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Facolt di Scienze Politiche, Sociologia e Comunicazione
MARKETING E RADIOFONIA
Il Caso RDS 100%Grandi Successi
Candidata: Sara Del Sordo
A.A. 2013-2014
Relatore:
Prof. Alberto Mattiacci
Correlatrice:
Prof.ssa Anna Lucia Natale
 Analizzare levoluzione del settore
radiofonico post - chiusura Audiradio.
 Verificare la conoscenza dello stato
dellarte delle nuove politiche di
relazione con l audience radiofonica
sfruttando le potenzialit del web 2.0
e i loro eventuali benefici.
OBIETTIVI METODOLOGIA
 Esperienza sul campo grazie allo
stage svolto presso lazienda
radiofonica RDS 100% Grandi
Successi.
 Analisi Desk: raccolta delle
principali fonti bibliografiche
nazionali e internazionali
sullargomento.
 Analisi Field: somministrazione
di un intervista semi-strutturata al
project manager del progetto di
riposizionamento RDS Insieme
a te, voglia di
Timeline Radiofonia in Italia
Fonte: Nostra elaborazione
RICAVI RADIOFONIA SUDDIVISI PER TIPOLOGIA
Anni 2009  2012
Nel 2012 sono stati registrati ricavi pari a
678 milioni di  attribuibili alla radiofonia nazionale e locale.
Fonte: Agcom  2013
14.07% 13.31% 14.28% 15.43%
80.10% 80.32% 79.08% 77.56%
5.83% 6.37% 6.64% 7.01%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2009 2010 2011 2012
Canone Pubblicit Provvidenze e convenzioni
697 M  746 M  715 M  678 M
MISURARE LAUDIENCE RADIOFONICA
Audiradio 1988  2010 con metodologia CATI, rilevava:
1. Ascolto nei sette giorni
2. Ascolto nel giorno medio
3. Ascolto nei quarti dora (AQH)
4. Le caratteristiche socio  demografiche dellascoltatore.
Nel 2011 i soci di Audiradio non approvano il bilancio
Nel 2012 lAGCOM decreta la sua messa in liquidazione
Dal 2011 parte la ricerca RadioMonitor di Gfk Eurisko
con metodologia CATI fornendo dati sullaudience dal 2012
Dal 2013 parte la ricerca MediaCell di Ipsos
con metodologia METER attualmente in corso
il giorno precedente lintervista.
uno dei sette giorni precedenti lintervista.
almeno quindici minuti nella giornata
precedente lintervista.
I NUMERI DELLA RADIO IN ITALIA
Fonte: Gfk Eurisko, RadioMonitor  2014
Ascoltatori nel giorno medio 2013 2012 D%
RTL_102.5 6.930 6.698 3,5%
RADIO_DEEJAY 4.898 5.231 -6,4%
RADIO_105 4.714 4.911 -4,0%
RDS_100%_GRANDI_SUCCESSI 4.699 4.727 -0,6%
RADIO_ITALIA_SOLOMUSICAITALIANA 4.601 4.420 4,1%
RAI_RADIO_1 4.204 4.399 -4,4%
RAI_RADIO_2 2.948 3.076 -4,2%
VIRGIN_RADIO 2.362 2.322 1,7%
RADIO_24_IL_SOLE_24_ORE 2.046 1.867 9,6%
RADIO_KISS_KISS 1.881 1.831 2,7%
RADIO_R101 1.870 2.102 -11,0%
M2O 1.758 1.659 6,0%
RADIO_CAPITAL 1.746 1.578 10,6%
RADIO_MARIA 1.455 1.453 0,1%
RAI_RADIO_3 1.363 1.386 -1,7%
RMC_RADIO_MONTE_CARLO 1.231 1.235 -0,3%
RADIO_RADICALE 294 294 0,0%
TOTALE 49.000 49.189 -0,4%
Ascoltatori nel quarto d'ora medio 2013 2012 D%
RTL_102.5 618 570 8,4%
RADIO_105 513 540 -5,0%
RADIO_DEEJAY 408 425 -4,0%
RDS_100%_GRANDI_SUCCESSI 386 353 9,3%
RADIO_ITALIA_SOLOMUSICAITALIANA 372 343 8,5%
RAI_RADIO_1 335 341 -1,8%
RAI_RADIO_2 266 258 3,1%
VIRGIN_RADIO 190 185 2,7%
RADIO_24_-_IL_SOLE_24_ORE 166 144 15,3%
RADIO_CAPITAL 148 126 17,5%
RADIO_R101 139 159 -12,6%
RAI_RADIO_3 129 116 11,2%
M2O 128 105 21,9%
RADIO_MARIA 118 115 2,6%
RADIO_KISS_KISS 105 105 0,0%
RMC_-_RADIO_MONTE_CARLO 96 90 6,7%
RADIO_RADICALE 16 13 23,1%
TOTALE 4.133 3.988 3,6%
LA RICERCA: RDS Insieme a Te voglia di
OBIETTIVI
METODOLOGIA
Verificare la conoscenza delle nuove politiche di relazione con
l audience radiofonica sfruttando le potenzialit del web 2.0.
