Атрибуция конверсий
•
4 likes•16,283 views
Существуют три основных модели атрибуции: last-click, post-click и post-view. Расскажем с примерами, почему самой простой из них вам недостаточно. Если вкратце: потому что вы не хотите потерять до 70% конверсий, неправильно распределив свой рекламный бюджет.
Атрибуция конверсий
- 2. Идеальный путь пользователя к покупке увидел рекламу перешел на сайт принял решение купил
- 3. На самом деле увидел рекламу купил изучал информацию не перешелувидел в другом канале снова увидел рекламу в другом канале перешел на сайт ушел с сайта увидел ретаргетинг- баннер перешел на сайт
- 4. Что повлияло на решение о покупке? Last-click Конверсии после клика на баннер Вы платите за конверсию последнему перед покупой каналу Post-view Конверсии после контакта с рекламой Вы учитываете влияние показов рекламы на конверсии Post-click Отложенные конверсии: до 90 дней после клика на баннер Вы учитываете влияние переходов, которые не привели к конверсии в тот же визит на сайт
- 5. Почему отдавать конверсию последнему клику неправильно?
- 6. Людям нужно время на решение о покупке В этот период они взаимодействуют с рекламой вашего бренда и конкурентов Игнорируя эти взаимодействия, вы не учитываете влияние всех каналов на продажи
- 7. Считая по «последнему клику», вы не видите до 70% конверсий в канале
- 8. Отложенные конверсии в рекламной кампании магазина электроники 8 0 50 100 150 200 250 300 6 окт 8 окт 10 окт 12 окт 14 окт 16 окт 18 окт 20 окт 22 окт Last-click конверсииPost-click конверсии
- 9. Post-view конверсии в рекламной кампании FMCG-бренда 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 3-Dec 4-Dec 5-Dec 6-Dec 7-Dec 8-Dec 9-Dec Конверсии за 30 дней после показа рекламы Конверсии за три дня после показа рекламы
- 10. Анализируйте весь путь пользователя к покупке Оценивайте вес каждого рекламного канала 5.0 Органический поиск Прямой 0.30.50.69.0 Email Брендовая Поисковая реклама 0.8 Дисплейная/ видео: Промо Тематическая поисковая реклама 0.7 Рефералы Дисплей: Ретаргетинг 3.1 Дисплейная/ видео: Поддержка 29.2 18 Mobile Соц.сети 4,2 знание интерес действие 9.0 Коэффициент значения канала в конверсии по модели Google Analytics
- 11. Segmento взаимодействует с пользователем на всех этапах покупательского цикла Охватные кампании Привлечение аудитории Стимулирование целевых действий Brand Booster Click Booster Lead/Sales Booster/ Предиктивный ретаргетинг знание интерес действие
- 12. Роль Segmento в цепочке конверсий Результаты A/B теста на примере нескольких кампаний Segmento.
- 13. Как анализировать источники конверсий Использовать модель атрибуции, подходящую для вашего бизнеса Анализировать все этапы покупательского пути Распределять ценность конверсии среди всех точек взаимодействия пользователя с рекламой Чем больше ценность канала — тем большую долю он занимает в маретинговом бюджете