Борлуулалтын менежмент
- 2. СЭДЭВ • Туршлагаас хуваалцъя • Шилдгүүдийн санал бодлоос хуваалцъя • Хамтдаа санал бодлоо солилцож, нээлттэй ярилцъя
- 3. Ч.МЭРГЭН • Гүйцэтгэх Захирал, Вагнер Ази Автомотив 2011-2015 • Үүсгэн байгуулагч мөн гүйцэтгэх захирал, Вэбгүрү 2008-2011 • Ерөнхий Менежер, Свийт Рөүд 2007 • Санхүүгийн шинжээч,“Castle Rock Industries”, 2004-2007 /АНУ/ • Санхүүгийн шинжээч,“Corporate Express”, 2003-2004 /АНУ/ • Оюутан Менежер,“The Southwestern Company”, 2000-2001 /АНУ/
- 4. Ч.МЭРГЭН • “YPO Presidents Program”, Харвард Бизнес Сургууль 2014, 2015 • Бизнес Магистр, Режис Их Сургууль 2003-2006 • Бизнес Бакалавр, Колорадо Их Сургууль 1998-2003 • Чиглэл:“Computer Information Systems, Finance, & Entrepreneurship”
- 5. Ч.МЭРГЭН • Дэд ерөнхийлөгч,“YPO” Монгол байгууллага • Ерөнхийлөгч, Улаанбаатар Ротари Клуб • ТУЗ-н дарга,“AIESEC” Монгол байгууллага
- 6. 14 НАС
- 7. СОНИН ТҮГЭЭЛТ • Бизнес моделийн онцлог: • Бага өртгөөр олон хүнд өртөг багатай барааг хэрхэн хүргэвэл оновчтой вэ? • Төлбөрийг хэрхэн найдвартай цуглуулах вэ?
- 8. 20 НАС
- 9. 20 НАС
- 10. ХААЛГАНААС ХААЛГА ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ • Бүтэн зуны турш 7 хоногт 75-85 цаг ажиллана • 1 амралтын өдрийн талыг сургалтанд • Оюутны дундаж зуны орлого $6,500 • 50%-с дээш хувь амжилтгүйтэж гэртээ харина • “The Southwestern Company” нь 100 гаруй жилийн түүхтэй
- 11. ХААЛГАНААС ХААЛГА ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ • Удирдлагын арга барилууд: • Өглөө бүр 6 цагаас босч, 7 цагаас өглөөний цайнд цуглаж, 8 цаг гэхэд анхны хаалгаа тогшино, орой 21, 22 үед дуусна • Орой болгон 22, 23 цагийн үед өдрийн мэдээллийг “дээшээ” мэдээллэнэ • Хэдэн сарын өмнөөс бэлтгэлээ базаах бөгөөд бүтэн 7 хоногийн сургалтанд бүгд хамрагдана
- 12. ХААЛГАНААС ХААЛГА ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ • Гүйцэтгэлийн үндсэн хэмжүүрүүд: • Өдөр бүр 30 хүнд “демо” хийх үүрэгтэй • “Үүдний демо” болон “сууж уулзах демо”-г ялгаж хэмждэг • Үг хэллэгийг нарийн стандартчилсан
- 13. ХААЛГАНААС ХААЛГА ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ • Гаргаж байсан амжилтууд: • “I Wanna Win” Superstar Sample Case • G.U.T.S. Club • Gold Seal • Gold Seal Gold • 2 зуны хувийн борлуулалтыг миний дор бэлтгэгдсэн оюутан маань эхний жилдээ шууд давсан
- 14. ХААЛГАНААС ХААЛГА ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ Demo Sit Downs OrdersTaken Monday 30 3 1 Tuesday 35 5 2 Wednesday 32 5 0 Thursday 31 2 1 Friday 35 2 1 Saturday 40 8 0
- 15. ХААЛГАНААС ХААЛГА ТОГШИЖ БОРЛУУЛАЛТ ХИЙХ Хэлсэн үг Утга нь Би таны номыг зээлсэн Таны номыг зээлсэн хүн нь би Би таны номыг зээлсэн ? Би таны номыг зээлсэн ? Би таны номыг зээлсэн ?
- 17. ВЭБГҮРҮ
- 18. ВЭБГҮРҮ
- 19. ВЭБГҮРҮ • Арга барил: вэб сайт болон онлайн орчныг ашиглан хайлтанд дээгүүр гарах, хандалтыг өсгөх, байнгын мэдээллээр хангах, г.м.-н аргаар үйлчлүүлэгч болох магадлалтай хүмүүсийн тоог өсгөж, мөн эдгээр хүмүүстэй харилцаагаа улам зузаатгах боломжыг олгосноор, эцэст нь эдгээр хүмүүс харилцагч болох магадлалыг сайжруулна
- 21. АВТОМАШИНЫ ХУДАЛДААНЫ САЛБАР • 100 гаруй жилийн түүхтэй • Маш өрсөлдөөнтэй • Өртөг өндөр • Ашиг бага
- 22. ВАГНЕР АЗИ АВТОМОТИВ • Тоглоомын гол зорилго - байнгын харилцагчдыг олшруулах, харилцааг дэмжих • Гол сувгууд - “walk-in”,“phone”,“web/social” • Үндсэн арга барил - засвар, сэлбэгийн хэлтэс дараа, дараагийн автомашиныг борлуулдаг
- 23. СУРТАЛЧИЛГААГ ХҮРГЭХ ШАТ ДАРААЛАЛ 1. ВАА ажилтнууд 2. ВАГ ажилтнууд 3. Харилцагчид 4. Сонирхогчид 5. Зорилтот зах зээл
- 24. ВАГНЕР АЗИ АВТОМОТИВ • Харилцагч > сурталчилгаа • Худалдааны зөвлөхүүдын ур чадвар • Үйл ажиллагааны стандарт
- 40. АВТОМАШИНЫ ХУДАЛДААНЫ ЗАРИМ ХЭМЖҮҮРҮҮД • Холбогдсон, уулзсан, танилцуулсан, демо… • Насжилт (хэд хоног борлуулагдаагүй) • Борлуулах нөөц (хэд хоногийн) • Бодит нөөц
- 41. ЗИГ ЗИГЛАР • Хамгийн шилдэг борлуулалтын менежер, багш гэгддэг нэгэн • Шилдэг борлуулагч асан • 30 гаруй шилдэг номууд бичсэн /олонх нь Амазонд 5 одтой/ • 2007-2010 онуудад 8 сая км дэлхий даяар аяалж лекц уншсан