Analisi della campagna di riposizionamento 束RDS insieme a
Te voglia diβ tramite intervista semi-strutturata divisa in 3
sezioni:
- Il Marketing in RDS
- Analisi della Campagna
- Digital in RDS
RILEVANZA
 Reazione dellemittente rispetto la chiusura di Audiradio
 Integrazione tra RADIO + WEB 2.0
Quale strategia di marketing?
Nellultimo anno si 竪 registrato per Radio Dimensione Suono,
un incremento del 9,3% nel quarto dora medio
 Budget investito: 1 milione di
euro
 Obiettivo del riposizionamento:
Rafforzare concept di RDS
come Entertainment Company
 Il claim 束RDS insieme a te,
voglia diβ varia in base alle
attivit promozionali
 Concorso a premi a cui 竪 possibile
partecipare tramite sito o applicazione
 EFFICACIA DELLA CAMPAGNA:
 Download di 50.000 app, in meno di
due mesi
 > 1.000.000 di inviti ad amici
tramite Facebook
 Sito e app hanno creato word
of mouth fra gli utenti
 Database contenente i dati
degli utenti iscritti al concorso
 La Gamification ha
incrementato lengagement
degli ascoltatori
 Il progetto pianificato, prevede una
continuit di queste attivit, per creare:
 Relazione a lungo termine con
gli ascoltatori
 Relazione a lungo termine con
gli investitori pubblicitari
Fondamentale
per gli
inserzionisti!!
BUSINESS MODEL
RDS 100% Grandi Successi
束Questi dati testimoniano come il nuovo posizionamento RDS insieme a Te voglia di risulti
efficace nel gradimento degli ascoltatori e di conseguenza premi gli investitori. [] RDS
dimostra tenuta e affidabilit oltre alla capacit di sviluppare progetti editoriali attraverso i moderni
deviceβ (Edoardo Montefusco, Presidente del Gruppo RDS)
QUINDI:
 Le emittenti radiofoniche devono essere in grado di reinventarsi e integrarsi con il
web 2.0.
 Devono riposizionare la programmazione in base alle nuove esigenze degli
stakeholder.
 La chiusura di Audiradio non ha decretato la fine del sistema radiofonico
italiano, ma bens狸 una rinascita del settore, grazie al subentrare di metodologie pi湛
attendibili per il rilievo dellaudience radiofonica.
  fondamentale apportare le opportune modifiche sia nelle strategie di marketing
che nei relativi modelli di business.
CONCLUSIONI
GRAZIE PER LATTENZIONE!

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  • 2. Analizzare levoluzione del settore radiofonico post - chiusura Audiradio. Verificare la conoscenza dello stato dellarte delle nuove politiche di relazione con l audience radiofonica sfruttando le potenzialit del web 2.0 e i loro eventuali benefici. OBIETTIVI METODOLOGIA Esperienza sul campo grazie allo stage svolto presso lazienda radiofonica RDS 100% Grandi Successi. Analisi Desk: raccolta delle principali fonti bibliografiche nazionali e internazionali sullargomento. Analisi Field: somministrazione di un intervista semi-strutturata al project manager del progetto di riposizionamento RDS Insieme a te, voglia di
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  • 5. MISURARE LAUDIENCE RADIOFONICA Audiradio 1988 2010 con metodologia CATI, rilevava: 1. Ascolto nei sette giorni 2. Ascolto nel giorno medio 3. Ascolto nei quarti dora (AQH) 4. Le caratteristiche socio demografiche dellascoltatore. Nel 2011 i soci di Audiradio non approvano il bilancio Nel 2012 lAGCOM decreta la sua messa in liquidazione Dal 2011 parte la ricerca RadioMonitor di Gfk Eurisko con metodologia CATI fornendo dati sullaudience dal 2012 Dal 2013 parte la ricerca MediaCell di Ipsos con metodologia METER attualmente in corso il giorno precedente lintervista. uno dei sette giorni precedenti lintervista. almeno quindici minuti nella giornata precedente lintervista.
