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1. ● 당신이 풀려고 하는 문제는 무엇인가? – 풀만한 문제인가? – 당신의 고객도 그것을 문제로 느끼고 있는가? 지금까지는 그 문제를 어떻게 해결해왔는가? 당신이 해결하려고 하는 문제/필요는? – 지금까지는 그 문제를 어떻게 해결해왔는가?

2. ● 당신의 해결책은 무엇인가? – 해결하려는 문제가 적절한가? – 당신의 해결책은 이전 해결책과 어떻게 다른가? 당신의 고객은 새로운 해결책을 통해 어떤 이득을 이것이 해결책이다! – 당신의 고객은 새로운 해결책을 통해 어떤 이득을 얻을 수 있는가? – 이 해결책 때문에 생겨나는 또 다른 문제는 무엇인가?

3. 네번째 질문 여러분이 생각하는 사업 아이템의... 고객은 누구인가요? 어떤 문제를 풀려고 하시나요? 여러분의 해결책은 무엇인가요? 준비된 템플릿에 적어보세요.