ? 3、业务线太多，并非专注家政 ?
- 14. 我们怎么做-竞争壁垒 ? 专注小B端移动ERP， 建立先发优势 ? 深入挖掘家政行业痛 点，建立产物和技术 壁垒 ? 数据沉淀与整合，建 立平台壁垒 ?
- 15. 我们怎么做-盈利模式 ? 1.? 可选收费模块 ? 2.? 个性定制开发 ? 3.? 营销服务等 ? ? 1.? 平台流量价值 ? 2.? 大数据价值 ? 3.? 重点合作公司，技术入股 1.? 按使用时间收费 ? 2.? 按订单收费 ? 基础使用费 ? 增值服务使用费 ?+ 未来价值 ?
- 16. 资金计划 ? 8个月支出 ? 费用类型 ? 金额(万元） ? 备注 ? 员工工资 ? 70 ? 1个产物，7个研发，2个销售，1个运营，1个行政 ? 推广运营 ? 15 ? 线上推广，活动营销，商家合作等 ? 开发硬件 ? 10 ? 服务器、测试机、第三方软件收费等 ? 办公费用 ? ? 10 ? 房租，办公设备，网络费用等 ? 备用资金 ? ? 15 ? 单位：万元 ? 融资需求 ?120万元 ?
- 17. Thank ?you! ? 陈伟坚 ? 13428965215 ? hsfzer@ ?