  • 6. I NUMERI DELLA RADIO IN ITALIA Fonte: Gfk Eurisko, RadioMonitor 2014 Ascoltatori nel giorno medio 2013 2012 D% RTL_102.5 6.930 6.698 3,5% RADIO_DEEJAY 4.898 5.231 -6,4% RADIO_105 4.714 4.911 -4,0% RDS_100%_GRANDI_SUCCESSI 4.699 4.727 -0,6% RADIO_ITALIA_SOLOMUSICAITALIANA 4.601 4.420 4,1% RAI_RADIO_1 4.204 4.399 -4,4% RAI_RADIO_2 2.948 3.076 -4,2% VIRGIN_RADIO 2.362 2.322 1,7% RADIO_24_IL_SOLE_24_ORE 2.046 1.867 9,6% RADIO_KISS_KISS 1.881 1.831 2,7% RADIO_R101 1.870 2.102 -11,0% M2O 1.758 1.659 6,0% RADIO_CAPITAL 1.746 1.578 10,6% RADIO_MARIA 1.455 1.453 0,1% RAI_RADIO_3 1.363 1.386 -1,7% RMC_RADIO_MONTE_CARLO 1.231 1.235 -0,3% RADIO_RADICALE 294 294 0,0% TOTALE 49.000 49.189 -0,4% Ascoltatori nel quarto d'ora medio 2013 2012 D% RTL_102.5 618 570 8,4% RADIO_105 513 540 -5,0% RADIO_DEEJAY 408 425 -4,0% RDS_100%_GRANDI_SUCCESSI 386 353 9,3% RADIO_ITALIA_SOLOMUSICAITALIANA 372 343 8,5% RAI_RADIO_1 335 341 -1,8% RAI_RADIO_2 266 258 3,1% VIRGIN_RADIO 190 185 2,7% RADIO_24_-_IL_SOLE_24_ORE 166 144 15,3% RADIO_CAPITAL 148 126 17,5% RADIO_R101 139 159 -12,6% RAI_RADIO_3 129 116 11,2% M2O 128 105 21,9% RADIO_MARIA 118 115 2,6% RADIO_KISS_KISS 105 105 0,0% RMC_-_RADIO_MONTE_CARLO 96 90 6,7% RADIO_RADICALE 16 13 23,1% TOTALE 4.133 3.988 3,6%
  • 7. LA RICERCA: RDS Insieme a Te voglia di OBIETTIVI METODOLOGIA Verificare la conoscenza delle nuove politiche di relazione con l audience radiofonica sfruttando le potenzialit del web 2.0. Analisi della campagna di riposizionamento 束RDS insieme a Te voglia diβ tramite intervista semi-strutturata divisa in 3 sezioni: - Il Marketing in RDS - Analisi della Campagna - Digital in RDS RILEVANZA Reazione dellemittente rispetto la chiusura di Audiradio Integrazione tra RADIO + WEB 2.0
  • 8. Quale strategia di marketing? Nellultimo anno si 竪 registrato per Radio Dimensione Suono, un incremento del 9,3% nel quarto dora medio Budget investito: 1 milione di euro Obiettivo del riposizionamento: Rafforzare concept di RDS come Entertainment Company Il claim 束RDS insieme a te, voglia diβ varia in base alle attivit promozionali Concorso a premi a cui 竪 possibile partecipare tramite sito o applicazione EFFICACIA DELLA CAMPAGNA: Download di 50.000 app, in meno di due mesi > 1.000.000 di inviti ad amici tramite Facebook Sito e app hanno creato word of mouth fra gli utenti Database contenente i dati degli utenti iscritti al concorso La Gamification ha incrementato lengagement degli ascoltatori Il progetto pianificato, prevede una continuit di queste attivit, per creare: Relazione a lungo termine con gli ascoltatori Relazione a lungo termine con gli investitori pubblicitari Fondamentale per gli inserzionisti!!
  • 9. BUSINESS MODEL RDS 100% Grandi Successi
  • 10. 束Questi dati testimoniano come il nuovo posizionamento RDS insieme a Te voglia di risulti efficace nel gradimento degli ascoltatori e di conseguenza premi gli investitori. [] RDS dimostra tenuta e affidabilit oltre alla capacit di sviluppare progetti editoriali attraverso i moderni deviceβ (Edoardo Montefusco, Presidente del Gruppo RDS) QUINDI: Le emittenti radiofoniche devono essere in grado di reinventarsi e integrarsi con il web 2.0. Devono riposizionare la programmazione in base alle nuove esigenze degli stakeholder. La chiusura di Audiradio non ha decretato la fine del sistema radiofonico italiano, ma bens狸 una rinascita del settore, grazie al subentrare di metodologie pi湛 attendibili per il rilievo dellaudience radiofonica. fondamentale apportare le opportune modifiche sia nelle strategie di marketing che nei relativi modelli di business. CONCLUSIONI